重筑2005 第1248節(jié)
“把我當成什么人了?” 葦慶凡撇撇嘴,也知道是玩笑,道:“那我們盡快回來。” “嗯。” 這次出差是去深圳,與比亞迪談“赤兔”車載系統(tǒng)的合作問題,這個合作已經(jīng)談了有小半年,目前基本談妥,葦慶凡去做最后的收尾和細節(jié)。 兩人來到深圳,專心忙碌工作,事情的進展也比較順利,因為進度卡住原本就是因為談判的人級別不夠,沒有辦法拍板。 而最后這個一錘定音,互相“你好我好”給面子的環(huán)節(jié),當然要留給大佬們來做,有人情才有交情,以后的合作就更好展開了。 去年上半年,蘋果的carplay在就已經(jīng)正式在ios7.1版本系統(tǒng)上搭載了,國內(nèi)也陸續(xù)推出了支持的車型,都把支持carplay作為一個宣傳賣點,比如現(xiàn)代suv全新途勝、上汽榮威360等。 而古詩詞公司這邊的赤兔車載系統(tǒng),雖然在上半年伴隨著鳥鳴澗4發(fā)布的洛神系統(tǒng)6.5版本上搭載,但是截止到目前,市面上只有奧迪的兩款車型支持,太少了。 好在,國內(nèi)的幾家車廠都已經(jīng)談妥了,長安、長城、吉利、比亞迪、都已經(jīng)陸續(xù)達成了合作協(xié)議,且敲定了隨后搭載的車型。 8月份開始,就會陸續(xù)有支持赤兔車載系統(tǒng)的車型上市,有不少比較受歡迎的車型,比如長安哈佛h6、吉利博越、傳祺gs5…… 比較難啃的是一汽和上汽,目前這兩家都還在談,估計還得再談一陣子,比較大企業(yè)難免都有自己的“靈魂”,而在一些能夠拍板的領(lǐng)導看來,古詩遠不如蘋果的逼格和影響力,態(tài)度自然就沒有與蘋果合作的時候那么積極。 商場如戰(zhàn)場,還是要靠實力說話,搭載赤兔的車陸續(xù)上市之后,根據(jù)市場反饋,就能決定后續(xù)談判的細節(jié)了。 出差的時候,發(fā)生了一個小小的意外。 葦慶凡意外遇見了一位“故人”。 華為的mate系列、p系列手機一直定位高端,有多家代工廠,以代工廠的實力來說,毫無疑問富士康占優(yōu),然而富士康始終都把蘋果的訂單放在首位。 因此,在古詩手機已經(jīng)和比亞迪電子合作之后,華為也轉(zhuǎn)而找到了比亞迪電子,想要與比亞迪合作,讓比亞迪來代工即將要發(fā)布的全新mate系列旗艦手機。 比亞迪業(yè)務(wù)很多,不過古詩這邊與比亞迪電子同樣有合作,因此在談判之后,葦慶凡意外遇見了華為手機業(yè)務(wù)的幾位高管,包括那位“遙遙領(lǐng)先”的余城東。 不過在這個時空,葦慶凡已經(jīng)連續(xù)在好幾次發(fā)布會上喊出“遙遙領(lǐng)先”了,這個梗大概率要跟他綁定在一塊,余大嘴只能自己再重新創(chuàng)造新梗了。 這家伙如今在中文互聯(lián)網(wǎng)上的口碑很差,“大嘴”是一個非常諷刺的外號,原本歷史上也是如此,等到后續(xù)華為手機慢慢把他吹過的牛都實現(xiàn)了,口碑才開始反轉(zhuǎn)。 雙方此前沒有過什么交往,但絕對稱得上“神交”已久,見面之后很客氣的互相寒暄、恭維幾句。 葦慶凡笑道:“mate7賣得很好,產(chǎn)品也好,我還特意買了一臺,信號比我們做得好很多?!?/br> 這是實話,不過余城東聽著未必順耳,因為言下之意其他方面都不如古詩手機了,笑道:“我們還需要努力,繼續(xù)努力?!?/br> 他又問:“你們新手機,定了?” 這問的是將進酒5要搭載自研處理器的事情,因為太白甲1和麒麟950一樣,都直接跳過了臺積電坑爹的20納米工藝,采用了最新的16納米工藝,這玩意賊貴,但兩家都咬牙上了,且都已經(jīng)流片成功。 雖然互相保密,但是總能打聽到一點風聲。 “不上不行?!?/br> 葦慶凡苦笑一聲,“你們追的太猛了,不上自研,很快就打不過你們了,我們也得抓緊。” 這也是實話,2013年開始搭載自研處理器,2015年在旗艦產(chǎn)品上全面搭載自研處理器,他已經(jīng)盡力了,但這個時間真的不能說很早。 距離麒麟980只有三年的時間了,古詩不僅要努力迭代處理器本身,還有“基帶”這個超級天塹需要邁過去呢。 哪怕是與紫光合作,也很難說就能應(yīng)對未來的情況,因為有對岸的“天道懲戒”,到時候說不定還得用華為的巴龍5000基帶。 “還要努力,還要努力?!?/br> 余城東這會兒還很謙虛,不過看得出來也很有底氣,心情不錯,畢竟去年下半年、今年上半年mate7的表現(xiàn)都不錯。 雖然因為有古詩的影響,遠不如前世那樣到處漲價的盛況,但對于華為消費者業(yè)務(wù)來說已經(jīng)是難得的成功。 尤其是在蘋果iphone6系列、三星s6系列、將進酒4系列、鳥鳴澗4系列對高端市場的壟斷之下,能夠獲得這樣的成績,他確實非常開心。 不過,就跟原本歷史上一樣,mate7成功之后,華為手機團隊壓根沒搞明白是怎么火的,哪怕已經(jīng)有將進酒指明了道路,他們?nèi)匀贿x擇了往iphone的方向靠攏。 如今比亞迪電子在給華為代工的旗艦手機,就是mate 7的迭代產(chǎn)品mate s,一款后世華為努力想要把它從mate系列里面給除名的產(chǎn)品。 為了往iphone上靠攏,mate s采用雙曲面金屬一體化弧形機身設(shè)計和納米注塑工藝,變得更加精致,更加高端。 但是,屏幕從6寸減小到了和iphone6 plus一樣的5.5寸,電池隨之從4000毫安降低到了2700毫安……直接放棄了mate系列一貫的大屏幕、大電池特色。 然后撲街到姥姥家,從此之后mate系列就一直鎖定了大屏幕、大電池的賣點,再也沒有改變過。 只不過續(xù)航么……從mate30之后再無mate。 葦慶凡沒有過多打聽華為新機的事情,雙方閑聊幾句,加了靈犀好友,便各自去忙。 “怎么了?” 離開之后,江清淮發(fā)現(xiàn)葦慶凡的表情有點古怪,忍不住好奇詢問。 “沒事,有點感慨。” 葦慶凡笑著搖搖頭,重生之前他其實在對方手底下工作,坦白說,有好的地方,但也有些不愉快的回憶,工作么,誰沒點委屈? 不過現(xiàn)在,雙方地位不能說是逆轉(zhuǎn),但從外界來看,不論從任何角度來說,葦總身上的光環(huán)無疑都更加耀眼…… 這種反差自然會讓他有點感慨,隨后想著自己連“遙遙領(lǐng)先”都給搶走了,不由得失笑出聲。 第1159章 明明我才是第一個 談完合作,葦慶凡又到深圳研發(fā)中心視察了解了一番,順便到深圳的直營旗艦店溜達了一圈,一方面去接觸一下消費者,另一方面也是完成學姐的任務(wù),穿著青云的衣服去“出鏡”。 深圳這邊共有兩家旗艦店,第一家益田假日廣場,第二家在萬象城,兩家都是跟著蘋果直營店來的,畢竟本就是對標蘋果,直接懟到蘋果臉上也可以蹭一蹭熱度。 因此在店鋪裝修、服務(wù)方面就更得加強,至少不能讓消費者先后去了兩家之后,讓人感覺到有明顯的高低差距,否則就是自取其辱。 目前古詩在全國陸續(xù)建了12家直營的旗艦店,海外還有11家,主要分布在中東、歐洲,光這些旗艦店的租金、裝修費用就超過12億元人民幣,平均每家店的前期成本就超過5200萬,不是一般的貴。 而且,這些店鋪全部都沒有銷售任務(wù),盈虧都由總部負責,說是“店鋪”,其實就是一塊塊不斷燒錢的超級廣告牌,唯一要做的就是“樹立高端形象”。 萬象城店剛剛開業(yè),因此葦慶凡上午跑到益田假日廣場只是露了一面,下午到了萬象城店里,則直接到大廳里面跟人聊天,有合照的也是來者不拒,專業(yè)“陪聊”。 起初倒還好,來拍照的人基本拿的都是古詩詞手機,后面就變得離譜了,蘋果、小米、三星、魅族都有。 有個男生應(yīng)該是數(shù)碼愛好者,見葦總似乎真的很愿意聽取大家的意見,于是開始吐槽古詩手機:“最煩的就是廣告,太過分了,都跟蘋果一樣的價格了,至臻版還更貴,居然還有廣告,我知道至臻版沒有預(yù)裝軟件,但是自帶應(yīng)用里面還是有廣告的,比如音樂、視頻,我感覺蘋果apple music那種更合理一點,直接收費,就不要留著免費用戶……” 旁邊不少人側(cè)目,葦慶凡保持著微笑道:“我們正在評估,后續(xù)會進行優(yōu)化的?!?/br> “那就好?!?/br> 這人頓時開心起來,“我一直都覺得古詩手機哪里都好,就是廣告太煩人了,古詞的廣告更多,還有你們不是有自研處理器嗎?干脆跟華為一樣直接用啊,別人不好說,我肯定支持……” 葦慶凡繼續(xù)保持著微笑:“等到條件成熟的時候,我們會考慮的?!?/br> 這人唧唧呱呱一堆,大概發(fā)現(xiàn)旁邊不少人看自己的目光有點古怪,也醒悟說的有點多了,遂有點尷尬地道:“那葦總你先忙,不打擾你了啊。” “哎,謝謝支持!” 葦慶凡依舊保持著笑容,看到旁邊有人拿著手機,似乎想要合照,又有點不好意思,主動投過去詢問目光,對方這才走過來道:“葦總,能拍張合照嗎?” “沒事,你來。” 葦慶凡熟練的擺好姿勢。 “哈哈哈哈!” 江清淮沒有去樓下,躲在樓上用手機偷拍葦慶凡“營業(yè)”的場景,然后發(fā)到群里面去給李婉儀她們看。 李婉云先冒了出來:“哈哈哈,姐夫好敬業(yè)” 黎妙語:“怎么感覺是為了宣傳衣服呢?” 黎妙語:“@李婉云你居然還能玩手機?” 李婉云:“剛空下來” 江清淮:“[圖片]” 江清淮:“[圖片]” 江清淮:“這兩張更好笑” 李婉云:“這什么手機?。俊?/br> 黎妙語:“怎么還有人拿三星手機來拍照啊?” 李婉儀:“不錯不錯,多合照,自然就有人會發(fā)到網(wǎng)上去了?!?/br> 黎妙語:“那你連營銷都免了是吧?” 李婉儀:“那不至于,蹭熱度還是要主動一點的。” 李婉云:“@江清淮多拍幾張照片” …… “葦總,為什么其他手機都沒有送手機殼???” 幾個女孩子在群里面調(diào)侃,葦慶凡已經(jīng)在樓下大廳成了解答員,不時有人詢問奇奇怪怪的問題,“滿江紅系列明明最便宜,從去年開始就都出廠送貼膜,還送免費的手機殼了,更貴的手機怎么反而沒有啊?將進酒都沒有?!?/br> 滿江紅系列滿江紅3開始,就出廠贈送貼膜、手機殼了,上市之后,立即獲得了如潮的好評,因為購買滿江紅系列手機的人很在意這個。 不過很快就有人發(fā)現(xiàn)不對勁了,因為將進酒4、鳥鳴澗4、長相思4、臨江仙4都沒有出廠附贈貼膜和手機殼,雖然可以到售后店里去免費貼膜,但是因為要多跑一趟,還是有不少人吐槽。 葦慶凡其實很想說“古詞手機送手機殼,關(guān)我古詩手機什么事情”,但當然不能夠直接這樣回答,笑道:“我們做過調(diào)研,滿江紅系列手機的出場貼膜、手機殼使用率比較高,其他系列手機的用戶如果想要使用,也可以到我們的售后店去領(lǐng)取,都是免費的?!?/br> 意思就是說,出廠的貼膜、手機殼質(zhì)量沒有那么好,買滿江紅的人不會嫌棄,但是買其他系列手機的用戶可能會嫌棄,出廠的貼膜、手機殼要么被直接撕掉,要么就吃灰。 當然可以改為贈送質(zhì)量更好的膜、殼,但是貴啊,當然是怎么省成本怎么來。 而且,出廠的膜、殼質(zhì)量太好,大家都不買第三方了,第三方配件廠商哪來的生意? 要知道甚至有不少人購買iphone的原因之一,就是iphone的手機殼市場非常繁榮,可以挑選的手機殼非常多。 除了iphone的產(chǎn)品型號比較少,且出貨量龐大之外,蘋果不贈送膜、殼,也是一個重要原因,每賣出去一臺iphone,至少就會有一張膜、一張殼的市場,裸機使用的消費者畢竟是極少數(shù)。 他又回答了幾個問題,陪人拍了幾張照片,隨后道別離開,返回樓上,看了眼還在賊兮兮拍照的江清淮,來到了工作區(qū)辦公室里面。 多了會清凈,他在工作人員的陪同之下離開,帶著江清淮等人前往機場,直接返回京城。 “洛神社區(qū)已經(jīng)有人發(fā)了?!?/br> 路上,江清淮還在拿著手機刷消息,同時轉(zhuǎn)告給葦慶凡,“你看,還有人說要趕過去合照呢,可惜,你已經(jīng)走了?!?/br> “我看看?!?/br> 葦慶凡也拿出手機刷了刷,“沒有人認出來是青云?。磕俏也皇前着牧诉@么多照片?”