“對，沒錯…………”楊美虹伸手在帶來的人身上劃拉了一下道，“不止我們家有這個想法，我這些朋友聽說你們這個輔導班的情況后都很心動，知道我今天來問詳細情況，就都一起來了，你不會覺得麻煩吧？”

    “怎么會，上門是客嘛。”程蔓笑，趕緊把人迎進里面教室，“抱歉，我們輔導班剛裝修好，人員還沒到位，沒有那么多杯子，我讓人去給你們買瓶汽水吧。”

    楊美虹連忙道：“這怎么好意思啊。”一瓶汽水五分錢呢。

    “沒什么不好意思的，大家都喝汽水吧？”程蔓問完見大家都不反對，就讓陸平洲去附近供銷社買一箱汽水回來。

    程程聞言連忙舉手說自己也要去。

    程蔓知道她是惦記著供銷社里的冰棍，但正值三伏天，吹著空調(diào)都能流一身汗，給她買根冰棍也沒關系，就答應了。

    小姑娘一陣歡呼，主動把手塞進爸爸手里，蹦蹦跳跳地出門了。

    父女倆離開后，楊美虹笑著問：“那是你丈夫和女兒吧？”

    “是?！背搪χc頭，又想起來問，“還不知道您怎么稱呼？”

    “我叫楊美虹，你喊我楊姐就行?！睏蠲篮缃榻B完自己，又把帶來的十多個人挨個介紹了一遍，然后問道，“我聽我爸說，你是臨江大學畢業(yè)的？還讀了什么研究生？”

    “對，我六月份研究生畢業(yè)。”

    “你們臨江大學畢業(yè)的應該能分配進好單位吧？你怎么……”

    楊美虹沒往下問，但程蔓能明白她的意思，笑著說道：“我想自己創(chuàng)業(yè)，就沒走分配，你們?nèi)绻幸蓱]，這樣……”

    她說著拿起自己每天背來背去的包，從里面拿出自己大學和研究生階段取得的各項證書，挨個擺到楊美虹等人面前。

    別說，這一串證書擺出來還挺震撼。

    不止楊美虹，她帶來的那些人再抬起頭看向程蔓時的眼神里，都不自覺多了幾分尊敬。

    作者有話說：

    第111章 繼續(xù)招

    程蔓早就想到了陌生人可能會不相信她的話， 所以場地裝修好后，她每次來輔導班，都會把所有證書和營業(yè)執(zhí)照背在了身上。

    其實她更想把營業(yè)執(zhí)照裱起來掛在墻上， 但她擔心晚上回去后有人闖進來，見沒什么可偷的把營業(yè)執(zhí)照給薅走了。

    開門做生意， 營業(yè)執(zhí)照可是很重要的， 不見了麻煩事一大堆，程蔓思來想去，決定還是把它跟其他證書裝一起放在身上。

    雖然麻煩了點，但更讓人放心。

    展示完個人證書后， 程蔓把營業(yè)執(zhí)照也拿出來給大家過了一遍。

    看完這些證件，大家對程蔓的信任度有了很大提升。

    之前程蔓向劉師傅介紹老師都是臨江大學的學生時，他心里還半信半疑， 但這會大家聽了程蔓的話，沒一個人心生懷疑。

    大家的疑慮主要在于，輔導班的老師本來就是兼職，他們又要帶那么多學生， 分到她們孩子身上的注意力能有多少，教學效果能比得上一對一的家教嗎？

    程蔓聽后也沒有瞎吹， 很實在地說：“我們輔導班的教學效果， 能不能比得上一對一家教這個問題說實話， 我不敢回答說能， 我只能保證同樣水平的老師， 我們輔導班的收費會更便宜?！?/br>
    有家長說道：“便宜是便宜， 可總得有效果啊， 不然那不還是白花錢嗎？”

    “我是這么想的， 只要老師水平高， 教的是一兩個學生，還是三五個學生，差別其實不大。是，當學生人數(shù)升到十個以上，效果會漸漸變差，老師精力顧不上嘛。但是只要學生上課認真，效果肯定還是有的，只是進步多少的差別?！?/br>
    程蔓話音一轉(zhuǎn)道：“挑剔來講，我們這個輔導班，效果可能不如一對一家教，費用又不比孩子高中學費便宜，好像有點雞肋。”

    家長們紛紛點頭，她們猶豫的點主要在這里，只是這話從程蔓口中說出來，她們總覺得有后續(xù)，便都盯著她看。

    程蔓也的確準備了下文，說道：“但你們也可以從另一個角度去想，我們輔導班費用比請私人家教更便宜，班里人少，上課效果說不定比學校更好，作為折中項可能有用，你們說是不是？”

    家長們一想，又覺得她這話確實有道理。

    程蔓則繼續(xù)說道：“而且最重要的是，我們這里課程是按月來的，你們感興趣的可以報名讓孩子來上一個月課，孩子來感受過了，覺得不好，下個月不報名就是。反正一個課程才三塊，隨便從哪省一省就有了，跟孩子的前途比起來，三塊錢算得了什么，大家說是不是？”

    這話說進了大家的心坎里。

    愿意頂著大太陽大老遠來這里的人，都是家里不太寬裕，卻又很重視孩子學習和前途的。

    但她們家里再困難，擠一擠三塊錢還是能拿出來的。

    這也是程蔓將課程周期定為一個月的主要原因，如果她把課程拉長，周期跟學期同步，費用就會飆升至十幾塊。哪怕平攤下來仍是三塊錢一個月，但一些家庭困難的人，肯定會望而卻步。

    因此，雖然明知道按月收費對老師的教學水平要求較高，而且學生人數(shù)沒有按周期收費那么穩(wěn)定，但程蔓考慮后仍然選擇了前者。

    想把輔導班做起來，需要的不僅是穩(wěn)定，還需要打開市場擴大生源。

    雖然打開市場的辦法有很多，但想從這眾多辦法中找到有效，且步子不會跨太大的辦法并不容易。

    程蔓降低門檻，讓更多人進來體驗效果，是相對穩(wěn)妥的辦法。

    對楊美虹帶來的人來說，這辦法直觀有效，至少現(xiàn)場大部分家長都心動了。

    其中燙著卷發(fā)的中年女人率先開口：“我們是要現(xiàn)在交費嗎？”

    “我們九月一號開業(yè)，四號正式開課，在此之前交費都可以，大家如果有顧慮，可以回去再考慮考慮?！?/br>
    其他家長聽后都松了口氣，楊美虹卻很著急，她是沖著介紹學生免學費才帶這些人來的，當然希望今天能把報名事宜確定下來。

    可程蔓倒好，一下把事情拖到了半個月后，萬一今天來的這些人回去后改變了主意，那她不是竹籃打水一場空了？

    但當著大家的面，楊美虹不好把心里話全說出來，只好不停沖程蔓使眼色。

    接收到她的眼色后，程蔓給了她一個稍安勿躁的眼神，笑著問道：“大家要不要再看看我們其他教室？”

    家長們自然想多轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，都回答說好。

    程蔓起身，正準備帶大家出去，陸平洲就領著閨女回來了。

    他手里抱著一筐汽水，其中一半常溫一半冰的，程程手里則拿著一根冰棍，因為吃的速度趕不上冰棍化的速度，嘴巴周圍全是冰棍糖漿。

    進屋看到程蔓，小姑娘有點心虛，不自覺往后退了一步。不過她很快發(fā)現(xiàn)mama根本顧不上自己，膽子就又大了起來，櫥在mama面前大口大口地吃著冰棍。

    程蔓懶得管她，忙碌地從陸平洲手里接過一瓶瓶汽水，放入吸管遞給家長們。

    冰冰涼涼的汽水入口，大家心情都好了不少，有人笑著問：“小程，你男人是干什么的？他開汽水瓶怎么這么利索？”

    程蔓看向陸平洲，他正拿著汽水懟到桌角，捏著往下一用力，汽水瓶蓋就開了，便笑著說：“他是專業(yè)的?！?/br>
    有家長順著這話猜測問：“難道他是汽水廠的？”又上下打量陸平洲，“看著不像啊。”

    另一名家長接話道：“我也覺得不像，小程要不說，我還以為他是當兵的。”

    程蔓放好吸管，將汽水遞過去說道：“您猜對了?！?/br>
    那名家長驚訝問：“真的？你男人真是當兵的？”

    如果半個月后，她們真帶著自家孩子來報了名，以后遲早會知道她的家庭情況。程蔓覺得與其現(xiàn)在藏著掖著，以后被發(fā)現(xiàn)了影響觀感，不如現(xiàn)在照實說，便笑著道：“對，他是軍人。”

    眾人「嚯」了聲，但并不覺得意外，同時她們對程蔓也多了幾分信任。不管孩子送進輔導班后成績能不能提升，至少她們可以確定，程蔓不會卷錢跑路。

    所以樓上樓下參觀完后，有好幾個人提前交了錢。

    程蔓收錢后，將她們和孩子的信息一一登記了下來，然后給了她們一張統(tǒng)一復印，再手寫上學生名字及課程的卡片，說道：“九月四號之前，您可以帶上戶口本等證件和孩子來我們輔導班一趟，確認過后孩子來上課時，帶上這張學生證就行?！?/br>
    說完又對其他人道：“你們后期帶著孩子來報名時，最好也帶上戶口本，我這邊好確認信息?！?/br>
    沒報名的家長也都一口答應下來。

    除了報名的家長，剩下的程蔓也讓她們簡單登記了下姓名，這樣后期如果她們沒有來報名，有時間的話她能上門回訪一下。

    登記完信息，楊美虹帶來的人就結(jié)伴離開了，只有她，走到門口又找借口轉(zhuǎn)了回來，一進門就問：“不是說好了，我給你介紹人，你就給我孩子免學費嗎？怎么說著說著你就讓她們走了？”

    聽到楊美虹的聲音，陸平洲抬頭看了眼，又看向程蔓，后者拍了拍他的肩膀，遞了他一個「我來解決」的眼神，迎上去笑道：“我們輔導班是開門做生意的，總不好人一來就騙著哄著讓人交錢吧?！?/br>
    楊美虹不愛聽這話，說道：“什么叫騙著哄著，她們家里都有要高考的學生，是有需求的，你現(xiàn)在讓她們交了錢，她們回去后就算后悔也不會說什么。而且我人都拉來了，是你自己沒把人留住，給我孩子免的學費要怎么算？”

    看，程蔓擔心的就是這種情況。

    她雖然想要學生，但不希望家長是稀里糊涂地報的名，因為這樣太容易扯皮了。但介紹人通常不會這么想，他們站的是自己的立場。

    剛才溝通的過程中，程蔓就發(fā)現(xiàn)了，楊美虹跟那些人宣傳輔導班時有夸大的成分。

    還好人是她親自接待的，楊美虹夸大的地方她都圓了回來，否則幾個來時意愿高的直接報了名，過幾個月發(fā)現(xiàn)孩子成績沒有明顯提升，指不定要找她麻煩。

    但也因為這樣，來時意愿高的那幾個人，聽完她的解釋后反而猶豫了。

    偏偏程蔓還不好指責楊美虹，一來她也是為了多介紹幾個人來，二來把人得罪狠了，她回去散播輔導班的壞話就不好了。

    程蔓思索著說道：“這樣，這次按照人頭算，你今天帶了十一個人來，可以免四個課程的月份用，課程你可以同時選，也可以每月上一個課程，連續(xù)上四個月?！?/br>
    楊美虹在心里盤算了下，說道：“我選擇連上四個月，不過五個人免兩個課程的費用，是不是還有一個人你沒給我算？如果我后面再帶人來，是不是還能便宜？”

    “是，上完四個月后，如果你還想把孩子送過來，到時候可以便宜一塊錢。”程蔓挨個回答說道，“后期你可以再帶人來，但我收到報名費才算人頭，流程的話跟今天一樣，我不會忽悠他們繳費?！?/br>
    楊美虹明白了她的意思，忍不住嘀咕道：“像你這么實誠，怎么做生意哦?！?/br>
    程蔓卻不為所動，語氣平靜道：“我做生意以誠信為本?！?/br>
    ……

    說來也怪，之前幾天也不見有人來咨詢，來了一波人后，這一天進門打聽的家長沒停過。

    但后來程蔓轉(zhuǎn)念一想，覺得這可能不是什么玄學，而是單純因為今天是周日。

    這時候雙休制度還沒有實行，哪怕是國營企業(yè)，一周也要上六天班。而來打聽輔導班情況的家長，夫妻基本都是雙職工，放假才有時間忙活這些事。

    這一天雖然忙碌，但程蔓心里很高興，進門詢問的家長越多，學生也才會越多嘛。

    晚上下班前，程蔓簡單核對了下登記的名單，發(fā)現(xiàn)今天上門詢問的人是真不少，加起來有五十多人呢。

    交錢報名的人就少多了，總共就十一二人，但加上巷子里報名的那些學生，也能湊齊一個一個課程的學員了。

    而且程蔓留意過，那些沒有報名的家長中也不乏有意向的，剩下四十多個人，她覺得至少能有一半會帶著孩子來試一試。

    這樣的話，到九月份兩個班應該能開起來。

    但還不夠……離開輔導班前，程蔓特意將設計好的傳單帶上，巷子里有人在印刷廠工作，她可以找對方幫忙在單位復印傳單。

    復印當然不是免費的，要按張數(shù)給錢，價格還不便宜，用稍微好點的紙，一百張就要十多塊。

    程蔓沒在這方面摳唆，直接讓人印了三百張。

    拿到印好的傳單后，她直接在巷子里找了兩個因為單位效益不好，而三天兩頭放假的人發(fā)傳單。

    因為怕她們拿到傳單后亂發(fā)，程蔓跟她們說的是按天給錢，基礎工資一塊，拉到一個人進輔導班咨詢就多給一毛。

    一塊錢不多，但干上十幾天也能有十多塊，夠她們半個月工資了。而且拉人這事說難也難，可說容易，確實也挺容易的，只要好好干，一天掙個三五塊不是問題，所以這兩人干得都挺起勁。

    除了他們，王秋梅也沒少在機械廠職工院里宣傳程蔓開輔導辦的事，陸平洲也跟團里同事提了這件事，一傳十十傳百，家屬院的人很快就都知道了。