“沒事兒，早點(diǎn)兒收拾完了，你們也早點(diǎn)兒吃飯?！标懹邢Ｐχf道，“咱們都是同學(xué)，甭跟我客氣了?！?/br>
    陸有希幫著收拾，徐奶奶和劉玉淑則在后廚準(zhǔn)備大家伙兒的午餐。

    現(xiàn)在已經(jīng)過了附近上班族和學(xué)生過來吃飯的飯點(diǎn)了。

    所以陸有希便把門關(guān)上，掛上了暫停營業(yè)的牌子。

    劉玉淑做好了午餐，陸有希為了方便談和興村大米的事情，便跟徐奶奶和劉玉淑單獨(dú)坐了一桌。

    “從咱們飯店開業(yè)到現(xiàn)在，客人吃咱店里的米飯，都說好吃。還有不少客人問咱們用的是哪家的米，想要自己買來煮呢?！眲⒂袷缧χf道，“徐阿姨反應(yīng)快，說是咱們找的專供的大米，現(xiàn)在市面上還沒有。”

    “我也沒有說謊，咱們這大米確實(shí)是專供的呀。是村長把咱村的大米，挑的最好的給的咱們?！毙炷棠陶f道，“之前咱村的大米賣給那些進(jìn)貨商，也不知道他們貼了什么標(biāo)簽給賣出去了。我現(xiàn)在想想就覺得虧得慌，咱村大米的質(zhì)量多好啊?！?/br>
    “以前是咱在村里，不知道，而且吃的都是自家種的大米，所以沒感覺。現(xiàn)在來了城里，才發(fā)現(xiàn)城里人吃過的牌子多，連他們都說好吃，這說明咱村的大米錯(cuò)不了?！?/br>
    “沒錯(cuò)?！标懹邢｜c(diǎn)頭，“以前咱們都在村子里住著，去鎮(zhèn)上也舍不得下館子，所以不知道飯館用的大米情況。咱們就只吃過自家種的大米，還以為外邊兒吃的大米跟咱的都差不多，甚至城里吃的大米更好?！?/br>
    “直到我吃了京大食堂的大米，我們京大的菜和大米，都是有專供的。就是為了保障師生的食品安全。那些蔬菜都是有嚴(yán)格的檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)，其實(shí)比超市賣的都還要好呢。就這樣，我吃著都覺得我們學(xué)校食堂的大米，比咱村的差遠(yuǎn)了呢?！?/br>
    “是這樣。”旁邊桌在吃午餐的兩個(gè)兼職的學(xué)生也忍不住說。

    女生見陸有希看了過來，有些不好意思，覺得是自己貿(mào)然插言了，但還是說：“我吃著也是咱這兒的大米更好吃?！?/br>
    “咱村的大米，我已經(jīng)注冊(cè)了商標(biāo)，以后就叫和興米?！标懹邢Ｕf道。

    “和興米，真不錯(cuò)?！眲⒂袷缒钸读撕脦妆椤昂团d米”三個(gè)字，“又說了產(chǎn)地，而且名字還喜慶，意頭好。”

    “既然客人喜歡，那就在咱店里賣吧。”陸有希說道，“把大米包裝好，像超市賣的那種，分五斤裝和十斤裝的供客人選擇。就放在咱們收銀臺(tái)旁邊。客人吃完飯結(jié)賬的時(shí)候就能看到，想吃的，就順帶買一袋回去。”

    “我再聯(lián)系一些超市看看，能不能把咱村的米送進(jìn)超市里去賣。”陸有希一直有計(jì)劃。

    第393章 怕其中有人使壞

    第一步便是先利用小飯館讓客人們知道和興米。

    第二步便是開始要把和興米對(duì)外銷售了。

    現(xiàn)在正是第二步的階段。

    “咱村的大米產(chǎn)量有限，進(jìn)超市賣，也供給不了多少吧？”劉玉淑問道。

    “就是產(chǎn)量有限才好。咱村的米好，產(chǎn)量又少，不正符合了物以稀為貴這一點(diǎn)嗎？產(chǎn)量少，口感好，也是賣點(diǎn)之一。越是好吃的，但是產(chǎn)量又少的，就越是吸引人買?！标懹邢Ｕf道。

    “如果能夠發(fā)展的好了，咱村可以專產(chǎn)大米，不用種別的了?！标懹邢Ｕf，“這樣工作量能少一點(diǎn)，賺的還比以前多。”

    “你還有小粉書要忙活呢，還要把大米推銷進(jìn)超市，能忙得過來嗎？”劉玉淑心疼道，“我除了會(huì)做飯，經(jīng)營飯館算是勉強(qiáng)可以了。真恨自己其他的幫不上什么忙?！?/br>
    “這事兒我跟村長商量吧。”陸有希說道，“我覺得村長叔肯定能行。”

    她現(xiàn)在只是有一個(gè)初步的計(jì)劃，村里那么多孩子呢，尤其是村長家，林阿姨和劉阿姨家的孩子也都快要考大學(xué)了。

    將來他們畢了業(yè)，都可以來幫忙。

    但這只是她自己的一點(diǎn)兒想法，她也沒有權(quán)利決定別人的將來。

    人家很有可能有別的工作想要做。

    所以，陸有希暫時(shí)沒有說出自己的想法。

    陸有希跟劉玉淑和徐奶奶商量過后，又給村長去了電話。

    村長驚喜的說：“有希，你進(jìn)展的也太快了吧。本來我還想著，這一兩年，都先只給你的餐館供應(yīng)大米，最多你餐館要是能擴(kuò)大一些，需求量更大一點(diǎn)兒。你現(xiàn)在竟然直接要賣我們的大米了。”

    單單只是給陸有?，F(xiàn)在的餐館供應(yīng)大米，他們村民已經(jīng)賺的比以前多了。

    陸有希給的價(jià)格遠(yuǎn)高于從他們那兒收貨的廠子。

    那些個(gè)廠子，就是欺負(fù)他們和興村地處偏遠(yuǎn)，村民們又沒什么文化，也沒有人脈，所以一直給他們很低的價(jià)格。

    他們?cè)诖謇锎_實(shí)也沒見過世面，不知道他們的米放在城里也是非常好的那種。

    還以為大家吃的米都差不多的。

    陸有希說了自己的打算，“所以，我打算兩頭并進(jìn)，一邊在我們的飯館，賣給用餐的客人。一邊跟超市那邊談，把咱們的米推進(jìn)超市里。”

    “這……你一個(gè)人能忙得過來嗎？”村長說道。

    “我正想請(qǐng)您幫忙呢?！标懹邢Ｐχf。

    “我？”

    “是?！标懹邢Ｕf，“要是只在我的飯館里賣，那就很省事兒了，但我們飯館規(guī)模有限，客人也有限，賣出的量肯定沒那么多?！?/br>
    “現(xiàn)在光是供給你們飯館的米，價(jià)格已經(jīng)是以前的好幾倍了，咱村人的經(jīng)濟(jì)條件，都改善了好多?！贝彘L忙說。

    “但我的想法是，能讓咱村將來全都靠米吃上飯，掙上錢，蓋上小洋樓?！标懹邢Ｕf道，“把咱村的地，都種大米?！?/br>
    原先沒有這么做，是因?yàn)樗麄兊拇竺踪u不出高價(jià)。

    而且村里人自己種菜養(yǎng)家禽，在日常三餐方面的成本降低。

    自給自足的同時(shí)還能富裕出蔬菜家禽產(chǎn)品去鎮(zhèn)上賣。

    “咱村的米賣出高價(jià)，需求量大了以后，咱村所有的地都用來種稻米，到時(shí)候?qū)ｉT產(chǎn)這個(gè)，靠這個(gè)掙錢，掙的更多，也更具規(guī)模?！标懹邢Ｕf道。

    村長深吸一口氣，“真能到那程度嗎？”

    陸有希笑著說，“如果要進(jìn)超市賣，是比較困難。但咱們得嘗試，不試怎么能成功呢？光靠我家飯館那點(diǎn)兒銷售量，我是不滿足的，這樣怎么叫帶咱村致富？”

    “但是如果要進(jìn)超市，咱們就得正規(guī)起來，成立公司，專門與超市去談。不然超市也不會(huì)理你的，人家也不能賣三無產(chǎn)品，光咱們知道自己大米質(zhì)量好沒有用，關(guān)鍵咱們也得有各種資質(zhì)?！?/br>
    “村長叔，我想，咱們成立公司的話，就由你來負(fù)責(zé)管理。”陸有希說道。

    “這我哪能行?。　贝彘L嚇了一跳，怎么就管理上公司了。

    陸有希笑笑，說：“銷售，咱們有專門的銷售人員來負(fù)責(zé)。您負(fù)責(zé)對(duì)接公司和咱村的事情。您在咱村有威信，能管得住他們。大米要賣的好，咱們和興米要能打出名氣，首先得保證咱們大米的質(zhì)量。”

    “不然，咱們公司銷售就算是能力再強(qiáng)也沒有用。質(zhì)量不好，人家買了一次就不會(huì)再有第二次了，咱們可不能干這種一錘子買賣?！?/br>
    “是，你說的是?！贝彘L連連點(diǎn)頭。

    “我怕就怕，咱村的人掙了錢，人心浮躁，就不好好干了，自己砸了自己的招牌。”陸有希說道。

    “那不行，我必須好好監(jiān)督著！”村長的嗓門都不自覺大了。

    “就是這個(gè)意思了。”陸有希說道，“您管著公司，不讓外人亂來，也監(jiān)督咱村大米的質(zhì)量，不讓人攜帶。誰要是不好好干了，咱就不用他家的米了。但這事兒，只有您來做。我一個(gè)是顧不上，另一個(gè)是我說的話，也沒人聽?！?/br>
    “您是對(duì)咱村各家各戶各種各樣的事情最清楚了，您說的話，咱村的人都聽?！标懹邢Ｕf，“說實(shí)話，咱村的人，也不是個(gè)個(gè)都那么勤奮又老實(shí)本分的。偷jian?；?，也不是沒有?！?/br>
    “我也怕其中有人使壞。”陸有希說道。

    “你說的是?！贝彘L也反應(yīng)了過來。

    “再有，咱村的大米都給我這兒了，剩下少量的，給了以前收咱村大米的廠子，廠子那邊兒沒說什么嗎？”陸有希又問。

    “你還真別說，他們確實(shí)有點(diǎn)兒意見。”村長說道，“也問了，我也直說了，說我們有別的渠道，人家給的價(jià)格高，我們肯定優(yōu)先供應(yīng)價(jià)格高的?！?/br>
    “村長叔，您現(xiàn)在知道了，咱村的大米好吃，在城里賣高價(jià)也不愁賣?！标懹邢Ｕf道，“以前那家廠子低價(jià)收咱們的大米，再高價(jià)賣出去，可不知道賺了多少呢?，F(xiàn)在突然出來我橫插一杠子，那廠子肯定不樂意啊?！?/br>
    “他們沒辦法找我，但也會(huì)想辦法繼續(xù)收咱村的大米?？隙〞?huì)比以前提出的價(jià)格更高?！标懹邢Ｕf道。

    第394章 還是有希聰明

    “那也沒用，那幫人能給我們比你還高的價(jià)錢？”村長不信。

    “這可不一定，咱村的米好，他們拿不出來給他們的合作方，肯定也是要著急的。為了能把咱村的大米再搶過來，暫時(shí)給出高價(jià)，是很有可能的。”

    “暫時(shí)給高價(jià)，把咱村的大米壟斷了。到時(shí)候你們重新把大米賣給他們。合作了幾次之后，他們?cè)侔褍r(jià)格降回去?！标懹邢Ｕf道，“到時(shí)候，你們也沒辦法啊?！?/br>
    “做生意，最講的就是一個(gè)誠信。假若我跟咱村不是現(xiàn)在這種關(guān)系，咱們只是尋常的合作關(guān)系。我給了你們高價(jià)，你們把米賣給我?guī)状?，別人給了更高的價(jià)格。你們?cè)谖疫@兒毀約了，又把米賣給別人?；仡^他們把價(jià)格壓下來，你們?cè)倩仡^來找我。這樣出爾反爾，反復(fù)無常，您覺得我這邊還會(huì)收你們的米嗎？我這邊不收，到時(shí)候廠子那邊，還不是怎么想怎么壓你們的價(jià)都可以？”

    被陸有希這么一說，村長頓時(shí)冷汗都快要下來了。

    他的第一反應(yīng)便是，幸虧陸有希跟他們關(guān)系好。

    但隨即，村長又反應(yīng)過來，正是因?yàn)殛懹邢８麄冴P(guān)系好，他們才更加不能做出對(duì)陸有希出爾反爾的事情。

    人家陸有希其實(shí)完全可以不必管他們和興村的。

    人家已經(jīng)把家人都接到帝都去了，自己的生意做的有聲有色，還跟大集團(tuán)合作上了，不必再攬這種費(fèi)力不討好的活。

    說實(shí)話，和興村的大米，又能給陸有希賺幾個(gè)錢？

    “可是事情要從長遠(yuǎn)看，就算現(xiàn)在他們暫時(shí)給了高價(jià)，哪怕說以后也一直給高價(jià)。但將來只要咱們大米進(jìn)了超市，價(jià)格肯定會(huì)更高的?！贝彘L說道。

    “是，您知道，可是有些人可能看不長遠(yuǎn)呢?！标懹邢Ｕf道，“有些人，只看得到眼前的利益，覺得廠子給他的價(jià)格更高，他轉(zhuǎn)頭就賣給廠子去了?！?/br>
    村長沉默了，因?yàn)樗?，確實(shí)是會(huì)有這樣的人在的。

    如陸有希所說，他們村也不都是老實(shí)本分的人。

    有陸家二老，有陸振家和葛桂芬那樣見錢眼開，又目光短淺的。

    也有范樹根那種偷jian?；?。

    也有自己不愛干活，指著自己妻子在地里辛苦忙碌，他只會(huì)在家享受，不合心意還要罵人的。

    村長沉聲說：“我會(huì)跟大家提前把這事兒說清楚，給他們提醒，讓他們不要被眼前的利益蒙蔽了?！?/br>
    陸有希笑笑，說：“聽勸的便聽勸了，實(shí)在是不聽勸的，您也不必再勸，讓他們賣了便是。以后咱們這邊的價(jià)格提高了，他們也就知道了。”

    “誒，好?！贝彘L點(diǎn)頭。

    “所以您看，公司這事兒，是不是還得靠您?！标懹邢Ｕf道，“而且，我自己一個(gè)人現(xiàn)在實(shí)在是忙不過來，如果聯(lián)系上超市那邊，跟人家談生意，還是得您陪著我穩(wěn)妥一些。您又知道咱村大米的具體事情，產(chǎn)量啊，質(zhì)量啊等等。到時(shí)候人家問起來，您能對(duì)答入流，可比我強(qiáng)多了?！?/br>
    村長想想也是，“行，那我去幫你。”

    “您看看您什么時(shí)候方便過來，我給您買票?！标懹邢Ｕf道。

    “哪能票還讓你買啊。”村長說。

    “這不一樣，咱們既然要成立公司了，這種事情就是出差，可不能讓您自己掏錢?！标懹邢Ｕf道，“而且，您是為村子里忙碌，為了大家伙兒的事情，還要自己貼錢，哪有這樣的事情?！?/br>
    “你這丫頭，當(dāng)我不知道你也是自己花錢？現(xiàn)在咱公司都還沒成立呢，走哪兒的公賬？”村長也不傻。

    陸有希笑笑，說：“這都被您看出來了。那就當(dāng)是我為咱村做點(diǎn)兒好事兒吧。我現(xiàn)在有錢，您就別跟我客氣了?！?/br>
    “大不了，到時(shí)候跟超市那邊談事兒，到了酒桌上，您幫我擋酒。我酒量不行，但是我知道您酒量好，到時(shí)候喝酒的事兒，可全靠您了啊?！标懹邢Ｓ终f。

    只要有自己能幫倒忙的事情，村長便覺踏實(shí)了不少。

    “行。”村長便不跟陸有希爭了。