“害，還不是農(nóng)戶非要趕夜路，結(jié)果把驢車駕進了溝里，等爬上來鴨子少了多半，剩下那些沒過兩天又染上了病，這才全沒了?！?/br>
    “那他們耽誤了酒樓的生意，對酒樓有什么賠償嗎？”

    “賠償？”小二愣了一下，再看陸尚的眼神就有點不對勁了，“雖說這是他們大意導致的，但農(nóng)戶損失也不小，再跟他們要賠償有些不人道吧？”

    陸尚笑笑，沒有再問：“麻煩你再給我們添一道甜食，分量不用太大，打包帶走。”

    “山楂糕可好？三十文一份?！?/br>
    “可?！?/br>
    自從上了菜，兩人不是在聽旁邊就是在聽外面，桌上的菜只動了幾筷子，連著甜豆湯都涼了許多。

    陸尚心情正好：“先吃吧，等掌柜回來我去跟他說點事，要是順利的話，一會兒就去買東西回家?！?/br>
    姜婉寧點點頭，不覺加快了幾分用餐的速度。

    說來也巧，等他們吃好喝好了，掌柜正好從外面回來。

    陸尚不放心留姜婉寧一人待著，只好把她帶在身邊，然后跟上掌柜步伐，在他將要上樓的時候，出言把人叫出。

    掌柜轉(zhuǎn)身，看見陌生面孔有些不解：“二位是？”

    陸尚款款施了禮：“我觀貴店貨源似是出了點問題，鄙人不才，或能提供一二幫助，不知掌柜可有時間，借一步說話。”

    店里的招牌斷供，掌柜正煩著，還不知如何應對東家的問責，他看陸尚兩人的模樣，并不覺得他們能提供什么有用的建議，并不想在他們身上多浪費時間。

    然不等他拒絕，陸尚又說：“左右不過半刻鐘，掌柜何妨聽一聽呢？”

    掌柜沉默片刻，側(cè)身道：“二位請——”

    在掌柜的帶領(lǐng)下，一行人去了二樓最里側(cè)的雅間，能把酒樓開成鎮(zhèn)上最大，自有其出彩的地方。

    在一樓時或許不顯，但一到上面，無論裝潢還是小二，明顯都多了幾分貴氣，就連小二的衣裳都換成更明麗一點的天藍色。

    人都請進來了，掌柜也就把人接待好，該有的禮數(shù)一樣不少。

    等幾人落座，掌柜單刀直入：“敢問公子所說的辦法是？”

    “我先前聽店里小二說，貴店貨源皆由供貨農(nóng)戶運送，可否想過雇傭?qū)ｉT的人負責采購運輸？”

    掌柜皺了皺眉，對他的說法不置可否：“公子大概是誤會了，觀鶴樓的供貨源由農(nóng)戶運送，只是因為店內(nèi)需求不大，并無雇傭?qū)Ｈ说谋匾??！?/br>
    “可掌柜也看見了，但凡農(nóng)戶出一點事，店里會直接受到影響，這次只是運輸路上出的問題，要萬一是農(nóng)戶家里出問題呢？如今盛夏，家禽牲畜這些最容易出問題，稍微一個不注意，或許就會染上瘟病?！?/br>
    “公子想說什么？”掌柜眸光凌厲了幾分。

    陸尚輕笑一聲，以茶代酒，敬了掌柜一杯。

    他說：“在下是想問問掌柜可有尋找中間商的打算，貴店只管提出要求，之后尋找貨源也好，運送貨物也好，皆由中間商負責。”

    掌柜一開始沒明白，聽了他后面的話頓悟：“公子是說間人吧?！?/br>
    “我還是前面那句話，店里的貨物需求量并沒有到需要請間人的程度，我們明明可以只給農(nóng)戶錢，何必再分給間人一份呢？”

    陸尚搖搖頭：“非也?！?/br>
    “我的意思是，間人不僅是買賣雙方只見的紐帶，同時還會承擔雙方的全部風險，就像這次農(nóng)戶押送路上的意外，從農(nóng)戶將貨物交給我那一刻開始，路上的所有問題，全部由我負責?！?/br>
    “只要是在運送途中出現(xiàn)的，無論買方還是賣方，皆由我包賠。”

    “包賠是指？”掌柜心里咯噔一下。

    陸尚說：“以上月鴨子為例，若這些鴨子價值十兩，因為我方運送不利導致的損失，我方會照價賠償給農(nóng)戶十兩，而對貴店造成的影響，也會估算價值后，分毫不差地賠償給貴店?！?/br>
    “公子可知道，鴨子興許不值錢，但到了店里，造成的損失便是上百兩不止！”

    陸尚屈指敲了敲桌面：“掌柜之前付的那些間人費，不就是為了這種情況下的賠償嗎？”

    要是按照陸尚的說法……

    掌柜不禁盤算了一下，要是他心黑點，故意制造意外，多來上幾次，光是靠著賠償，也能填補酒樓的損失了。

    陸尚抬頭，眼中鋒芒乍現(xiàn)：“陸氏物流，講究的便是一個準時便捷，而包賠服務，便是對客戶最大的保障。”

    掌柜被他唬住了：“敢問公子，這陸氏物、物流，是哪家的生意？”

    “……”陸尚微微一頓，“掌柜先不用關(guān)心這些，您只說，這間人到底有沒有必要？”

    “有必要有必要！”掌柜忙不迭點頭，“可否請公子引薦一下陸氏物流的負責人？”

    陸尚有點發(fā)愁，他要怎么跟掌柜說明，陸氏物流如今只他一人呢？

    第22章

    平白無故素不相識的，單憑他空口白牙，就叫掌柜把整個酒樓的采購交給他一人，莫說他只是個沒什么背景的農(nóng)家子，就算是某個大官的兒子，一人也辦不成好幾個人的事。

    換位思考一下，陸尚更不敢說陸氏物流當前只有他一人了。

    他正思量著怎么忽悠掌柜先簽上三五月合同，等把事辦好辦利落了，也不怕他們再質(zhì)疑，這生意也就做起來了。

    可還沒等他想好怎么說，門口響起一陣敲門聲，而后便是小二說道：“福掌柜，少東家來了！”

    話落，福掌柜猛一下子站起來，面上才有的兩分喜色頓時散了個干凈。

    他雙手在長袍兩側(cè)使勁搓了搓，拍了拍臉，方才迎上去。

    門一開，只見一個星眉劍目的男子站在最前，后面除了小二，另有兩個隨身伺候的小廝。

    福掌柜鞠躬作揖：“少東家大駕，福某有失遠迎?！?/br>
    被稱作少東家的男子微微頷首，繞過福掌柜徑自走進去，到了屋里才發(fā)現(xiàn)里面還有兩人。

    他腳步一頓，用目光向福掌柜示意。

    福掌柜就怕被東家問責，好不容易見到點將功贖罪的希望，更是一刻不敢耽誤：“回少東家，這位是陸氏物流的……呃？”

    福掌柜這時才意識到，他跟陸尚聊了那么久，還不知道對方的名姓。

    陸尚站起身：“鄙姓陸，單名一個尚字，聽聞貴店因供貨農(nóng)戶運送不當，導致店里招牌斷供已久，特來問候?！?/br>
    福掌柜將他說過的包賠服務跟少東家講述了一邊，陸尚偶有補充，不一會就把他的生意介紹明白。

    顯然，這位少東家要比福掌柜精明多了。

    他開口便問：“我怎么從沒聽過塘鎮(zhèn)還有個陸氏物流？這陸氏該不會只閣下一人吧？”

    “……”陸尚張了張口，有心忽悠過去，思慮良久，卻拱了拱手，“少東家慧眼。”

    暫且不論少東家是何想法，反正福掌柜聽了他這話，臉色一下子寒白了。

    他簡直不敢想，要是他腦袋一熱答應了與陸尚的合作，誰知道等著他的是包賠，還是卷款沒了人。

    “少東家不是……我——”

    少東家一抬手，止住了他的辯解，也不知是哪個點戳中了他的心思，陸尚這只有一人的生意，反引起了他的興致。

    他在福掌柜的位置上坐下：“在下馮賀，陸公子想和觀鶴樓合作，這自然不是問題，只是我如何信你？”

    陸尚眉心一動，臉上的笑容一下子真摯起來。

    “少東家說的是，經(jīng)商一途，最重要的就是一個信任，但老話說得好，富貴險中求，有些東西不試上一試，根本不知道這個東西有多好，就像我提供的間人服務，少東家試了，往后的生意省時省力不說，萬一有個意外，也能將損失將至最低。”

    “再說了，我既然做的間人，酒樓能做，其他行當當然也可以?！?/br>
    馮賀的目光愈發(fā)幽深起來：“其他行當……我找鏢局押鏢，不也能保證貨物安全嗎？”

    “鏢局能替少東家聯(lián)系貨源嗎？鏢局能替少東家談更低的進貨價嗎？鏢局能同時賠償買方和賣方的損失嗎？少東家不妨看看，整個塘鎮(zhèn)，可有比我服務更周到的。”

    談生意嘛，無非一個王婆賣瓜，把自己夸得對方心動了，這生意也就八九不離十了。

    馮賀摩挲著腕上的佛珠：“那間人的費用？”

    “一成?！标懮泄麛嗟?，“單筆貨物全部金額的一成，便是我的間人費?！?/br>
    馮賀被氣笑了：“一成費用？那我買了一千兩的東西，還要另外支付給你一百兩？陸公子不覺得口氣太大了嗎？”

    陸尚幽幽問道：“少東家怎么就知道，我不能把原本一千兩的東西，給您談成九百兩呢？”

    “……”這種情況著實是馮賀沒想到的，他錯愕良久，終是失聲大笑。

    馮賀乃家中獨子，卻自幼不喜經(jīng)商，幼時癡迷圣賢書，家中老父還能夸他兩句，可連考五年，他連鄉(xiāng)試都過不去，老父年紀漸長，精力也不足以應對家中生意，便勸著他接手家中生意。

    馮家的生意不僅只塘鎮(zhèn)這一點，日日與合作對象打交道，實在叫他精疲力竭。

    要真如陸尚說的那樣，他能幫忙聯(lián)系貨源，負責合作運送等一切事宜，那他豈不是能騰出大把大把的時間，重新將精力放回到讀書上？

    莫說只是一成，陸尚要是真能做的跟他說的一樣好，就是兩成三成的費用，他也是愿意的。

    陸尚根本不知道他錯過了什么，看著馮賀意動，乘勝追擊道：“就拿觀鶴樓的rou鴨來說，我聽掌柜說準備更換供貨農(nóng)家了，不如就將這尋找農(nóng)家的事交給我，小小試上一試呢？”

    馮賀沉默良久，好半天才問：“間人費怎么算？”

    陸尚笑容變大：“好說好說，少東家只需預付貨款，間人費可以等貨物收到時再結(jié)?！?/br>
    寄付與到付的區(qū)別，若是能取信于人，陸尚是無所謂的。

    福掌柜終于忍不住了：“少東家，這貨款也是一筆不小的數(shù)額，您要是直接交給這位陸公子，誰知道——”他會不會跑路。

    陸尚說：“在下就住在陸家村，您二位去村里問，很容易找到我?！?/br>
    “我剛剛在下面看有人送了許多鹵味來，那應該也是觀鶴樓的菜色吧？”

    福掌柜不明所以，點點頭：“是，一些下酒菜?！?/br>
    “那我用一份鹵味方子作抵押，如何？”陸尚找他要了紙筆，捏了捏姜婉寧的手指，附耳說了幾句。

    姜婉寧自到了這間屋子后少有存在感，直到她提起筆，馮賀才給了她幾分注意。

    而很快，他的注意力就徹底落在了姜婉寧身上，甚至叫他一度忘了男女之別。

    直到姜婉寧寫完方子，陸尚又側(cè)身在她面前擋了擋，馮賀才如夢初醒，他耳邊染了一點紅，不自在問了一聲：“這位是……”

    “這位是我的夫人?！标懮姓f著，笑意卻不達眼底。

    “??？”馮賀面上一窘，想到他剛才的那點旖旎，頓是羞得不行。

    因著這點誤會，他也沒心思打聽姜婉寧字從何人了，光是待在兩人跟前，都覺臊得慌。

    他之前的冷靜碎了個干凈，趕緊叫福掌柜拿了錢，商量好交貨的最晚日期，盡快把人送出去。

    直到陸尚兩人出了酒樓，他才想起來，一拍腦袋：“對了，那個陸公子不是說是陸家村的人，你找人去打聽打聽?！?/br>