約莫是看到生人，母貓連rou也不吃了，立馬把孩子逐個叼回身旁，沖林煜文喵喵叫著。

    六爺爺指著它笑：“你看它現(xiàn)在寶貝它孩子，但等上兩個月孩子要是還不送走，它就立馬把小貓趕出去?！?/br>
    林煜文聽著稀奇，低頭瞧去，只見母貓很是疼愛它的幾個孩子，見著林煜文后渾身的毛都沒貼下去過，叫聲中也能明顯聽出警告意味。

    在六爺爺建議下，林煜文選了只體型最大，毛色也最濃厚，最像它老娘的小貓中的老大。

    “是只公貓，才出生就這么大爪子，今后肯定能抓老鼠！”六爺爺對這只小貓崽很是肯定。

    定下小貓兒，六爺爺便從籮筐里取出一根紅繩綁在小貓脖子上，表示這是他已經(jīng)定下的貓兒。

    臨出門前，六爺爺還交代道：“下回要是過來帶貓，你得拿一二十塊的零錢?！?/br>
    六爺爺還告訴林煜文，這十塊二十的就是小貓兒的“買命錢”，要是不給錢就帶走，用他們通俗迷信話來講，怕小貓活不長。

    林煜文覺得這習俗還挺有趣，他道：“那我要是帶來一百塊的大紅票呢？”

    六爺爺立馬擺手：“那要是傳出去了，怕是全村都要罵我騙小孩錢哩！”

    林煜文哈哈笑著走了。

    回去路上，還看到在家門口坐著納涼的林志勇，林煜文瞥他一眼，淡淡地說他剛才給六爺爺送玉米去了。

    林志勇也是處之泰然，笑著道：“還是煜文講良心嘛，今后三表伯我就不種玉米啦。”

    可把林煜文氣得不行，今年替他還玉米就算了，合著接下來年年他都要吃自家的？

    偏偏他話里話外都在提示林煜文，前些年他們家一直都是從三表伯家拿的玉米吃……

    吃人嘴軟的林煜文決定換個話題，又主動說起他們家馬上就要蓋房子的事。

    林志勇壓根就沒放在心上，以銀朱對她那寶貝兒子的稀罕勁兒，林志勇就不信銀朱舍得把兒子交到他們外人手里。

    是以，林志勇仍舊面色泰然，隨口把林煜文敷衍過去。

    林煜文雖說總覺得當間有什么奇怪，但仍舊是撓著頭，走了。

    八月底，林煜文地里的晚熟茄子終于可以采收。

    林煜文興沖沖去湍河邊上的燒烤店談合作，結果把附近燒烤店都踏了個遍，最后發(fā)現(xiàn)他——來晚了！

    這些燒烤店里頭，要么是早早就有穩(wěn)定的茄子供貨商，人家都幾年的交易合作，壓根就不聽他說什么他這茄子品種好，味道佳；要么雖說是新店，但人家在八月初就已經(jīng)早早簽下合適的燒烤茄子，而且現(xiàn)在都開賣一周多了……

    之前林煜文還信誓旦旦，對他那燒烤茄子抱有萬分信心，結果現(xiàn)實確實一巴掌一巴掌往他臉上打。

    自信早了的林煜文連跑三天多，結果一個單子都沒談成。

    看著已經(jīng)收獲堆成小山的燒烤茄子，林煜文愁?。?/br>
    后悔不迭的林煜文沒好意思跟老婆吐槽他的憂愁，只能再度去找賣貨老能手林志勇幫忙。

    結果林志勇一聽就把他大罵一頓：“早干嘛去了，現(xiàn)在八月底燒烤季都快過去了，你那燒烤茄子居然才收獲？現(xiàn)在這時候我上哪給你找銷路去……”

    本來上門推銷茄子就碰一鼻子灰的林煜文，在三表伯這兒又挨一頓吵。

    林煜文是心煩意亂，也懶得再跟他說，直接出門就回家。

    晚上睡覺時，林煜文還挺不服氣，決定明早直接拿茄子去市場擺攤賣。

    第二天，原本把林煜文大吵一頓的林志勇還是早早跑來幫忙。

    林煜文昨天被吵心里還有些犯別扭，語氣僵硬：“你回去，我自己想辦法賣茄子?！?/br>
    林志勇是把林煜文當做自家孩子看待，失笑：“怎地，還跟你伯伯鬧上脾氣了？”

    林煜文懶得吭氣。

    “你個驢脾氣。”林志勇小聲嘟囔句，上前幫林煜文把菜筐子逐一裝車。

    新鮮蔬菜把整個后備箱和后排座椅都裝滿，林志勇主動坐到副駕上：“走走，咱們今早點去，爭取今天一天內就把茄子賣完?！?/br>
    林煜文現(xiàn)如今可是菜市場賣菜小能手，他自信道：“用不著你cao心，我今肯定能把茄子賣完?！?/br>
    林志勇提醒他：“你這可都是燒烤茄子?！?/br>
    林煜文不服：“燒烤茄子怎么啦？之前球生菜不也沒市場么，不也是我一點點打開的市場賣出去的？”

    林志勇懶得跟他爭這些，一路上還在給林煜文出主意，問他其他處燒烤攤子有沒有問過，接著又說湍市旁邊農家樂也可以去問問。

    結果林煜文的驢脾氣上來了，他就要自己擺攤賣燒烤茄子，就不找燒烤店批量供貨，非要頭鐵說什么請顧客吃“自助烤茄子”。

    這不鬧嘛！

    后面半路林志勇坐在副駕都在嘟囔嘮叨林煜文，讓他別耽擱時間，茄子就算能放，也經(jīng)不起耽擱。

    林煜文被他念得煩了，直接把車載音樂打開，給他放了首西海情歌，林志勇當場開唱。

    接著又是什么情.人，2xxx的第一場雪，當初林煜文這車提的是高配版，足足裝有8個音響，還有兩個是低音炮。

    在車里這樣的密閉空間里，音質那沒得說。

    林志勇他們這種上了年紀的就愛沒事去ktv吼兩嗓子，林煜文精準拿捏他們這年紀喜歡吼的歌曲，直接讓林志勇沒閑心跟他叨叨。

    到了菜市場擺攤時，林志勇仍是意猶未盡，他此刻心情不錯，提醒林煜文：“早點把菜賣完，咱們去城郊那幾個農家樂轉轉?！?/br>
    林煜文撇嘴，城郊農家樂才幾個店啊，而且他們那幾家還都不是以燒烤為主，就算能談下來，他地里成片成片的燒烤茄子能賣出去幾個？

    頭鐵的林煜文自個兒搬了兩筐燒烤茄子下來。

    “嘿！你這小子就是倔，怎就不聽勸呢。”林志勇叉腰。

    林煜文還真就是倔脾氣上來，他非要自己在市場里賣燒烤茄子。

    現(xiàn)如今他已經(jīng)成了市場里的老面孔，不少人到市場買菜都喜歡先在他這攤子瞅兩眼。

    林煜文抓到一個熟客就主動吆喝叫賣：“絕對正宗的燒烤品種茄子啊，自己在家就能做出燒烤店的味道！”

    莫名被拉著賣燒烤茄子，老大哥還覺得搞笑：“你賣給我燒烤茄子我拿回去也不會烤啊?！?/br>
    林煜文則是認真懇切問他：“您家里有空氣炸鍋嗎？”

    看老大哥搖頭，林煜文又追著問：“那您家人，或是孩子家有空氣炸鍋嗎？”

    “我閨女家有?！崩洗蟾邕@次終于是點頭了，就是表情挺疑惑。

    林煜文站直身子，拿起他的燒烤茄子，道：“那您買回去絕不吃虧，就放空氣炸鍋里頭先炸六七分鐘，然后翻面剪開再炸幾分鐘，撒上燒烤料就跟外面燒烤店里的味道一樣，我跟您保證！”

    之前林煜文還在盛海時，每年夏天晚上他自己在家熬夜看比賽時，銀朱都會給他做上幾次空氣炸鍋烤的茄子。

    噴香噴香，關鍵是還省錢。

    追憶完之前這些經(jīng)歷，林煜文還計算用他這方法做烤茄子的成本：“在外面吃一次烤茄子得多錢啊，最便宜也要十塊錢了，但我這兒三塊五就能買一斤的茄子，回去用空氣炸鍋烤也要不了五毛錢的電費……我這是專門用作燒烤的品種茄子，只要三塊五，不比出去吃更劃算？”

    由他這么一算，還真有幾個愛吃烤茄子的上手挑了起來。

    林煜文看這位老大哥已經(jīng)被說動，又去找下個目標客戶。

    這次他看準的是位相對年輕的大姐，約莫三十歲上下的樣子，他問：“姐，您家里有空氣炸鍋沒？”

    大姐苦惱：“有啊，裝修買電器送的，結果我們都不會用，也就冬天烤烤紅薯?！?/br>
    林煜文笑起來，熱情洋溢又把銀朱之前給他做烤茄子的流程簡單說一遍，隨后又道：“其實空氣炸鍋用起來很方便的，您這邊把菜放里面先烤著，都不用管，那邊您去正常炒菜，一道菜的工夫就能做出兩道菜?！?/br>
    大姐也被他說動，要了個塑料袋，蹲下?lián)烨炎悠饋怼?/br>
    接著，林煜文又繼續(xù)問別人家里有沒有空氣炸鍋，如此炮制，陸陸續(xù)續(xù)還真有好幾個蹲著挑選茄子的。

    他這兒攤子上的茄子一賣起來，自然就會有路過好奇地前來查看他這賣的什么這么受歡迎。

    林煜文瞧見有人靠近好奇查看，就立即喊他：“專門做燒烤的品種茄子呦，市場上輕易都買不著?！?/br>
    嘿，別說，人心還真就這樣，越是市場稀見的，人們就越是好奇，越是見別人都在買，他就越是容易跟風。

    就這么的，林煜文之前扛過來的兩筐茄子竟然還不夠賣。

    “老板，怎么沒有啦？”

    林煜文忙不迭示意三表伯：“再去車上搬兩筐過來?！?/br>
    林志勇?lián)蠐项^：“你這是賣空氣炸鍋的還是賣茄子的嘞？”

    林煜文咧嘴一笑：“您這就不懂了吧？”

    也就是剛才叫賣時，林煜文才突然意識到一件事——這兩年家電市場中，空氣炸鍋異軍突起，各大品牌廠商也是紛紛推出各自品牌的空氣炸鍋。

    可在國內，人們大多還是吃傳統(tǒng)的炒菜，很多人跟風買了空氣炸鍋卻不會用。

    剛才在叫賣時，林煜文就是抓住這個痛點進行推銷。

    這不，效果還真是相當?shù)目梢裕瑒傆闪种居掳徇^來的兩筐燒烤茄子，又很快賣了個七七八八，林煜文忙讓他幫忙再把剩下兩筐也搬過來賣。

    第31章 你這粉絲

    ◎挺可愛嘛◎

    雖說大家對燒烤專用品種茄子接受度不高, 但憑借林煜文在菜市場的好口碑，外加他強悍的推銷話術，一早上賣下來, 帶來的六大筐燒烤茄子, 竟也不剩多少。

    早晨八點，城管上的開始來早市上清場。

    林志勇原本還興沖沖叫林煜文趕緊去新城區(qū)再擺一會，把剩下的茄子賣完。

    林煜文叫賣一早晨，他已經(jīng)有些累了，犯懶之下，林煜文就近問起面前這位幫他們收攤的城管大姐：“您家里有空氣炸鍋嗎？”

    “??？”城管大姐幫林煜文收攤的動作頓了頓。

    林志勇也一下無語。

    林煜文又問了遍，大姐笑著點頭：“有啊, 怎么？”

    接著，林煜文把之前推銷的話術又給城管大姐說了一遍。

    大姐還真對能利用上家里閑置的空氣炸鍋, 而且還能在家吃上燒烤攤死貴的烤茄子這件事，感了興趣。

    林煜文趁熱打鐵：“我這就剩不多了，之前都三塊五賣的, 您幫我收攤也受累, 要是都要的話兩塊錢一斤給您打包?！?/br>
    “兩塊錢一斤？”大姐看瞅著是心動了。

    林煜文繼續(xù)：“對，兩塊錢。您瞧我這茄子多新鮮, 今早才摘的呢, 就是賣到最后稍微有點大，普通菜茄子也就這個價錢呢, 您買回去炒菜吃也劃算。”

    大姐終于點頭：“那給我拿個袋子。”

    林志勇看得那叫一個瞠目結舌, 回車上后, 他感嘆：“你一擺攤的, 還真把菜賣給城管了？”