林音不動聲色，繼續(xù)笑瞇瞇的，不放過老板和老板娘的任何一個眼神，說：“那你們和菜農(nóng)買的，是菜農(nóng)送過來的，還是你們自己去拿？”

    老板娘拿出一副講價的架勢，冷不丁聽到她問這個問題，直接回答了：“我們自己過去買的?！?/br>
    得咧，有的講價了。

    “老板、老板娘，這菜我們會負責送過來，省了你們跑一趟，價格也自然貴一點。當然，你們要是愿意自己跑過去東星市場那邊拿，我們也可以便宜一點的。不過嘛，便宜也便宜不了多少了，這個菜的品質(zhì)你們也看到了，花的心思可比其他的菜多一些的。”

    每天早上四點，大部分郊區(qū)來的、山里來的菜農(nóng)都會齊聚東星菜市場。大多數(shù)攤販，也會趁著這個時候去挑一些好的菜，批發(fā)回去菜市場擺攤。

    像他們這種開飯館的，也會過去買上一點新鮮的時蔬。就是在那里，和菜農(nóng)老劉看對了眼，約定每天給他們留下一點菜。

    老板和老板娘對視一眼，他們?nèi)ミ^東星市場好多次，知道那里的行情。這個菜的品質(zhì)，在那里絕對不算貴，還有不少人要瘋搶。

    老板娘作為廚師確實想要買點品質(zhì)更好的菜回來做菜，可作為老板就有些舍不得了。她這是個小店，平常招待的也是一些普通人，壓根吃不出菜好菜壞的區(qū)別。水潤一點的菜和有一點蔫的菜的口感對他們來說也是差不多的。

    老板有些猶豫不決，老板娘卻是做了主，說：“你們今天的菜打不打折??？我今天買點回去自己吃，至于飯館里就不必了?！?/br>
    希望被打破，林平、林安都十分失望。特別是林安，幾次開口，差點沒說出降價的事情。

    林音以一己之力攔住了，也笑瞇瞇地給老板娘稱了她想要的菜，說：“你要是量不大，我們就只能算成市場上的價格了?！?/br>
    老板娘一愣，也沒有不買，嗔怪道：“你這丫頭還挺會做生意的?！?/br>
    林音意有所指：“我只是按照市場價收費罷了，比不得老板娘。不過老板娘做生意也不能總在原地踏步，還是要往高處走的?！?/br>
    老板娘接過菜的手一頓，似是明白了什么，又似是沒有。拿著鏟子，半天沒動靜。

    她凝神望向那幾個走遠的背影，后知后覺地發(fā)現(xiàn)自己還真是在原地踏步。這家小店在她娘在的時候什么模樣，現(xiàn)在還是什么模樣，甚至更差了......

    她不過是不愿意承認，不過是拿這一條街上的其他飯館作對比罷了。

    眼神最后落在三人身上，三人沒有停留在這條街上的任何一個飯館之中，反而是出了這條街，往更繁華的地方去了。

    林平開著車，腦子里一直回想林音剛剛和老板娘說的話，忍不住問：“音音，你怎么知道她做生意原地踏步??？我看她家生意挺好的，就我們在的那幾分鐘，就來了五六波人?！?/br>
    每一波人都點了不少菜，一波下來，賺的肯定不少。反觀其他家，幾乎沒什么人進去。偶有人進去了，也是看了一會就出來。

    林安也不太明白，不過他糾結(jié)的不是這個問題，而是另一個問題：“音音啊，她為什么肯買菜回去自己做飯吃，又不肯收這些菜在店里用呢？”

    在他看來，老板娘收了他們的菜，就是認可這些菜的品質(zhì)，可為什么只做這么一次生意呢？

    林音微笑，讓林平在這條更為繁華的街上停車。她讓林安、林平觀察一下這條街上的人和上一條街上的人有什么區(qū)別。

    路上的行人匆匆，你來我往，一點都不悠閑。偶爾也有人大門進去一兩家店，進去了一般都不會再出來。他們看中的店好像只是看了一眼招牌便進去了。

    林安看了半天，說：“是不是這條街上的人比較有錢？”

    其實兩條街上來往的人們穿著都差不多，不過這條街上的人比那條街上的人看起來更加精致一般，打扮得整整齊齊，一件相同的衣服，就是傳出不一樣的精氣神。

    林音噗嗤一聲笑了，說：“可能吧，我也不確定。不過這條街上的人應該更講究品質(zhì)和生活質(zhì)量。我們就在這里找一家飯館試一試吧！”

    林音說完，直接拿了菜走向街中間。林平和林安趕忙驅(qū)車跟上。兩個人看著這片貼了瓷磚的房子，都有些緊張。剛剛那條街不怎么樣，都賣不出去，這一條街能賣得出去嗎？

    第118章 個中緣由

    林音找了一家看起來不錯的店，推開門走了進去。服務員見了，立馬上前：“女士，你有什么需要的？”

    林音鎮(zhèn)定自若，說：“你好，我家大人讓我過來找一下你們經(jīng)理。你能幫忙叫一下他嗎？”

    服務員一愣，沒聽說過有人要找經(jīng)理啊！不過以防萬一，他還是十分配合地找了經(jīng)理出來。

    經(jīng)理出來了，見到一個拿著一個小籃子的小姑娘也愣了一下，這年頭大部分人不漏財，穿得不怎么樣也不代表人家沒錢。林音今天穿得確實不怎么樣，可她那一身氣度十分不錯，和有錢人家養(yǎng)出來的千金差不多。

    經(jīng)理被唬住了，有幾分恭敬地上前，問：“這位女士，你家里的大人找我有什么事情嗎？”

    當場說，和找個地方說這兩種選擇中，林音選了當場說，她舉起手中的小籃子，讓經(jīng)理驗貨。

    “這是我家里種的菜，品質(zhì)都很不錯。剛剛我觀察了一下，你們家是這條街上比較講究口碑和口味的，應該需要更好的食材吧？”

    經(jīng)理下意識看了一眼里面的菜，果然水靈靈的，個頭也挺大，比他們平常進的還要好一些。

    這家店叫八珍樓，是老牌子了。十年前不能做生意，關(guān)上了，等到可以做生意了，幾乎是立馬又做了起來。那些熟悉的老人一個接著一個回來支持，可喜歡他們家的菜了。

    那些人口味刁鉆，確實不容易滿足，所以他們掌柜不斷在食材、廚藝上下功夫，就是為了留下這幫人。掌柜平時也沒少囑咐他們要是看到了更好的食材，一定得花錢留下來。

    今天不剛好碰上了嗎？經(jīng)理拿著菜，請林音稍等，自己立馬和掌柜匯報去了。

    掌柜正在掌廚，看到這些水靈靈的菜，立馬用了。等上好菜，立馬出來，和林音談菜的事情。

    看到拿菜過來賣的是一個小姑娘，掌柜還愣了一下。他今年五十多了，身體還硬朗，眼神也銳利。光看小姑娘不卑不亢地坐著，目光澄澈，就明白這姑娘怕是不簡單。

    她手邊有一個筆記本，她時不時記下什么，格外認真。

    掌柜三步并作兩步，走了過去，說：“你就是那個拿菜過來賣的小姑娘？就你一個人，你家人不在嗎？”

    林音招招手，把在外邊的林平、林安叫了進來，說：“這是我大哥二哥，不過做主的人是我。當然了，以后負責送菜的是他們，保證菜一定新鮮，和今天送過來的比，只會更好?！?/br>
    掌柜摸摸胡子，這兩個年輕人看起來倒不如一個小姑娘有架勢，看來做主的人真是她了。他醉心做菜，也不管這些俗事，問了價格。

    林音想了想，比劃了兩下，竟然比剛才的更貴。林安、林平?jīng)]控制好表情，露出了震驚。

    掌柜都做了這么多年，又是那么大年紀了，見識的人不知凡幾，他呵呵地笑著，毫不掩飾地拆穿：“看來你們還是第一次出來做這種生意啊！”

    林平、林安不知道這話的意思，但猜到兩個人可能是漏了陷，連忙低頭，不給meimei惹麻煩。

    林音一點都不慌，慢條斯理地關(guān)上自己的本子，說：“這有什么，有一就有二嘛！這個價格絕對不會讓你虧本的，老板你這個店里賣的是口碑，為口碑花一點錢，很值得嘛！”

    掌柜摸摸胡子，不動聲色地在自己心里算賬，說：“就不能便宜一點？”

    林音搖頭，說：“剛剛有兩桌的客人說白菜不夠清甜，一桌魚不夠鮮，三桌牛rou好像少了點味道，還有一桌說豬蹄不夠勁道......”

    掌柜有些慌了神，直接叫來經(jīng)理，兩個人交流一番，果然和林音說的半分不差。他目光有意識一般落在了林音的那個本子上，怪不得她剛剛拿著那個本子，原來是在觀察這些??！

    八珍樓確實是賣口碑的，所以這食材必須不能差。

    掌柜嘆息一聲，也不講價了，這個價確實合適，甚至比他們原先的供應商要便宜那么一點。

    他需要的食材比林音想象的要多，她看了一眼林安，眼神問他家里的菜夠不夠。

    林安算了一下，點點頭，夠的。他種的很多，川山村的天氣不錯，一年可以種好幾撥菜，他種的這一波能撐到下一波成熟。實在不夠，他回去多種一些就是了。

    兄妹三人拿了部分定金，約好明天送一部分的菜過來，再過個五天，再送一波過來。

    三人出來，都露出大大笑臉。林安最興奮，說：“早知道能一次性賣出那么多，我今年就多種點，還能多賣幾家?！?/br>
    剩下的也還能供應兩三家小的飯館，八珍樓要的量多，但也要求高，只挑了最好的幾種，其余的都不怎么要。只說每次帶上一點上來看看，如果覺得比其他的更好就買了。

    林平點點頭，說：“我回去和你一起種。我雖不如你種得好，但也可以當苦力的。”

    林音也高興，把手上捏著的50塊錢給林安，說：“不用那么急，并不是每一家都像八珍樓這么好說話的，我們不過是湊巧了?！?/br>
    湊巧遇到客人抱怨食材不新鮮，湊巧遇到了好說話的掌柜，湊巧遇到了講究口碑的八珍樓。

    說起這個，林安就想起他剛剛的疑問了，又問了一遍林音。

    林音笑了，指指自己的舌頭，說：“做廚師的舌頭一般比平常人要敏感一些，但食客們卻不是每一個人的舌頭都很敏感。想要好的食材，勢必付出更多的成本，有些廚師做廚師的時候是好廚師，可做了掌柜，就不再是個好廚師了?！?/br>
    林平、林安都有些震驚，問：“那她就不怕沒多少客人上門嗎？”

    林音搖搖頭，說：“不用擔心啊，因為廚師可以用她的手藝讓不好的食材也變得美味，一般人嘗不出來的。你們覺得我以前做飯更好吃，還是mama做飯更好吃？”

    以前？以前好像不相上下。

    林音眨眨眼，其實原主的手藝不如李慧，她和李慧做出來的味道卻是差不多的。因為她舍得放料，但李慧卻不舍得，壞的東西也會吃，不過她能很好地掩飾那些殘次品，做出最好吃的味道。

    第119章 情話技能爆表

    林平、林安弄明白了原因，也不再執(zhí)著，反正有一家固定的了，其他的他們再想想辦法。

    時間差不多了，三個人便去林富廠子前面和林國山他們會合。

    城里的那套房子沒什么人住，積了一層灰，林國山和李慧也是打掃了好半天才好。兩個人急匆匆地到了林富廠子前面，那三個孩子都還沒到。

    等著等著，就等到了林富下班。林富今天上的是早班，下午四點鐘下班。他打算直接去大和平找江云喻，今天星期天，人還挺多的，他怕她忙不過來。

    一出廠子，瞥見兩個熟悉的身影，他嚇了一大跳。他最近也沒干什么大事，怎么爸媽都出動逮他了？

    他扭扭捏捏上前，叫了一聲：“爸媽......”

    兩個人身后徐徐緩緩地出現(xiàn)了林平、林安、林音三人，他瞪大眼睛，擠出一句話：“咱們家是遭難了嗎？”

    李慧不滿，直接拍了林富的肩膀，那手勁大得，他都垮了半邊肩膀。

    “你胡說什么呢！我們是上來看看能不能做生意的?！?/br>
    “做生意？”林富更驚訝了，自家人怎么想著要做生意了。他一直很想做點小生意，但一沒有手藝，二沒本錢，所以才擱置下了。

    怎么家里也要做生意了？而且聽這個意思是做大生意。

    林富驚訝了會，也不怎么驚訝了。真要算起來，自家也是做生意的，李慧幫人做衣服不就是生意嗎？賺得還不少呢，不過那生意待在川山村行，上來了怕是不行了吧？

    上面的人還有幾個穿手工做的衣服，大部分都是從廣市那邊直接買人家工廠里打出來的衣服，又便宜又好看，何必再花錢自己做？

    林音拉著林富上車，沖他道：“這附近你熟，你帶著我們?nèi)ジ浇I一下火爐，還有炭火、燒烤架，用那種一次性的碗筷……沒有的話就買幾個塑料袋吧！”

    林富聽了一愣一愣的，這是要干什么呀？就是李慧也不太明白閨女的意思，他們不就是上來看一看嗎？怎么這聽著好像要開始做生意了呢？

    林音見他們愣住了，指著車上剩下的魚和蝦，說到：“來都來了，那就試一試吧！這些魚啊，蝦啊拉回去的話就活不了多久了，倒不如今晚就用上?！?/br>
    李慧向來雷厲風行，這會兒也有些不確定了。他們還什么都沒準備呢，可是這些魚蝦死了又實在浪費。她嘴里咕噥著：“能賣得出去嗎？”

    林富經(jīng)常去大和平，到那邊晚上特別熱鬧。家打里算做生意那遲早也是要開始的，擇日不如撞日，今天看了大和平熱鬧的場景興許會更加有斗志。最重要的是他相信林音的手藝，想到前幾次吃飯嘴巴里面經(jīng)久不衰、唇齒留香的美味，他眼熱了不少。

    林富最近一直在跟江云喻出去談生意，她的小首飾找經(jīng)銷商、代理商，但是比工廠里談生意難多了，幾乎所有人一聽就拒絕了。還有少數(shù)人連聽都不肯聽。這也可以理解，工廠畢竟經(jīng)營了那么多年，有口碑在那里。那么大一個廠子，出了質(zhì)量問題，也不怕找不到人。

    而江云喻這里，暫時還沒有什么口碑，沒有多少人看到她生意的火爆，自然懷疑能不能賣得出去。林富和江云喻商量過了，實在不行，就按照林音說的第二個方法，先花點錢，租下人家的一個小櫥窗試試看……

    “媽，賣不賣的出去再說吧！我們先去試試看，你是不知道哪個大和平晚上超多人的。只要你做的好吃，不愁沒有生意。你不相信meimei的手藝嗎？”

    一行人買好了要準備的東西就這樣來到了大和平。他們到的時候?qū)⒔妩c已經(jīng)不算早了，大部分的攤主早已把攤子支起來了，逛街的行人也零零散散地逛起來了。

    林富眼疾手快選了一個不錯的攤位，招呼家里人：“在這里吧！”

    他余光悄悄地望向另一邊，想看看江云喻今天有沒有來。等會得過去和人說一聲，今晚自己不能過去了，也不知道她忙不忙得過來。

    林音看著他那小眼神，會心一笑，給他使了個眼色。自己往江云喻那邊跑過去了。

    還聽見李慧在身后十分驚訝地問道：“這丫頭，又要去哪里??？我看別人都有一兩個小桌子，我們什么都沒帶能行嗎？”