作者有話說：

    第109章 開業(yè)前

    因為程蔓補貼了一個月的房租， 所以她用來辦輔導(dǎo)班的那套房子里的住戶搬得很快，六月三十號之前，上下六間屋子全部被空了出來。

    也不算很空， 剩了些家具。

    這幾間屋子租出去時，程蔓準(zhǔn)備了基礎(chǔ)的家具， 比如床、衣柜、飯桌等， 那些住戶住進(jìn)來后，也陸續(xù)帶了些家具過來。

    住戶搬走時，他們帶來的家具自然不會留下來，至于程蔓準(zhǔn)備的那些家具， 她考慮到房子以后要做教學(xué)用，床和衣柜都沒了用處，也都讓住戶搬走了。

    反正這些家具都是從舊貨市場拖回來的， 再拖回去也賣不了幾個錢，還得付托家具的費用，麻煩又劃不來。

    而對租戶來說，有了這些家具， 他們就可以租一個不帶家具的空房子，租金能少五毛一塊， 也樂得占這便宜。

    于是住戶陸續(xù)搬走后， 房子里只剩下了桌椅板凳這些東西。

    桌子都是方形飯桌， 肯定沒辦法給學(xué)生用， 但其中兩張高的可以搬到二樓當(dāng)辦公桌， 矮的可以當(dāng)飯桌。

    跟桌子比起來， 凳子用處就更大了， 老師學(xué)生都能坐， 至于斗柜可以用來放文件， 或者放在一樓當(dāng)講臺。

    這些事說起來雖然磕磣了點，但創(chuàng)業(yè)初期嘛，能省則省。

    另外這套房子其實是三室一廳，方方正正的格局，那十年里因為被當(dāng)成國營廠職工宿舍，客廳被隔了起來，四間屋子呈田字分布。進(jìn)門往里有一條過道，通往二樓的陽臺就在過道最里面。

    這四個房間，每個房間都不算大，十四五平的樣子，不算方正，但也不長，沒辦法隔成兩間，但當(dāng)成一間臥室用又有點浪費。

    里面住戶基本都用家具擋在中間，進(jìn)出的位置在掛上草簾布簾，里面通常是夫妻住的主臥，外面要么給孩子住，要么擺上桌椅板凳做飯的家伙，當(dāng)餐廳廚房用。

    所以這四個房間沒有被分隔成更小的房間，住戶搬出去后里面格局不用改。另外房子建起來雖然有些年陳，但整體結(jié)構(gòu)還算牢固，屋頂年前程蔓剛找人補過，也不用管。

    不過里外墻面都有些舊，里面墻壁粉刷得有七八年了，程蔓把房子買下來時，看墻面雖然有點舊，還有各種涂痕，但墻面一不漏水二沒有脫落，就沒有重新弄，畢竟這套房子的房租挺便宜的。

    跟里面比起來，外墻問題更大一些，墻面是紅磚的，沒抹過水泥，又經(jīng)歷了風(fēng)吹日曬，有些磚的棱角都不再明顯。而且臨著馬路的那一面墻上長滿了青苔，春夏季節(jié)還好，看著挺有生機(jī)，到秋冬季節(jié)墻上就一片漆黑。

    房屋租給別人住時，這些都不算問題，畢竟這房子地段挺好，周圍好幾個國營廠，長青苔的那面墻又臨著大馬路，出門就有公交站，到哪都很方便。

    而且因為房子買來便宜，程蔓要的房租也不高，所以她這房子挺搶手，之前租戶陸續(xù)搬出后，她每次過去都有箱子里的人來打聽房子租不租。

    但要用這房子開輔導(dǎo)班，這些問題就很嚴(yán)重了，都說「人靠衣裝馬靠鞍」，做生意也是這樣，經(jīng)營場所不弄好點，誰能相信她是正經(jīng)做生意的？

    所以租戶搬出去后，程蔓立刻找了泥瓦工來，讓人把里面重新粉刷，每間屋子還要粉上黑板，地面也重新打了水泥，外墻則先抹水泥，再粉刷成白色。

    至于臨著大馬路的那一面墻，因為人來人往，是非常好的廣告位，本著不用白不用的心里，程蔓打算在刷白的墻面上用油漆寫上輔導(dǎo)班名字、課程套餐以及金額、廣告語等信息。

    但信息內(nèi)容得仔細(xì)琢磨琢磨，而且要寫，肯定要另外找個字寫得好的人，所以泥瓦工負(fù)責(zé)的只有粉刷。

    雖然這套房子里有四間屋子，但這時候裝修工序沒那么多，所以工期并不長，一星期左右就全部弄好了，連窗框都換了新的，玻璃選的是透亮的，這樣里面光線才能好。

    裝修弄好后，程蔓又找了程樹偉幫忙弄電。

    親閨女的事業(yè)，程樹偉當(dāng)然要支持，程蔓回去跟他說了后，放假他就帶著工具過來，重新布置了電路，再裝上插座、大瓦數(shù)的電燈泡等。

    同時她找了人，在周邊農(nóng)村買了一批木頭，就近找了木匠直接在裝修好的房子里直接開工準(zhǔn)備打書桌。

    因為房間面積都不大，程蔓對書桌要求很高。

    書桌不能按照人頭打，一個小房間想塞進(jìn)去二十張書桌有點勉強(qiáng)，桌體也不能太寬，因為第一排到黑板的間距不能太小，否則既不方便老師走動，學(xué)生看黑板也不方便。

    思來想去，程蔓還是從前世上輔導(dǎo)班的記憶里，扒拉出了一款桌椅。

    最后打出來的桌子，長能坐五個人，寬在五十厘米內(nèi)，桌洞也不大，只能放兩本書。反正他們這是輔導(dǎo)班，來上課不用帶太多書。

    每個房間打四張這樣的桌子，前后桌之間間隔也不超過五十厘米。

    這樣排下來，最小的房間進(jìn)門剛好能空出l型的過道，第一排和靠門那面墻壁的黑板之間勉強(qiáng)能有一米左右的空間擺講臺。大的兩個房間則左右都能空出過道，程蔓打算把這兩個房間當(dāng)成主教室，小的兩間當(dāng)成備選。

    四個房間，光要打的桌子就有十六張，凳子更多，哪怕程蔓請了好幾個師傅一起開工，也要半個月才能忙活完。

    為了不浪費時間，打家具的同時，程蔓開始著手準(zhǔn)備辦營業(yè)執(zhí)照需要的資料。

    這時候做生意辦營業(yè)執(zhí)照的人不多，改開時間短嘛，普通人沒有這個概念，國家呢在這方面的制度也沒有完善。

    很多人就算是開店，也是盤個店鋪就開工。

    所以到了八十年代末，很多企業(yè)因為稅收問題跌跟頭，輕點的只是罰款補稅，嚴(yán)重點可能要進(jìn)去。

    前幾年跟程亮合作擺攤只是小打小鬧，連個店面都沒有，程蔓就沒考慮這些。

    畢竟哪怕是她穿越那會，擺攤做生意的也基本不會去辦營業(yè)執(zhí)照，至于個稅交不交，則看個人自覺。

    程蔓有這個自覺，但她沒那個資格交個稅，這會國家只對在國內(nèi)工作的外籍人員征收個稅，她不符合條件。

    但現(xiàn)在她要辦輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)，有了經(jīng)營地址，這方面就得規(guī)范起來，畢竟她這方面如果查出問題，影響的不只是她個人，還有陸平洲。

    只是這營業(yè)執(zhí)照吧，確實不太好辦。

    倒不是流程有多復(fù)雜，而是臨江沒人開過輔導(dǎo)班，又或者開輔導(dǎo)班的沒人來辦營業(yè)執(zhí)照，工商負(fù)責(zé)這一塊的工作人員，連輔導(dǎo)班是干什么的都不知道。

    不過等程蔓解釋清楚后，審核她資料的工作人員對她這個輔導(dǎo)班挺感興趣，要不是她說輔導(dǎo)班剛開，暫時只收高三學(xué)生，工作人員肯定要把自家孩子送去。

    話說回來，因為沒有先例，工商的工作人員雖然覺得她這個輔導(dǎo)班不錯，但負(fù)責(zé)審核的人不敢隨便通過，得把她的資料提交上去層層審核。

    這一審核就是半個多月，她輔導(dǎo)班的桌椅都打好了，營業(yè)執(zhí)照還卡在第一步。

    而這半個多月里，程蔓收到了兩次電話，讓她去工商跟人解釋這個輔導(dǎo)班是什么情況，第一次問她這些的是區(qū)工商局的人，第二次是市工商局的人。

    程蔓人麻了，她真沒想到辦個輔導(dǎo)班能驚動市里領(lǐng)導(dǎo)。

    好在市里來人后，流程就快了起來，剛進(jìn)八月，她的營業(yè)執(zhí)照就批下來了。

    營業(yè)執(zhí)照下來后第一件事，就是找人做招牌，另外程蔓還找了個專門寫標(biāo)語的人，讓對方在面向馬路那面墻上寫上想好的廣告語。

    本來這事程蔓是想找美院學(xué)生的，但她想想又覺得沒必要，廣告其實不用太高雅，簡單粗暴最實用。

    就像椰樹的包裝，簡單粗暴沒太多藝術(shù)性，但同時也簡單明了，慢慢的反而成為了品牌特色。

    考慮過后，程蔓直接買了桶黑色油漆。

    本來她是想買紅油漆的，更亮眼一些，但跟陸平洲說起時，他擺出一副欲言又止的表情，雖然什么都沒說，可程蔓又不瞎，當(dāng)然能看出來。

    這看出來了，自然要聽一聽他的意見，便道：“有什么你就說?！?/br>
    陸平洲真就說了：“外墻涂上紅油漆，日曬雨淋的，油漆顏色會暈開吧？”

    “會吧，怎么了？”

    陸平洲問：“如果你晚上從外面這條路經(jīng)過，漆黑的天，一墻的紅字，顏色還往下暈染，會有什么反應(yīng)？”

    好了，程蔓明白了。

    為了避免晚上從路上經(jīng)過的人嚇一跳，程蔓退而求其次，選擇了黑色油漆。

    內(nèi)容排版也很簡單，最上面用最大字體寫「啟明星輔導(dǎo)」五個大字，再往下用至少小三號的字體協(xié)商輔導(dǎo)班開設(shè)課程、節(jié)數(shù)、以及小兩號字體強(qiáng)調(diào)的老師院校。最下面是程蔓想的廣告語，連著三句一問一答，很能調(diào)動情緒。

    雖然廣告打出來后，路過的人不一定會注意，效果仍是未知，但程蔓非常重視這件事，寫標(biāo)語的師傅來干活那天，她吃完早飯就出門了。

    一起出門的還有陸平洲和程程，前者今天休息，后者好奇什么是廣告，非要跟著去湊熱鬧。

    寫標(biāo)語的師傅姓劉，本人是區(qū)政府宣傳口下面的，區(qū)里現(xiàn)存的這些標(biāo)語，大半都出自他的手，小半出自計生辦。

    劉師傅今年六十多歲，但身體很硬朗，瘦高個，穿著一身藍(lán)色中山裝，很有文化人的范。

    寫標(biāo)語前，程蔓先給劉師傅解釋了下排版的用意，然后強(qiáng)調(diào)了每個字體的大小差異。劉師傅聽后拿著程蔓手寫的單子，對照著刷白的外墻看了好一會，才提著油漆罐爬上梯子。

    劉師傅上梯子時，陸平洲站在下面扶著，他力氣大，梯子被扶得穩(wěn)穩(wěn)當(dāng)當(dāng)，劉師傅上去坐好后便笑著說：“小伙子臂力不錯啊?！?/br>
    陸平洲淡淡笑了聲，說道：“您小心點?！?/br>
    “放心，寫了十幾年標(biāo)語，這活我熟?！眲煾嫡f著，就拿著刷子在墻上寫了起來。

    說是寫，不如說是畫，因為刷子沒那么大，字形寫出來后得一點一點地描。這過程挺費時間，劉師傅寫了一上午，才寫完「啟明星輔導(dǎo)」幾個大字。

    午飯是程蔓從附近飯店買回來的，有四菜一湯，除了這些，她還從供銷社買了個西瓜過來，幾瓶汽水過來。

    本身程蔓給的費用就不低，再看她這么會做人，中午吃這么好，劉師傅心情也很愉快，吃完就頂著大太陽出去干活了。

    劉師傅都出去了，陸平洲自然也要跟著出去。

    程程見了也跟出去看，不過小姑娘沒那么經(jīng)曬，沒多久就臉頰紅撲撲地進(jìn)屋了，伸手找程蔓要西瓜吃。

    程蔓切了好幾塊西瓜，用盤子端著出去給陸平洲和劉師傅吃，期間問道：“劉師傅，剩下的字今天能寫完嗎？”

    劉師傅從梯子上下來，接過西瓜邊吃邊說：“能，你別看剩下的字多，但它小，我寫起來就沒那么費勁，你看才這么一會，兩排字就寫完了。”

    程蔓笑著說道：“那麻煩您加把勁，咱們今天把活干完。”

    “沒問題。”劉師傅笑，又問，“你們這個輔導(dǎo)班是干什么的？”

    想到劉師傅是在區(qū)政府宣傳口上班，而政府機(jī)關(guān)里的人通常文化程度比較高，對孩子的學(xué)業(yè)可能更重視，他了解輔導(dǎo)班是什么后，說不定能回去幫忙宣傳宣傳，程蔓便笑著問：“您知道家教嗎？”

    “知道，我家隔壁鄰居家里就請了家教，據(jù)說也是臨江大學(xué)的學(xué)生……”劉師傅琢磨著說，“一節(jié)課不便宜哩?！?/br>
    “我們輔導(dǎo)班跟家教類似，但家教都是一對一輔導(dǎo)，我們是一對多，一個班有二十人，但我們收費沒有家教貴，像臨江大學(xué)的學(xué)生出去當(dāng)家教，成績好的費用都要兩三塊一節(jié)課，但我們這一個課程八到十節(jié)課，也才三塊錢?！?/br>
    劉師傅好奇問：“在你們這當(dāng)老師的成績是不是沒那么好？”

    “那您就想錯了，我們輔導(dǎo)班的老師都是我親自找的，全是各專業(yè)排名前三的人，而且他們都有豐富的家教經(jīng)驗，最厲害當(dāng)了三年家教，每年教的學(xué)生都考上了重點大學(xué)。”

    “這么厲害她怎么不自己做家教？還來你這里上班？”

    程蔓笑出聲道：“看您這話說的，當(dāng)然是因為我開的工資高啊?！?/br>
    劉師傅明白了，但又有些疑惑：“你給他們開這么高的工資，收費還這么便宜，輔導(dǎo)班能掙錢嗎？”

    “我這里收費便宜，主要是因為很多人連輔導(dǎo)班是什么都不知道，定價太高只會把生源往外推，所以前期我得用低價吸引人，把它推廣出去?！?/br>
    “也就是說，你這個輔導(dǎo)班以后會漲價？”

    “您現(xiàn)在問我，我也給不出確切回答，具體定價得看以后發(fā)展……”程蔓微笑著說，“但不管怎么樣，現(xiàn)在報名肯定是最優(yōu)惠的?！?/br>
    劉師傅若有所思：“這孩子成績不好，送到你們這來真有用？”

    “這個得看孩子成績不好是因為不想學(xué)，還是沒掌握對的學(xué)習(xí)方法，前者如果心態(tài)沒調(diào)整過來，就算報了輔導(dǎo)班，不想學(xué)的還是不會學(xué)，沒什么用處。但如果是沒掌握對學(xué)習(xí)方法，調(diào)整過后成績肯定能進(jìn)步?！?/br>
    “如果這孩子是重點學(xué)校的，成績不好也可能是沒有掌握對的學(xué)習(xí)方法？難道你這輔導(dǎo)班的老師，比重點學(xué)校的老師都強(qiáng)？”

    “我們輔導(dǎo)班的老師不一定比重點學(xué)校的老師強(qiáng)，但他們中大多數(shù)都是重點高中畢業(yè)的尖子生，在學(xué)習(xí)方法上，他們都有自己的一套心得。而且高中一個班最少都有三四十人，老師分到每個學(xué)生上的注意力很有限，而我們輔導(dǎo)班一個班二十人，老師對學(xué)生的關(guān)注會多一些?！?/br>
    長篇大論完，程蔓話音一轉(zhuǎn)道：“當(dāng)然，最重要的是我們輔導(dǎo)班單個課程才三塊錢一個月，少抽幾包煙就省出來了，用這筆錢賭孩子一個光明未來，您會覺得不值嗎？”

    劉師傅若有所思道：“值?！?/br>