葦慶凡約了黃盛中午吃飯，因此到了公司，先與硬件部張遠平、供管部趙海明、市場部李平光開了個小會，討論了一下接下來針對渠道商的安排。

    葦慶凡的預(yù)估和期待，是接下來一段時間，線上線下同時保持著1999的原價銷售，線下初期仍然有一定的溢價，但隨著線上的大量鋪貨會很快降下來，然后依靠著“有門店”“隨時可以買”兩個優(yōu)勢銷售。

    線上依舊保持每周二、周五的搶購模式，但出貨量會大大增加，依舊靠著官方和不同的保修、退換政策的進行銷售。

    按當前第二批200萬臺訂單，平均每臺手機成本大概在1550，給渠道商的價格最終確定在了報1750，底1700；

    高配版的成本只高了20塊錢，但售價卻高了三百，因此利潤更高，給渠道商的利潤空間相對比較高，報價1850，底價1750。

    中午的時候，葦慶凡與李平光一起來到約定的餐廳，黃盛已經(jīng)先一步到了，一同來了三人，其中就有那個上次在酒桌上擺譜被打臉的邰紹淳。

    “哎呀，葦總，上次的事情真是不好意思……”

    讓葦慶凡頗為意外的是，邰紹淳居然很能拎得清，裝得了逼也夾得起尾巴，他壓根沒有追究的想法，但到桌前坐下來，邰紹淳就先為上次的事情道歉罰酒。

    葦慶凡無奈，本來想繼續(xù)打造“葦總滴酒不沾”人設(shè)，這種情況顯然不合適，只好也“破例”陪了一杯。

    雖然是商務(wù)局，但放在中午，跟晚上的局自然不同，都沒喝太多，席間聊起正事，黃盛知道古詞手機硬件利潤確實不高，倒也沒狠壓價，以標配1720、高配1780成交，但是第一批貨比例要了1：1。

    他的想法很容易猜到，初期必然是兩個版本都加價，比如標配賣2300，高配賣2400，如此一來標配加了300，高配只加了100，逼著消費者覺得高配更劃算，然后買高配。

    不過如今儲存卡盛行，甚至魅族m8都是直接出廠內(nèi)置儲存卡，選內(nèi)存大小就是選內(nèi)存卡的大小，不愿意多花100塊錢買一倍機身儲存的人必然也不在少數(shù)。

    至于數(shù)量，黃盛張嘴就是50萬臺，葦慶凡差點一口飲料噴出來，最終許了他第一批20萬臺。

    越早拿到貨，加價空間就越足，利潤就越高，中復(fù)這邊想要早點拿到貨，迪信通那邊也想要早點拿貨，葦慶凡一視同仁，這一批都給了20萬臺。

    其他的渠道商按照規(guī)模分rou，不過大頭還是留在了線上——想要跟渠道商搞好關(guān)系是為了未來，而眼下的古詩詞自己還是要吃飽飯的！

    有利潤才有獎金，有研發(fā)資金，有鋪線下的資金……

    從5月18號的第九輪搶購開始，葦慶凡就放寬了線上的出貨量，18號3萬臺1分鐘售罄；21號5萬臺1分30秒售罄；25號10萬臺2分51秒售罄……

    天氣越來越熱，黎妙語在家里都開始穿著吊帶裙晃蕩了，很方便葦慶凡，他在需要養(yǎng)精蓄銳的時候回了一趟省城，確定了在省城建立客服部和倉庫的事情，并在離開前特意到科大與馮永安見了一面。

    他在去年就以公司名義與馮永安簽了一份合同，每月給馮永安提供1500塊錢的實習資金，也讓馮永安接觸了一些公司的業(yè)務(wù)，但相關(guān)的內(nèi)容不多，只是給了他了解的權(quán)利。

    馮永安的心思仍然在學習上，這也是葦慶凡希望的，這趟特意跑過來的原因，是馮永安忽然決定要放棄考研，準備明年本科畢業(yè)就去古詩詞工作。

    每月1500塊錢在這年頭絕對不是個小數(shù)目，足夠在學校里面過上比較不錯的生活了，但馮永安看起來跟當初高中仍然沒什么區(qū)別，衣服穿搭仍然很一言難盡，腳上也仍然穿著家里做的老式布鞋，他沒有父母，可能仍是他奶奶給做的。

    “你可以換身比較合身的衣服，不用多貴，至少合身，不要總穿這么緊身的衣服……”

    兩人在科大食堂里面吃著飯，葦慶凡順嘴數(shù)落，“還有，也注意一下穿搭，勤洗澡洗頭換衣服，看能不能找個女朋友什么的……”

    馮永安等他說完了，瞥了他一眼，問：“你跟黎妙語分手了嗎？”

    “你說呢？”

    葦慶凡沒好氣的道，隨后考慮到對方性格，趕緊自己補充：“當然沒有?！?/br>
    馮永安道：“那我談什么戀愛？”

    葦慶凡差點沒忍住把他腦袋按到盤子里，“警告你啊，趕緊打消了不切實際的想法，黎妙語是我的?！?/br>
    “那李婉儀呢？”

    “當然也是我的?！?/br>
    “你也太不要臉了吧？”

    馮永安不滿的看著他，“你這樣對得起黎妙語嗎？”

    “這你就別管了?！?/br>
    葦慶凡有點無奈，“你們學校漂亮女生不是挺多的嗎？前面那個就挺不錯的……要不我去幫你要個號碼？”

    馮永安怕他發(fā)瘋，趕緊道：“不用，我要是有了喜歡的女孩子我自己會去追的?！?/br>
    “追黎妙語不行！”

    葦慶凡趕緊把他的路給堵死，然后道：“說說你的事情，干嘛忽然不想讀研了？”

    馮永安很平靜地道：“不是說了嗎？賺錢?。　?/br>
    “三年而已，你這三年里面你能提升很多，以后的工資也會高很多……你很缺錢嗎？”

    “現(xiàn)在不缺……”

    馮永安說了一半，沉默了半晌，也不吃飯，沉默了一會兒之后，才開始吃，同時低聲道：“但是我害怕?！?/br>
    “怕什么？”

    “我爺爺奶奶今年都六十多了，上個月下雨，我爺爺走路的時候摔了一跤，去我們村里的醫(yī)院看了一下，很快就回來了，我前幾天才知道……他跟我說他沒事……”

    馮永安繼續(xù)扒飯，“我們村里有個大爺，我小時候經(jīng)常在他家玩，后來忽然有一天，我小學四年級的時候好像，我爺爺奶奶就不讓我去他家了……其他人的家長也都這樣，因為那個大爺?shù)昧税┌Y，胃癌……我后來知道，那是因為經(jīng)常吃過期發(fā)霉的東西……很多窮人會都得這個病……

    “他沒看病，反正也是晚期了……就在家里等死，長輩都怕我們會被傳染，或者什么死氣之類的……后來，我也忘記過了過了多久，我小時候挺傻的……反正那個大爺就被埋了……

    “前幾天，我給爺爺奶奶打電話，他們說我一個同姓的奶奶去世了，就是那個大爺?shù)哪铩∷赖?，去?zhèn)上醫(yī)院看了兩天，就出院了，在家里等死……

    “我爺爺奶奶現(xiàn)在身體挺健康的，還能下地干活，不然我也沒辦法在這里讀書……但是我害怕，我爺爺這次摔了一跤，不敢讓我知道，不敢去大醫(yī)院……下一次……他也會在家里等死的……”

    他似乎沒了胃口，然還是很努力的把剩下的飯菜塞進嘴里，吃得干干凈凈，然后從口袋里面拿出幾張疊的整齊的衛(wèi)生紙，拿了一張擦了擦嘴上的油跡，很認真的對葦慶凡道：“人有旦夕禍福，我幸運了二十年了，這是老天爺眷顧，但我不可能一直幸運下去……萬一哪天我爺爺奶奶病了，我希望他們可以安心的在醫(yī)院里面看病……”

    他一口氣說完了，然后看著葦慶凡，認真且鄭重的道：“我都大三了，哪怕以前再沒見識，在省城生活三年了，而且是全國最好的大學之一，我懂很多道理，你說的我都懂，但是……

    他吸了口氣，“萬一就是這三年里面，旦夕禍福來了呢？我研究生畢業(yè)了，可以每年賺五十萬、八十萬、八百萬！對我來說都沒有意義，都不如我早點畢業(yè)，早點賺十萬更重要……那幾萬塊錢，就可以救命的……可能就是我爺爺奶奶的命……

    “我希望他們可以長命百歲，可以陪著我，可以看著我畢業(yè)、賺錢，娶媳婦，生孩子……哪怕這個人不是黎妙語……”

    第475章 葦總不歡迎

    葦慶凡沉默的聽馮永安說完，也把自己的飯吃完了，然后喝了口送的很淡的紫菜蛋湯，隨后舒了口氣，道：“如果到那個時候，你可以找我。”

    “不是我的錢，不是我有賺錢的本事，他們不會安心的?！?/br>
    馮永安搖搖頭，又看著他面前只剩下一點的殘湯，有點意外地道：“你都這么有錢了……還愿意喝這些東西??？”

    葦慶凡撇撇嘴，懶得理他，把碗底浮著的不多的雞蛋給吸溜吸溜喝了，自己抽出來一張紙巾擦了擦嘴巴，起身離開。

    倆人出了食堂，馮永安問：“你要走嗎？”

    “不急，先聊聊?！?/br>
    葦慶凡隨意選了個方向溜達過去，道：“我還是希望你可以繼續(xù)讀研，錢……你有困難可以直接找我。”

    “別人的幫忙，變不成一個人的底氣?！?/br>
    馮永安搖搖頭，“就比如，你現(xiàn)在說這句話的樣子……我也想變成這樣，而不是現(xiàn)在站在你身邊，聽你說這句話的人。”

    葦慶凡有點意外的看著他，笑道：“看來咱們確實見面次數(shù)比較少，你這幾年變了不少，也不傻了??？”

    馮永安并不生氣，很平靜地道：“我本來就不傻……只是對很多事情很不屑而已?！?/br>
    “你這句話讓我想到了黎妙語?！?/br>
    葦慶凡笑了笑，隨后解釋道：“黎妙語以前在學校里面什么樣子，你應(yīng)該也比較清楚吧……我那會兒也這么覺得，感覺她清冷、高傲，后來發(fā)現(xiàn)她面冷心熱，其實很善良，再后來熟悉了，在一起了，又發(fā)現(xiàn)她一點也不高冷，愛笑，愛撒嬌，愛發(fā)小脾氣……反正就是很可愛。

    “有一次聊天的時候，我問她明明不冷漠，為什么要裝出那副樣子，她說沒有必要，而且她長得太好看，不冷漠的話就會有很多男孩子去追她，處理起來太麻煩了，所以不如干脆就擺出很冷漠的樣子，可以嚇退很多人……

    “后來又聊天，她說很羨慕學姐，熱情開朗，跟誰的關(guān)系似乎都很好……我以為她是覺得她處理不好人際關(guān)系，就安慰她人各有所長，處理好跟親近的人的關(guān)系就好了……你知道她怎么說嗎？”

    馮永安沒說話，葦慶凡笑道：“她說她就是嫌麻煩，其實她想要的話，也可以很好的處理好跟其他人，包括陌生人的關(guān)系，也可以不裝出冷漠的樣子……但實際上，除了在很熟悉的人面前，她就是會無措，會下意識擺出來很冷漠的樣子……然后我就笑話她，說‘有沒有一種可能，你其實本來就不善于交際’，結(jié)果被她給打了一頓……”

    他繞了一圈說完，見馮永安還是一臉平靜，于是問：“我說的好像有點繞，你有沒有聽明白我的意思？”

    “明白了?！?/br>
    馮永安點點頭，“秀恩愛?！?/br>
    “……真不是這個意思?！?/br>
    葦慶凡也知道自己繞的圈子有點大，干咳一聲，“我就是想反駁你說的那句‘對很多事情不屑’……人最擅長的就是欺騙自己，就像是很多同學成績不好，就會對自己說‘我成績差是因為我不努力，只要我努力，提高成績是很簡單的事情，分分鐘再’，這是一個道理……”

    他又繞了一圈，然后對馮永安道：“我的意思是，你以前確實挺傻的?！?/br>
    馮永安大概不知道該說什么，頓了兩秒，似乎不愿未來的老板太難堪，不太熟練的打了個圓場：“或許吧?！?/br>
    “……”

    葦慶凡原來沒覺得尷尬和冷場，這會兒終于感覺到了。

    馮永安似乎也感到了自己的圓場并不圓，在葦慶凡之前先一步說話，問：“你知道我為什么還喜歡黎妙語嗎？”

    葦慶凡沒好氣道：“我都秀完恩愛了，你還說這個話題，合適嗎？”

    馮永安不管他，接著道：“因為喜歡黎妙語最省錢?！?/br>
    “？？？”

    葦慶凡終于忍不住，給他遞過去一個詢問的眼神。

    馮永安道：“我在學校參加了一個計算機的社團，在里面認識了一個女孩子，沒有黎妙語那么漂亮，也沒那么有氣質(zhì)，不過人挺好的，溫柔、善良……我對她有點好感，然后有一天……”

    他頓了一下，“去年，有一天她忽然給我發(fā)消息，我很開心，然后她說想去看周杰倫的演唱會，跟同學約好了一起去，問我要不要一塊去?！?/br>
    他語氣飄忽，像是在回憶，又似乎在感慨，“我很開心……就是很驚喜的那種感覺……然后，我點開那個鏈接，看到最便宜的票已經(jīng)賣完了，剩下的都要800以上……是泉州站，還要路費……然后我就說太貴了，她也沒再提這件事情……

    “所以，我后來就決定了，還是繼續(xù)喜歡黎妙語比較好，反正黎妙語又不喜歡我，而且她已經(jīng)是你的女朋友了，我只能喜歡，也不用考慮去追她，更不用擔心某一天她忽然來找我，給我機會，但是我伸著手、踮著腳，也夠不到的機會……

    “這是我能想到的最省錢的戀愛方式，我就這樣喜歡著黎妙語好了……”

    他表情依舊平靜，葦慶凡嘆了口氣，然后拍了拍他的肩膀，道：“好吧，只要你沒有什么行動，我可以再容忍兩年……你也不用再考研了，早點工作吧，自己賺錢了，趕緊喜歡別人去，別整天惦記我媳婦。”

    馮永安問：“你會娶黎妙語嗎？”

    “當然?！?/br>
    “后面呢？”

    “當然會娶??！”

    “那李婉儀呢？”

    “也會娶??！”

    “你要轉(zhuǎn)國籍？”

    “為什么要轉(zhuǎn)國籍？我們國家也沒規(guī)定每個人只能結(jié)一次婚啊……”

    “……你說這種話，都不臉紅羞愧一下嗎？”