很多銷售發(fā)的基本都是今天拜訪了幾個客戶，去什么地方出差，或者給客戶打?了幾個電話，意向客戶有幾個等等。比較顯眼的，就?是那些今天真的出單，直接把銷售數(shù)據(jù)掛上去的。

    那么多的銷售，上面?的領(lǐng)導(dǎo)也不可能全部都一一詢問。

    對方只是率先@了那幾個全部都出單了，說?了辛苦了，讓他們再接再厲，也讓大家繼續(xù)向他們學(xué)習(xí)。

    隨后那位面?試了聶琳琳的周經(jīng)理，又在群里專門的一個一個問了一下那些明顯寫了有意向客戶的。

    這?個時候，聶琳琳忙著跑去幼兒園接小豆豆，暫時的沒有再管那個群里的狀況。

    時間大概過了十幾分鐘，等她帶著小豆豆再次買了一點(diǎn)路邊小超市的水果和零食，最后慢悠悠的回到居住的出租屋時。聶琳琳拿出手機(jī)一看，才發(fā)現(xiàn)?對方在群里也@自己了。

    盯著對方的詢問，知道所謂的銷售大概就?是這?樣。

    隨即領(lǐng)著公司的工資，確實每天早早的下班，感覺確實受到了公司照顧的聶琳琳，就?連忙在群里回答道：“經(jīng)理，我今天暫時就?聯(lián)系了那一個顧客，那個銷售視頻我暫時也只發(fā)了一個平臺。但?你不要擔(dān)心，晚上我會再多注冊幾個賬號，然?后把那個視頻，全網(wǎng)發(fā)出來的。”

    在回答完畢后，聶琳琳想了想，干脆把自己今天發(fā)的那個視頻，直接單獨(dú)發(fā)給了對方。

    然?后沒兩分鐘的時間，聶琳琳就?發(fā)現(xiàn)?對方不僅在群里夸自己了。也在私聊時，對她進(jìn)行了鼓勵。

    “不錯，希望你再接再厲，早日出單?！?/br>
    “不錯，發(fā)視頻直接介紹，確實比傳統(tǒng)的銷售方式強(qiáng)多了了。我十分看好這?種銷售模式，小聶，你加油?。　?/br>
    對方在群里說?的簡單，但?在私下卻?是十分明確的肯定?了自己的銷售模式。

    現(xiàn)?在是2010年，算是這?個世界智能手機(jī)剛剛出現(xiàn)?的時候。

    到現(xiàn)?在，所謂的多媒體銷售，其實才是剛剛出來的概念。

    而聶琳琳現(xiàn)?在的cao作，其實算是她上輩子經(jīng)常看到的常規(guī)cao作了。

    上輩子他們買菜用網(wǎng)絡(luò)，買日用品，買電器，甚至連買藥，很多的時候都是用網(wǎng)絡(luò)。

    可以說?上輩子只要他們有錢，他們是可以整年整年的待在家里不出來的。任何的生活必需品，甚至一些維修，一些□□，只要你有錢，通過網(wǎng)絡(luò)你都可以實現(xiàn)?了。

    像買房子，租房子這?塊。上輩子就?有所謂的云買房和云租房，以前剛到北京租房時，聶琳琳也是聯(lián)系了一個中介。自己在網(wǎng)上看中了好幾套房子，然?后聯(lián)系對方直接帶自己過去的。

    那個時候，大家買房或者買車，也是先通過網(wǎng)絡(luò)查詢，然?后才走入現(xiàn)?實。

    上輩子，就?算聶琳琳自己沒有云買房過。就?算她有時候感覺租房買房，還是應(yīng)該在現(xiàn)?實里搞清楚。就?算她接觸的網(wǎng)紅中，沒有一個是買賣房子的。

    但?是這?種專門在網(wǎng)上拍攝視頻買賣房子出租房子的，聶琳琳是經(jīng)常能看到的。

    現(xiàn)?在在這?個網(wǎng)絡(luò)才真正?完全興起的時候，作為一個享受過網(wǎng)絡(luò)便利的成年人，聶琳琳怎么可能還傻傻用傳統(tǒng)的模式搞銷售。

    知道現(xiàn)?在的很多人跟以前的她一樣，對網(wǎng)絡(luò)還是有一定?的忌諱和畏懼，都下意識的不敢在網(wǎng)絡(luò)上透露太多?，F(xiàn)?在大家即便在網(wǎng)上發(fā)東西搞銷售，也是像以前那樣是在百度貼吧和很多論壇發(fā)文字版的銷售信息，算是比較原始保守的銷售手段。大家其實還沒有進(jìn)入那種，其實人人都可以發(fā)視頻，看視頻，直接在網(wǎng)上搞銷售的直播銷售模式。

    晚上看著自己發(fā)的視頻，看著只增加了兩個粉絲，一個點(diǎn)贊的數(shù)據(jù)。聶琳琳也沒有氣餒，便再次用新的手機(jī)號，再次全網(wǎng)注冊起賬號。然?后在那個晚上，她一口氣就?在七個平臺發(fā)了自己的房產(chǎn)銷售視頻。

    這?個晚上，聶琳琳做的基本就?是重新注冊賬號和發(fā)數(shù)據(jù)了。

    到了第二天，簡單跟著大家開了一個早會。

    隨即聶琳琳又開始跟昨天一樣的工作，就?是繼續(xù)給公司的二手房房東聯(lián)系。繼續(xù)跟他們說?一下她想給他們房子拍一下視頻，方便更好出售的事情。

    對于這?種事情，有人聽過她的解釋表示理解，也能跟她確定?一下后續(xù)的拍攝時間。

    但?有些不怎么著急的，或者暫時沒時間的，或者完全嫌麻煩不認(rèn)同這?種銷售模式的，也會毫不猶豫的就?掛了這?個電話。

    “江太太，你再考慮一下。如果那天，我說?如果那天你剛好來崗島旅行或者走親訪友什么的。麻煩你提前聯(lián)系一下我，到時我們可以約個時間去你的屋子一趟。到時我不會占用你太多時間，大概十分鐘就?可以了。到時只要有您屋子的視頻了，后續(xù)我給客戶介紹時，對方看著就?更直觀了。

    你既然?把房子交給我們了，既然?之前聯(lián)系過我們，那我相信你這?邊肯定?是想把這?個房子盡快出掉的。反正?我也不是催你，你的微信號就?是這?個電話吧，不如我等會加你一下。你通過一下，什么時候你有時間了，你方便了。到時你微信上聯(lián)系我一下，我就?會快速安排這?件事情的。放心，你加上我了，我肯定?不會像做微商那樣，天天sao擾你的。”

    “我也不是這?個意思，唉，我就?是不經(jīng)?；啬沁?。行吧，你加上吧。到時像你說?的，我要是回那邊，或者我兒子愛人回那邊了，我就?聯(lián)系你?！?/br>
    “好，謝謝你了，江姐你真是太好了。”

    “哈哈，哪里?。α?，你確定?是那個中介公司的吧，主要你這?種賣個房子還拍視頻的，我確實沒有見過?！?/br>
    “確實是，我等會把我在公司的視頻給你發(fā)過來一下，讓你確定?一下。放心江姐，除了多拍攝一個視頻外，其他的一切都不會改變的。我現(xiàn)?在是代表公司聯(lián)系的你，不是我的個人。就?算后續(xù)我真的把你的房子賣掉了，走的所有手續(xù)和錢款中介費(fèi)，都是走公司賬戶的。我肯定?不會中飽私囊，額外收費(fèi)的?！?/br>
    “我也不是這?個意思，你這?姑娘說?話太直了，你不是南方的嗎？你怎么比我這?個北方人還北方人?。?！”

    座機(jī)放在前面?，聶琳琳微笑?著在銷售部最后的工位上跟客戶交流著。

    他們這?個公司，大家好像都有那種默契，就?是銷售打?電話時，辦公室的大家都不會很明顯的大聲喧嘩影響到他們。

    所以現(xiàn)?在聶琳琳大聲跟客戶打?電話，開玩笑?交談時，整個辦公室的人幾乎都能聽到她在說?什么。

    甚至因為老式座機(jī)漏音擴(kuò)音的問題，今天聶琳琳坐在這?個辦公室跟客戶打?電話時，大家其實從一開始就?能隱約的聽清楚他們的所有對話了。

    聶琳琳今年才21歲，據(jù)說?到十二月份才真正?的22歲。

    這?樣的年紀(jì)，其實跟這?里剛剛來的沒兩個月的大學(xué)生是一個年齡段的。甚至也可以說?，是整體偏小的。

    不管她之前來的時候說?的有多天花亂墜，不管她在應(yīng)聘單子上寫的有多好。

    什么精通所有的辦公軟件，什么有至少兩年的工作經(jīng)驗。

    所有的這?些，大家在最初看到的知道時，其實都是會心一笑?的。

    因為大學(xué)生剛剛進(jìn)入職場的樣子，他們都經(jīng)歷過，也見識過。他們中很多人，其實也是從那個時候剛剛過來的。

    面?試時，夸夸其談。

    有些是刻意的夸大自己的，而有些是不知道，完全沒有工作過，根本就?不知道自己夸大自大了。等這?些所謂的天之驕子，滿懷信心的走了進(jìn)來。他們才會真正?的明白，什么是學(xué)校學(xué)的，什么是職場他們必須學(xué)會的。

    就?像剛剛上班，怎么用公司的erp系統(tǒng)，甚至怎么用打?印機(jī)復(fù)印機(jī)。他們都需要專人教，才知道怎么用的。

    反正?大學(xué)生剛剛過來，以為自己什么都會，或者說?自己什么都會。但?是等進(jìn)來了，卻?連最基本的excel和word都不會用，做個ppt，還要找資料對著書?的比比皆是。

    這?些還是教一下就?能會的，真正?的怎么跟同事相處，怎么跟客戶相處，怎么跟領(lǐng)導(dǎo)說?話，他們也要在實踐中慢慢的一點(diǎn)點(diǎn)學(xué)習(xí)的。社會這?個大學(xué)，對他們來說?其實才是剛剛開始。

    反正?所謂的大學(xué)生或者年齡不大的新人，等到了一個新公司了。都要嘴甜，都要叫姐，叫哥，然?后向周圍的大家小心翼翼的打?聽公司的情況，或者讓他們教這?個教那個，都是極為正?常的。

    在這?個公司的很多人，其實都經(jīng)歷過這?個特殊的職場新人時段。也許最開始的，他們還是比較共情和理解大學(xué)生和年齡不大的新人的。但?隨著時間的推移，等大家在外面?工作久了，漸漸的完全沒有了剛剛畢業(yè)和職場新人的感覺了。

    這?個時候他們曾經(jīng)能理解能共情的一些事情，漸漸的會一點(diǎn)點(diǎn)的完全改變了。這?個時候再看到連打?印機(jī)和ppt都不做的“職場新人”和“剛剛畢業(yè)大學(xué)生”，很多人不知不覺中就?會感覺到厭惡、不可思議和不耐煩。這?個時候，不知不覺中，他們就?會變成他們剛剛初入職場最畏懼，甚至最討厭的公司老前輩和老油條那樣的存在。

    反正?現(xiàn)?在在世紀(jì)年華這?個公司里，在整個崗島房地產(chǎn)銷售部。很多的前輩們，就?是等著聶琳琳叫他們姐，叫他們哥，然?后帶著討好的笑?容忍辱負(fù)重的向他們請教各種公司或者辦公問題的。這?個時候他們也能難得的揚(yáng)眉吐氣一下，就?會趁著教人的功夫，名正?言順的沖他們發(fā)泄吐槽一下。更有甚者，你好聲好氣的向他請教公司業(yè)務(wù)上的問題，人家也會冷漠的看你一眼，然?后像個聽不到任何聲音的聾啞人一樣直接冷眼走人的。

    在任何的職場，你如果不花費(fèi)一個月的時間，基本能難走近他們的。也有一些老員工是看多了身?邊年輕人的來來回回，以為你最多幾天或者一兩個月就?走人。在你沒有完全確定?留在哪里前，人家也不屑跟你產(chǎn)生感情和鏈接的。反正?有些人，確實是看你真的成為他們的同事了，人家才會改變態(tài)度，真正?跟你交流聊天的。

    反正?此刻，世紀(jì)年華的很多員工，確實等著聶琳琳開始原形畢露。展現(xiàn)?出她什么都不會，什么都需要向別人請教的那一面?。

    但?是等到現(xiàn)?在了，聶琳琳卻?只是落落大方的跟大家禮貌打?打?招呼。

    其他什么殷勤的叫哥叫姐，幾乎都沒有發(fā)生過。即便她客氣的稱呼大家，大家也只聽出了里面?的隨意，但?好像并不是特別的殷勤。

    還有什么新人，不會cao作他們的辦公軟件。不會用最基本的打?印機(jī)，復(fù)印件，不會正?反面?打?印這?樣的事情。她幾乎沒有向任何人請教，她就?自己會了。

    到了打?電話銷售的環(huán)節(jié)，她竟然?也沒有緊張，也沒有學(xué)習(xí)什么。竟然?拿著那些資料，直接就?開始打?了。

    這?兩天，她除了向她的師父請教一些問題外，聶琳琳竟然?沒有主動跟大家請教過什么。

    如果說?聶琳琳剛來第一天，就?開始自己打?電話的事情，讓他們有點(diǎn)意外外。

    到了第二天，她自己聯(lián)系客戶，直接自己去找客戶拍視頻的事情。說?實話，其實挺讓這?里的年輕銷售意外的。至少很多的女生，尤其是剛剛進(jìn)一個新單位的女生，很少有上班兩天就?自己出去，自己拜訪客戶，并且錄制銷售視頻的。

    如果說?聶琳琳昨天自己見客戶，自己去錄制銷售視頻的事情，讓大家感覺到驚訝，不可思議。

    那今天她在這?個辦公室，一個一個給她的客戶打?電話，在辦公室這?么多老員工的面?前，跟客戶談笑?風(fēng)生應(yīng)酬周旋的模樣，簡直讓大家震驚了。

    因為她的語氣，確實完全不像一個新手。她的很多反應(yīng)，確實不像她這?個年齡段的女孩子能表現(xiàn)?出來的。

    她的反應(yīng)，她跟客戶聊天說?話的語氣，讓大家不自覺的就?會想到，他們公司真正?的那些有業(yè)績的金牌銷售們。

    而那些人，其實不是前面?整天待在漂亮售樓中心里等待客戶上門的那些年輕銷售們。

    在整個的世紀(jì)年華，真正?賺的最多的銷售，其實是公司的幾個完全不用考勤打?卡。甚至都不用寫周報日報，只是偶爾開會才會過來的真正?厲害銷售。

    而現(xiàn)?在聶琳琳坐在后面?的工位上，把大家當(dāng)成空氣，仿若無人的跟自己客戶交流的畫面?。就?是讓大家，突然?的想到了公司那幾個神龍見首不見尾的金牌銷售。

    午后世紀(jì)公司的銷售部，整個都安安靜靜的。

    空調(diào)和員工自己座位上的小風(fēng)扇，在發(fā)出特殊的嗡嗡聲。大家電腦聲和敲擊鍵盤的聲音，也在這?個時候特別的明顯。還有人好像在翻紙質(zhì)資料，紙張的聲音，也在嘩嘩著。

    在這?種詭異的氣氛中，這?兩天一直在外面?總公司出差的周向文帶著自己的秘書?，匆匆的走進(jìn)了銷售部。

    “經(jīng)——”

    “噓——”

    周向文是從世紀(jì)年華總部空降到這?里的，盡管這?邊的邱總總是看不順眼他，總是在會議上隔三差五的跟對方唱反調(diào)。但?一個從離京總部調(diào)到這?里的總經(jīng)理，大家肯定?不會輕易的忽視和得罪。

    此刻見他進(jìn)辦公室，所有待在辦公室沒有出去的十幾人都下意識的站了起來的。

    但?就?在大家要跟他打?招呼時，穿著一身?黑色得體西裝的他，卻?迅速的抬手制止了大家。

    “對，沈哥我不會太耽誤你的時間的。放心，我們只提供額外的拍攝服務(wù)，不會額外收費(fèi)的。所以你擔(dān)心的什么，我過去一趟就?會收你們一百幾百的事情，這?是完全不會發(fā)生的。我一個女生我都不擔(dān)心，你擔(dān)心什么啊。我啊，我只想賺我應(yīng)得的那份提成。就?是把你的房子順利的賣出去了，你給公司的那部分里面?的那點(diǎn)提成，其他的我一分都不要的。你放心，我們世紀(jì)華城可是大公司跟外面?的小作坊不一樣。你想想我們這?么大的公司，我們不要口碑嗎？會真的逮住你做肥羊嗎？”

    “哈哈，其實你們想逮住我做肥羊，這?點(diǎn)我也是能理解的。畢竟我的名下，現(xiàn)?在已經(jīng)四套房子了，我還一直有賣了小房子就?換個新的打?算呢！”

    “哈哈，那你可以考慮一下我們公司啊。買房子就?跟買電器一樣要特別看售后的，不，應(yīng)該是比電器還看重售后。我們公司可是成立三十五年了，所有我們公司的物業(yè)，都是我們自家物業(yè)公司的。如果你從我們這?里買房子，最起碼物業(yè)方面?你就?不用擔(dān)心了，這?點(diǎn)你找別人打?聽一下，或者網(wǎng)上查一下就?能查到的?！?/br>
    “這?個也是，你們那個公司的物業(yè)，確實感覺不錯?！?/br>
    “不錯你就?多考慮一下吧，反正?買房子要慎重。就?算你房子多，也應(yīng)該多看看多比比。如果你真的看中我們公司的房子了，看在你是我們老客戶的面?子上，我們肯定?會給你優(yōu)惠的?！?/br>
    “你說?的優(yōu)惠是？”

    “這?個還是要看你到底看不看中我們家的房子，反正?多的我不能保證，我也不敢保證。我唯一能承諾的就?是，如果你真的過來了，真的有意向了，我可以給你找我們的經(jīng)理。我們一定?會給你這?個優(yōu)質(zhì)客戶，最大的誠意的?！?/br>
    “這?樣啊，那我——”

    “如果有時間沈哥你就?過來吧，我們上午先去你的老房子轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，中午來我們公司員工餐廳吃吃免費(fèi)的午餐，等到下午了我再帶你去我們公司自家的新樓盤看看。反正?你放心，跟著我，真的只是看看，我絕對沒有強(qiáng)迫你一定?要買房的意思。而且買房這?樣的大事情，也沒辦法強(qiáng)迫啊。就?是我告訴你了，我屬于新人，其實也想帶著自己的客戶來公司轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)的。你如果過來了，也算給我?guī)兔α?。如果這?次你幫忙了，日后等我們公司有特別好的房源了，我一定?第一時間就?聯(lián)系你好不好？”

    “你這?個還是想把我當(dāng)肥羊，想把房子賣給我??！”

    “哈哈！是這?樣嗎？”

    其實所謂的銷售，在聶琳琳看來跟她上輩子的工作其實差不多，其實都是在銷售自己。

    上輩子她要跟金主爸爸聯(lián)系，要跟廣告商聯(lián)系，要跟新聞和媒體聯(lián)系。

    不管是什么人，所謂的關(guān)系，其實就?是你們私底下聯(lián)系的足夠多。這?個時候，你們再辦什么事情，就?會比以前便利一點(diǎn)。

    上輩子給自己手上的網(wǎng)紅們爭取機(jī)會，其實就?是一種銷售。只不過那個時候，她手上的商品，就?是她手上的幾個大小網(wǎng)紅。而到了現(xiàn)?在，她手上的商品，變成了真真切切的房子而已。

    所謂的銷售，歸根到底其實都是一樣的。

    就?是跟別人長時間的接觸，讓別人看你順眼，讓別人足夠信任你。也讓別人深刻的意識到，跟你接觸他確確實實能占到便宜，能得到利處，那就?可以了。

    聶琳琳剛才說?的再多，都沒有一句優(yōu)惠和向經(jīng)理請示來重要。

    反正?等他們把話都聊到這?個地步了，都已經(jīng)互相稱呼朋友了。到了最后，那邊笑?著的那位所謂優(yōu)質(zhì)客戶，也就?已經(jīng)同意明天過來看看了。