她好奇的是，程亮那個同學(xué)這么直接地向他提出入伙，依仗的是什么。

    程亮說道：“他說他會修手表。”

    程蔓疑惑問：“你不是說你們專業(yè)不學(xué)修東西嗎？怎么一個兩個都會？”

    程亮噎?。骸耙矝]有都會吧，我知道的就我跟他會，而且我是咱們要做生意才找書自學(xué)的?！?/br>
    “那他呢？”

    “他爸以前是滬市手表廠的工人，他耳濡目染知道一些，以前在鄉(xiāng)下，幫一起下鄉(xiāng)的知青修過手表。不過他技術(shù)一般，我讓他試著修了一塊表，沒有修好，而且技術(shù)比較粗糙，得多練?！?/br>
    程蔓若有所思問：“他為什么找我們合作？”

    “他說是想掙錢?！?/br>
    “修理水平是可以練起來的，他的手法雖然粗糙，但有基礎(chǔ)，自己淘幾塊舊手表，多琢磨一段時間就行了。他自己干自己賣，應(yīng)該比跟咱們合作賺錢?！?/br>
    舊手表這個生意說白了，就是技術(shù)為王，只要會修理，就不用怕掙不著錢。程亮那個同學(xué)技術(shù)是不太好，但有基礎(chǔ)，只要肯鉆研，賺錢不要太容易。

    只有這個原因，程蔓看不出他有什么跟他們合作的必要。

    程亮想了想說：“他這個水平，沒有人帶想單打獨斗應(yīng)該比較困難，而且他沒做過生意，不知道進(jìn)貨和出貨渠道，手頭又沒什么錢，自己干怕虧本，跟咱們合作可能安心點?！?/br>
    程蔓問：“這是他說的，還是你的個人想法？”

    程亮回答說：“后半段是他說的，前半段是我自己琢磨的?！?/br>
    “行……”程蔓調(diào)整了下坐姿，說道，“咱們來分析一下，你覺得我們這個生意，最重要的是環(huán)節(jié)是什么？”

    兩人經(jīng)常聊起這個問題，程亮毫不猶豫道：“修理?！?/br>
    “沒錯，就是修理技術(shù)…………”程蔓點頭，“收舊手表，只要有錢就能去做，大多數(shù)配件也能通過正規(guī)渠道買到，售賣渠道更不用說，擺個攤就能賣的事。只要他學(xué)會修理，他現(xiàn)在覺得難的問題，都將不再是問題?！?/br>
    想到程亮剛才說他同學(xué)沒錢，程蔓補充道：“錢也不是問題，沒有錢可以借，從一塊手表修起，然后到兩塊，五塊，十塊，生意很容易做起來?！?/br>
    “所以……”程亮眉毛漸漸攏起——“你覺得他沒有跟我說實話？他找上我的目的其實是學(xué)修理技術(shù)。”

    程蔓不認(rèn)識程亮同學(xué)，無法判斷對方說的是真是假，搖頭道：“不一定，你剛才也說了，他沒有錢，以前也沒有做過生意，所以他有這些擔(dān)憂很正常。但我覺得他找上你，肯定也打了跟你學(xué)修理技術(shù)的主意，你剛才也說了他技術(shù)一般，如果咱們讓他入伙，他修手表的過程中遇到問題，你肯定不能不管他，有人教，還有手表練手，進(jìn)步是遲早的事?！?/br>
    雖然對方可能沒有撒謊，但想法不單純幾乎是肯定的，所以程亮臉色絲毫沒有好轉(zhuǎn)：“回學(xué)校我就拒絕他?！?/br>
    “沒必要一口拒絕?！?/br>
    程亮神色一頓，遲疑問道：“什么意思？”

    “你這個同學(xué)有基礎(chǔ)，就算我們不跟他合作，他咬咬牙花點錢，買幾塊手表自己琢磨，早晚也能學(xué)會修手表?！背搪[起眼睛說，“既然如此，我們不如跟他合作?！?/br>
    “如果他學(xué)會了，自己單干怎么辦？”

    “手表生意藏不住多久的，賣二手收音機(jī)的競爭越來越大，那些賣收音機(jī)的人只能另尋出路，最多年中，就會有人陸續(xù)入行?！背搪f道，“所以咱們現(xiàn)在要做的，一是繼續(xù)鉆研，學(xué)會修理那些大品牌里高端型號的手表，二是在賣舊手表的人多起來之前，盡可能地多賺錢?！?/br>
    想要多賺錢，光靠程亮一個人肯定不行，就算是放假，一天修十幾個小時，他最多也就能修兩塊問題沒那么復(fù)雜的手表。

    這也是程蔓愿意考慮跟程亮同學(xué)合作的原因，能多修一塊手表是一塊嘛。

    明白過來程蔓的打算，程亮低頭思考起來，良久說道：“萬一他學(xué)會了就單干怎么辦？”

    “就算有你教他，日夜不停地練，他也要兩三個月才能單干，而且他也是兩只手，學(xué)會后速度也未必趕得上你，影響不了咱們的生意。”程蔓想了想說，“今年暑假，咱們應(yīng)該還能賺一筆，不過你教的時候也要注意，教他學(xué)會簡單的就行，否則教會徒弟餓死師傅，不值得。”

    程亮琢磨著meimei的話說：“我知道，那跟他合作的話，分成怎么定？”

    “不談分成，按修理數(shù)量計錢?！?/br>
    “這么弄？”

    “這樣，你把咱們收回來的這些舊手表，按照問題難易程度分級，假如從難到易的分級的一到五，你就從五級難度開始教，教學(xué)期間前五塊手表算學(xué)費，不給錢，第六塊開始按照每塊手表五塊給他算錢，之后每修五塊漲一塊錢，十塊錢封頂。”

    說到這程蔓頓了頓：“封頂之后，你可以問他是繼續(xù)修五級難度的手表，還是要學(xué)四級難度的，選前者正常算錢，后者又從前五塊手表不算錢開始，一點點累積，到難度二就停下來，不要再教了?！?/br>
    “這……”程亮面露猶豫，“他能答應(yīng)嗎？”

    “現(xiàn)在掌握技術(shù)的是我們，主動權(quán)也在我們手里，他不答應(yīng)就讓他繼續(xù)研究去，什么都不付出就想學(xué)東西，怎么可能？”

    這時候?qū)W會修手表，要是會經(jīng)營，多的不說三五百肯定能掙到，再有頭腦一點，三五千也能掙到。

    程蔓覺得她沒有提出讓人交學(xué)費，已經(jīng)非常厚道了，這點要求根本算不上苛刻。如果程亮那同學(xué)連這點要求都不肯答應(yīng)，真合作起來肯定麻煩不斷，倒不如別給自己攬事。

    程亮想想也覺得她的話有道理，沉吟道：“行，回學(xué)校我問問他。”

    “嗯……”

    ……

    談完正事，程亮就回房間干活了。

    去年合伙做收音機(jī)生意時，程蔓把二樓客房收拾了出來給程亮住，王芳現(xiàn)在住的那間屋子給他當(dāng)工作間。

    后來生意暫停，王芳入職，工作間就沒有了，但程亮在二樓的房間還在。

    去年兩人開始做手表生意時，程亮放假都是住在這里，畢竟機(jī)械廠職工院人多眼雜，在家沒法安心修手表。工作間倒是沒有了，不過手表小，有張桌子當(dāng)工作臺就行，程亮不挑地方，就在房間里湊合了。

    從下午忙到晚上八、九點，程亮又修好了兩塊手表。

    而等到隔天吃完早飯出門，程亮修好的手表增加到九塊，小小一塊的東西，多了重量也不輕。

    程蔓本來背的是軟布做的包，手表放上去，壓得包底下去一截，看著很顯眼，她彎腰看了會，趕忙從柜子里翻出個材質(zhì)硬一點的手包。

    這回包底雖然也被壓得下凹，但看著沒那么明顯，程蔓便將就著背這個包出門了。

    跟她一起出門的還有陸平洲，他今天休息，再加上不放心，堅持要跟著一起去擺攤。

    第一次擺攤的地點在區(qū)政府的家屬院外面，其實這一塊住的不止區(qū)政府人員的家屬，什么建設(shè)局、教育局、文化局都在這一片。

    地方離他們家也不遠(yuǎn)，騎自行車也就十來分鐘車程。

    程蔓之前來踩過點，知道這些家屬院的中間有個十字路口，每天早上有很多賣早點的來擺攤，就把地點定在了這。

    兩人到時正值早飯點，路口挺熱鬧，每個早點攤前都有好幾個人在等著，帶了小桌子的，桌邊也坐滿了人。

    程蔓沒去擠中間的黃金位置，在外圍找了個位置擺招牌。

    她準(zhǔn)備的招牌就是個木板，上面用毛筆寫了幾行字，打頭是「二手手表售賣」六個大字，下面是手表的品牌、型號以及價格區(qū)間，以免感興趣的人因為不確定價格，不敢上前詢問。

    這年頭手表不愁賣，哪怕是二手的，只要價格便宜就不缺顧客。

    而且程蔓寫的這招牌，確實打消了很多人的顧慮，所以他們招牌剛擺出來，就有感興趣的停下腳步詢問起來。

    因為陸平洲在，程蔓膽子比較大，將手表全部拿出掛在陸平洲手上，供顧客選購，并介紹道：“這幾塊手表，品牌、型號和新舊程度不同，價格也有差異，像這款滬市手表廠產(chǎn)的十七鉆表，用了六七年，賣得就便宜些，四十塊一只。這款十九鉆的，用了才兩三年，價格就貴一點，七十塊一只。”

    問價的年輕女人皺眉：“貴這么多?！?/br>
    “您如果覺得這只貴了，可以選這款海鷗的手表，用了四五年，六十一只?！背搪麑⒘硗鈳讐K手表的價格也都報了一遍。

    年輕女人聽完后很猶豫，她覺得好的太貴了，便宜的吧又都用了好多年，表盤有些磨損，一看就知道是舊表。

    她糾結(jié)著說：“我回去想想吧，你們一直在的吧？”

    程蔓誠懇說道：“這我不能跟您保證，今天我們只賣這么多手表，賣完就回去了，下次來至少是下周日?！?/br>
    “那……”年輕女人指了指兩塊比較新的手表問，“你下次來，還會有跟這兩只差不多新的表嗎？”

    程蔓笑了：“同志，我們能收到什么手表，完全是看運氣，您現(xiàn)在問我有沒有差不多的，我真的沒辦法給您確切答復(fù)。”

    年輕女人好奇問：“你們做生意的，不是應(yīng)該跟我說沒有，勸我早點買嗎？”

    “如果我只來這里擺一天攤，我肯定會跟您這么說，但我是想長久做生意的，現(xiàn)在把話說得這么滿，忽悠您買了，萬一下周過來剛好有類似的，甚至是更新的手表，您不得找我算賬？”

    年輕女人噗嗤笑出聲：“你這人也太實誠了。”

    程蔓面不改色道；“誠實是我做生意的準(zhǔn)則?！?/br>
    “行吧……”年輕女人指著七十的那塊手表說，“這只表，你能不能幫我留半個小時，我回去問問我丈夫，再決定要不要買?！?/br>
    二手手表雖然不愁賣，但短時間內(nèi)能下定決心，花一兩個月工資買舊手表的人確實不多，這幾塊手表，程蔓已經(jīng)做好了賣一天的準(zhǔn)備，說道：“可以，現(xiàn)在是八點半，這塊手表我?guī)湍舻骄劈c?！?/br>
    年輕女人道了聲謝，帶著買好的早飯離開。

    之后半小時，陸續(xù)有人來問價，只是大多數(shù)人問完價就說太貴直接走了，少數(shù)人心動但因為價格猶豫，決定回去想想，當(dāng)場下單的只有一個人。

    雖然才賣出去一塊表，但已經(jīng)比程蔓預(yù)想中好了很多，所以她挺滿意。

    等到九點，年輕女人沒過來，程蔓覺得她可能嫌貴不想要了，就把她看中的那塊表從包里又拿了出來，供大家選購。

    但說來也巧，程蔓前腳剛把表拿出來，那個年輕女人就來了，這次身邊還跟著個年輕男人。

    過來后，年輕女人直接讓程蔓把表拿出來，遞給年輕男人說道：“這塊表看著挺新的，戴出去說是新買的估計也有人信?！?/br>
    年輕男人拿起手表，仔細(xì)看了好一會，發(fā)現(xiàn)這塊表看起來跟百貨商場里擺的差不多，而且rou眼能看到的地方都沒有劃痕。

    他將表戴到手腕上問：“這塊表賣七十？不能再便宜了？”

    程蔓肯定點頭：“這是最低價，不能再便宜了。”

    年輕男人面露猶豫，側(cè)過頭跟妻子咬了會耳朵，才咬著牙說：“六十八，賣的話我就拿走，怎么樣？”

    對賣東西的人來說，最先報出的價格永遠(yuǎn)都不會是最低價，程蔓自然也不例外。

    于是，前腳說不能再便宜的程蔓，在聽到年輕男人的話后，毫不猶豫將這塊手表以六十八的價格賣給了他們。

    作者有話說：

    二更合一，明天見……

    第87章 鍛煉吧

    二手手表比程蔓想象中要快不少， 一共九塊手表，三小時不到就全部賣光了，兩人回到家還能趕上吃中午飯。

    吃飽喝足第一件事， 就是算賬分錢。

    手表生意的投入比收音機(jī)要大得多，一臺收音機(jī)收購價才幾塊錢， 手表則不然， 便宜的十一二塊，外表看起來稍微新一點，問題也沒那么復(fù)雜的就要十七八，像他們今天賣的那塊六十八的表， 收回來就要二十三。

    不止收購價高，配件也要貴不少，一通修下來， 基本都要在收購價的基礎(chǔ)上再加十塊錢。

    因此，開始賣二手手表后，兩人的投入都是按千來計算。

    去年最后一次分完錢，兩人的合作賬戶里只剩八百塊， 所以年后開工，兩人先往里投了四千二， 湊足了五千塊作為今年的啟動資金。

    之前兩人去收了兩百五十三塊手表， 花了三千九八二十七塊， 賬戶里只剩下一千零幾十。

    這么點錢， 買齊所有配件顯然是不可能的， 而且他們也不敢亂買配件， 萬一買了用不上就浪費了。

    他們每次買配件， 都是程亮先將手表全面檢查一遍， 挨個做好標(biāo)記， 程蔓再將每塊表的問題登記好，統(tǒng)計出配件數(shù)量，統(tǒng)一購買。