“從創(chuàng)業(yè)角度來看，或許小黃車會更加成功，但從個人角度來看，我比較看好摩拜單車這個項目?！?/br>
    丁三石給出了自己中肯的評價，話里話外卻有著另外一層意思，周東升頓時心領(lǐng)神會，咳嗽了一下。

    “道理是這個道理，但是在發(fā)展上實在是舉步維艱，光是吃下一個魔都市場都費勁，無論是資金還是研發(fā)上都有大大的缺口，我最近正焦頭爛額呢，丁哥要不拉我一把？”

    周東升演技浮夸的“賣慘”道，正好想著給摩拜單車提提速，沒想到瞌睡就有人送枕頭。

    要是把豬廠拉上車的話，那可不就是簡單的提速了，指不定就連共享單車目前還處于星星之火階段的行業(yè)，會更快以燎原之勢席卷全國，成為年度最受關(guān)注的行業(yè)之一……

    2016年這一整年，可不光是直播元年，更準(zhǔn)確的說應(yīng)該是移動互聯(lián)網(wǎng)元年，一切關(guān)于移動互聯(lián)網(wǎng)的產(chǎn)業(yè)，呈現(xiàn)一股萬物復(fù)蘇的井噴之勢，瘋狂生長。

    直播，短視頻，共享單車……都是根植于移動互聯(lián)網(wǎng)這片土壤上瘋狂生長的代表。

    “就你小子貧，正好我最近在杭城閑來無事，要不我過去魔都一趟？”丁三石語氣挪揄的問道。

    “嗐，哪需要勞駕您老呀，我這就帶上胡總親自去杭城拜訪您老去！”周東升十分上道，一口應(yīng)下。

    畢竟能夠得到豬廠投資的話，那對于摩拜單車來說絕對是如虎添翼的，而共享單車這把火之所以能燒起來，燒的可都是真金白銀的資本。

    而周東升所知曉摩拜單車的未來，無疑基于多方資本合力燒出來的最終結(jié)果，如今周東升作為率先入局的人，自然也要起到帶頭作用。

    要不然，占著茅坑不拉屎，最終結(jié)果會不會發(fā)生變動，誰也說不好，有了豬廠入局，無疑是上了一道十分牢固的保險……

    第614章 給你找個大靠山

    魔都摩拜科技分公司，此時正在舉行例行會議，胡維維坐在上首聽著下屬的匯報。

    “胡總，我們累計在魔都社會面上成功投放單車量已經(jīng)突破1萬輛，目前在市區(qū)范圍內(nèi)依舊是供不應(yīng)求的階段，基本上有近七成單車可以達(dá)到全天候12小時以上的滿載運行狀態(tài)……”

    “雖然我們平臺的累計用戶數(shù)量已經(jīng)成功破百萬，但值得一提的是，目前平臺的用戶押金數(shù)量基本維持在10萬人次左右，比例堪堪維持在10：1之上……”

    胡維維沉思了一下說道：“看來在建立用戶信任這一塊我們做的還不夠好，要是可以將比例提升到2：1的程度，屆時我們手中掌握的現(xiàn)金流，將是我們的一大利器……”

    盡管10萬人次的押金，也已經(jīng)讓公司賬面上的押金達(dá)到近3000萬左右，這么大一筆現(xiàn)金流對于絕大多數(shù)公司而言，已然是一筆不容小覷的資金。

    甚至憑借著這一筆資金，足夠讓摩拜短期內(nèi)實現(xiàn)自給自足的運營情況，至少在魔都這一畝三分地上扎根下來肯定是沒有什么問題的。

    但是正所謂心有多大舞臺就有多大，對于胡維維來說，共享單車這種項目，顯然是不可能就局限于一個城市。

    哪怕是魔都這一顆東方明珠也不足以滿足胡維維的胃口，共享單車的性質(zhì)就注定了這個項目只有不斷奔跑，規(guī)模越滾越大，一直走在行業(yè)的前頭，才有可能幸存。

    如果覆蓋面不夠廣的話，跟原本的城市有樁單車又有什么本質(zhì)區(qū)別呢？

    摩拜單車顯然不是想要做局限于一隅之地的公共設(shè)施，而是要成為如同公交地鐵那樣，能夠遍布全國各地的公共交通工具……

    聽著胡維維的高談闊論，底下的下屬訕然一笑，“想要建立起用戶信任總是需要一個長期的過程才行，我們還是得益于【papi醬】帶來的頭部網(wǎng)紅效應(yīng)，才讓我們打響了開門紅……”

    “順著這個思路來看的話，或許我們可以延續(xù)這種合作方式，找更多人為我們的產(chǎn)品做信用背書，這樣的話用戶信任自然大大提高……”

    聽君一席話，勝讀一席話，這么一個簡單粗暴的道理就像是一句廢話，道理在座的眾人誰還不懂，但是誰能夠起到這個信用背書的作用？

    周東升顯然算是一個，憑借著在互聯(lián)網(wǎng)上樹立起來白手起家的正面形象，足以對用戶產(chǎn)生一定的說服力。

    但是，在信用背書這一塊上，周東升能發(fā)揮的作用跟【papi醬】并沒有太大的區(qū)別，那就是成名的時間太短，用戶基礎(chǔ)稍顯薄弱。

    也就在互聯(lián)網(wǎng)上有點知名度，真要論起大眾基礎(chǔ)來，那比起一般明星來說都相差甚遠(yuǎn)。

    這個道理嘛，就像是財力再怎么雄厚的民營銀行，背后站著再多的老牌資本為其背書，都沒辦法跟四大行相提并論一樣。

    “或許我們可以考慮請個老牌明星來做產(chǎn)品代言？”底下的下屬有人提出了一個中規(guī)中矩的建議來。

    胡維維搖了搖頭，“我們尚且處于創(chuàng)業(yè)的起步階段，每一分錢都應(yīng)該花在刀刃上，發(fā)揮最大的效果，目前我們首要任務(wù)還是繼續(xù)研發(fā)下一代摩拜單車，將成本進(jìn)一步進(jìn)行壓縮……”

    “別看押金這么大一筆錢在公司賬面上，有了一大筆現(xiàn)金流作為底氣就覺得我們已經(jīng)步入正軌，歸根結(jié)底這也不是我們的錢，不可以擅自挪用，一旦發(fā)生用戶大規(guī)模提現(xiàn)卻無錢可用的擠兌現(xiàn)象，我們好不容易建立起來的信用將會徹底崩塌……”

    “而信用一旦崩塌，將徹底不復(fù)存在，不再會有重新建立的機(jī)會！”胡維維十分認(rèn)真嚴(yán)肅的說道。

    顯然這種涉及到生死存亡的紅線，在創(chuàng)業(yè)初期就應(yīng)該三令五申的進(jìn)行強(qiáng)調(diào)，在公司內(nèi)部不斷深化這個概念，才能起到未雨綢繆的效果。

    從這一點上看，胡維維顯然是個合格的創(chuàng)業(yè)者，也怪不得摩拜單車在潮流褪去之后，能夠保留最后的體面，而不是成為眾目睽睽之下，那個裸丨泳者。

    “啪～啪～”一陣清脆的掌聲突兀響起，眾人循聲望去，看到周東升正筆挺的佇立在會議室門口，身旁除了帶著一位氣質(zhì)非凡的女助理外，還站著一位略顯拘束的前臺妹紙。

    “說的好，胡總能有這個覺悟難能可貴，畢竟不是誰都可以在成功的喜悅面前保持這份理性的態(tài)度……”周東升發(fā)自內(nèi)心的欣賞流于言表。

    雖說只要站在行業(yè)風(fēng)口上，哪怕是豬都能夠起飛，但最終真正決定一個創(chuàng)業(yè)項目的成敗，還是得看領(lǐng)導(dǎo)者。

    尤其是當(dāng)行業(yè)潮流褪去，到了拼刺刀的階段時，那才是競爭者手底下見真章的時候。

    通俗易懂的講，那就是順風(fēng)局誰都會打，但是逆風(fēng)局才是最能體現(xiàn)出水平上差距的分水嶺。

    “什么風(fēng)把周總這個貴客吹來了，今天的會就先開到這兒，周總我們移步辦公室里聊……”胡維維隨意跟下屬交代了兩句，就向周東升露出滿臉笑容，熱情招呼道。

    哪怕兩者之間的年齡差有十幾歲之多，但胡維維也不敢有絲毫怠慢，畢竟資本市場不看年齡，看的是資本。

    “誒，不必了胡總，我剛才在門口聽了一會兒你們會議討論的話題，正好我?guī)淼暮孟⒕涂梢越鉀Q這個問題！”

    周東升胸有成竹的說道，正所謂來得早不如來得巧，沒想到自己來得正是時候。

    “哦？周總請講！”胡維維面色一喜，十分期待的看向周東升，而會議室的其他人也不由循聲望來，豎起了耳朵洗耳恭聽。

    “豬廠的丁總對咱這個項目十分感興趣，我這次來呢就是想帶胡總一起，親自前往杭城去拜訪一下丁總……”

    “順利的話，有豬廠作為信用背書應(yīng)該足以解燃眉之急了吧？雖然比起阿里和騰達(dá)這兩位是差了點……”

    周東升云淡風(fēng)輕的說道，不過這兩架馬車倒是遲早會在共享單車賽道上飆一飆。

    而原本跟共享單車這個領(lǐng)域不搭噶的豬廠，倒是在自己微妙作用下，陰差陽錯邁了進(jìn)來，說不定還能稍微左右一下行業(yè)格局……

    一種微妙的掌控欲油然而生，讓周東升內(nèi)心涌現(xiàn)出一種說不清道不明的快感。

    面對周東升的凡爾賽話語，無論是胡維維還是辦公室的一眾下屬，登時目瞪口呆。

    豬廠作為互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域當(dāng)之無愧的頂級大佬，咋在周東升口中顯得那么“微不足道”呢？

    哪怕是辦公室里有第一次見到周東升這個投資人的員工，此時也不由對周東升這個年輕人油然而生一股高山仰止的欽佩之意。

    至于胡維維，則是再一次感受到了周東升深不可測的人脈和實力。

    “周總說笑了，能夠入得了豬廠的法眼，我已然是感激不盡，還得再一次感謝周總，如果不是周總的話，想必豬廠也不會注意到我們……”

    “周總對于我們摩拜科技來說，不亞于再生父母！”胡維維愣是把曾經(jīng)作為新聞工作者的感性都搬了出來，讓周東升大感吃不消，連連擺手。

    “不至于不至于，作為投資人，我跟胡總的初衷肯定是一致的，我們都是想將摩拜科技做大做強(qiáng)，所以胡總不必多言，只要你能夠始終秉持這份難能可貴的初心將這份事業(yè)進(jìn)行下去，于我而言就是最大的回報……”

    周東升嫻熟的運用起忽悠大法，如今這場面話說起來是愈發(fā)圓滑，讓胡維維覺得自己不像在跟一個二十歲出頭的小年輕打交道。

    更像是李彬那樣事業(yè)有成的老油條一樣，從這一點上看，周東升在經(jīng)商天賦上也屬于“天賦異稟”的那一小撮人了。

    畢竟四舍五入，相當(dāng)于周東升少走了二十年彎路不是。

    “既然要親自登門拜訪丁總，我得準(zhǔn)備點禮物才行……”胡維維登時認(rèn)真了起來，跟大佬打交道，禮數(shù)方面還是不容有失的。

    周東升撓了撓頭，自己似乎就沒有想過送禮這回事？不過相比起這些禮數(shù)上的東西來說，周東升送出手的可都是真金白銀的大禮。

    所以也不算失禮，更何況失禮本就是年輕人的特權(quán)，這么一想周東升頓時毫無心理負(fù)擔(dān)。

    “那行，胡總你準(zhǔn)備一下，我們直接過去的話，還能趕得上吃晚飯，說不定你有機(jī)會嘗一嘗丁總養(yǎng)的豬rou……”周東升語氣挪揄的調(diào)侃道。

    胡維維不由面露喜色，能夠吃得上丁三石養(yǎng)的豬rou，無論是在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域還是資本領(lǐng)域，那都是屬于極度稀缺的社交貨幣。

    畢竟在其還沒有正式上市之前，除了豬廠內(nèi)部食堂有少量供應(yīng)之外，市場上幾乎是寥寥無幾，唯有大名鼎鼎的烏鎮(zhèn)飯局和丁三石的宴請才有。

    正如古代的滿漢全席一般，作為將“民以食為天”刻進(jìn)骨子里的民族，從古至今不少美食也都是因為跟身份掛鉤才多了一絲傳奇色彩。

    諸如粽子，妃子笑之類的美食數(shù)不勝數(shù)，以至于哪家美食不蹭個名人的名頭，都不好意思在美食界跟人打招呼。

    所以，諸如乾隆下江南等萬能通用名頭隨之應(yīng)運而生……不得不說，對于美食的態(tài)度，我們是認(rèn)真的！

    咳咳，言歸正傳，帶上胡維維之后，一行人直奔杭城，不到2個小時的車程，也就是一腳油門的事情。

    在周東升輕車熟路的帶領(lǐng)下，一行人很快來到了一處如同蘇杭園林一般的別墅區(qū)之中，丁三石自然是在自家以逸待勞，等候多時。

    “人我給丁哥你帶到了，剩下的就交給你們自己了?！敝軚|升十分光棍的癱在一旁，品著丁三石價值不菲的茶葉，悠哉悠哉的看戲。

    丁三石啞然失笑，倒也不惱，反倒是客氣的招呼胡維維坐下，游刃有余的跟胡維維有一搭沒一搭的聊起天來。

    胡維維將這一幕盡收眼底，對于周東升跟丁三石的關(guān)系有了更深一步的認(rèn)識，怪不得能出席烏鎮(zhèn)飯局……果然是跟丁總交情不淺。

    對此，胡維維也就只有羨慕的份，她可不敢在丁三石這樣的大佬面前放肆，正襟危坐回答丁三石的問題。

    而丁三石作為圈內(nèi)大佬里出了名的好人緣，在親和力這一塊確實不是蓋的，一番交談下來胡維維緊繃的神經(jīng)都緩和了下來，席間氣氛也隨之融洽了不少。

    還沒等聊到干貨，丁三石看了一眼時間，登時開懷一笑，“正好吃飯時間到了，我這邊準(zhǔn)備了點家常便飯，我們邊吃邊聊……”

    “終于開飯了，我在一旁都等急了，這大老遠(yuǎn)來這一趟，可不就是為了這口吃的嗎？”周東升站起身來伸了個懶腰，蠢蠢欲動的說道。

    “我看我養(yǎng)的這點豬rou還沒等上市，怕都不夠你吃的！”丁三石笑罵道。

    談笑間眾人隨之入座，丁三石掏出一瓶茅臺，招呼胡維維說道：“胡總喝點？跟東升這個不解風(fēng)趣的年輕人實在是喝不到一塊去……”

    “沒問題，那我陪胡總喝點！”胡維維十分豪爽的一口應(yīng)下，作為三十好幾的職場女強(qiáng)人，酒量這一塊同樣是不俗。

    畢竟能夠在京城那塊地方，鼓搗一處沙龍作為自己的人脈積累，胡維維左右逢源，長袖善舞的本事自然是不在話下，沒點酒量可做不來。

    酒過三巡，酒足飯飽之后，這事情談起來自然是更加順理成章，丁三石滿臉通紅，說起話來也更加直接。

    “原本了解到這個項目，更多是出于對東升眼光的認(rèn)可，畢竟這小子在這一塊上確實是有點天賦在身上的，經(jīng)過今天這番跟胡總的交談，我算是領(lǐng)教到這個項目的潛力……”

    “這b輪融資，我拿下了！”丁三石豪氣的說道。

    胡維維當(dāng)即二話不說，提起滿滿一杯白酒站起身來，“感謝丁總，這一杯我先干為敬！”說完直接一仰頭，如女中豪杰一般豪爽。

    “還是感謝東升吧?！倍∪馕渡铋L的說道，隨后抿了一口。

    “這一杯感謝周總！”胡維維當(dāng)即又倒了一杯，二話不說又干了一杯，一點不拖泥帶水。

    “誒，酒再好喝也不是這么喝的，光喝酒不吃菜可不行，這來日方長的，喝酒的機(jī)會有的是……”周東升笑著打了個圓場。

    心中卻不由感慨了一句，我何德何能讓大佬如此賞識呀，原本想著投桃報李，沒成想這人情卻像是雪球，有點越滾越多的味道。

    周東升索性躺平，還什么還，假以時日誰欠誰的還不好說呢！

    第615章 開啟狂奔模式

    一場賓主盡歡的飯吃完，三方就融資的事情基本達(dá)成了共識，盡管目前來看，共享單車這個故事讓胡維維講得惟妙惟肖，十分打動人心。

    但是就盈利模式而言，還是相對單薄并且乏善可陳的，可以提供給資本的想象空間并不是很充足。