原本周東升的心思無疑是偏向后者，只想要賺取一個“微不足道”的服務(wù)費，然而如果有機會掌控一個平臺的話，誰又能夠拒絕呢？

    毫無疑問，是否掌控著一個成熟的平臺，無疑是成為巨頭的一張入場券，也是一份無比扎實的根基。

    唯有平臺，才能夠?qū)①Y源整合的作用最大化，無論是掌控社交的騰達，還是掌控電商的阿里都是如此。

    正所謂“一生二，二生三，三生萬物”，平臺就是這個“一”。

    “果然是人心不足蛇吞象呀，不過這才有意思嘛。”正視自己野心的周東升，不由喃喃自語了一句，表面上波瀾不驚，然而內(nèi)心卻已經(jīng)心潮澎湃。

    大丈夫生居天地間，豈能郁郁久居人下！

    第761章 就這么簡單

    魔都，聞學(xué)網(wǎng)絡(luò)總部。

    雖然如今公司業(yè)務(wù)迅猛增長，流量基本盤與日俱增，然而目前為止依舊沒有十分有效的變現(xiàn)手段可以完成流量變現(xiàn)，僅能依靠著業(yè)界通用的廣告業(yè)務(wù)來創(chuàng)造營收。

    可以說，無論是平臺還是個體，只要掌握著一定體量的流量，都可以通過這一條路進行變現(xiàn)。

    這也是不少平臺都賴以生存的一大生命線，也是整個流量市場最基本的供需關(guān)系。

    而【papi醬】的成功案例，就是打通了網(wǎng)紅行業(yè)廣告變現(xiàn)的渠道，有了第一個先例，自然就會有第二個，第三個……

    畢竟這個案例，打開的是整個業(yè)界的思路，市場的反應(yīng)總是后知后覺的，在此之前絕大多數(shù)金主，都尚且沒有注意到“網(wǎng)紅”這一標(biāo)簽背后隱藏著的龐大受眾群體。

    其潛力甚至完全不遜色于所謂的“明星”，尤其是相較于“明星”來說，啟用“網(wǎng)紅”的性價比極高，能夠以更少的投入，換取更加可觀的回報。

    哪怕是品牌金主，也不會選擇跟錢過不去，反而恰恰相反，愈發(fā)是腰纏萬貫的人，對于金錢往往都是更加敏感的。

    不會浪費自己的每一塊錢，但在正確的事情上，卻也不會吝嗇投入。

    這興許也是為什么馬太效應(yīng)一旦形成，就難以逆轉(zhuǎn)的原因，畢竟雪球一旦滾起來，在沒有重大變數(shù)出現(xiàn)之前，必然都會導(dǎo)致大量資源被少數(shù)人掌控。

    哪怕是重大變數(shù)干預(yù)，也只不過是促成行業(yè)的一次大洗牌，本質(zhì)上也難以改變。

    言歸正傳，而陽陸宇這邊自然也不是吃素的，手握【papi醬】這么一張好牌，自然是要物盡其用，起到利益最大化的效果。

    陽陸宇以平臺方的身份，牽頭成立了一個依附于平臺旗下的第三方平臺，專門為品牌金主和創(chuàng)作者服務(wù)，由平臺牽線，充分保障雙方利益，從而促成雙方互惠互利的合作。

    而平臺方也能夠理所當(dāng)然的從中收取服務(wù)費用，這樣三方都互惠互利的良性循環(huán)體系成功形成之后，又能對平臺本身的生態(tài)進行反哺。

    同時，還能夠?qū)?chuàng)作者與平臺綁在共同利益的小船之上，可謂是一舉多得。

    事實上，這樣的收益分享體系，在任何平臺身上都有著千變?nèi)f化的形態(tài)，或許名字上有所不同，但是本質(zhì)上卻完全一致。

    歸根結(jié)底，就是平臺為了鞏固內(nèi)容這一基本盤，將平臺收入分給了創(chuàng)作者，甚至連用戶都能因此受益，跟著“薅一把羊毛”，過過癮。

    但羊毛最終還是出在羊身上，一旦形成了穩(wěn)固的平臺生態(tài)體系，平臺自然會想辦法連本帶利的收回這份支出。

    因此，陽陸宇雖然已經(jīng)成功打造出了這套體系，但為了扶持平臺創(chuàng)作者，鼓勵他們的積極性，目前平臺在服務(wù)費方面是分文不取的狀態(tài)。

    陽陸宇原以為自己這一手已經(jīng)足夠慷慨，沒有想到頭條系比自己更狠，直接自掏腰包拿出整整10億現(xiàn)金來補貼創(chuàng)作者，堪稱行業(yè)卷王。

    也正是如此，原本已經(jīng)進入了良性發(fā)展階段的聞學(xué)網(wǎng)絡(luò)，不得不再次啟動融資計劃，尋求外部資金來打這一場燒錢大戰(zhàn)。

    光靠聞學(xué)網(wǎng)絡(luò)本身，已經(jīng)無法解決這樣的危機了，而如果選擇坐視不管，就相當(dāng)于放任對手肆意發(fā)展，一個不慎很容易讓自己陷入慢性死亡的境地。

    尤其是頭條系手中的ame，還是一款與抖音高度相似的直接競品，光憑自己占據(jù)的那點道義制高點，可不足以扭轉(zhuǎn)乾坤。

    畢竟無論是創(chuàng)作者還是用戶，自然不可能像平臺那樣有底氣去做什么放長線釣大魚之類的戰(zhàn)略，只能夠像打游擊戰(zhàn)一般，哪里有利益就往哪里去。

    這也注定了用戶“短視”的必然，短視二字在此自然沒有任何褒貶的意思，而是單純一種客觀的描述。

    畢竟平臺所謂的目光長遠(yuǎn)，也僅僅只是為了在未來能夠變本加厲的收回利益，二者之間并沒有什么本質(zhì)上的區(qū)別。

    因此當(dāng)頭條系掏出真金白銀的誠意之后，聞學(xué)網(wǎng)絡(luò)再想要僅憑“道德綁架”這一招來束縛用戶，自然也就行不通了。

    從成本考量的角度來看，“道德綁架”無疑是低成本高收入的舉措，如今既然行不通了，自然就得加大投入了。

    經(jīng)由幾天時間的發(fā)酵，對于聞學(xué)網(wǎng)絡(luò)這筆融資有興趣的投資機構(gòu)，自然都已經(jīng)表明了自己的誠意。

    于是今天，一眾人等齊聚一堂，準(zhǔn)備就此事進行正式的磋商，而這種開誠布公的選擇，對于陽陸宇來說，無疑也是利益最大化的選項。

    雖說是他有求于人，但是在眼下的短視頻行業(yè)之中，他同樣是手握稀缺籌碼的人，在狼多rou少的情況之下，同樣是奇貨可居。

    尤其是有周東升這個戰(zhàn)略投資人坐鎮(zhèn)，這才是他最大的心理依仗。

    此時聞學(xué)網(wǎng)絡(luò)的會議室略顯擁擠，幾大投資機構(gòu)的負(fù)責(zé)人端坐于此，其中一位看著眼前這個陣仗，略有不滿的說道。

    “陽總倒是使得一手好手段，把我們都聚集到一起，是想要坐收漁翁之利不成？那陽總也把我們想的太簡單了吧？”

    面對此人的率先發(fā)難，陽陸宇倒是不慌不忙的說道：“張總言重了，這只是向投資人展示誠意的一種方式，我們對待投資人的態(tài)度，絕對是一視同仁?！?/br>
    “既然如此，那為何還不開始？”張總表明了態(tài)度之后，也是點到為止，接著問道。

    “再等等，已經(jīng)在路上了，馬上就到了！”陽陸宇笑著說道。

    “既然是一視同仁，憑什么還要我們等……難不成對方比我們還重要？”這話一出，張總當(dāng)場不樂意了，就差當(dāng)場發(fā)飆了。

    還沒等陽陸宇做出回答，一行人推開了會議室的大門，有說有笑的走了進來。

    張總一掃領(lǐng)頭的年輕人，正想借機發(fā)揮，但是掃到站在其一旁的那位之后，果斷把已經(jīng)到喉嚨的話又給咽了回去，仿佛先前一切都沒有發(fā)生過。

    甚至還擠出了一個燦爛笑容，主動搭腔道：“沒想到李總您也來了？騰達不是戰(zhàn)略放棄了在短視頻賽道上的部署了嗎？”

    這話一出，可謂是哪壺不開提哪壺，畢竟短視頻賽道，確實是騰達戰(zhàn)略的一大疏忽，要不然如今也不會淪落到選擇這種“曲線救國”的方式，來亡羊補牢。

    李朝輝聞言笑容一凝，不咸不淡的說道：“騰達戰(zhàn)略上的事情，應(yīng)該不需要向一個外人交代吧？”

    能夠一張嘴就戳中別人痛處，不得不說也是一種本事。

    周東升乍一聽，還以為對方是能夠跟騰達相提并論，甚至更甚一籌的老牌投資機構(gòu)，要不然口氣也不會這么大。

    沒成想張總秒慫，碰了個軟釘子后悻悻然的閉嘴，沒有再多言。

    我以為你是裝的，沒想到你是真的愣頭青！

    周東升不由感慨了一句，但是也沒有多說，跟著李朝輝徑直走到了會議桌靠前的兩個位置坐下。

    這一次，自然沒有如張總這樣的人再冒出來，說一句“就這年輕人憑什么坐那么前”之類的話來。

    畢竟現(xiàn)在的周東升早已經(jīng)不是什么無名小卒，而想要投資聞學(xué)網(wǎng)絡(luò)，自然也不可能繞過這位戰(zhàn)略投資人兼第二大股東。

    這時，陽陸宇作為公司創(chuàng)始人，自然是要親自招待一眾金主，充當(dāng)話事人的身份，“既然人都到齊了，那我們就正式開始?！?/br>
    “為了謀求公司更好的發(fā)展，更加完善公司旗下的抖音和musical.ly兩大短視頻平臺的內(nèi)容體系，我們擬定了b輪融資的目標(biāo)，準(zhǔn)備拿出9％的股份向投資人募集資金，以供公司完成下一階段的發(fā)展目標(biāo)……”

    “至于目前公司規(guī)模，以及發(fā)展?fàn)顩r等情況，我相信也不需要我在此多加贅述，在座的各位應(yīng)該都已經(jīng)做了詳細(xì)的功課，說不定比我都還要了解這一家公司?！?/br>
    陽陸宇開了一個無傷大雅的玩笑，不過也的確如此，對于投資機構(gòu)而言，了解投資項目的底細(xì)，是再基本不過的基本功了。

    如果有必要的話，倒查族譜三代他們都不介意，畢竟跟錢掛鉤的事情，哪怕是老牌投資機構(gòu)，在這方面也吃過不少虧。

    正所謂吃一塹長一智，投資機構(gòu)寧愿多花點錢培養(yǎng)自己的背調(diào)團隊，也不想造成自己真金白銀的平白無故流失。

    雖說賺不到錢比虧錢還難受，但是這也并不意味著虧錢，對于他們來說就不難受了不是。

    而目前為止，聞學(xué)網(wǎng)絡(luò)在商業(yè)模式上的探索已經(jīng)取得了頗為耀眼的成績，能夠以后來者的黑馬之姿，一舉沖到行業(yè)前列。

    并且還坐擁著行業(yè)獨一無二的海外市場優(yōu)勢，兩相疊加之下所形成的競爭優(yōu)勢絕非不堪一擊的模樣。

    甚至從某種程度上來看，這種獨一無二的屬性，讓其擁有著其他兩個深耕本土市場的行業(yè)頭部，都不曾具備的優(yōu)勢。

    這毫無疑問也是投資者最為看重的一點，也是陽陸宇僅僅選擇在此輪融資中出讓9％股份的底氣所在。

    在企業(yè)融資過程中，也唯有風(fēng)險最大的天使輪和a輪，能夠有機會拿到最多的籌碼，而當(dāng)企業(yè)找到成熟的商業(yè)模式之后。

    企業(yè)與投資人的位置，就有了幾分攻守易位的味道，更有甚者，投資人求著送錢的誠意都不見得能夠打動企業(yè)。

    而到了這個階段，企業(yè)往往需要的資源也不再僅僅局限于現(xiàn)金，不需要饑不擇食的選擇投資人，而是有目的進行挑選。

    像彼時的尋夢技術(shù)，眼下的聞學(xué)網(wǎng)絡(luò)，無疑都算是處在這一階段之上的企業(yè)。

    陽陸宇宛如牌桌上的發(fā)牌員，將籌碼丟在牌桌之上，隨后就一副穩(wěn)坐釣魚臺的老神在在模樣。

    其他一眾投資機構(gòu)面面相覷，心思各異，區(qū)區(qū)9％的股份，顯然是難以滿足在場所有人的胃口，尤其是還有騰達這么一尊洪水猛獸在。

    騰達一口咬下去，留給他們瓜分的份額自然也就更少了。

    為此，最好的辦法，自然是先發(fā)制人！

    捋清利弊之后，張總率先說道：“我們金信資本愿意以3000萬美刀的誠意認(rèn)投1％股份?！?/br>
    張總率先打破牌桌上的沉默，一上來就給出了一個相當(dāng)之高的估價，將聞學(xué)網(wǎng)絡(luò)的估值直接拉到了30億美刀區(qū)間。

    而這顯然僅僅只是一個開始，就如同拋磚引玉一般，攏共就只有9％的盤口，其他人自然不會坐視張總就這么輕易拿走九分之一的份額。

    而這個30億美刀的估值，也完全都在他們的意料之中。

    畢竟早在半年，坐在行業(yè)頭把交椅上的快手，估值就已經(jīng)達到了20億美刀區(qū)間。

    至于入局短視頻的頭條系，估值更是超過了百億美刀，更別提已經(jīng)進入ipo階段的美圖科技，美拍僅僅只是公司手里其中一項主營業(yè)務(wù)。

    因此市場對美圖科技給出的估值也十分公道，超過了50億美刀，畢竟其手中還有著手機和美圖軟件等其他業(yè)績突出的主營業(yè)務(wù)，潛力十足。

    對于目前已經(jīng)占據(jù)行業(yè)前三地位的聞學(xué)網(wǎng)絡(luò)，并且靠著獨一無二的海外市場優(yōu)勢，甚至有望競爭行業(yè)前二的位置，在估值方面自然不可能低于20億美刀這個區(qū)間。

    當(dāng)然，僅憑一個主營業(yè)務(wù)，也不可能超過美圖科技的50億美刀估值，這就是投資人心中大概的估值范圍。

    “3000萬美刀的誠意有點不足呀張總，那我只能獻丑了，錦上添花添一點，3200萬美刀怎么樣？”

    “你這話說的倒是實在，說添一點就是添一點，一點都不帶多的，我湊個整，3500萬美刀吧?！?/br>
    在一眾投資機構(gòu)代表的談笑風(fēng)生之間，會議室內(nèi)的氣氛分外融洽，不知道的還以為是在菜市場里討價還價呢。

    然而在這三言兩語之間，所涉及到的卻是動輒上億的生意。

    周東升坐在右上首，老神在在的在內(nèi)心估算著，這波融資之后自己的身價又能漲個多少呢？

    怪不得總說“紙面財富”，這所謂的身價可真是虛的很呢，畢竟就這幾句話的功夫，聞學(xué)網(wǎng)絡(luò)估值都上漲了5億美刀。

    不過周東升也不急，畢竟真正能夠一錘定音的人還沒發(fā)話呢，周東升不由看向一旁的李朝輝。

    似乎是感受到了周東升的注視，李朝輝咳嗽了一下，其他投資人頓時默契收聲，齊刷刷將目光都看向了李朝輝。

    與其說是給李朝輝面子，不如說是“騰達”二字的含金量實在是太足了。

    有騰達入局坐鎮(zhèn)，得到騰達的加持，無疑也能夠極大增加投資項目的價值，也讓投資人心里更加有底。

    這就是當(dāng)之無愧的“巨頭效應(yīng)”。

    “我們騰達有意拿下一半的股份，并且愿意以1.8億美刀的誠意領(lǐng)投，如果諸位覺得可以的話，就這么定了吧?！?/br>