隨即便想，陸有希果然是年輕，又初入商場(chǎng)，氣性大，做不到能屈能伸。

    他這才晚來了一會(huì)兒，瞧陸有希和那方總，都掛臉了。

    程總確實(shí)沒把陸有希和村長當(dāng)回事兒。

    聽到助理說他們來了之后，仍舊先把手頭的工作處理了一下，又打了一通工作電話，才過來的。

    別看和興米最近名氣挺大，他也確實(shí)聽到下頭各地超市的反饋，說這兩天去超市打聽有沒有和興米在賣，得到否定的回答，便又問有沒有可能上架銷售的客人有不少。

    但這種事以前也發(fā)生過，都是一時(shí)的熱度。

    熱度在的時(shí)候給人一種烈火烹油般的熱鬧。

    但熱度一過，便又回到以前無人問津的冷意。

    所以當(dāng)?shù)紫峦绿嶙h再聯(lián)系一下和興米的時(shí)候，程總雖然同意了，但是給出了一個(gè)很低的進(jìn)價(jià)。

    對(duì)方同意，合作繼續(xù)。

    對(duì)方不同意，合作就罷。

    程總沒把和興米看在眼里。

    程總的態(tài)度，也讓公司上下對(duì)和興米都不怎么看重。

    因此，陸有希和村長剛剛過來，也沒有表現(xiàn)出任何最起碼得尊重。

    現(xiàn)成的剛剛蒸好的米飯，在真心超市那便已經(jīng)分了大半。

    剩下的陸有希便讓陸振國帶回去了。

    不然讓人看見她給客戶吃上一個(gè)公司吃剩下的，可不好。

    第二家公司，陸有希根據(jù)對(duì)方所表現(xiàn)出的態(tài)度，給了對(duì)方一袋大米，讓他們自己有空自己蒸來試吃。

    而此時(shí)，兩袋大米正在陸有希的腳邊放著，但陸有希并沒有著急給出去。

    而是先跟程總談。

    “陸總，我很欣賞你年紀(jì)輕輕，還不忘家鄉(xiāng)，幫助家鄉(xiāng)賣米的舉動(dòng)。”程總說道，“我們超市對(duì)于引進(jìn)的品牌產(chǎn)品，都是要經(jīng)過嚴(yán)格的挑選，各種質(zhì)檢報(bào)告也都要有?！?/br>
    “你們和興米在這方面……”

    “我們和興米的各種證書都是齊全的?！标懹邢Ｕf道，“既然有心爭(zhēng)取進(jìn)超市售賣，我們自然要一萬個(gè)小心。不能坑了超市，不能害了消費(fèi)者，也不能砸了我們和興米的招牌?！?/br>
    陸有希帶來了報(bào)告和證書原件。

    “這些都是原件，貴公司若是需要，我們也可提供復(fù)印件?！标懹邢Ｕf道。

    “陸總做事細(xì)心?！背炭偟恼f道，“這些是沒問題了，但因?yàn)楹团d米是新品牌，進(jìn)了超市，我們超市給和興米宣傳，以及給和興米上我們的貨架，其實(shí)都是擔(dān)負(fù)著一定的風(fēng)險(xiǎn)的。所以在合作初期，我們希望和興米能夠給我們一定程度的讓利?！?/br>
    程總轉(zhuǎn)頭看看助理。

    助理拿出一份文件來給陸有希。

    “這是我們這邊的要求。”程總說道。

    陸有?？戳搜?。

    “程總，這價(jià)格確實(shí)不太合適。你們把進(jìn)價(jià)壓得這么低，售價(jià)也不高，還要求我們給你們讓三成利。臨期還未銷售出去的部分需要我們自己回收，這一條條，沒有一條是對(duì)我們有利的?！?/br>
    “可以說，佳悅興在其中不需要負(fù)擔(dān)任何風(fēng)險(xiǎn)，還只提供糧油區(qū)角落里的貨架，讓消費(fèi)者無法很明了的看到我們的產(chǎn)品。”陸有希說道，“都說賠本賺吆喝，貴公司是讓我們賠了本，也賺不了吆喝啊?！?/br>
    “陸總，咱們這只是初期合作嘛?！背炭傂χf道，“我們佳悅興自有一套標(biāo)準(zhǔn)，只要和興米的銷售標(biāo)準(zhǔn)到了，我們就會(huì)給和興米挪貨架位置，在那個(gè)貨架上，再次達(dá)到更高的標(biāo)準(zhǔn)，我們還能給和興米挪?！?/br>
    “到時(shí)候，和興米的銷量和名氣都上去了，咱們還可以修改合作的條款。這些都是可以有彈性浮動(dòng)的。”程總真把陸有希當(dāng)成一個(gè)什么都不懂，只懷揣一腔抱負(fù)與赤誠的生意小白了。

    陸有希從腳邊拿出一袋和興米放到桌上，“程總，這是我們帶來的樣品，您若是有空，可以讓同事測(cè)評(píng)一下，我們和興米到底是什么水準(zhǔn)?！?/br>
    “我們已經(jīng)測(cè)過了，不只是我們內(nèi)部的人，更有專業(yè)人士進(jìn)行測(cè)評(píng)，是可以跟十里香不相上下的水準(zhǔn)。這樣的水平，您給定這個(gè)售價(jià)，實(shí)在是不合適?！?/br>
    第437章 沒真想拿走啊

    程總又給助理使了個(gè)眼色，助理將米收下。

    程總才笑呵呵地說：“你放心，我們一定會(huì)測(cè)評(píng)的。只是我們部門需要測(cè)的食品實(shí)在是太多了，要按順序測(cè)評(píng)，也不能給和興米插隊(duì)。畢竟和興米著急，人家其他品牌也著急不是？”

    “所以測(cè)評(píng)結(jié)果，可能要等一等了。”程總說道，“陸總，我剛剛已經(jīng)把我們的理由說了，你也不要讓我們?yōu)殡y。我們超市上架售賣和興米，確實(shí)是帶著風(fēng)險(xiǎn)的?！?/br>
    “這個(gè)售價(jià)，是我們研究過，能夠最大限度的降低風(fēng)險(xiǎn)，又不至于讓我們吃虧的?！?/br>
    “程總，是不至于讓你們吃虧，可是吃虧的是我們啊。”陸有希寸步不讓，“咱們雙方是合作，總得對(duì)雙方都有利才行吧？”

    “那你們心目中的定價(jià)是什么樣子的？”程總隨口問道。

    陸有希報(bào)出了給前兩家相同的進(jìn)價(jià)和建議零售價(jià)。

    建議零售價(jià)，只是她給的一個(gè)建議。

    具體在超市要賣多少錢，那就是超市說的算了。

    中間的差價(jià)都是超市賺的。

    程總聽到價(jià)格后，突然笑了，笑容里帶著掩不住的嘲諷與不屑。

    陸有希怎么敢開這么高的價(jià)格？

    她以為和興米是誰？

    “陸總，這個(gè)價(jià)格，我們肯定是不會(huì)答應(yīng)的?！背炭傂θ菹В瑧B(tài)度強(qiáng)硬起來，“就我剛剛提出的那些條件，你們能答應(yīng)，咱們合作愉快，你們要是不答應(yīng)，那咱們以后有機(jī)會(huì)再合作吧?！?/br>
    “既然如此，那咱們只能以后有機(jī)會(huì)合作了。”陸有希起身，淡淡的說道。

    村長跟著起身，與陸有希一同往外走，還不忘拎走剩下的那袋大米。

    村長忍不住又看看被助理拿走，此時(shí)正被放在助理腳邊的那袋大米，不由心疼起來。

    這是他們和興村辛辛苦苦種出來，加工好，用心挑選出最好的一批大米啊。

    送給這個(gè)公司，真是浪費(fèi)了。

    他們吃不吃，都還不一定呢。

    可別放著不吃，直到把大米放壞了，糟蹋了。

    可現(xiàn)在也不能要回來，不然顯得多小氣。

    村長只能忍痛別開頭，不去看大米。

    只能在心里安慰自己，好歹還留下了一袋。

    程總見兩人竟是直接走到門口，一點(diǎn)兒停留都沒有，陸有希的手都已經(jīng)握在門把上了。

    看來并不是做做樣子。

    程總?cè)滩蛔∴托α艘幌?，開口道：“陸總，我們開出的條件已經(jīng)很公道了。你們和興米作為一個(gè)新品牌，我們要上架是冒著風(fēng)險(xiǎn)的?！?/br>
    “正如我所說，初期你們讓利，也是表現(xiàn)出要與我們合作的誠意，到后面咱們肯定要更新合作方式的。我們從來不會(huì)讓合作伙伴吃虧?！?/br>
    “程總，您這不是讓我們讓利，是讓我們賠本做買賣?！标懹邢Ｕf道，“這我們是不會(huì)答應(yīng)的?！?/br>
    “看得出程總其實(shí)不怎么看得上我們和興米，告辭?！标懹邢５恼f道。

    程總這下真是上來火氣了。

    原本還以為和興米是會(huì)來求著他們做生意的，沒想到陸有希說不做就不做了。

    “陸總，現(xiàn)在和興米完全是借著這幾天的知名度，才能與我們談合作的。作為一個(gè)新品牌，且沒有大企業(yè)背書，就你們這種剛剛出來的產(chǎn)品，有多少賣了沒多久就倒閉了的？我們超市賣你們的米，是要承擔(dān)很大的風(fēng)險(xiǎn)的。況且沒有經(jīng)過市場(chǎng)檢驗(yàn)，即使證書齊全，也難保不會(huì)出現(xiàn)問題。”

    “我們肯與你們合作，已經(jīng)是我們表現(xiàn)出了最大的誠意?！背炭偰樕y看的說，“等過去這陣子的熱度，和興米重新歸于平靜，到時(shí)候你們?cè)傧胝艺l合作，不僅限于我們，別家也找不出愿意與你們合作的，到時(shí)候你們就算再降多少錢都沒用。”

    陸有希點(diǎn)點(diǎn)頭，問：“那看來我們送的那袋米，貴公司應(yīng)該也不會(huì)試吃了?！?/br>
    程總嗤笑一聲，“還是會(huì)交給我們產(chǎn)品部去試試看的，只不過要排很久的隊(duì)了。不過，如果咱們能立即達(dá)成合作，作為我們的合作對(duì)象，我們肯定會(huì)優(yōu)先試吃?！?/br>
    “這樣啊?！标懹邢＞従忺c(diǎn)頭，突然朝程總的助理走過去，彎腰將放在他椅子旁邊的那袋大米拎了起來，“那既然咱們沒機(jī)會(huì)合作了，這袋米我就拿走了。”

    程總：“……”

    村長：“……”

    他剛剛雖然心疼了一下大米，但也沒真想拿走?。?/br>
    陸有希把送出去的東西再拿回去，不會(huì)讓人笑話嗎？

    程總這下反倒被氣笑了，“行，你拿走吧。搞得好像我們稀罕你那一袋米似的。”

    陸有希臉色不變，依舊平心靜氣的解釋，“我們和興米產(chǎn)量很有限，且都是村民費(fèi)心費(fèi)力精心打理種出來的，選了最優(yōu)質(zhì)的部分加工送過來?！?/br>
    “貴公司若是不著急測(cè)評(píng)，我怕時(shí)間長了，米都放壞了，貴公司也想不起來要測(cè)評(píng)。白白浪費(fèi)了這么好的糧食，浪費(fèi)了我們村民的血汗?！标懹邢Ｕf道，“所以，大米還是留給真正想要吃它的人吧?！?/br>
    就程總這邊的態(tài)度，就算是真送了他們，他們也不會(huì)松口，更不會(huì)珍惜和興米的好。

    陸有?？蓻]打算慣著他們。

    “陸總，你可想好了，錯(cuò)過了這次你們和興米熱度最大的時(shí)候，往后再想找別人合作，都不是我給你開的這個(gè)條件能談的下來的了。”程總真是氣笑了，語氣也變得有些嘲諷。

    陸有希點(diǎn)點(diǎn)頭，“確實(shí)不是這個(gè)條件能談的下來的。剛剛我給的價(jià)格，是我們和興米給出的讓利最低價(jià)格，這是給最初談下來的商超才有的價(jià)格。往后再談，我們也得漲價(jià)?！?/br>
    程總直接被氣笑出了聲，“你們和興米，以后還漲價(jià)？”

    “行啊，我倒要看看，以后和興米還能漲到多高的價(jià)格。”程總嘲諷道。

    陸有希淡淡一笑，與村長拎著大米離開。

    “程總，那陸有希，怎么這么囂張？”助理忍不住對(duì)程總說道。

    程總冷笑一聲，“年輕氣盛，不夠圓滑，控制不住自己的脾氣，可以料的到?！?/br>
    第438章 就該讓她碰壁

    “她在學(xué)校里是學(xué)生，有學(xué)校護(hù)著，只要品學(xué)兼優(yōu)，老師就喜歡。在外說自己是京大的學(xué)生，別人也會(huì)欣賞她，夸夸她?？蛇@是商場(chǎng)，學(xué)生可沒有優(yōu)待，誰會(huì)慣著他?！背炭偫渎曊f道。

    “咱們超市有這個(gè)實(shí)力擺出高姿態(tài)，不必慣著他。”程總說道，“我可以對(duì)她不客氣，她還真以為她跟我是平等的，可以對(duì)我不客氣了?！?/br>
    “可是，程總，現(xiàn)在和興米的名氣正高，網(wǎng)上的討論度也很高，聽說她那飯館，都是客人去排隊(duì)買和興米的。別的超市會(huì)不會(huì)同意他們的價(jià)格??？”

    “別家傻嗎？她那價(jià)格，已經(jīng)是第一檔的大米進(jìn)價(jià)了，只比十里香低一點(diǎn)兒?！背炭偰軐⑦@些進(jìn)價(jià)都熟記在心，也確實(shí)不是白白坐在這個(gè)位子上的。

    “和興米從來沒進(jìn)商超售賣過，憑什么敢要這個(gè)價(jià)格？就憑她那家小飯館的銷售情況？她那小飯館一天才能有多少客人，這些客人里又有多少是能買她和興米的。況且大米的包裝大，買一包能吃好久，一個(gè)客人又不可能隔幾天去買一次。她短期內(nèi)看著小飯館售賣的和興米好像很紅火的樣子，可是那都是表面的紅火，都是假象?！?/br>
    程總嗤了一聲，“她看著紅火的假象，自以為能跟我們叫高價(jià)了，獅子大開口，真是不知所謂?！?/br>