說(shuō)這話時(shí)，卡倫很平靜。

    普洱很是羞愧地抬起頭，看向卡倫。

    先前情緒激動(dòng)，它說(shuō)話急了，但現(xiàn)在，它又忽然覺(jué)得自己因?yàn)檫@個(gè)理由警告他，好像確實(shí)是失了體面，心里頭很過(guò)意不去。

    再者，他今天還把酸菜魚給自己吃；自己和相親對(duì)象吃油潑面。

    如果他很好糊弄就好了，可偏偏他總能敏感地捕捉到人內(nèi)心的想法。

    “我能理解，沒(méi)事，自己是自己，家人是家人，哪怕過(guò)了百年，家人依舊是內(nèi)心深處無(wú)法抹去的記掛符號(hào)?！笨▊惱^續(xù)揉了揉普洱的頭，“不過(guò)這事，我說(shuō)了好像不算?！?/br>
    “唉，我那個(gè)后人肯定是看上你了，我覺(jué)得這個(gè)世界上絕大部分女人在看著你的臉的同時(shí)和你聊很久的天后，都會(huì)想把你拉到床上去不留遺憾?！?/br>
    “我不是這個(gè)意思，指的是狄斯。”

    “哦，對(duì)了，狄斯！”

    普洱重新抬起腦袋：“我之前說(shuō)什么來(lái)著，狄斯肯定是知情的！”

    卡倫覺(jué)得普洱興許是變成貓?zhí)玫脑?，?dǎo)致它思維上面呈現(xiàn)出一種單循環(huán)，就是只能說(shuō)一件事或者做一件事，沒(méi)辦法去兼顧；

    這也正常，它這種狀態(tài)相當(dāng)于坐牢，這么多年來(lái)，除了和狄斯能說(shuō)話也就能和自己說(shuō)話，長(zhǎng)時(shí)間的自閉很容易讓人失去一些交流與思考上的擴(kuò)散性。

    “你家族在維恩，還很有錢？”

    “在我那個(gè)年代，我的家族還沒(méi)那么有錢，事實(shí)上，紙面財(cái)富很多時(shí)候并不算什么了不起的事，就像是那晚的莫爾夫。

    這不能說(shuō)明我的家族在這一百年里發(fā)展得越來(lái)越好了，甚至可以猜測(cè)是……混得越來(lái)越差了。

    差到需要去陪維恩王室的那些老太太喝下午茶的地步了?！?/br>
    “再久沒(méi)有被清理的公廁也不會(huì)有鯡魚罐頭臭。”

    “你說(shuō)得對(duì)，所以狄斯的目的是……”

    飯桌邊的一人一貓，都沉默了。

    “你會(huì)去問(wèn)狄斯的，對(duì)么？”卡倫看向普洱。

    “其實(shí)狄斯不是一個(gè)很好相處的人?！逼斩卮鸬?，“從小時(shí)候起就是這樣，他決定做的任何事，其實(shí)都無(wú)法更改?！?/br>
    “了解?！?/br>
    “當(dāng)然，或許在你這里不一樣，他對(duì)你總是特殊的?！逼斩冻鲆荒嘈Γ爱?dāng)然，或許因?yàn)槟阋彩翘厥獾?。?/br>
    這時(shí)，樓下門鈴響了。

    茵默萊斯家門口有一個(gè)專為客人設(shè)置的門鈴，上面有標(biāo)識(shí)語(yǔ)。

    不過(guò)先前尤妮絲小姐并未使用它，畢竟她不是純粹的“客人”，用這種方式來(lái)呼喚主家顯得有些不合適。

    卡倫來(lái)到了樓下，發(fā)現(xiàn)站在門口的是一位老夫人，而攙扶著老夫人的，是西莫爾太太。

    “你好，夫人?！?/br>
    “你好?！崩戏蛉四樕行┿俱?。

    “你好，西莫爾太太?！?/br>
    “你好，卡倫，這位是莫德斯夫人，莫德斯先生剛剛過(guò)世，我們需要給他一個(gè)體面且合適的葬禮。”

    這就是口碑效應(yīng)，顯然，西莫爾太太是幫家里做了介紹人。

    很長(zhǎng)時(shí)間以來(lái)，茵默萊斯家真正賺錢的生意，有一半其實(shí)就是靠著這種“口碑”運(yùn)營(yíng)起來(lái)的。

    “我為此感到遺憾，您節(jié)哀。”

    莫德斯太太點(diǎn)了點(diǎn)頭。

    “您請(qǐng)坐?！?/br>
    卡倫安排她們坐下，然后自己去泡了紅茶過(guò)來(lái)，并未詢問(wèn)她們口味。

    因?yàn)榭梢杂^察的出來(lái)，莫德斯太太不是一個(gè)性格強(qiáng)勢(shì)的人，再加上正處于失去丈夫的悲傷之中，在這個(gè)時(shí)候，性格偏保守的“顧客”需要的其實(shí)不是一個(gè)又一個(gè)的“選擇”，而是她坐在那里，你稍微強(qiáng)勢(shì)一點(diǎn)，在給出建議的同時(shí)，順帶幫她做出決策。

    所以，

    接下來(lái)在談及葬禮細(xì)節(jié)與安排包括會(huì)場(chǎng)布置以及棺材選擇等方面時(shí)，

    卡倫的結(jié)尾用語(yǔ)都是：

    “您看這樣可以么？”

    “我這樣幫您選擇您覺(jué)得是否妥當(dāng)？”

    “這種樣式滿足您和您先生的需求么？”

    莫德斯太太只需要回答：“嗯。”“可以?！薄昂玫?。”

    有些性格強(qiáng)勢(shì)的顧客很反感這種被銷售人員強(qiáng)行加派的情景，這會(huì)激發(fā)出她們的逆反心理，這其實(shí)和理性不理性沒(méi)關(guān)系，就像是有人根本就聞不得香菜的味道，可偏偏他們又不屬于香菜過(guò)敏。

    而又有些人又比較適從于這種方式，或許是和家庭生活關(guān)系有關(guān)也可能是單純的耳根子軟，你讓她在“a”與“b”中強(qiáng)行做一個(gè)選擇，她會(huì)感到很苦惱。

    面對(duì)不同的顧客需要用不同的推銷策略；

    倒不是為了把生意推銷出去，畢竟西莫爾太太親自領(lǐng)著老夫人上門，這單生意就算是由羅恩來(lái)談，大概也不會(huì)泡湯。

    但可以讓雙方的接洽，更短，也能讓老夫人心里更舒服。

    服務(wù)質(zhì)量，其實(shí)在這會(huì)兒時(shí)就已經(jīng)開(kāi)始體現(xiàn)了。

    定完了一切，

    莫德斯太太長(zhǎng)舒一口氣，身子向沙發(fā)后靠了靠，又發(fā)覺(jué)自己這個(gè)坐姿有些不妥，馬上又前傾坐起，道：

    “很感謝你，小伙子?！?/br>
    “您客氣了，稍晚我們會(huì)派人把您先生接到我們這里來(lái)，如果您有其他想法和需要可以隨時(shí)給我們打電話，總之，我們會(huì)幫您安排好一切。”

    “謝謝。”

    “從和您的談話中可以感受得出來(lái)，莫德斯先生是一位很嚴(yán)肅的人?！?/br>
    “是的，他平時(shí)在外面總是繃著一張臉，下屬都很怕他，有時(shí)候他也會(huì)苦惱，還時(shí)常問(wèn)我：我真的有那么嚇人么？”

    “您是怎么回答的？”

    “我回答：哦，你知道我這些年是怎么和你一起過(guò)來(lái)的么？呵呵呵。”

    “呵呵?！?/br>
    接下來(lái)，卡倫順勢(shì)開(kāi)始幫莫德斯夫人做心理輔導(dǎo)。

    盡量讓她覺(jué)得她的先生只是睡著了，來(lái)茵默萊斯家只是住店，讓她先從悲傷之中脫離出來(lái)。

    這其實(shí)有些自欺欺人，因?yàn)橛H人離世的痛苦是不可能因?yàn)榘胄r(shí)一個(gè)小時(shí)的談話就給消弭掉的，但可以讓她在忙碌著喪事接待親朋的這段日子里，盡可能睡得安穩(wěn)一些。

    而在這段時(shí)間里，瑪麗嬸嬸以及溫妮姑媽她們也回來(lái)了，她們其實(shí)很想問(wèn)卡倫今天相親的結(jié)果如何，但看見(jiàn)卡倫在和客人聊天，就很自覺(jué)地輕聲上樓不做打擾。

    終于，

    莫德斯太太主動(dòng)站起身：“謝謝你，小伙子?！?/br>
    “您放心，一切都會(huì)安排妥當(dāng)?shù)??！?/br>
    “我相信，我先生也相信?！?/br>
    西莫爾太太攙扶著莫德斯夫人離開(kāi)，出門時(shí)，西莫爾太太還向卡倫微微使了個(gè)眼色。

    卡倫抱以微笑回應(yīng)。

    送走了客人，瑪麗嬸嬸與溫妮姑媽幾乎同時(shí)出現(xiàn)在了客廳。

    在她們?cè)儐?wèn)自己結(jié)果之前，

    卡倫直接攤開(kāi)手，道：

    “姑媽，單子我放在茶幾上了，需要您打電話要求供貨商馬上供貨。

    嬸嬸，請(qǐng)把叔叔喊回來(lái)，我害怕今晚叔叔會(huì)留在火葬社與保爾喝酒到很晚，而我答應(yīng)了莫德斯太太今晚就要去把她先生接回我們家來(lái)住。”

    “這個(gè)不急……”溫妮姑媽。

    “對(duì)，這個(gè)先不急……”瑪麗嬸嬸。

    卡倫說(shuō)道：

    “b級(jí)套餐?！?/br>
    “我去聯(lián)系供貨商?！?/br>
    “我去給那死鬼打電話讓他趕緊回來(lái)！”

    “呼……”

    卡倫長(zhǎng)舒一口氣。

    晚餐由卡倫負(fù)責(zé)，簡(jiǎn)單地做了幾道菜，西紅柿炒雞蛋、香菇rou片以及二荊條炒豬耳朵。

    主食是面餅，用家里烤箱做出來(lái)的，外皮酥脆，卡倫又用刀給每個(gè)餅開(kāi)了個(gè)口子，讓大家伙就著配菜自己做“rou夾饃”。

    湯是青菜豆腐湯，很鮮美，其實(shí)，不考慮往外販賣的話，自己在家做豆腐還是很簡(jiǎn)單的。

    為了莫德斯夫人的那一單，家里人都忙活了起來(lái)，卡倫則在飯后早早地洗了個(gè)澡就回到自己的臥室。

    打開(kāi)臺(tái)燈，

    拿出那本《秩序之光》，繼續(xù)

    看了大概一個(gè)小時(shí)，卡倫合上書本，拿出一張紙。

    先畫了一個(gè)圈，

    再在這個(gè)圈旁畫了一張自己的臉。

    因?yàn)樯陷呑釉M(jìn)修過(guò)一段時(shí)間的繪畫，雖然沒(méi)辦法靠這個(gè)吃飯，也談不上畫得多好，但在普通人眼里，已經(jīng)算是小有精致了。

    這個(gè)圈往下劃拉出了一條線，

    線的尾端畫上了一個(gè)房子。

    隨后，在線的中間，卡倫畫了一個(gè)祭臺(tái)，很抽象的一個(gè)祭臺(tái)，旁邊又畫出一個(gè)人。

    最后，

    又在角落區(qū)域，又畫了一個(gè)圈，上面標(biāo)注了“維恩”。