按照每輛造價(jià)3000元以上來估算，每輛廂式貨車都裝著價(jià)值超過了6位數(shù)的摩拜單車，而且他們的任務(wù)就是把這價(jià)值十來萬的單車，丟在大街上。

    饒是經(jīng)過專業(yè)訓(xùn)練的老司機(jī)，面對(duì)這種情況也只能暗自咋舌，來上一句“你們城里人真會(huì)玩”表達(dá)自己的想法。

    插一句嚴(yán)謹(jǐn)?shù)念}外話，這句流行于2015年的網(wǎng)絡(luò)流行語，在眼下依舊不算過時(shí)。

    好在司機(jī)只負(fù)責(zé)開車，把錢丟在大街上這回事，由摩拜的工作人員代勞，而他們的任務(wù)就是乘著夜黑風(fēng)高之時(shí)，將2000來輛摩拜單車均勻分布到各大地鐵站口。

    由于車輛有限，投放區(qū)域僅僅只是局限于市區(qū)一隅，光靠這2000來輛單車顯然是不足以填滿魔都這座國際大都市的，當(dāng)然這只是一個(gè)開始。

    乘著新聞發(fā)布會(huì)剛剛結(jié)束，網(wǎng)絡(luò)上的熱度正在持續(xù)發(fā)酵之際，將線上的討論延伸到線下才是王道。

    正所謂打鐵要趁熱，乘著這股熱乎勁，只要迅速將摩拜單車鋪開，闖進(jìn)大眾視野之中，盡可能的刷一刷存在感，相信絕大多數(shù)人都會(huì)好奇的嘗試一番。

    萬事開頭難，凡事只要邁出第一步，后面自然就水到渠成了，只要愿意下載摩拜單車app開啟第一次騎行，自然就會(huì)有第二次，第三次……

    而只要摩拜單車在魔都街頭上開始流動(dòng)，這銀橘相間的配色，與眾不同的風(fēng)格，自然就會(huì)如同一滴色素滴入一杯清水之中，快速擴(kuò)散開來。

    每一輛在魔都街頭行走的摩拜單車，都是一個(gè)行走的人形廣告牌，可以源源不斷為摩拜單車提供曝光。

    哪怕一次兩次沒有人愿意嘗新，但隨著時(shí)間流逝，總是會(huì)有越來越多人會(huì)樂于嘗試這種新玩意兒，直到完全習(xí)慣，將其視為生活中屢見不鮮的常態(tài)。

    畢竟普羅大眾的適應(yīng)能力就是這么強(qiáng)，哪怕有極少部分頑固分子如同頑石，但也絲毫阻擋不了滾滾洪流的大勢(shì)。

    就像至今，始終有人堅(jiān)信wifi有對(duì)人體有害的輻射，信號(hào)塔這個(gè)大號(hào)wifi更是“大殺器”一樣……

    甭管如此，第二天的太陽照常升起，陽光普照大地，照亮了魔都這顆東方明珠，一切仿佛如常，沒有絲毫變化。

    但隨著早起鍛煉的大爺大媽，漫步在熟悉的街道上時(shí)，眼睛之中卻時(shí)不時(shí)捕捉到一縷鮮艷的色彩。

    大爺大媽定睛一看，感情只是一輛平平無奇的單車，就是這橘色的輪框搭配上銀色的車架，還怪好看的。

    “阿拉，現(xiàn)在的自行車都這么時(shí)髦了，看起來還怪歡喜的……”老阿姨驚奇的說道，說話間還走上前打量了一下。

    車架子上噴著橘色的“mobike”字樣，老阿姨念叨了一下，“摩拜客？還挺洋氣，就是連個(gè)車籃都沒有，不實(shí)用……”

    “誒，年輕人可不管實(shí)用不實(shí)用，最重要是好看哩……”一旁的大媽附和道。

    “好看確實(shí)是好看，不過這里咋停著這么多輛，也不知道搞什么東西……”老阿姨嘖嘖稱奇。

    “行了行了，快去公園跳舞吧，再不走要遲到了。”

    “阿對(duì)對(duì)對(duì)，還是跳舞重要，趕緊走。”

    說完三三倆倆結(jié)伴而行，趕忙往公園里而去，這輛單車對(duì)于她們而言只不過是一個(gè)小小的插曲罷了。

    隨著時(shí)間流逝，路上逐漸多了一些睡眼惺忪的年輕人，盡管靈魂還在床鋪上，但身體已經(jīng)強(qiáng)撐著精神走上了上班通勤之路。

    打著哈欠之間，同樣是一抹絢麗的色彩闖入視野范圍之內(nèi)，新奇之間睡意頓無，轉(zhuǎn)而將注意力放到了那一排擺放整齊，樣式一致的單車身上。

    如果只有一輛，視覺效果或許還沒有那么強(qiáng)，但是量變引起質(zhì)變，當(dāng)一排擺放整齊，樣式一致的摩拜單車放在那里。

    一種新奇的視覺沖擊感迎面襲來，格外強(qiáng)烈，有的年輕人只是好奇，而有的年輕人卻一眼就認(rèn)出來。

    “臥槽，昨晚還在網(wǎng)上討論來著，沒想到這么快就出現(xiàn)在魔都街頭了，不行我得拍幾張照片……”當(dāng)即就有年輕人興致沖沖的上前拍照。

    三三倆倆人群一聚集，自然而然就吸引來往年輕人的好奇目光，個(gè)別膽大好奇的年輕人，直接掏出手機(jī)掃了車身上的二維碼。

    “我倒要看看，這3000塊錢的單車，是不是真的1塊錢能騎半小時(shí)……”說完就開始下載摩拜單車app。

    而一旁的人一聽，不由驚詫道：“就這車3000塊錢？看起來倒是挺好看的，這么貴……”

    “沒錯(cuò)，昨天在網(wǎng)上都傳遍了，目前就咱們魔都這邊有，別的地方都沒有，他們管這玩意叫共享單車，人人都可以騎……”

    下載間隙，這哥們也毫不吝嗇的將自己知道的信息分享出來。

    “還有這種好事？1塊錢就可以騎上3000塊錢的單車？這么算倒是一點(diǎn)都不貴，我看兄弟你騎一下看看……”一番話將好奇心勾了起來，不由駐足觀看。

    “成，我正好下載好了，我試試……”這哥們興致沖沖的一口應(yīng)下，本來就打算體驗(yàn)一下，一看有人圍觀，這不就更加來勁了嗎。

    十分順暢的進(jìn)入了摩拜單車app內(nèi)，注冊(cè)界面也十分輕巧，手機(jī)加上驗(yàn)證碼就直接搞定，只不過剛進(jìn)入界面，就彈出了一條提示。

    “你尚未交納押金，暫時(shí)無法騎車”一旁還有個(gè)【繳納押金】的按鈕，哥們順勢(shì)一點(diǎn)，跳轉(zhuǎn)到了一個(gè)干凈簡潔的界面。

    “繳納押金：押金隨時(shí)退，安全秒到賬！299元（可秒退）”

    下方則是顯示著充值方式。

    “原來要交押金的呀，而且一交就是300塊錢，還以為1塊錢隨便騎呢……”

    “交押金也正常吧，畢竟一臺(tái)單車都要3000塊錢了，要是沒押金別人隨意破壞，亂騎亂丟怎么辦？”

    “確實(shí)，而且上面寫著可以隨時(shí)退，別人搞了新聞發(fā)布會(huì)那么大陣仗，還花了上千萬的代言費(fèi)請(qǐng)了【papi醬】，總不至于騙這點(diǎn)押金吧……”

    “這么說也有點(diǎn)道理，要不哥們你試試？”

    這會(huì)兒聚了三兩個(gè)年輕人，顯然都是或多或少在網(wǎng)上了解過相關(guān)信息的，因此說起話來都言之有物。

    而這三言兩語的攛掇，正好打消了其內(nèi)心的顧慮，當(dāng)即爽快表示：“行，那我沖了，就300塊錢沒什么好顧慮的……”

    說完直接cao作手機(jī)完成了付款，一點(diǎn)不拖泥帶水的完成了繳納押金環(huán)節(jié)，軟件直接跳轉(zhuǎn)到正式界面。

    “您已繳納押金，可以享受摩拜單車平臺(tái)的服務(wù)，贈(zèng)送您一張?jiān)驴赓M(fèi)體驗(yàn)【點(diǎn)擊領(lǐng)取】”

    這哥們也不墨跡，領(lǐng)完月卡之后直接掃碼開鎖，與此同時(shí)界面上出現(xiàn)一輛摩拜單車的進(jìn)度條。

    隨著進(jìn)度條填滿，“開鎖成功”四個(gè)字跳了出來。

    幾乎同一時(shí)刻，眼前的摩拜單車響起了“滴滴滴”的聲音，咔噠一聲，車鎖應(yīng)聲打開。

    這哥們頭上仿佛閃過一道金光，“恭喜你達(dá)成了首開摩拜單車的成就……”

    第574章 披著羊皮的狼

    這種新穎的交互方式，通過手機(jī)來遠(yuǎn)程打開車鎖的體驗(yàn)，總是不經(jīng)意間就給人一種科技感十足的即視感。

    當(dāng)摩拜單車在互聯(lián)網(wǎng)上，號(hào)稱千萬代言費(fèi)請(qǐng)了【papi醬】，又是以新聞發(fā)布會(huì)這種隆重的方式大肆宣揚(yáng)自己的產(chǎn)品多有科技含量……

    盡管如此，給予消費(fèi)者的感官都是虛浮且空洞的，畢竟在絕大多數(shù)人的固有印象里，不就是一輛單車嗎？

    吹得天花亂墜，這始終就是一臺(tái)單車，同樣是兩個(gè)輪子也不可能變成摩托車就是了。

    但是當(dāng)親自上手體驗(yàn)，體會(huì)到這種別開生面的開鎖，這“咔噠”一聲響，總是能讓人有一種不一樣的新奇體驗(yàn)。

    雖然，這種功能本質(zhì)上就像是汽車鑰匙，但在汽車上稀疏平常的功能放在了自行車上，不就是所謂的降維打擊嘛。

    更何況在此之前，也沒有人會(huì)覺得一輛單車需要配上這么一個(gè)高大上的車鎖，不過如果是放在這么一輛造價(jià)3000塊錢的自行車，似乎也不是不能接受。

    開了鎖后，這哥們果斷翻身上馬，雖然一樣是一臺(tái)單車，但也不知道是不是心理作用，就是覺得這輛單車騎起來的感覺與眾不同。

    “不錯(cuò)不錯(cuò)，騎起來很舒服，建議大家試一試，我得趕緊去上班了，來讓一讓。”在眾人圍觀下，這哥們意氣風(fēng)發(fā)的騎著單車出發(fā)。

    留下了一眾躍躍欲試的年輕人，不禁將目光看向了剩下的幾輛摩拜單車，冥冥之中，他們似乎聽到了摩拜單車發(fā)出了奇怪的聲音。

    “大爺，快來玩呀，不要499，也不要399，只需299的押金，就可以享受1塊錢半個(gè)小時(shí)的騎行服務(wù)喲～”

    都是血?dú)夥絼偟哪贻p人，哪抵擋得住這種誘惑？當(dāng)即不再猶豫，掏出手機(jī)就準(zhǔn)備掃一輛共享單車體驗(yàn)體驗(yàn)。

    畢竟人家都說了押金可以退的，總不至于就盯著自己這300塊錢坑吧？（滑稽）

    而這樣的小插曲，在魔都早高峰的通勤路上不斷上演，絕大多數(shù)在網(wǎng)上看到過摩拜單車廣告的年輕人，成為了第一批嘗鮮的勇者。

    而當(dāng)2000來輛摩拜單車不再只是停放在原地，而是開始快速流動(dòng)起來的時(shí)候，其自帶的廣告作用也開始悄然體現(xiàn)。

    然而，共享單車真正的大殺器，不經(jīng)意之間也開始展露出了自己的獠牙，那就是其產(chǎn)品理論上附帶的金融屬性。

    共享單車看似只是一個(gè)簡單的公共交通項(xiàng)目，然而卻只是一個(gè)披著皮的金融項(xiàng)目，尤其是看似合乎情理的租賃押金制度。

    正是因?yàn)樯钪?，無論是租房子還是住酒店等傳統(tǒng)租賃服務(wù)，都有合理合法的押金制度。

    因此在慣性思維作祟之下，當(dāng)共享單車需要繳納押金的時(shí)候，絕大多數(shù)用戶都覺得是情理之中的事情。

    然而共享單車跟傳統(tǒng)租賃服務(wù)最大的區(qū)別在于，當(dāng)我們結(jié)束一次租賃服務(wù)時(shí)，押金是會(huì)自動(dòng)退還的。

    但是當(dāng)這個(gè)流程轉(zhuǎn)移到了共享單車上，尤其是借助手機(jī)這一便利工具實(shí)現(xiàn)的時(shí)候，這個(gè)流程就已經(jīng)被大家下意識(shí)忽略了。

    或者說，是設(shè)計(jì)者有意讓用戶忽略，相較于用一次就繳納一次押金的繁瑣cao作，將押金放在平臺(tái)之上，顯然是更加方便的舉措。

    再加上“押金隨時(shí)退，即退即到賬”的宣傳麻痹下，警惕性再強(qiáng)的用戶，在嘗試了幾次退款成功之后，大概率就不再會(huì)進(jìn)行這種重復(fù)的無意義cao作。

    在這種金融模式的加持下，共享單車顯然不再只是一輛簡單靠租金盈利的交通工具，更像是一臺(tái)臺(tái)行走的推銷機(jī)器。

    簡單算一筆賬，原本1塊錢半小時(shí)的租賃業(yè)務(wù)，理論上一臺(tái)造價(jià)3000元的摩拜單車，一天無縫接客也只能賺48元，需要62.5天才能夠回本。

    當(dāng)然這只是理論上的，實(shí)際上一輛單車最理想的狀況，一天能有三分之一的時(shí)間在運(yùn)行，就絕對(duì)算得上是勞模級(jí)別的表現(xiàn)了。

    因此，單純靠租金收入，想要實(shí)現(xiàn)盈利保守估計(jì)也要將近一年的時(shí)間，而摩拜單車?yán)碚撋峡梢赃_(dá)到五年高頻次使用條件下，無需人工維護(hù)的標(biāo)準(zhǔn)！

    也就是說理論上有長達(dá)四年的盈利期，從這個(gè)角度來看，共享單車也不過是一個(gè)平平無奇的盈利項(xiàng)目。

    而實(shí)際上，租金只是表象，每一臺(tái)共享單車并不是只能對(duì)應(yīng)一個(gè)用戶才是重點(diǎn)，畢竟這是共享單車，而不是買賣單車。

    相較于靠租金盈利，長達(dá)一年漫長的回本周期，一輛摩拜單車實(shí)際上只需要拉新10個(gè)新用戶繳納押金，就足以實(shí)現(xiàn)回本！

    拉新20個(gè)新用戶，那就是雙倍盈利……周而復(fù)始，一筆可觀的現(xiàn)金流將會(huì)出現(xiàn)在共享單車企業(yè)的手中。

    盡管這筆押金名義上并不屬于企業(yè)，而歸用戶所有，但只要用戶沒有申請(qǐng)退押金，這筆錢就一直掌握在企業(yè)手中！

    而為了方便使用，在惰性作祟之下，大部分用戶并不會(huì)頻繁退押金，一來二去只要保證現(xiàn)金流穩(wěn)定，不出現(xiàn)大規(guī)模擠兌效應(yīng)，就足以保證手中始終有一筆穩(wěn)定的資金可以動(dòng)用。

    這么一看，這種模式是不是十分眼熟，四舍五入這就像是一個(gè)銀行，甚至可以說是一個(gè)向用戶募集資金的基金機(jī)構(gòu)。

    而且，還是那種完全不需要向用戶支付利息和收益的基金機(jī)構(gòu)，只需要不斷向社會(huì)中定時(shí)定量的投放共享單車，就足以維持住這種運(yùn)營模式。

    更何況租金同樣也是一筆聚沙成塔的穩(wěn)定收入，而這種模式乍一看或許平平無奇，但是假以時(shí)日，以燎原之勢(shì)席卷大江南北的時(shí)候……

    自然就一發(fā)不可收拾！

    當(dāng)然，也會(huì)有越來越多的人看穿這種模式真正的本質(zhì)，這就是一頭披著羊皮的狼！

    然而當(dāng)你看穿一個(gè)無比賺錢卻又簡單粗暴的模式時(shí)，尤其是這條賽道上的行人還寥寥無幾時(shí)，你是會(huì)選擇同流合污，一起悶聲發(fā)大財(cái)……

    還是大力凜然的掀桌子？

    二者皆是人性，如果你選擇了后者，那我只能豎起大拇指表示：“你清高，你了不起”。

    而現(xiàn)實(shí)里，如雨后春筍般冒出來的花式共享單車，或許已經(jīng)給出一個(gè)答案。

    更何況在時(shí)代大勢(shì)面前，哪怕你正氣凜然選擇掀桌子也不過是螳臂當(dāng)車，激不起一絲浪花。

    與此同時(shí)，一天功夫下來，摩拜的運(yùn)營團(tuán)隊(duì)也將新鮮出的匯總數(shù)據(jù)報(bào)告交到了胡維維手中。

    拿著這份熱乎的數(shù)據(jù)報(bào)告，望著上面可觀的數(shù)據(jù)，胡維維心中僅存的一絲忐忑一掃而空，轉(zhuǎn)而化為喜悅噴涌而出。