師兄妹二人，一前一后來到了辦公室，周東升自來熟般的翻出黃錚辦公室的珍藏茶葉，自顧自的泡上了。

    “好家伙，你小子屬狗的吧，鼻子有夠靈的，一聽你來了我就知道這茶葉肯定藏不住……”黃錚笑罵道。

    顧品品笑臉盈盈打了聲招呼“周總好久不見，久違了?！?/br>
    “沒辦法，黃總現(xiàn)在可是大忙人，約你吃頓飯不容易，只能上門來討要點茶水喝了?！敝軚|升無辜的說道。

    隨后又看向顧品品夸張的說道：“顧姐，一段時間不見越來越漂亮了，看來這事業(yè)不僅是男人的興奮劑，也是女人的駐顏丹呀～”

    顧品品沒好氣的白了一眼周東升，不過女為悅己者容，臉上的笑容rou眼可見的濃烈了幾分。

    “埋汰人是吧？我累死累活，還不是給你這資本家打工的，還是做投資人舒服呀，怪不得段老師選擇改行了?！秉S錚沒好氣的說道。

    周東升打了個哈哈，“瞧哥你這話說的，咱這不是英雄所見略同的同道中人嘛，拼夕夕平臺上線以來的發(fā)展，足以證明我們確實是選對了道路……”

    聽著周東升嘻嘻哈哈的話語，黃錚內(nèi)心一動，不由佯裝嘆了一口氣，“哪有那么容易呀，最近拼夕夕遇到了一個大問題，困擾了我好久……”

    周東升撓了撓頭，心里犯了嘀咕，拼夕夕平臺的發(fā)展還能遇到問題的？

    不是應(yīng)該一帆風(fēng)順，直接成為下沉市場里的電商霸主嗎？

    第366章 罪惡的開端

    “能難倒黃哥和顧姐的問題，那必然不是小事，我多半也幫不上什么忙，不過我洗耳恭聽，說不定能夠提供一點側(cè)類旁通的角度解決問題……”

    外強中干的周東升也不敢打包票，畢竟吹牛他在行，但真論起做實事來，在座的哪怕是李佳娜，怕都可以甩他幾條街了。

    因此，周東升也是相對保守的說道，只不過這番話在其他人耳中，不過是周東升的自謙罷了。

    畢竟，這也是周東升一直以來的作風(fēng)，對此他們也是習(xí)以為常了。

    “你就不用謙虛了，就憑你對社交電商頭頭是道的了解，還能說出農(nóng)村包圍城市這樣深刻的戰(zhàn)略來，就相當不簡單了……”

    黃錚說完，話鋒一轉(zhuǎn)開始聊起自己的未雨綢繆來了，別人興許會覺得自己是小題大做，但是周東升這位“同道中人”，想必一定懂自己的未雨綢繆。

    而聽著黃錚對最近拼夕夕平臺出現(xiàn)“瓶頸期”這件事情的解釋，周東升多少覺得黃錚有些過于凡爾賽了。

    區(qū)區(qū)個把月的時間，就已經(jīng)坐擁500萬用戶，你把這叫做“瓶頸期”？

    怪不得未來拼夕夕會因為過于內(nèi)卷的企業(yè)文化而頻頻被人所津津樂道，有黃錚這樣的掌舵人在，想不卷都難呀。

    當然，如果不是黃錚這種近乎變態(tài)的執(zhí)著和不屈不撓的精神，拼夕夕平臺也不可能在那么短時間內(nèi)成為電商領(lǐng)域里的龐然大物。

    如果站在員工角度看，自然是苦不堪言，但是對于周東升這個資本家而言，自然是喜聞樂見。

    “經(jīng)過東升你的啟發(fā)之后，我對拼夕夕平臺應(yīng)該如何定位有了清晰認識，我想了一個‘costco disney’的模式來詮釋，可謂是再恰當不過了?！秉S錚開懷一笑道。

    周東升露出了尷尬而不失禮貌的微笑，這兩個英語單詞是啥意思來著？

    好在，不需要李佳娜翻譯，黃錚就對這兩個概念進行了解釋。

    “costco disney模式，是我對‘多快好省樂’的總結(jié)，將其精簡為量販 游樂場這一底層邏輯，量販實惠是我們攻克下沉市場的利器……”

    “而游樂場，也就是趣味性，是推好貨取得成功的關(guān)鍵，正是因為拼團模式好玩又實惠，才讓我們更加方便利用社交裂變的特性創(chuàng)造了一個電商奇跡！”

    聽著黃錚的詮釋，周東升恍然大悟，仿佛已經(jīng)看到了未來拼夕夕平臺蓬勃發(fā)展的模樣，基于這樣的底層邏輯發(fā)展，也確實是未來拼夕夕平臺的康莊大道！

    周東升豎起了大拇指，“不愧是你黃哥，這總結(jié)實在是太精辟了，消費者的實惠游樂園，光是聽起來就很有意思，我覺得沒毛病?！?/br>
    聽到周東升的認可，黃錚也是不由露出了笑容，果然是同道中人，隨后黃錚又接著說道。

    “順著這個思路，我們在拼夕夕平臺上線之后，也確實是開展了一些活動，你也知道尋夢技術(shù)本身是做游戲發(fā)家的，在娛樂機制這一塊本就有所積累，除了原有的拼團之外，也加入了一下?lián)尲t包和抽獎的活動……”

    “不得不說效果確實是不錯，在拼夕夕平臺上線之后，起到了錦上添花的作用，但是畢竟不是什么開創(chuàng)性的新玩法，新鮮感一過，數(shù)據(jù)增長也就開始疲軟了……”

    “在我看來，不是底層邏輯的問題，顯然是我們目前為止對于娛樂玩法的挖掘還相對淺薄，還沒有找到最適合拼夕夕平臺的那一種玩法！”

    “所以，最近頻繁開會，就是想要集思廣益一番，來找到那一條路……”

    隨著黃錚的解釋，周東升總算是明白了個大概，與此同時臉上不由自主的露出一個燦爛笑容。

    嗨呀，你跟我扯什么costco disney之類的，那我才疏學(xué)淺肯定是聽得云里霧里，但你要是跟我聊這個的話……

    那我可就不困了！

    畢竟，對于黃錚而言，現(xiàn)在是瞎子過河，純靠摸索，但是對于周東升這個開了全圖掛的掛逼而言，正確答案可不就是擺在眼前嗎？

    拼團模式只不過是社交電商的牛刀小試，真正拼夕夕成為令無數(shù)網(wǎng)民煩不勝煩，卻又令無數(shù)下沉市場用戶甘之若飴的核心功能……

    自然是萬惡的砍一刀了！

    雖然周東升曾經(jīng)也是那煩不勝煩的無數(shù)網(wǎng)民之一，但正如勇者終成惡龍的道理一樣，把這玩意兒拿來自己用的話……

    只能用兩個字來形容，那就是“真香”！

    對不住了兄弟們，哪怕我不這么做，瞎子過河的黃錚早晚也會摸到那一個正確答案，那還不如自己提前將其交到黃錚手中。

    最起碼，自己還能掙個順水人情，順便加深一下自己這位戰(zhàn)略投資人的戰(zhàn)略意義。

    拼夕夕這罪惡的一生，就由我來親自開啟吧，周東升臉上燦爛的笑容更甚。

    望著一頓傻樂的周東升，黃錚和顧品品面面相覷，有些丈二摸不著頭腦。

    顧品品內(nèi)心一動，試探性的問道：“看周總笑的這么開心，難道有什么好想法不成？”

    黃錚聞言，內(nèi)心隨之涌現(xiàn)出一股期待來，如果是周東升這位同道中人的話，說不定還真有什么好想法。

    周東升回過神來，“就是順著黃哥你的思路，有了一點自己的見解，集思廣益嘛，正好我也說一說，給黃哥參考一下?！?/br>
    “你說。”黃錚愈發(fā)期待，作洗耳恭聽狀。

    “黃哥你買過菜嗎？我說的是去菜市場買的那種，而不是超市?！敝軚|升突然提出了一個八竿子打不著一塊兒的問題來。

    黃錚聞言，雖然疑惑卻也老實說道：“沒有，這種事情一般不需要我做……”

    “顧姐呢？”周東升轉(zhuǎn)而問一旁的顧品品。

    顧品品同樣疑惑的搖了搖頭。

    “買菜，是絕大多數(shù)普羅大眾日常最基本的購物行為，畢竟民以食為天，一日三餐就是普羅大眾最基本的需求……”周東升循循善誘道。

    “而這些普羅大眾，代表的就是龐大的下沉市場，恰恰是我們拼夕夕平臺的目標用戶群體，而想要開發(fā)出合適的娛樂玩法，自然是要對癥下藥，投其所好！”

    黃錚順著周東升的思路不由點了點頭，似乎抓到了什么，而一旁的顧品品則是一臉若有所思。

    “普羅大眾為什么更愿意去菜市場買菜，而不是超市呢？除了菜市場種類更多，價格實惠，菜更新鮮之外，還存在一個最大的區(qū)別！”

    周東升也不賣關(guān)子，直接單刀直入說道：“那就是明碼標價，超市的價格就擺在那里，沒有半點轉(zhuǎn)圜的空間，該是多少就是多少。

    但是菜市場不一樣，攤販眾多，不但可以直接貨比三家，擇優(yōu)購買，甚至還可以砍價！”

    砍價兩個字，周東升著重發(fā)了重音。

    第367章 開砍開砍

    興許是對于黃錚而言，“砍價”這兩個字距離有些遙遠，感覺有些陌生，一時半會兒居然沒有反應(yīng)過來。

    反倒是一旁的顧品品，作為尋夢技術(shù)的ceo，加上拼夕夕平臺本就是由她負責技術(shù)開發(fā)的，因此一聽到“砍價”兩個字時，不由眼睛一亮。

    砍價！沒錯，就是砍價！就是這個東西！

    剎那間，顧品品有種豁然開朗的感覺，仿佛“眾里尋他千百度，驀然回首，那人卻在燈火闌珊處”一般。

    這種生活日常之中如吃飯飲水般簡單的東西，自己怎么就沒有想到呢？

    顧品品不由有些懊惱。

    不過，連他們都注意不到這種生活中的細枝末節(jié)，周東升居然注意到了，這一點似乎更加不合理吧……

    畢竟，一個年少有為的年輕人，正是年少輕狂的年紀，怎么會關(guān)注到菜市場呢……

    顧品品若有所思，眼睛亮晶晶的打量著周東升，嘴角不由微微上翹。

    周東升自然不知道顧品品的內(nèi)心活動，猶自顧著自己的思路有條不紊的說道。

    “如果將傳統(tǒng)電商定位為超市的話，那毫無疑問，傳統(tǒng)電商如同超市一般正在走規(guī)?；?，精品化的路線……”

    “而我們不一樣，致力于打通下沉市場，抓住14億人口之中，傳統(tǒng)電商沒有把握住的另外一半用戶，那么我們拼夕夕平臺的定位，就應(yīng)該是如同菜市場一樣做生意?！?/br>
    “傳統(tǒng)電商定位的用戶群體是五環(huán)內(nèi)的城市用戶，那我們拼夕夕平臺的定位，就是五環(huán)外的用戶！”

    周東升蓋棺定論一般的說道，斬釘截鐵的語氣之中透露著一股沒來由的自信，讓黃錚都油然而生一種與有榮焉的快感來。

    知音??！果然是同道中人！

    “好！說的太對了，這個五環(huán)外的定位實在是太形象不過了，好一個像菜市場一樣做生意，我的思路一下子就豁然開朗了?！?/br>
    黃錚贊不絕口，豎起大拇指說道。

    顯然，黃錚更加在意理念上的共鳴，而顧品品作為技術(shù)人員則更加務(wù)實，她對于周東升提到的砍價問題更加上心。

    一看周東升的話題“跑偏”了，不由出聲提醒道：“周總，還是說一說這個砍價問題吧，我覺得這可能是最適合我們拼夕夕平臺的娛樂玩法了！”

    周東升意猶未盡，能在大佬面前吹牛裝杯，實在是太快樂了，而一聽到顧品品的提醒，周東升才訕然一笑，接著說道。

    “現(xiàn)在說回砍價，其實砍價的本質(zhì)，不一定是真的實惠，但是普羅大眾對于砍價樂此不疲的主要原因就是……”

    “感覺自己占到了便宜！就像菜市場里聰明的攤販會給予顧客一根蔥，一根香菜之類的小恩小惠來籠括客戶好感一樣，就是把握住了客戶這種喜歡占小便宜的心理……”

    “這一點上，跟我們的拼團模式有著異曲同工之妙，在我看來，拼團模式之所以可以在下沉市場無往不利，取得奇效，就是利用了這一點消費心理……”

    畢竟是基于正確答案逆推得出的過程，因此周東升的分析聽起來頭頭是道，頗有幾分道理。

    對此，顧品品也是露出恍然大悟的神情來，“好玩只是一種形式，而讓顧客感覺占到了便宜才是我們拼夕夕平臺上，娛樂玩法的內(nèi)核！”

    周東升對此自然是深表贊同，這也是拼夕夕平臺之所以能在巨頭環(huán)伺的電商領(lǐng)域，硬生生殺出一條康莊大道來的原因之一。

    同時，周東升也對自己的觀點和想法進行了補充。

    “沒錯，就是這個道理，因此基于這個原理，我們想要再開發(fā)出一些娛樂玩法并不難，但是對于下沉市場的用戶而言，這個玩法自然是越簡單粗暴越好。”

    “因此我覺得，與其開發(fā)出各種花里胡哨的娛樂玩法，不如簡單粗暴，我們就直接推出一個砍價活動，讓用戶們在網(wǎng)上購物，同樣可以享受到菜市場砍價的樂趣！”

    “我覺得，這也是互聯(lián)網(wǎng)電商普及之后，相較于線下購物缺失的一大樂趣，尤其是現(xiàn)在的年輕人，都已經(jīng)完全喪失了砍價這一勤儉持家的優(yōu)良傳統(tǒng)了，我們覺得我們有必要重拾這份初心?！?/br>
    望著周東升痛心疾首，越說越?jīng)]譜的搞怪模樣，黃錚和顧品品也是不由會心一笑，不過周東升說的確實是有幾分道理。

    尤其是這個砍價活動，黃錚覺得其中大有可為，相比起這些天開的會議，愣是沒有討論出一個令他滿意的方案來。