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重筑2005 第913節(jié)

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    就是不知道當(dāng)初首發(fā)買mx3的用戶當(dāng)時(shí)是什么感受。

    魅族mx4拉開(kāi)了魅族擴(kuò)張的腳步,也開(kāi)始了背刺老用戶的傳統(tǒng)。

    而現(xiàn)在,提前兩年的時(shí)間,被葦慶凡搶奪了氣運(yùn)的雷君選擇了同樣的打法,因?yàn)槿攽c凡拒絕融資,這些資本投向了明顯模仿古詞手機(jī)的小米公司,過(guò)去的一年里面,小米累計(jì)獲得了四輪融資。

    充沛的資金和對(duì)股東許諾的銷量,是促成了這次小米2選擇1799起售的根本原因,跟“拉低智能手機(jī)售價(jià)”“良心”“跟用戶交朋友”沒(méi)有任何關(guān)系。

    但是,從客觀角度來(lái)說(shuō),小米這個(gè)舉動(dòng)毫無(wú)疑問(wèn)是有利于消費(fèi)者的。

    “說(shuō)說(shuō)吧,什么看法?!?/br>
    葦慶凡說(shuō)完,在場(chǎng)幾人都看向了李平光,作為市場(chǎng)部的負(fù)責(zé)人,他也當(dāng)仁不讓,道:“我覺(jué)得事情沒(méi)有這么嚴(yán)重?!?/br>
    這句話說(shuō)出來(lái),饒是在場(chǎng)都是核心層,也都有些意外。

    “首先,我們可以肯定的是,1799起售,凈利潤(rùn)幾乎為零了,哪怕要推廣,小米也不可能賠本賺吆喝?!?/br>
    李平光顯然早就思考過(guò),說(shuō)起來(lái)的時(shí)候不慌不忙,“小米現(xiàn)在發(fā)布,為的就是熱度,順便打擊一下我們的出貨量,他們不可能在這個(gè)時(shí)候出貨的,當(dāng)期貨賣而已……”

    1799自然不是成本價(jià),但手機(jī)成本不止是物料,還有運(yùn)營(yíng)成本呢,小米的議價(jià)能力遠(yuǎn)不如古詞手機(jī),成本只高不低,這一點(diǎn)大家都很清楚。

    而不論古詞手機(jī)還是小米手機(jī),最初都是賣期貨的,提前半年左右發(fā)布搶熱度,等半年后成本降下來(lái)了再大規(guī)模出貨,在場(chǎng)的人對(duì)此多少都了解。

    “現(xiàn)在網(wǎng)上吵得兇,但很多人都是在觀望,說(shuō)句實(shí)在話,我們降價(jià)到1799,絕大部分人肯定還是會(huì)選擇我們,這是我們幾代產(chǎn)品積累下來(lái)的品牌影響力。”

    李平光接著道,“我們現(xiàn)在什么都不用做,短期內(nèi)銷量肯定會(huì)有影響,但等小米手機(jī)開(kāi)售了,大家發(fā)現(xiàn)搶不到,想買只能加價(jià),算起來(lái)還不如買臨江仙呢。

    “當(dāng)然,這都是我目前的判斷,而且還沒(méi)有拿到小米2,不好判斷產(chǎn)品力到底怎么樣……總之,我的建議是暫時(shí)什么都不用做,等他們開(kāi)售,看情況再?zèng)Q定要不要做調(diào)整?!?/br>
    不少原本都做好了要降價(jià)準(zhǔn)備的與會(huì)人員沒(méi)想到他會(huì)這樣說(shuō),想了想后,不約而同看向葦慶凡。

    葦慶凡沒(méi)有表態(tài)。

    徐聲遠(yuǎn)問(wèn):“小米2到5月10號(hào)才開(kāi)售,半個(gè)月呢……這期間粉絲的躁動(dòng)和情緒怎么平息?”

    “沒(méi)辦法平息?!?/br>
    李平光很冷靜地道,“我們是守擂者,他們是攻擂者,我們更被動(dòng),我們很清楚小米2肯定要饑餓營(yíng)銷,而且要比我們,比去年過(guò)份很多,以后說(shuō)不定小米,或者別家,還會(huì)這么干……總要習(xí)慣才行?!?/br>
    “我贊同李總的說(shuō)法。”

    唐亭岳想了想,出聲說(shuō)道,“我們現(xiàn)在是國(guó)產(chǎn)品牌的執(zhí)牛耳者,老大要有老大的排場(chǎng)和底氣,既然守擂,就要講究以靜制動(dòng),不能妄動(dòng),如果對(duì)方有什么風(fēng)吹草動(dòng),我們就慌亂出招,不僅容易出錯(cuò),而且也露怯?!?/br>
    李平光補(bǔ)充道:“小米前期不可能大量出貨,這一點(diǎn)可以肯定,不會(huì)有意外,我們只要及時(shí)關(guān)注小米那邊的動(dòng)態(tài)就可以了,隨時(shí)都可以調(diào)整,現(xiàn)貨、優(yōu)惠券、降價(jià),三張牌,抓住機(jī)會(huì)打出去,足夠穩(wěn)穩(wěn)壓制住他們了?!?/br>
    葦慶凡點(diǎn)了點(diǎn)頭,表達(dá)了贊許,隨后針對(duì)不同的情況做出了詳細(xì)預(yù)案,然后由林婷主導(dǎo),讓營(yíng)銷部這邊做出來(lái)了一個(gè)大概的方案。

    主要目的就是把小米的期貨運(yùn)營(yíng)方式揭露出來(lái),早期沒(méi)啥影響,但可以慢慢給小米打上“耍猴”的標(biāo)簽。

    既然是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,這就屬于正常的商業(yè)cao作了,不牽著到私人道德。

    當(dāng)然,為了維護(hù)古詩(shī)詞這邊的品牌形象,這種事情自然只能在幕后做,否則就是對(duì)自家形象的抹黑。

    這是一盤大旗,需要時(shí)間來(lái)發(fā)酵,同時(shí)也需要小米的配合才行。

    除此之外,臨江仙的銷售政策也做了一定的調(diào)整,因?yàn)樾∶?的發(fā)布沖擊到了線上銷量,短期內(nèi)的出貨重點(diǎn)放到了線下,這里小米手機(jī)的知名度還幾乎為零。

    雖然線上因?yàn)樾∶?的發(fā)布造成了一定的影響,但等到4月份結(jié)束的時(shí)候,臨江仙的出貨量還是輕松突破了200萬(wàn)臺(tái),這還是有意限制出貨量的結(jié)果,否則可以賣更多。

    轉(zhuǎn)眼進(jìn)入5月份,古詩(shī)手機(jī)的勞動(dòng)節(jié)宣傳片終于出爐,視頻很短,只有兩分鐘出頭,截取了一些勞動(dòng)者的群像,為了不突兀,也不搶鏡,古詩(shī)詞的手機(jī)出現(xiàn)不多,且不同系列,不同價(jià)格和定位的手機(jī),將進(jìn)酒、鳥(niǎo)鳴澗、臨江仙、滿江紅,都很符合不同身份地位的人的消費(fèi)水平和觀念。

    這則宣傳片上線之后,并沒(méi)有引起多少波瀾,一個(gè)很平常的短片而已,只是表明古詩(shī)詞公司開(kāi)始注重這方面的宣傳了。

    這件事情本身,就會(huì)影響到公司形象。

    葦慶凡沒(méi)啥太滿意的地方,也沒(méi)啥不滿意,不過(guò)第一次么,能有這樣的表現(xiàn)也沒(méi)啥可以苛責(zé)的。

    勞動(dòng)節(jié)假期之后,他請(qǐng)了個(gè)長(zhǎng)假,陪著李婉儀旅游去了,順便拍婚紗照,為了不讓黎妙語(yǔ)跟著搗亂,葦慶凡哄了她一個(gè)星期才把這件事情解決。

    婚紗照還沒(méi)拍完,小米2已經(jīng)正式銷售了,據(jù)說(shuō)首銷有10萬(wàn)臺(tái),37秒售罄,小米官方發(fā)了喜報(bào),十分轟動(dòng)。

    小米2線下加價(jià)普遍在300左右,而臨江仙已經(jīng)可以原價(jià)買到,算起來(lái)比臨江仙還貴了。

    對(duì)于很多人來(lái)說(shuō),這都是第一次聽(tīng)說(shuō)小米手機(jī)這個(gè)品牌,同樣有性價(jià)比,同樣有良心。

    5月中旬快要結(jié)束的時(shí)候,葦慶凡攜著新婚妻子正要回京城,路上就得知了一件事情:黃張又和雷君掐起來(lái)了!

    起因是王字如在優(yōu)酷網(wǎng)發(fā)布了一個(gè)“對(duì)比古詞臨江仙、魅族mx、小米2”的評(píng)測(cè)視頻,隨后有魅友看完視頻之后,在魅族社區(qū)發(fā)布了評(píng)論,指出了魅族mx的不足。

    然后,黃張炸毛了。

    第847章 打起來(lái)了

    在原本的歷史上,黃張與雷君也有過(guò)這樣一場(chǎng)掐架。

    事情發(fā)生在2012年底,王字如做了一期mx2對(duì)比小米2的評(píng)測(cè)視頻,有魅友看了視頻之后,在魅族論壇里面發(fā)帖,說(shuō)魅族mx2的信號(hào)、拍照、散熱、續(xù)航都不如小米2,尤其是續(xù)航,一直都是中等水平。

    在最后,說(shuō)“以上四個(gè)問(wèn)題不得不承認(rèn),如果大家想為魅族的下一代產(chǎn)品更好,就得承認(rèn)魅族的不足之處,讓魅族做得更好”。

    然后,黃張直接回帖:不喜歡就滾,人云亦云!

    2013年紅米手機(jī)發(fā)布,黃張又發(fā)布了一個(gè)名為《致論壇喜歡討論鳳姐芙蓉jiejie紅米小米的同學(xué)》的帖子,說(shuō):

    “也許更低下限彩印的關(guān)注,也許更無(wú)底線才更可能出位,成功往往需要不擇手段?!?/br>
    “但這不是我的追求,喜歡重口味的同學(xué)請(qǐng)你看清楚這是魅族論壇,請(qǐng)不要和蒼蠅一樣在此嗡嗡作響,哥想拍死你”

    要表達(dá)的意思很明白:喜歡小米紅米的都是重口味、無(wú)下限。

    2013年4月,小米2s發(fā)布,8月小米3發(fā)布的時(shí)候,把32g版本小米2s從2299降價(jià)到了1799,再次轟動(dòng)數(shù)碼圈。

    黃張?jiān)仄品?,直接發(fā)帖罵小米“欺騙誤導(dǎo)”“玩數(shù)字游戲”“沒(méi)有底線”,后來(lái)有人爆料黃張這么生氣的原因是魅族mx2有四五十萬(wàn)臺(tái)的庫(kù)存,小米2s大幅度降價(jià)導(dǎo)致魅族這些貨可能都會(huì)砸在手里。

    小米3發(fā)布之前的一個(gè)月,魅族mx2剛剛降價(jià)到1999,小米3發(fā)布會(huì)之后又緊急降價(jià),16g版本1699起售,但可能還會(huì)面臨賣不出去的情況。

    簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō),黃張急了。

    在那幾天,黃張幾乎每天都在論壇里面狂噴,包括但不限于“不是我曾經(jīng)教他,他懂個(gè)屁做手機(jī)”“買小米3的都是無(wú)腦rou絲”“他作惡獲褒揚(yáng),他下賤得贊美,他無(wú)恥游人愿享受”“他到處擁有小弟圍著,還能忽悠官員團(tuán)團(tuán)轉(zhuǎn)”……

    據(jù)后來(lái)小米內(nèi)部人士透露,當(dāng)天黃張狂噴小米,雷君在內(nèi)部群里難得情緒激烈的爆了粗口,吩咐市場(chǎng)部員工整理2009年以來(lái)和魅族的所有往來(lái)郵件、短信,準(zhǔn)備向魅族宣戰(zhàn)

    ——在此之前,是黃張向小米宣戰(zhàn),雷君沒(méi)有回應(yīng)過(guò)。

    結(jié)果,所有人都以為大戰(zhàn)即將開(kāi)始,第二天這件事情卻不了了之了,雷君沒(méi)有把整理好的內(nèi)容發(fā)布出去。

    之后《人物》雜志采訪,雷君公開(kāi)說(shuō)出了緣故:黃張得知了這件事情之后,找了中間人(據(jù)說(shuō)是周紅祎)向他道歉,并且刪除了魅族論壇的所有相關(guān)內(nèi)容。

    雷君采訪中的原話是:“在我這個(gè)角度我沒(méi)辦法評(píng)價(jià)黃張,你能理解嗎?”

    小米最終只發(fā)了一個(gè)公開(kāi)文,算是澄清,大概意思是:黃張并沒(méi)有教雷君做手機(jī),反而是雷君告訴黃張要早點(diǎn)從wince轉(zhuǎn)向安卓陣營(yíng)。

    因?yàn)槿攽c凡的摻和,這件事情提前了一年,但各方面的情況與原本歷史上其實(shí)差不多:

    古詞手機(jī)的出現(xiàn),和靈犀取代了微信,讓移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)大潮更早席卷開(kāi)來(lái),王字如的手機(jī)對(duì)比評(píng)測(cè)更早,且這一期評(píng)測(cè)里面,其實(shí)是古詞臨江仙、小米2、魅族mx三款手機(jī)對(duì)比。

    臨江仙兼有性能、設(shè)計(jì)、續(xù)航、拍照、價(jià)格,綜合評(píng)價(jià)第一;

    小米2對(duì)比臨江仙,性能、續(xù)航、散熱都不差,價(jià)格優(yōu)勢(shì),且這些方面吊打魅族mx;

    mx對(duì)比小米2的優(yōu)勢(shì)是設(shè)計(jì)、質(zhì)感,這兩個(gè)方面跟臨江仙不相上下,但其他方面對(duì)比兩款競(jìng)品都完敗。

    這其實(shí)是相對(duì)比較客觀的評(píng)價(jià),比較符合真實(shí)情況,但是,這話傳到黃張耳中,他是什么感受?

    原本歷史上魅族mx2是2499起售,mx可是2999起售啊,沒(méi)有古詩(shī)詞的熱度,沒(méi)有腰圓鍵、指關(guān)節(jié)截屏這樣的宣傳噱頭,更沒(méi)有敢為天下先、開(kāi)創(chuàng)大屏手機(jī)潮流(將進(jìn)酒發(fā)布比三星note早)……

    連魅族mx上的小圓點(diǎn)都沒(méi)有。

    那你憑啥沖擊高端???

    沒(méi)有人無(wú)我有的東西,憑什么樹(shù)立品牌形象?

    魅族mx的銷量可謂撲街到姥姥家,在原本歷史上,沒(méi)有古詩(shī)詞的存在,mx最樂(lè)觀的銷量估計(jì)也就一百萬(wàn)出頭,如今有將進(jìn)酒、鳥(niǎo)鳴澗、古詞2、臨江仙的輪番沖擊,能保持住m9的銷量就算他牛筆了。

    這從魅族mx的降價(jià)也能看得出來(lái):原本歷史上,魅族mx在20121月1日上市,2999起售,到6月才降價(jià),而在這個(gè)世界,1月上市,3月臨江仙發(fā)布之前就官方降價(jià)到了2499元,臨江仙發(fā)布之后又降到了2299,總降價(jià)幅度達(dá)到了700塊錢。

    然后,這還沒(méi)賣幾天呢,小米2又來(lái)了,而且還特么賣1799!

    這價(jià)格出來(lái),古詩(shī)詞怎么樣不好說(shuō),魅族mx是真沒(méi)活路了。

    黃張那性子,不破防才奇怪。

    除此之外,或許還有一個(gè)緣故:因?yàn)楸粨寠Z氣運(yùn),小米成功了,但并沒(méi)有像原本歷史上那么成功,魅族和小米的差距遠(yuǎn)沒(méi)有原本那么夸張,差距小了,這可能會(huì)進(jìn)一步讓黃張心里不平衡,并且更容易做出一些激烈舉動(dòng)。

    “rou絲”這個(gè)詞已經(jīng)開(kāi)始往網(wǎng)絡(luò)上流行,跟前世一樣,起初是個(gè)非常具有侮辱色彩的詞語(yǔ),這毫無(wú)疑問(wèn)也成了黃張言語(yǔ)中很常見(jiàn)的詞匯。

    并且,除了小米之外,他還把矛頭又對(duì)準(zhǔn)了古詞手機(jī),尤其是將進(jìn)酒、臨江仙、滿江紅:

    大屏是丑陋,毫無(wú)美感和設(shè)計(jì)可言,用噱頭來(lái)忽悠消費(fèi)者!

    臨江仙朝三暮四,就是“掛羊頭賣狗rou”,一己之力擾亂了整個(gè)行業(yè)!

    滿江紅就是垃圾,只有沒(méi)有腦子的rou絲才會(huì)去買。

    ……

    這些言論一出來(lái),原本吃瓜的古詩(shī)詞粉絲被迫參戰(zhàn),原本經(jīng)常打架的米粉和社友(因“洛神社區(qū)”帶來(lái)的古詩(shī)詞粉絲自稱)難得聯(lián)合起來(lái),一起沖魅族和黃張。

    “嘖嘖,嘖嘖!”

    罵戰(zhàn)持續(xù)的第二天下午,葦慶凡和李婉儀返回國(guó)內(nèi),在成都轉(zhuǎn)機(jī)等待的時(shí)候,他拿著手機(jī)嘖嘖感嘆,“黃老板可真是個(gè)正人君子啊!”

    李婉儀在旁邊看兩人這段時(shí)間拍的照片,聞言身體歪過(guò)來(lái),靠在他肩膀上,有點(diǎn)好笑地問(wèn):“怎么說(shuō)?”

    過(guò)去不到半個(gè)月是她有記憶以來(lái)最為輕松、愉悅、幸福的時(shí)間,小時(shí)候家庭貧困,日子過(guò)得艱難,這自不必說(shuō),遇見(jiàn)葦慶凡之后,第一次嘗到了戀愛(ài)的滋味,第一次享受著依賴別人、被人寵著的感覺(jué)。

    但即便如此,大學(xué)時(shí)要忙著學(xué)業(yè)、忙著店鋪,畢業(yè)后更加繁忙,公司內(nèi)外,家里家外,事事都要cao心,雖然樂(lè)在其中,卻也真的不輕松。

    而這一周多的時(shí)間里面,雖然有時(shí)候也要隔空處理一些公司的事情,整體卻還是處于旅游、拍照的休閑狀態(tài),加上難得的二人世界,整天溫存膩歪,真正讓她全身心的都放松下來(lái)。

    經(jīng)過(guò)這些天的休養(yǎng),或許還有愛(ài)情的滋養(yǎng),她精神狀態(tài)極佳,本就明艷嫵媚,此時(shí)更顯容光煥發(fā),美艷動(dòng)人。

    “居然用大號(hào)罵人??!”

    葦慶凡看著她愈顯嫵媚的臉龐,有點(diǎn)蠢蠢欲動(dòng),可惜vip廳內(nèi)也有不少人,畢竟勉強(qiáng)算是公眾人物了,還是得注意影響,捏了捏她柔滑嬌嫩的手掌笑道,“要是我,直接就讓人刪帖禁言了,理都不會(huì)理的,就算罵,也可以換個(gè)馬甲……

    “見(jiàn)慣了各種腹黑陰險(xiǎn)狡猾的,黃老板這么耿直的,真是難得一見(jiàn),稀奇?!?/br>
    李婉儀嬌媚的翻了個(gè)白眼,好笑地嗔道:“你這不就是罵人腦袋缺根筋嗎?還說(shuō)得這么好聽(tīng)?!?/br>
    對(duì)于一家企業(yè)的掌管者來(lái)說(shuō),“耿直”絕不是什么好詞,當(dāng)然葦慶凡很清楚黃張這么做的緣故,炒熱度嘛,用小號(hào)來(lái)罵哪里有黃張本人罵的效果。

    這是下策中的下策,但如果黃張能找到別的法子,自然也不會(huì)這樣做。