“第二類，是跟風(fēng)型的小白，這類人是整個市場里的絕大多數(shù)，他們無所謂用哪一款手機，別人用，別人說好，就跟著買，很容易受到廣告的影響。

    “我剛剛說的我們公司的用戶群體里的第一類，也包含了這部分人，這類消費者有一定的價值，因為他們很容易轉(zhuǎn)化。

    “第三類，是品牌忠實用戶，非這個品牌不買，某種意義上可以稱為‘精神股東’……這類人目前只存在于蘋果手機用戶里，諾基亞、三星、索尼這些品牌也有，但不多，真正有研究價值的就是蘋果的忠實用戶。

    “第四類，現(xiàn)在可能還不多，但也不少，就是用習(xí)慣了一個品牌，然后繼續(xù)用下去……未來我們的生態(tài)做好了，比如手機里面存了很多照片、資料、文件，尤其是我在我們的云端儲存了很多資料，買了我們的手機、電腦、平板……要換的話就得一起換，被生態(tài)綁架，不得不用下去……

    “我們的目標(biāo)，是培養(yǎng)更多的第三類、第四類用戶！

    “臨江仙繼續(xù)保持性價比，穩(wěn)住、開拓基本盤！滿江紅進一步覆蓋更多市場，引入更多的用戶，不管是哪一類用戶，我們都可以先拉進來……但我們的最終目標(biāo)，是培養(yǎng)第三、第四類用戶！

    “所以，當(dāng)我們做旗艦產(chǎn)品的時候，做將進酒、做鳥鳴澗，我們要做到最好，最高端！傾盡我們的全力！我們要給它們?nèi)藷o我有的技術(shù)、漂亮的外觀、精致的質(zhì)感、有感染力的廣告……

    “做臨江仙、做滿江紅的時候，我們首先要把‘性價比’三個字放在首位，用最便宜的價格提供最好的配置！

    “長相思、青玉案，是另一個極端！我們要投入廣告，我們要找噱頭，要把沒有那么好的配置包裝起來，可以賣一個更高的價格！

    “某種程度上，你們可以認為青玉案就是滿江紅的升級版，長相思就是鳥鳴澗的簡配版……這兩個產(chǎn)品面向的都是第二類消費者，最不懂手機參數(shù)，最容易受到外界因素影響，最容易轉(zhuǎn)化成為第三、第四類忠實用戶的群體……

    “做這兩款手機，你們得把思路轉(zhuǎn)換過來。”

    葦慶凡一口氣說完，然后看著下面鴉雀無聲的同事們，“聽懂了嗎？”

    一群人面面相覷，隨后古詞團隊里一個男生問：“把處理器再降一個規(guī)格？”

    葦慶凡盯著這個男生看了兩秒，看得對方有點發(fā)毛，正要解釋的時候，葦慶凡一拍桌子，指著他道：“差不多就是這個意思！”

    他語重心長地道：“別把臨江仙的思路帶到青玉案上，當(dāng)然，我們得保證最基本的使用體驗，這關(guān)乎我們的大眾口碑，這個可以通過測試、優(yōu)化之后再決定……你叫什么名字？”

    “……蔡廷光。”

    葦慶凡點點頭，又問：“大家還有別的思路嗎？”

    高舒欣想了一下，舉手問：“鳥鳴澗不是試驗了很多個顏色嗎？可以不可以把淘汰的方案放到長相思或者青玉案上？”

    葦慶凡有些意外的看她一眼，笑道：“可以，這是一個很好的思路?！?/br>
    又有人道：“要不我們也請代言人？”

    “這個好，我正想提呢。”

    “我也覺得。”

    ……

    經(jīng)過有人帶頭，葦慶凡之前嚴(yán)肅態(tài)度帶來略有些壓抑的氛圍很快恢復(fù)如常，古詩、古詞的產(chǎn)品團隊雖然已經(jīng)分開，但在葦慶凡的有意引導(dǎo)之下，仍然一直保持著密切的交流聯(lián)系。

    他準(zhǔn)備接下來慢慢把公司的產(chǎn)品團隊劃分為三塊：將進酒、鳥鳴澗這款旗艦產(chǎn)品歸一個團隊，長相思、青玉案兩個線下產(chǎn)品歸一個團隊，臨江仙、滿江紅兩個性價比產(chǎn)品歸一個團隊。

    這里面長相思、青玉案雖然分屬不同的品牌，但實際上是一樣的，沒啥區(qū)別，這次討論也有給這個團隊挑選成員的意思在。

    長相思對標(biāo)的是ov和華為的nova系列，青玉案對標(biāo)的是ov低端機型和華為的暢享，不過大概率要更良心一些，不過葦慶凡嫌棄這個系列很容易招黑且拉低逼格，因此丟給了古詞。

    這可能會影響古詞手機的“性價比”標(biāo)簽，但反正本來就要摘掉的，而且在意性價比的用戶自己會研究，而且不存在真正拉黑、忠誠某個品牌的情況，只要性價比夠高就會買，因此影響最低。

    討論會之后，葦慶凡把徐聲遠和袁飛兩人留了下來，討論了一下具體的劃分，并且最終決定按照將團隊三分。

    將進酒、鳥鳴澗的團隊本身就獨立，不必另外安排，為“一組”；

    臨江仙和滿江紅的團隊直接合并即可，為“二組”；

    長相思和青玉案的情況比較特殊，人也最少，合并后為“三組”，從其他組抽調(diào)部分人員，歸于古詩品牌，同時負責(zé)青玉案的產(chǎn)品策劃。

    剛剛有過積極表現(xiàn)的蔡廷光被葦總親自點名，從一組薅到了三組，也不知道他本人是覺得開心還是郁悶。

    散會之后，又已經(jīng)過了下班時間，因為今天元宵節(jié)不加班，公司里面只有少數(shù)項目太緊急而主動加班的少數(shù)團隊仍然堅守在工作崗位上。

    “嬋姐和周莉都已經(jīng)下班了，剛剛不知道還要多久結(jié)束，我讓她們先走了?！?/br>
    從會議室出來，江清淮小聲說道，“妙妙說已經(jīng)在做飯了，讓我們下班直接回家吃……”

    她說到這里，抿了一下嘴角，移開目光看向前方，更小聲、隱約似乎在偷笑，解釋道：“這是妙妙的原話，說讓我們‘回家吃元宵’……可不是我自己說的?！?/br>
    葦慶凡沉默兩秒，真的有點懷疑妙妙到底是不是自己的內(nèi)jian了……學(xué)姐總要揍她真不冤枉！

    第773章 貪得無厭

    “我們總這樣會不會不太好啊？”

    回去的路上，江清淮小聲說道，“每次過去，都是學(xué)姐做飯收拾，我們也沒辦法請學(xué)姐吃飯……當(dāng)然，我們那邊其實也可以，但沒那么熟，只能你們請才好，我請的話就只能請你們，還有我們同學(xué)了，但是你那邊的情況又……”

    葦慶凡笑道：“瞎說，明明我和妙妙也幫忙收拾的。”

    江清淮白了他一眼，微嗔道：“你又不做飯，不知道做飯有多辛苦，尤其是這么多人吃飯。”

    “我又不是四肢不勤五谷不分？”

    葦慶凡不滿的反駁道，“我也知道她辛苦啊，所以平常都勸她不用在家，不過她自己喜歡，而且每次我和妙妙也會幫忙啊，做飯是幫不了，人家手藝在那鎮(zhèn)著呢，但備菜啊、收拾啊，我和妙妙可積極了……”

    他說到這里，忽然反應(yīng)過來，轉(zhuǎn)頭看一眼江清淮。

    江清淮有些害羞的看著他，不說話。

    葦慶凡笑起來，“你的意思是，你會做飯，是吧？”

    江清淮抿著嘴笑，移開目光，有點害羞地小聲道：“我可沒這么說……”

    葦慶凡笑道：“沒事，我姐和婉云都會做飯，這幾天婉云就經(jīng)常幫忙……”

    江清淮又轉(zhuǎn)過頭來，目不轉(zhuǎn)睛盯著他，表情看起來有些奇怪，葦慶凡在開車，沒辦法時時在意，說完后才發(fā)現(xiàn)，問：“怎么了？”

    “沒有?！?/br>
    江清淮輕輕哼一聲，“就是很羨慕你一大家人，嬋姐、慶歡你們關(guān)系很好，跟婉云和妙妙的關(guān)系也這么好?！?/br>
    “這個我不是說過了嘛，我們一大家關(guān)系都很好，但另外這么多人關(guān)系也都這么好，大部分都是妙妙的功勞……”

    葦慶凡說著又忍不住笑起來，江清淮也跟著笑，微嗔道：“你干嘛呀？總笑話妙妙似的……妙妙人多好?。　?/br>
    “對對，我也這么覺得?！?/br>
    葦慶凡誠心誠意的點頭，笑得更大聲，江清淮作勢要打他，自己卻也忍不住笑起來，嗔道：“沒正形……”

    因為李婉儀、黎妙語、葦慶嬋、葦慶凡、曹澤、謝瑤等人都出自同一個地方，有時候聊天說話自然難免切換成家鄉(xiāng)話，反正都能聽懂，時日久了，江清淮也跟著學(xué)了些江淮方言。

    兩人一塊回到錦秋知春，開門進去，就聽到里面一片笑聲，黎妙語、周莉、謝瑤、曹澤在客廳，李婉云似乎剛剛被從廚房趕出來，有點不大開心，黎妙語在勸她。

    見兩人回來，李婉云露出笑容，甜甜喊了聲：“姐夫你回來啦～”

    又喊：“清淮姐～”

    黎妙語則招手道：“清清，快來快來，我們玩狼人殺?！?/br>
    這個游戲目前還沒出現(xiàn)，是葦慶凡弄出來的，也已經(jīng)把創(chuàng)意給“義山游戲”了，等著完善之后正式推出。

    江清淮走了過去，與李婉云、謝瑤、曹澤打了招呼，黎妙語又看葦慶凡，“你玩不玩？”

    “你們先玩?！?/br>
    葦慶凡指了指廚房，進去看到學(xué)姐和老姐都系著圍裙，正在灶前聊天，菜都已經(jīng)燉上了，他笑著道：“這做的什么，這么香？”

    葦慶嬋白了他一眼，李婉儀則道：“燉豆腐，還有燒茄子……怎么，餓了？”

    “本來不餓的。”

    葦慶凡走過去握住她的手，葦慶嬋嫌棄道：“當(dāng)著人呢，注意點??！”

    李婉儀當(dāng)著她的面，也覺得羞窘，輕輕掙了掙，葦慶凡握著不放，道：“怎么，姐夫不在，我牽個手你都心里不平衡了？”

    葦慶嬋翻了白眼。

    葦慶凡陪著說了會話，表達了一下關(guān)懷，隨后被攆了出去，又陪著黎妙語玩了會游戲，隨后飯菜做好，一塊幫著端出來。

    吃了飯，各自吃了幾顆元宵之后，一群人換了衣服一塊出門，到處都是人擠人，不過反正也是湊熱鬧，溜達了一圈，看了煙花表演。

    此時京城還沒完全禁止燃放，幾人各自湊熱鬧，黎妙語挑著花燈，又自己點了幾個，開心得不行，抱著李婉儀得意炫耀撒嬌。

    李婉云與江清淮湊一塊，看著這一幕小聲咕噥道：“也不知道是誰jiejie……”

    江清淮笑道：“你也可以去抱啊。”

    “我才不希罕?！?/br>
    李婉云抿抿嘴，又展顏笑起來，道：“反正這個又搶不走，就當(dāng)我多個meimei了。”

    江清淮笑道：“你之前不是還喊jiejie嗎？”

    李婉云道：“她實際上沒我大啊，以前是我喊虧了?！?/br>
    江清淮點了點頭，道：“確實，我們幾個里面，妙妙才是最小的那個。”

    閑聊玩鬧一陣，葦慶凡擔(dān)心人多出意外，按照提前商量好的路線返回，葦慶凡送曹澤、謝瑤、周莉、江清淮回去，回到家時，李婉儀、黎妙語、李婉云三人已經(jīng)到家了。

    曹澤和謝瑤最終選定的小區(qū)在稻香園，就是江清淮和周莉如今住的房子，是另一套三居室，面積90，戶型、裝修都不算好，當(dāng)初江清淮和周莉幾乎沒猶豫，就選擇了她們住的這一套兩室，葦慶凡買來就是準(zhǔn)備賣的，只是沒想到最后是曹澤和謝瑤買下來。

    謝瑤做主選擇這套房子的原因是這里是八一學(xué)校的學(xué)區(qū)房，而且位置也好，如果搬過來的話，曹澤開店位置會遠一些，但也還好，反正交通方便，而且還準(zhǔn)備有錢了要添一輛小車。

    “謝瑤和曹澤說這樣他們不好意思要?！?/br>
    李婉儀和黎妙語正在討論這件事情，見葦慶凡來了，給他講了一下，“他們倆給的方案是一共450萬，最遲30年還清，首付先給50萬?！?/br>
    hd區(qū)的二手房價已經(jīng)又漲了起來，中關(guān)村附近普遍已經(jīng)在4萬左右了，比葦慶凡買的時候漲了一倍。

    葦慶凡原本準(zhǔn)備給打個8折，沒準(zhǔn)備要利息，一共要280萬，因為以后這小區(qū)房價是能漲到10萬的，絕對血賺。

    不過謝瑤和曹澤顯然也算過賬，雖然知道他不差錢，卻不肯占這么大的便宜。

    葦慶凡略微怔了怔，問：“他們能拿出50萬？”

    “找爸媽唄，謝瑤說她家可以多出一點?！?/br>
    黎妙語噘了噘嘴，看起來有點不大開心，“她還說，正常買的話，光300萬貸款，要還600萬都不止，已經(jīng)占了我們很大便宜了，不能太貪心?！?/br>
    李婉儀嘆了口氣，對葦慶凡道：“你回頭跟曹澤聊一下吧，具體怎么說，你們倆定。”

    “行，我等下給他打個電話。”

    葦慶凡點了點頭，又道：“你們倆覺得多少合適？”

    黎妙語鼓著腮幫道：“我覺得也沒用啊，他們倆都不答應(yīng)?！?/br>
    李婉儀沉吟了一下道：“要不就免利息吧，按照市場價，這樣他們倆更容易接受一點，大不了他們有錢的話早點還嘛?！?/br>