對方將學生證還給程蔓，低頭看了看又被調(diào)回戲曲頻道的收音機，嘀咕道：“就算你們可信，一個二手收音機，賣三十也太貴了?！?/br>
    “您要是誠心想買……”程蔓假裝猶豫，停頓四五秒道，“這樣，看在您是第一個顧客的份上，我給您便宜三塊錢，如果您能拉到兩個人一起買，我再給您便宜兩塊?！?/br>
    年輕女人眼珠子轉(zhuǎn)了轉(zhuǎn)問：“二十八的這兩臺也這樣？”

    “一樣?！背搪脵C對圍觀的其他人說，“大家都這樣，拉一個人一起，便宜三塊，拉兩個人一起，便宜五塊?！?/br>
    “你不是我是第一個顧客嗎？怎么拉兩個人我跟其他人便宜的錢一樣？”

    程蔓笑著說：“可是三塊錢的優(yōu)惠不管您能不能拉到人都有呀，而且認真說起來，大家是差不多時間圍過來的，您還沒下定決心，誰都有可能成為第一個顧客，您說是不是？”

    圍觀的人一聽都反應過來，當即有人問：“如果她不買，我第一個買是不是也能便宜三塊？”

    “是的。”程蔓點頭，看了眼面露著急的年輕女人，說道，“不過如果您想買的話，不如等這位女同志考慮好，反正你先買也是便宜三塊，跟她一起買也是便宜三塊，如果現(xiàn)場還有人想買，三個人湊單，每個人都可以便宜五塊錢，更劃得來?！?/br>
    這話打開了大家的思路，對啊，他們可以一起買，這樣每個人都能便宜五塊錢呢！

    一臺翻修過的二手收音機，賣三十確實有點貴，可如果只要二十五，好像能接受，畢竟新收音機價格不但翻倍，還需要票才能買。

    而且還有兩臺舊收音機賣二十八，便宜五塊錢的話，只要二十三就能買到。

    有人問道：“如果不買這臺收音機，要其他的，也能試用嗎？”

    “都能。”

    “那我要一臺……”文化的中年男人問，“你們要不要？要的話咱們一起湊單?！?/br>
    先前跟年輕女人爭第一的人連忙道：“我也要，我要這臺二十八的，便宜下來是不是二十三？”

    “是二十三還是二十五，得看還有沒有人一起湊單。”程蔓毫不松口，看向年輕女人問，“三臺減五塊的最后一個機會，有沒有人要？”

    聽到「最后一個機會」幾個字時，年輕女人再也忍不住，大聲說：“我要另外一臺二十八的?！?/br>
    程蔓大聲說道：“好，三臺收音機，一臺優(yōu)惠后二十五，兩臺優(yōu)惠后二十三，請在我這里付錢后，到那里試機?！?/br>
    三人到程蔓面前付錢，然后拿了各自的收音機去找程亮試用。

    在他們討價還價時，這里的熱鬧已經(jīng)吸引了不少人，等第一筆生意談成，兄妹倆身邊的人哪怕沒有里三層外三層，二十來人也是有的。

    剩下的人看到三人拿到屬于自己的收音機，并試用結(jié)果良好后，也紛紛被鼓動，開始詢問身邊的人要不要湊單。

    沒一會，又有三人湊單成功，而在他們湊單成功后，剩下心動的人就急了，問：“老板，你們只剩下兩臺收音機了，現(xiàn)在買是不是最便宜只能二十七？”

    程蔓說道：“如果你現(xiàn)在買，我可以算你跟他們?nèi)齻€湊單，也便宜五塊錢?！?/br>
    “那我要一臺?！?/br>
    程蔓提醒道：“只剩下三十一臺的收音機了哦。”

    “就要三十的，按二十五賣是不是？”

    “是的，優(yōu)惠價二十五?！?/br>
    “要一臺。”

    旁邊一個中年女人見了，也忙問：“老板，我現(xiàn)在買能不能也按二十五賣給我？”

    程蔓看向?qū)Ψ?，佯裝思考后道：“看在今天剛開張的份上，按二十五賣給你。”

    一手交錢，一手交貨，完成后程蔓便說：“好了，今天的收音機賣完了，大家可以散了?！?/br>
    “咱們還有兩個鬧鐘沒賣?！背塘撂嵝颜f。

    程蔓像是這才想起來，拿起兩個鬧鐘說：“二手鬧鐘有沒有人想要，便宜賣，兩塊錢一個。”

    剩下的人不敢輕易下手買二十多塊錢的東西，但兩塊錢的鬧鐘他們還是舍得花錢的，迅速將鬧鐘拿下。

    直到此時，那些原本心動，卻又因為舍不得錢而沒買到收音機的人開始后悔，問程蔓他們還有沒有二手收音機賣。

    程蔓自然不會說沒有，笑瞇瞇道：“有，明天下午同一時間，我們還會來這里，不過三十的收音機賣完了，剩下的收音機好點的是二十八的，還有幾臺小品牌，賣二十五?！?/br>
    “明天還能跟今天一樣優(yōu)惠嗎？”

    程蔓沒賣關(guān)子，說道：“能?！?/br>
    “如果有三個人一起，二十五的是不是能二十賣？”

    “可以?！?/br>
    應付完顧客，程蔓抬手看了下表，才發(fā)現(xiàn)沒到兩小時，他們就賣完了八臺收音機。擺攤時間沒超過四小時，他們自然不用補錢，于是跟周育東告別，騎上三輪車就走。

    回去的路上，程亮騎著車身體微微后仰問：“咱們今天掙了多少錢？”

    “二十五的賣了六臺，是一百五，二十三的兩臺是四十六，再加上兩個鬧鐘……”程蔓抬頭，“剛好兩百誒！算上成本、場地費，哦，還有這輛三輪車，也要給人兩毛錢，單臺成本差不多十一塊?！?/br>
    “也就是說，咱們今天掙了一百一十二塊？”

    “應該不到，鬧鐘成本不算。”

    “鬧鐘就沒花幾個錢，差不多?！背塘良拥貑枺霸蹅兗依镞€有幾臺收音機？”

    “五臺，按照今天這樣，兩臺能賣二十三，三臺賣二十，加上掛鐘，能掙一百二左右，扣掉成本，利潤六十左右?！?/br>
    程亮在心里算了下，雖然從決定合伙做生意到現(xiàn)在，已經(jīng)過去了將近一個月，但這段時間他和程蔓都要上學，所以實績倒騰這件事的時間，滿打滿算也只有六天。

    哦，加上今天和明天，就是八天。

    八天，兩個人，掙了一百七十多。

    程亮光是想想就覺得整個人飄在了云里，他轉(zhuǎn)過頭，神情難掩激動道：“蔓蔓，我現(xiàn)在覺得，咱們要發(fā)了！”

    程蔓不講形象地盤腿坐在車斗，任由燥熱的風拂過臉頰，微瞇起眼睛，唇角笑意淺淺：“嗯……”

    作者有話說：

    第72章 不能摸？

    隔天兄妹倆到百貨商場附近時， 已經(jīng)有人在五金配件經(jīng)營部門口等著了，一看到他們便圍過來，七嘴八舌地問：“你們今天還賣收音機嗎？”

    “還是跟昨天一樣的價格？”

    感受到大家的熱情， 程蔓安撫道：“大家不用著急，我們今天還賣收音機， 價格也有兩種， 一種跟昨天二十八的一樣，都是大品牌，但外表看起來比較舊，還有一種是二十五的， 小品牌。”

    說話間，兄妹倆從三輪車上下來，合力打開蛇皮袋， 一臺臺拿出里面的收音機。

    圍觀的人中有兩個是昨天就在的，只是當時他們有點猶豫，錯過了機會?；厝ズ蟾依锶艘徽f，越想越后悔。

    收音機雖然是二手的， 但它便宜啊，還不影響使用， 信號一點都不卡， 放出來的聲音也跟新收音機沒兩樣。

    對他們這種想買收音機， 但又不舍得花錢弄票買新收音機的人來說， 買舊收音機確實是最好的選擇。

    所以今天吃過飯， 他們就過來了， 其中有個中年女人還帶來了自己丈夫。

    一看兩人才帶來五臺收音機， 中年女人忍不住問：“怎么才這么幾臺收音機？”

    程蔓解釋道：“姐， 舊收音機不是那么容易弄到的， 這些都是我們攢了好久的，而且收音機到手后我們得清理維修，也很費時間，能有十幾臺就不錯了?！?/br>
    中年女人問道：“你們昨天不是說會一直在這擺攤嗎？都沒收音機賣了，你們還擺什么？”

    她是聽了程蔓說如果收音機十天半個月就壞了，可以過來找他們的話，才覺得他們靠譜，決定買收音機的。

    如果他們擺完今天就不來了，她就拿不定主意要不要買了。

    程蔓說道：“今天賣完后，我們會去收舊收音機，攢夠幾臺就會來擺攤?！?/br>
    中年女人皺眉道：“攢了那么久，你們才攢夠十幾臺收音機，下來擺攤得什么時候？”

    “您既然昨天在這，應該聽我說過，我本人是臨江大學的學生，我哥也在讀書，所以之前攢那么久才十幾臺收音機，跟我們在上學也有關(guān)系?！背搪忉屚暝蛘f道，“現(xiàn)在不是暑假了嗎？我們也能全心全意做這件事，未來兩個月里，我們每個星期至少會來擺一次攤?！?/br>
    中年女人的丈夫聞言問：“照你這么說，就算我們今天沒買到收音機，下次來也有可能買到？”

    程蔓沉吟道：“您這么想也沒錯，不過我們收舊收音機，修理好再拿來賣，成本基本是固定的，你們早買晚買，價格都不會有太大區(qū)別，俗話說早買早享受，你們現(xiàn)在買了收音機，拿回家也可以多聽幾天不是？”

    這話說服了不少圍觀的人：“沒錯，是這個道理?！?/br>
    “而且不是我吹牛，我昨天來擺了一次攤，今天一過來就被你們圍住了，下次來可能是一星期后的事，經(jīng)過這么長時間的發(fā)酵，到時候等著買收音機的人可能會更多?！背搪焓衷谧约汉统塘林g劃拉了一下，“我們就兩個人，能收到、修理的收音機有限，現(xiàn)在知道的人少，你們還有機會買到，以后顧客多了，你們搶都不一定能搶到。”

    有人不相信，嗤笑道：“你這又不是新機子，一臺舊機器賣二十多，怎么可能搶不到？”

    “您如果不相信，可以問一問身邊人，有多少是聽親戚朋友，街坊鄰居說我們在這擺攤，特意找過來的？”

    在他們說話時，圍過來的人已經(jīng)增加到雙位數(shù)，聽到程蔓的話后，互相問起身邊人為什么會過來。

    不問不知道，這一問，十來人中至少有一半，是看到親戚朋友買收音機后，經(jīng)介紹找過來的。

    問出結(jié)果后，程蔓抬手用掌聲吸引大家的目光說道：“跟昨天一樣，兩人湊單每人便宜三塊，三人以上湊單，每人便宜五塊，一共就五臺收音機，先買先得了！”

    因為不少人是被介紹來的，昨天晚上已經(jīng)在親戚朋友那擺弄過收音機，所以意向很足。再加上有兩個人昨天就有意向，只是因為心存懷疑慢了一拍，雖然到今天，這懷疑也沒完全消失，但見周圍人蠢蠢欲動，也都顧不上那么多了。

    中年女人從口袋里掏出早就準備好的錢說：“我要那臺二十八的，能試用是吧？”

    “可以?！背搪舆^錢，卻沒立刻給收音機，而是揮舞著錢問，“有人湊單嗎？兩臺便宜三塊，三臺以上便宜五塊！”

    “我要這臺二十五！”

    “我也要二十五的，三個人便宜五塊，我這臺二十是不是？”

    “沒錯，二十…………”程蔓點頭，繼續(xù)嚷嚷，“剩下兩臺有沒有人要，現(xiàn)在不買，過后只能便宜三塊了！”

    “我要二十五的！”

    “我、我買二十八的也行！”

    有昨天的基礎(chǔ)在，這天不到半小時，兄妹倆就把收音機給賣光了，掛鐘有賣三塊的，也有賣四塊的，出得很迅速。

    等兩人帶來的東西再次清空，那些因為猶豫和來遲沒買到收音機的人都反應過來，后悔不迭地問兩人下次什么時候過來。

    程蔓不確定去居民區(qū)收舊收音機的事會不會順利，想了想說道：“早的話周三周四，最晚下星期的今天吧，我們肯定會過來一趟?！?/br>
    聽她這么說，大家放心了，陸續(xù)散去，程蔓兄妹也準備離開。

    只是兩人剛上三輪車，周育東走出來了，搓著手問：“妹子，你們這兩天，掙了不少吧？”

    程蔓不確定他要干嘛，笑著說道：“周哥您說笑了，我們這都是小買賣，要說不掙錢那肯定是忽悠您的，可要說很掙錢，也真沒有?！?/br>
    “你們這還算小買賣？”周育東忍不住道，“這兩天你們賣了十幾臺收音機，一臺二十多，掙的有三百了吧？”

    “賣的錢肯定有三百，但您想啊，如果您花兩個月工資買回來的收音機，用幾年就壞了，您舍得幾塊錢賣掉嗎？”問完不等他回答，程蔓便說，“您肯定不舍得，賣我們舊收音機的人也是，一臺舊收音機，收回來都要十五六塊，我們還要花錢買配件，真整不了多少錢?！?/br>
    周育東表情懷疑：“再少，這兩天你們也掙了五六十吧？”

    “六十肯定沒有，五十多吧，但您也要想想，我們兩個人，攤下來一個人才二十多，而為了準備這些收音機，我們忙活了快一個月?！?/br>