“只要最后消費(fèi)者能夠拿到實(shí)打?qū)嵉膬?yōu)惠就足夠了，明面上我們的價(jià)格可以不變，但我們可以通過發(fā)券，活動(dòng)等手段來間接降價(jià)……”

    說到這里，周東升不由感慨，這一招雖然簡(jiǎn)單，但卻是大道至簡(jiǎn)，將其用到極致無疑也能夠發(fā)揮奇效。

    而聶云辰的想法也并沒有錯(cuò)，周東升確實(shí)是沒有吃過豬rou的人，但架不住他見過太多豬了，尤其是在奶茶這一畝三分地上有一個(gè)不得不提的后來者，將這一招用到了極致……

    那就是大名鼎鼎的瑞幸咖啡了！

    雖然打著“咖啡”的旗號(hào)，但是這玩意兒的本質(zhì)跟奶茶并無兩樣，只不過是將茶換成了咖啡罷了，而其制作產(chǎn)品的方式，也是用奶茶的思路來做咖啡……

    然而，在彼時(shí)國內(nèi)的咖啡市場(chǎng)上已經(jīng)有了一位在此耕耘二十幾年的強(qiáng)勁對(duì)手，全國門店數(shù)量更是達(dá)到了數(shù)千家之多。

    因此在不少人看來，瑞幸咖啡無疑是打著燈籠上廁所——找屎！

    而打出要?jiǎng)?chuàng)造一個(gè)“源于華夏的世界級(jí)咖啡品牌”這一旗號(hào)，不光沒有得到普羅大眾的認(rèn)可，反而讓人覺得貽笑大方。

    然而市場(chǎng)往往就是這么反人性的，越是不被大家看好的項(xiàng)目，反而硬生生靠著另辟蹊徑的方式，打著“咖啡”的名義在奶茶領(lǐng)域占據(jù)了一席之地！

    甚至在經(jīng)歷了一場(chǎng)近乎毀滅性打擊的重大債務(wù)危機(jī)之后險(xiǎn)些退市，結(jié)果靠著一系列cao作又硬生生的絕地翻盤，更是實(shí)現(xiàn)了“史無前例”的盈利，讓整個(gè)市場(chǎng)都大跌眼鏡……

    如此具有傳奇性的經(jīng)歷，一度成為了讓人津津樂道的熱門話題，其薅資本羊毛，補(bǔ)貼國內(nèi)消費(fèi)者的“良心行為”，更是得到了不少消費(fèi)者的吹捧和認(rèn)可。

    當(dāng)然，凡事都有利有弊，其行徑在一定程度上也在市場(chǎng)上造成了深遠(yuǎn)的影響，在此暫且不提。

    只不過從消費(fèi)者角度出發(fā)，自然是希望這樣的“良心企業(yè)”越多越好，而周東升雖然對(duì)咖啡不怎么感冒，但是在其近乎免費(fèi)的優(yōu)惠價(jià)格面前……

    但凡有白嫖過的人，都不得不直呼一聲：真香！

    而有這么一個(gè)案例“珠玉在前”，周東升也算是對(duì)此有所了解，稍微估算了一下時(shí)間，瑞幸咖啡這個(gè)項(xiàng)目，也快到登上歷史舞臺(tái)的時(shí)候了吧？

    周東升腦海中思緒急轉(zhuǎn)，卻不過是電光火石之間，而在聽到周東升輕描淡寫的話語之后，聶云辰的思路也是隨之打開，不由眼前一亮。

    “這種營銷手段，確實(shí)是一舉兩得，不光能化解矛盾，還能完成拉新……”

    “我收回前面的話，果然周董還是周董，哪怕隔行如隔山，也無法阻擋周董的高瞻遠(yuǎn)矚，我提一杯給周董賠罪！”

    聶云辰十分敞亮的說道，隨后提起酒杯就一飲而盡。

    周東升無所謂的擺了擺手，“誒，聶總言重了，論茶飲行業(yè)的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，我在聶總面前確實(shí)是班門弄斧，但要論起營銷之類的手段，那也算是我的老本行……”

    “所以，咱們?nèi)￠L(zhǎng)補(bǔ)短，才能夠?qū)⑾膊柙阶鲈酱蟛皇?？?/br>
    “最后，我想送聶總一句話，聶總用五年時(shí)間走出小城，讓喜茶在大城市中遍地開花，但也希望聶總不忘初心，將喜茶重新帶回到小城之中?！?/br>
    “最終從哪里來，也要回到哪里去?！敝軚|升意味深長(zhǎng)的說道。

    而這番話，也不由讓聶云辰若有所思，只不過這話怎么聽起來有些耳熟？

    這不就是“從群眾中來，到群眾中去”的翻版嗎？

    “受教了周董，聽君一席話勝讀十年書，我對(duì)喜茶的未來規(guī)劃不由豁然開朗，之前倒是我過于執(zhí)著了……”聶云辰感慨了一句。

    “執(zhí)著是好事，但在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候放下執(zhí)念，才能更進(jìn)一步，我相信聶總的能力，我也會(huì)依舊堅(jiān)定不移的助聶總一臂之力！”

    周東升樂呵呵的說道，隨后舉起手中的茶杯示意了一下，以茶代酒，一切盡在不言之中。

    ……

    翌日，在鵬城的事情告一段落之后，周東升自然是順理成章來到了一線之隔的羊城。

    回到自己真正的大本營，周東升不由倍感親切。

    而無論是最開始的小人物傳媒，還是后來成立的絕地求生公司，亦或者是一開始東升投資的雛形，這一切的起點(diǎn)無疑都是在羊城。

    如今時(shí)過境遷，一切自然也發(fā)生了翻天覆地的變化，對(duì)此周東升自然也略有耳聞……

    而當(dāng)周東升等人走出高鐵站之時(shí)，滿臉笑容的徐開道早已在此等候多時(shí)，第一時(shí)間就迎上前來。

    “董事長(zhǎng)好，歡迎董事長(zhǎng)蒞臨指導(dǎo)工作……”

    在接到周東升等人即將到達(dá)羊城的消息之后，這個(gè)接風(fēng)洗塵的任務(wù)，徐開道自然是當(dāng)仁不讓的。

    而看到這位最開始追隨自己的肱骨之臣，周東升也是不由露出燦爛笑容，拍了拍其肩膀笑道：“老徐別來無恙呀……”

    寒暄了幾句之后，一行人也來到了外頭，徐開道三步并作兩步走到一輛黑色的奔馳s系面前打開車門，“董事長(zhǎng)請(qǐng)！”

    顯然，作為資歷最深的集團(tuán)元老之一，如今的徐開道自然也是鳥槍換大炮，光是憑借著股權(quán)激勵(lì)帶來的分紅，就已經(jīng)足以實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)自由。

    周東升點(diǎn)了點(diǎn)頭，倒也沒有客氣，當(dāng)仁不讓的上了車，而李佳娜這位貼身助理自然是坐在一旁，兩個(gè)保鏢自然也沒有落下，做事滴水不漏的徐開道理所當(dāng)然準(zhǔn)備了兩輛車。

    兩輛車一前一后，往公司方向開去。

    路上，徐開道也順勢(shì)給周東升介紹起了公司近況，雖然東升集團(tuán)的成立，將兩大傳媒合并為東升傳媒部，但也并不妨礙二者依舊保持著獨(dú)立運(yùn)營的狀態(tài)。

    畢竟合并只是為了充分發(fā)揮協(xié)同作用，而不是非得大費(fèi)周章將兩個(gè)公司搬到一塊兒去才行。

    而二者業(yè)務(wù)側(cè)重點(diǎn)本就不同，完成資源整合之后各司其職，也能更加心無旁騖專注于開發(fā)各自的業(yè)務(wù)。

    其中，小人物傳媒依舊是分管直播業(yè)務(wù)，而像網(wǎng)紅運(yùn)營等業(yè)務(wù)則交給一念傳媒負(fù)責(zé)。

    而東升傳媒整個(gè)部門如今也是由徐開道統(tǒng)籌，許若安作為副手，同時(shí)兼管影視投資。

    而小人物傳媒這邊，得益于周東升打下厚實(shí)的人才儲(chǔ)備，如今在行業(yè)內(nèi)依舊保持著首屈一指的地位。

    光是吃行業(yè)紅利都足夠賺的盆滿缽滿，同時(shí)為了滿足發(fā)展需求，更是不斷擴(kuò)充地盤……

    “老板還記得原本那個(gè)產(chǎn)業(yè)園吧？如今已經(jīng)有點(diǎn)無法滿足咱們集團(tuán)的發(fā)展需求了，尤其是隔壁還有咱們的游戲業(yè)務(wù)……”

    “不過值得一提的是，有咱們這兩家明星企業(yè)的加持，這個(gè)產(chǎn)業(yè)園的含金量也是隨之水漲船高，如今在整個(gè)羊城也是出了名的！”

    “為了留住我們，租金不增反減，反倒是省了一筆開銷……”

    周東升聞言不由內(nèi)心一動(dòng)，內(nèi)心之中有個(gè)模糊的想法呼之欲出。

    似乎……自己可以借此機(jī)會(huì)打造一個(gè)直播產(chǎn)業(yè)園？

    第821章 供應(yīng)鏈體系

    周東升的想法自然也不是突發(fā)奇想，而是深知時(shí)代趨勢(shì)發(fā)展的必然。

    經(jīng)由2016“直播元年”的厚積薄發(fā)，直播呈現(xiàn)井噴之勢(shì)開始全面爆發(fā)，上至平臺(tái)，下至用戶，幾乎所有人都被卷進(jìn)了這一場(chǎng)時(shí)代風(fēng)口之中。

    在經(jīng)過一整年的野蠻生長(zhǎng)之后，全國上下的直播平臺(tái)更是一度超過了300余家，一時(shí)間這股直播熱潮幾乎以無法阻擋的時(shí)代大勢(shì)，席卷了全世界。

    而如今的直播，早已經(jīng)達(dá)到了無人不知無人不曉的高度，同時(shí)也涌現(xiàn)出了大量以此為生的主播和產(chǎn)業(yè)，市場(chǎng)蛋糕自然也是越做越大。

    然而隨著2017年伊始，一場(chǎng)由上而下的行業(yè)整頓，也開始了直播平臺(tái)方面的大洗牌，昔日浩浩蕩蕩的“千播大戰(zhàn)”也已經(jīng)到了即將落下帷幕的時(shí)刻。

    這無疑也預(yù)示著直播行業(yè)即將進(jìn)入下一個(gè)發(fā)展階段，同時(shí)在全世界經(jīng)濟(jì)下行的時(shí)代背景之下，一場(chǎng)關(guān)于互聯(lián)網(wǎng)的行業(yè)寒冬，也已經(jīng)在悄然醞釀之中……

    只不過時(shí)代大幕已經(jīng)拉開，甭管即將發(fā)生什么，舞臺(tái)之上的表演從未間歇，不過是一撥人接替了另一撥人罷了。

    而對(duì)于周東升來說，這一切不過只是“梅開二度”的重演，哪怕只是知道一個(gè)大致的方向，也足夠他以從容不迫的姿態(tài)坐在臺(tái)下，等待著下一出戲碼的上演。

    而以十分平穩(wěn)的姿態(tài)穩(wěn)步穿越了直播元年，靠著雄厚的人才儲(chǔ)備，還有頭部主播帶來的頭部效應(yīng)加持，小人物傳媒光是行業(yè)紅利就已經(jīng)吃的滿嘴流油。

    畢竟各大直播平臺(tái)殺紅眼的千播大戰(zhàn)歸根結(jié)底，也就是為了爭(zhēng)奪頭部主播這一籌碼而付出高昂的代價(jià)。

    而以小人物傳媒為首的一大批傳媒公司，則像是趴在行業(yè)上吸血的螞蟥一般左右逢源，不光吸平臺(tái)的血，同樣也吸主播的血。

    哪怕是強(qiáng)如虎齒和鯊魚這樣在行業(yè)中名列前茅的頭部平臺(tái)，其向市場(chǎng)交出的年報(bào)賬面上，都是呈現(xiàn)巨虧之勢(shì)，平臺(tái)以賠本賺吆喝的架勢(shì)鞏固市場(chǎng)份額。

    同時(shí)，為了能夠盡可能的留住頭部主播，平臺(tái)在收益分享和內(nèi)容費(fèi)用上的投入，更是在營業(yè)成本中占據(jù)了極大比重。

    其中行業(yè)佼佼者鯊魚平臺(tái)，更是下了血本，給主播開出的分成比例高達(dá)七成，經(jīng)典的三七分成，七成是人家的，還要看人家臉色……

    當(dāng)然，付出總是有回報(bào)的，哪怕經(jīng)歷了數(shù)次行業(yè)動(dòng)蕩，如今的鯊魚平臺(tái)依舊穩(wěn)坐行業(yè)頭把交椅，隱隱壓過了虎齒平臺(tái)一籌。

    而平臺(tái)自然也不是做慈善的，雖然眼下賬面上虧損巨大，但是只要占據(jù)了市場(chǎng)，假以時(shí)日總有機(jī)會(huì)再賺回來。

    而待到大局已定，屆時(shí)頭部主播面臨降薪等局面，無疑也是行業(yè)發(fā)展的必然，平臺(tái)恨不得連本帶息的收回成本。

    對(duì)此，深諳時(shí)代脈搏的周東升自然是了如指掌，因此自然要早做打算，提前為小人物傳媒開辟另外一條出路。

    游戲主播的紅利期吃得差不多了，而直播行業(yè)下一階段的主角，已經(jīng)開始蠢蠢欲動(dòng)，等待著登上歷史舞臺(tái)的那一刻。

    直播帶貨，無疑就是行業(yè)下一階段應(yīng)運(yùn)而生的風(fēng)口，也是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代之中，一條讓人無法忽視的龐大渠道。

    直播帶貨，無疑是雙向選擇的產(chǎn)物，是市場(chǎng)的選擇，也是消費(fèi)者的選擇，本質(zhì)上跟當(dāng)年電視機(jī)時(shí)代的電視購物沒有什么區(qū)別。

    正如當(dāng)年的“家電下鄉(xiāng)”完善了全國的電視網(wǎng)絡(luò)，為電視購物提供了基礎(chǔ)設(shè)施一般，經(jīng)由元年的爆發(fā)，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的基礎(chǔ)設(shè)施也已經(jīng)得到了充分完善。

    甭管是4g網(wǎng)絡(luò)的建成，還是流量降價(jià)大放水，都成為了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代背后的巨大推手，實(shí)時(shí)信息流成為了時(shí)代之下每個(gè)人的最優(yōu)選擇。

    而正如當(dāng)年面對(duì)電視購物的新奇沖擊，在主持人聲嘶力竭的叫賣中迷失心智一般，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下，用戶們也無法抵擋一句句“家人們”的呼喚，選擇激情下單。

    時(shí)代雖然變了，但也沒變，更加便捷的移動(dòng)支付和物流，完全沒有給你猶豫的余地，以最快的速度將你的情緒轉(zhuǎn)化為訂單。

    實(shí)時(shí)信息流帶來的沖擊，在游戲直播上勉強(qiáng)只能算是牛刀小試，而在直播電商這一塊上，才算是大放異彩。

    其中，相較于還停留在圖文單一信息時(shí)代下的微商，直播電商依賴實(shí)時(shí)信息流，極大提高了消費(fèi)者的消費(fèi)欲望，加快了消費(fèi)決定的過程。

    而在得到越來越多的消費(fèi)者認(rèn)可之時(shí)，集萬千流量于一身的主播，又能憑借自有的渠道優(yōu)勢(shì)獲得與品牌直接對(duì)話的權(quán)力，甚至能迫使品牌讓出一部分利潤。

    與此同時(shí)，這種價(jià)格上的實(shí)惠，又能為主播獲得更多流量和人氣做鋪墊，從而形成馬太效應(yīng)，依仗著流量?jī)?yōu)勢(shì)，議價(jià)能力得到進(jìn)一步提升……

    一旦形成正向循環(huán)，前途自然是一片光明，而主播與品牌之間的博弈，歸根結(jié)底也只是品牌和渠道之間的博弈罷了。

    主播不過是披著皮的經(jīng)銷商，而整個(gè)直播帶貨行業(yè)，看似最耀眼的是站在聚光燈下的主播，然而幕后重中之重的供應(yīng)鏈體系，無疑才是這一行業(yè)的商業(yè)核心。

    哪怕用鐵打的供應(yīng)鏈，流水的主播來形容也絲毫不為過，畢竟二者之間的關(guān)系，往往是成熟的供應(yīng)鏈體系作為推手，將主播打造成為面向大眾的代言人。

    如若沒有一套成熟的供應(yīng)鏈體系作為后盾，那就算周東升手握李佳奇這樣的行業(yè)臥龍，無疑也是巧婦難為無米之炊。

    就如同如晗控股與張大奕之間的關(guān)系一般，如若不是依附著如晗控股在行業(yè)內(nèi)耕耘多年打造的供應(yīng)鏈體系，張大奕也沒辦法那么輕易完成對(duì)自身流量的變現(xiàn)。

    這種相輔相成，互相成就的關(guān)系，往往是缺一不可的。

    因此，現(xiàn)在的周東升雖然擁有對(duì)應(yīng)的人才儲(chǔ)備，但是卻還沒有開始打造屬于自己的供應(yīng)鏈體系。

    這無疑將成為小人物傳媒進(jìn)軍直播帶貨領(lǐng)域的一大阻礙，不過好在眼下這個(gè)階段雖然游戲直播已經(jīng)走近尾聲，但直播電商依舊是百廢待興的階段。

    在阿里這個(gè)行業(yè)龍頭的帶動(dòng)之下，整個(gè)直播電商的生態(tài)尚且處于混沌階段，還沒有進(jìn)入群雄并起的時(shí)期。

    行業(yè)未來的一哥一姐，尚且還停留在初出茅廬的階段，而相較于他們來說，此時(shí)此刻想要進(jìn)場(chǎng)的東升集團(tuán)，無疑具有得天獨(dú)厚的巨大先發(fā)優(yōu)勢(shì)。

    畢竟，東升集團(tuán)已經(jīng)跳過了供應(yīng)鏈的積累階段，直接擁有了與品牌直接對(duì)話議價(jià)的權(quán)力，甚至本身的資本優(yōu)勢(shì)都足以直接搭建一套供應(yīng)鏈。

    其中，打造螺螄粉個(gè)人品牌這步閑棋，無疑就是周東升想要開拓市場(chǎng)的想法雛形，而如今時(shí)過境遷之后，經(jīng)過一段時(shí)間的完善構(gòu)思，想法上自然是更進(jìn)一步。

    如今自己已經(jīng)手握行業(yè)未來的三幻神之一，那么接下來自然要在供應(yīng)鏈上下功夫，來為其搭建一個(gè)足夠施展拳腳的舞臺(tái)，這樣才不算是埋沒了人才。

    至于另外的兩大幻神，在眼下這個(gè)時(shí)候也基本處于剛剛進(jìn)場(chǎng)布局的起步階段，絲毫不用擔(dān)心在進(jìn)度上落后于人。