葦鵬道：“他們都有存款，而且現(xiàn)在還可以貸款，一家最多二十萬……”

    他算著，愣了一下，道：“那也不少了，快一半沒了?！?/br>
    “不到三分之一呢?！?/br>
    葦慶凡對(duì)這個(gè)真的不在意，本身就與大爺、小叔、大舅家的關(guān)系十分親近，且為學(xué)姐買一輛車都?jí)蛉追孔恿?，何況這些，笑著調(diào)侃道：“爸，咱家現(xiàn)在是百萬級(jí)別的家產(chǎn)了，別這么小氣?！?/br>
    王淑華瞪他道：“錢是你的，跟我和你爸有什么關(guān)系？”

    “媽，您這話說的就沒良心了吧？”

    葦慶凡沒挨打，解決方式也比想象當(dāng)中順利很多，心情很好，開始有點(diǎn)皮了，笑嘻嘻地道：“我上趕著送房子，還不是因?yàn)槟野謫幔俊?/br>
    這是實(shí)話。

    葦鵬道：“那回頭有空，先叫你大爺和小叔一塊來家里吃個(gè)飯，商量一下，你舅那里讓你媽去說?！?/br>
    “這我就不管了?！?/br>
    葦慶凡把銀行卡遞給老媽，“密碼是您的生日，錢您隨便用。”

    王淑華不接，搖搖頭道：“回頭商量好了，我們?cè)俑阏f。”

    “您拿著吧?！?/br>
    葦慶凡干笑兩聲，“不然我心里不踏實(shí)?！?/br>
    王淑華把銀行卡給他推了回來，沒好氣地道：“自己掙的錢，不偷不搶，有什么不踏實(shí)的？”

    葦慶凡直接把卡塞進(jìn)她手里，道：“你不拿著，我總怕你回頭找借口揍我一頓……”

    王淑華好氣又好笑，但見兒子這樣堅(jiān)持，心里面還是有些感動(dòng)和欣慰的，不再推辭，把銀行卡收下了，準(zhǔn)備過段時(shí)間再給他。

    葦慶凡悄悄松了一口氣，他另一張卡里還有474萬，就可以踏踏實(shí)實(shí)的用來折騰了。

    “話該說的我還是得說?！?/br>
    王淑華收起銀行卡，又小心的瞥了眼樓道，然后壓低聲音道：“你開店，我跟你爸都不說什么，買車也罷了，沒必要一下子就買這么好的車??？這一輛車，省城都可以買三套房子了……”

    她瞪著兒子，“現(xiàn)在就這樣，以后結(jié)婚的話，怎么辦？”

    “……”

    葦慶凡十分無奈，“媽你想太多了，學(xué)姐又不肯要，再說了，人家也沒說答應(yīng)嫁給我??？”

    “你認(rèn)識(shí)人家多久了，連這點(diǎn)腦子都沒有？”

    王淑華有點(diǎn)恨鐵不成鋼的戳了下兒子的腦門，“你這整天帶著她到處跑，在我們家吃，給你開店，比她自己開店都用心……不是喜歡你，她能這樣？”

    “你想多了?！?/br>
    葦慶凡自然能察覺到學(xué)姐對(duì)自己是有好感的，但還是覺得老媽說的太夸張了。

    葦鵬想起來一件事情，問：“那等婉儀上學(xué)去了，店鋪怎么辦？我跟你媽都不懂，也忙不過來?！?/br>
    葦慶凡道：“讓我叔搭理唄，就算我們兩家合伙了。”

    讓爸媽舍棄學(xué)校小店自然也可以，但那樣的話，一方面爸媽心里不踏實(shí)，另一方面則會(huì)與小叔成為競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系。

    葦慶凡一開始想開服裝店的時(shí)候，就想好了這個(gè)店鋪以后給小叔的，只不過那時(shí)候想的是等自己上大學(xué)了，把學(xué)姐一起帶走，現(xiàn)在時(shí)間提前了，學(xué)姐要走，把他扔了。

    葦鵬和王淑華顯然也這樣想過，點(diǎn)了點(diǎn)頭，都沒意見。

    葦慶凡道：“沒事的話，能不能做飯了？我都餓了?！?/br>
    “就知道吃！”

    王淑華瞪了他一眼，不過還是起身去做飯了。

    葦慶凡等老媽走了，偷偷對(duì)老爹道：“爸，你私房錢還有多少？用不用我接濟(jì)你一點(diǎn)？”

    葦鵬狐疑地打量了一眼兒子，“你還藏了一手？”

    “這不是跟您學(xué)的嘛?！?/br>
    “開店的那八萬塊錢沒花完，在學(xué)姐那里呢?！?/br>
    葦慶凡嘿嘿笑了一下，壓低聲音道，“回頭我找學(xué)姐要回來一點(diǎn)。”

    “不用?！?/br>
    葦鵬一聽，這還沒結(jié)婚呢，就要去找兒媳婦要錢，頓時(shí)不樂意，沒好氣道：我還沒到要兒子養(yǎng)的程度，再說了，你這一下子給我這么多，沒成就感了，我自己偷偷藏，花起來才舒坦?！?/br>
    第149章 學(xué)姐的大學(xué)志愿

    “那你就自己慢慢藏吧?！?/br>
    葦慶凡翻了個(gè)白眼，然后轉(zhuǎn)身上樓找媳婦……呸！找學(xué)姐去了。

    他到樓上，李婉儀正在書房里面用電腦，聽見腳步聲，伸頭往外瞅了瞅。

    葦慶凡沒好氣道：“看什么看？都結(jié)束了?！?/br>
    李婉儀沖他比劃了一下大拇指。

    葦慶凡走過去，見她正在逛淘寶，撇撇嘴道：“學(xué)姐你賣我賣的也太果斷了吧？”

    “你自己不是解決了嗎？”李婉儀白了他一眼。

    都是聰明人，葦慶凡也就沒再多譴責(zé)。

    李婉儀很清楚自己看起來再像是一家人，實(shí)際上也不是一家人，壓根就不會(huì)摻和這種事情。

    葦慶凡也知道她不會(huì)真的參與，想要表達(dá)的是“你可以參加”的意思，刷親密感，除非自己真挨打了，否則壓根指望不上她。

    “我看這些店銷量都不高??？”

    李婉儀指著頁面上的一些服裝產(chǎn)品道，“要是沒人買怎么辦？”

    葦慶凡道：“慢慢來，圖片拍的好看一點(diǎn)，打一打廣告，刷一下好評(píng)，慢慢就能做起來了，反正這個(gè)成本低?！?/br>
    李婉儀點(diǎn)點(diǎn)頭，又問：“那我們開一個(gè)店鋪不就行了嗎？為什么要開兩個(gè)？”

    受葦慶凡影響，她也有點(diǎn)被帶歪了，開始使用“我們的店鋪”這樣的表述。

    “這樣方便價(jià)格錨定?！?/br>
    葦慶凡解釋道，“開兩家店，用一樣的照片，但是價(jià)格不一樣，比如原本值40塊錢的東西，這家賣80，那家賣60，這樣人家一看同樣的東西，這家便宜那么多，就會(huì)覺得60塊錢也很便宜，方便這家走量。

    “當(dāng)然也有人覺得一分價(jià)錢一分貨，同樣的東西這家賣得貴，覺得這家肯定質(zhì)量更好，那就買貴的嘛，這樣走不了量，但利潤(rùn)高。

    “而且兩家店鋪都賣同樣的款式，也會(huì)潛移默化帶來這款衣服比較火的印象，更容易打動(dòng)消費(fèi)者購買。”

    價(jià)格錨定是一種很常見的手段，用來影響、打破消費(fèi)者原本對(duì)商品的價(jià)值判斷。

    比如一臺(tái)手機(jī)賣五千，貴不貴？

    當(dāng)然貴！

    那我把里面送的一根線賣一百多，耳機(jī)賣兩百多，換一塊屏幕兩千多……是不是覺得這臺(tái)手機(jī)只賣你五千還挺便宜的？

    電腦賣一萬貴不貴？

    當(dāng)然貴！

    那我把買電腦送的鼠標(biāo)賣七百，送的鍵盤賣一千五，是不是覺得這電腦就沒那么貴了？

    我再把一臺(tái)顯示屏賣一萬多，是不是瞬間就覺得一臺(tái)電腦才賣一萬還挺良心的？

    一塊布賣一百多，一個(gè)手機(jī)殼賣四百，一條表帶賣五百……是不是覺得我的其他產(chǎn)品一下子就都不貴了？

    這就是蘋果公司價(jià)格錨定。

    華為在高端化的過程當(dāng)中，同樣將這種手段使用的出神入化。

    mate系列手機(jī)基本相同的配置，保時(shí)捷版本賣一萬多，pro版本賣五千多，是不是看起來性價(jià)比就高多了？

    還那么在意我年年漲價(jià)的事情嗎？

    我再弄個(gè)只賣徽標(biāo)的電子垃圾系列，是不是就覺得多花幾百塊錢買中端系列產(chǎn)品就劃算多了？

    這樣的價(jià)格錨定說起來容易，卻需要研發(fā)、設(shè)計(jì)、宣傳作為支撐，而在網(wǎng)店里面，無疑是很難做到的。

    所以就有了更簡(jiǎn)單的辦法：開兩家店鋪。

    你看重性價(jià)比，同樣的東西，那家貴，這家便宜一半，是不是就覺得這家很良心？

    你看重質(zhì)量，同樣的東西，那家便宜，這家敢貴一倍，是不是就覺得這家質(zhì)量很好？

    葦慶凡把這番道理仔細(xì)講述了一遍，聽得李婉儀睜大眼睛，好似醍醐灌頂一般。

    她愣了半晌，嫵媚明眸晶晶閃亮，盯著葦慶凡：“你從哪知道的這些？”

    “看書啊，這屬于市場(chǎng)營銷心理學(xué)?！?/br>
    葦慶凡隨口閑扯，伸手拍拍她腦袋，“不要太崇拜我?！?/br>
    李婉儀又羞又氣，恨恨地在他腳面上踩了一腳。

    葦慶凡裝作很疼的樣子，單腳金雞獨(dú)立，吸了兩口冷氣，然后虛踩著地面，一副被重創(chuàng)的樣子道：“反正先申請(qǐng)?jiān)僬f，用一家店鋪地址就行，現(xiàn)在查的不嚴(yán)，以后要是規(guī)則改了再說?！?/br>
    淘寶發(fā)展壯大之后，曾有一段時(shí)間打擊過這種同地址開幾家網(wǎng)店的行為，但應(yīng)該還要好幾年，如今淘寶的理念就是如同經(jīng)濟(jì)一樣，就是發(fā)展！不擇手段、不惜代價(jià)的發(fā)展！

    多幾家網(wǎng)店，只會(huì)覺得開心。

    網(wǎng)店同樣使用的李婉儀的名義，這樣比較方便她進(jìn)入大學(xué)之后cao作管理，同時(shí)申請(qǐng)了兩家店鋪。

    申請(qǐng)比較簡(jiǎn)單，主要是進(jìn)行身份證、銀行、手機(jī)的認(rèn)證，接下來還得有10張以上產(chǎn)品照片才可以開店，這就得等黎妙語帶來數(shù)碼相機(jī)了。

    反正還有時(shí)間，也不用著急。

    吃罷晚飯，葦鵬和王淑華去爺爺奶奶家，葦慶凡先洗了澡，然后把自己的電腦網(wǎng)線拔掉，插進(jìn)學(xué)姐的筆記本里面，給她安裝軟件，再一個(gè)個(gè)教她如何使用。

    很多東西李婉儀在他的臺(tái)式電腦上都學(xué)過，但macos本就封閉，此時(shí)許多軟件都還沒有對(duì)應(yīng)版本，葦慶凡折騰了半天，才給她找齊日常使用的軟件。

    昨晚，也就是今天凌晨的世界杯半決賽上，法國1：0擊敗葡萄牙晉級(jí)決賽，接下來會(huì)有兩天的休息，今晚沒有球賽，因此從兩個(gè)老人家里回來之后，葦鵬也沒有去補(bǔ)覺，與王淑華一起來到樓上看電腦。

    葦慶凡陪著說了會(huì)話，隨后爸媽下樓睡覺，李婉儀洗了澡回房間，他一個(gè)人在書房里面看了會(huì)書，也回房睡覺去了。

    早上起來，李婉儀已經(jīng)與王淑華做好了飯，吃完飯后，葦慶凡開車送李婉儀到店里，然后自己蹬自行車回來。

    爸媽都不在家，他在樓下逗了會(huì)狗，然后上樓打開電腦，搜索高校招生辦的電話，挨個(gè)打電話過去。