第117章 頂梁柱

    截止到月底， 輔導班的續(xù)課率才剛過百分之五十的線。就算加上九月中下旬招進來的學生，十月份也只能開六到七個班。

    程蔓請來的老師都不免有些著急，本來他們周日來上課就行， 這幾天卻沒少往輔導班跑，想打聽續(xù)課情況。

    他們擔心的倒不是拿不到獎勵， 事實上， 大部分帶課老師都已經(jīng)歇了拿獎勵的心。

    顧不上??！

    輔導班沒開起來的時候都能招到快兩百名學生，結(jié)果教了一個月，能開的班數(shù)量就降到六七個了，他們再上幾個月課， 輔導班該不會要倒閉吧？

    雖然剛開始，他們都覺得輔導班需要投入的精力太多，不如帶家教輕松。但帶了一個月課后， 他們的想法都變了，倒不是因為投入的精力沒他們想象中的多，而是帶輔導班不用處理那么多人際關(guān)系。

    而且說句不好聽的話，家教帶多了， 真的什么樣的學生和家長都能碰到。

    有說好課時費三塊錢，上一段時間后以教得不好為由想降價的， 有時間長了打感情牌， 課時費日結(jié)改成月結(jié)， 真到了時候又拖著不給要賴賬的， 還有學生和學生家長動手動腳的……

    這種種事情， 女生遇到的往往比男生要多， 人都是欺軟怕硬的， 出門在外， 女生看起來總是更好欺負一點。

    尤其是被sao擾這種事， 女生遇到了連哭都沒地方哭。

    所以輔導班里的幾位女老師，基本都是程蔓一說就答應下來了，上課一個月課后，他們也覺得在輔導班上班更舒服。

    哪怕學生更多，需要花費的經(jīng)歷更多，但至少她們的安全得到了保證，也不用擔心遇到各種各樣的糟心事。

    因此，她們是真心希望輔導班能長久地辦下去，越開越大。

    要是真能開分機構(gòu)，以后她們就不用出去找兼職了。

    可努力了一個月，輔導班的學生不但沒多，還越來越少了，大家不免有些挫敗，也很擔心輔導班維持不下去。

    程蔓倒是不擔心，十月份的學生人數(shù)比九月份少，有很多方面的原因。

    一是續(xù)課率不高，而續(xù)課率不高的原因是很多家長都注重效果，效果則需要考試成績佐證。

    去家訪時程蔓打聽過，知道大部分學生升入高三后的第一次月考，基本都被安排在了二十九、三十這兩天，而成績得等到過完國慶節(jié)回到學校才能出來。

    這時候國慶假期沒那么長，一般單位都是放兩三天假，也就是說，家長們要等到三四號，或者再晚一點，五六號才會知道孩子成績。

    六號以后，估計會有一批續(xù)課的學生。

    但這部分學生可能不會太多，因為想在一個月內(nèi)成績突飛猛進很難，而且他們輔導班只周日才上課。至少要兩三個月，才能看出效果。

    程蔓估計，這一波過后，整體續(xù)課率能達到百分之六十到七十。

    二則是因為九月份程蔓沒讓人發(fā)過傳單，這期間內(nèi)報名的家長，基本都是之前收到傳單，卻沒抽出時間來咨詢，以及輔導班里其他家長介紹來的。

    但就是這樣，她們也招到了六七十名學生。

    可以想見，如果加強招生力度，想在短時間內(nèi)招滿兩百四十人應該不是問題。

    只是輔導班開起來后，程蔓發(fā)現(xiàn)光招生給力是不夠的，怎么留住學生才最重要。

    如果留不住學生，就算她這個月把學生招滿了，下個月也會有一批人走，會導致每個課程的學生都頻繁變動。

    他們這里是輔導班，不是技能培訓機構(gòu)，后者目的是考證，要學的只有兩三本書，又因為報班通常能管一年，所以同一本書，考試前通常會講幾輪課，而每一輪都有幾個老師在不同時間段上課，什么時候插進去聽都不影響。

    輔導班則要為高考做準備，周期長達一年，需要連貫性和穩(wěn)定性。

    這個穩(wěn)定，不止指老師，學生也是重大因素。

    像九月份這樣，她本來是十個班，萬一又招了四十個學生，這些學生是沒辦法塞進原來班級的，只能另外開班。

    可九月份結(jié)束，之前十個班可能有一半學生不續(xù)課，十二個班開不成，就需要拼班，否則一個班十來個人，收入無法覆蓋成本。

    可如果一直在開班和拼班之間來回跳動，首先十個班和十二個班需要的老師數(shù)量肯定不同，到時候她是讓老師多帶班還是多招人？

    其次這樣一來，她之前許諾的各種獎勵都會成為浮云，很打擊老師們的工作積極性。

    最后學生流動大，不僅會影響到老師的上課狀態(tài)，學生們的學習狀態(tài)也會受到影響，嚴重的可能導致成績起不來，續(xù)課率進一步下滑。

    所以前期，程蔓想抓住教學質(zhì)量，少量補充學生數(shù)量，等續(xù)課率漸漸穩(wěn)定，再慢慢擴大招生。

    開分機構(gòu)則是明年下半年的事，等高考成績出來，如果輔導班有考得好的學生，可以做做宣傳，進一步擴大知名度。

    到那時候她也可以考慮調(diào)整課程套餐，拉長課程周期。

    當然，這些都是程蔓個人對未來的計劃，情況到底能不能按照她預料的發(fā)展，現(xiàn)在還不確定。

    因此，在面對輔導班內(nèi)老師的問詢時，程蔓沒有解釋太多，只強調(diào)了兩點，一是不管怎么樣，她會撐到明年下半年，所以大家不用擔心輔導班會迅速倒閉；二是月考成績出來后，續(xù)課率肯定會有所提高，大家與其cao心這些事，不如好好為下次課做準備。

    有了程蔓的保證，大家的心都漸漸定了下來，開始像程蔓說的那樣，踏踏實實地回去備課。

    十月二號，星期天，輔導班照常上課。

    跟九月份比起來，每個班都少了很多學生，哪怕是高珍帶的續(xù)課率最高的一個班，也才剩下十來名舊同學。

    至于新學生，程蔓則按照報的科目，均勻分到了各班。

    但就是這樣，各班空出來的座位依然不少。

    好在有了程蔓許諾后，老師們心態(tài)都很穩(wěn)，講課水平也一如既往地穩(wěn)。

    上完這次課，輔導班的學生也陸續(xù)結(jié)束了假期，之后幾天里，各校陸續(xù)出了月考成績。

    雖然這次考試不是聯(lián)考，各校試卷都有不同，但除了區(qū)里兩所重點，其他學校出的試卷題目大差不差。

    而這些學校出的試卷中，數(shù)學有好幾個題型都是輔導班的老師們重點強調(diào)過的，就算是重點，也有一個大題是高珍上課時發(fā)散講過的。

    所以這次月考，輔導班的學生數(shù)學成績或多或少都有提升。

    于是成績出來沒幾天，六個數(shù)學班的續(xù)課率就沖了起來，高珍帶的兩個班，一個續(xù)課率沖到了百分之九十，一個沖到了百分之七十。

    續(xù)課率最差的齊燕帶的班，續(xù)課率也過了百分之六十。

    其他四個班續(xù)課率也有提升，但升幅沒那么大，都是百分之五十左右。

    截止到十月份的第二次課，整體續(xù)課率也終于突破了百分之七十，加上九月中下旬到現(xiàn)在的學生，輔導班還是有近兩百名學生，能開十個班。

    月中上完課，程蔓叫上所有老師去會議室。

    這時候沒有壓工資的說法，一般單位都是月底或者次月初發(fā)工資，程蔓這里也不例外，九月底她就把工資結(jié)算給大家了。

    但因為之前續(xù)課率沒穩(wěn)定，所以她沒有急著給獎勵，直到這周基本不會有變動，才核算出來，打算趁著這次開會給。

    輔導班就這么幾個人，程蔓也不是那種注重儀式感的領(lǐng)導，會議開始后沒長篇大論，直接點出了會議主題———發(fā)獎金。

    每個班的續(xù)課率有多少，其實不用程蔓說大家心里也有數(shù)，所以她話音剛落，那些有獎金領(lǐng)的都坐直了身體，表情里不自覺流露出幾分興奮。

    沒有獎金領(lǐng)的心里也沒有很失望，因為他們離百分之五十沒多少差距，再努把力，年底他們也有信心拿獎金。

    在眾人期待的目光里，程蔓緩緩打開將近名單，開口說道：“截止到今天，我們輔導班續(xù)課率過半的一共有八個班，其中高珍帶的數(shù)學二班有十九人續(xù)課，續(xù)課率高達百分之九十五，有潘鶴鳴帶的數(shù)學四班有十八人續(xù)課，續(xù)課率高達百分之九十?，F(xiàn)在，請兩位上來領(lǐng)取你們的獎勵?！?/br>
    高珍就坐在程蔓的右手邊，聽到她的話就站了起來，潘鶴鳴則是后來接替程蔓帶班的新老師，他坐在了會議桌最后面。

    等兩人都走到程蔓身邊，她才起身，從旁邊放著的一摞大團結(jié)里數(shù)出十張，先交給高珍說道：“希望你以后能再接再厲?！?/br>
    發(fā)完給高珍的獎勵，程蔓又轉(zhuǎn)向潘鶴鳴，將錢遞給他說：“繼續(xù)保持?！比缓蠊恼?。

    會議室里其他人見了，也紛紛鼓起掌。

    再往下是李文欣和孫勇，一個續(xù)課率八十五，一個續(xù)課率八十，獎金也是一樣的，每人八十塊。

    然后又是高珍，她帶的另一個班續(xù)課率有百分之七十五，所以又上臺領(lǐng)了一次獎金。

    發(fā)完這次獎金程蔓說：“上次開會時我對大家說，決定帶班數(shù)量時希望大家量力而行，現(xiàn)在我的想法依然是這樣，但同時我也希望大家能不斷努力，在提高教學質(zhì)量的同時，也能提高帶班數(shù)量?！?/br>
    孫勇性格外向，這次續(xù)課率又過了百分之八十，接話非常積極：“程姐你放心，明年我們肯定都能在保證教學質(zhì)量的基礎(chǔ)上帶兩個班?！?/br>
    “行，我等著看?！背搪?，繼續(xù)往下發(fā)獎金。

    雖然齊燕班里學生的續(xù)課率從一開始就是數(shù)學組中最低的，月考過后也爬得很艱難，但磨了半個月，她班里的續(xù)課率也有百分之六十五。

    將獎勵遞給她時，程蔓拍了拍她的肩膀道：“好好加油。”

    雖然在數(shù)學組中墊了底，但齊燕很滿意自己的成績，接過錢笑了笑說：“程姐，我會加油的。”

    齊燕下面是張文津，他帶物理的，這次班上有十二個人續(xù)課，拿的也是六十塊錢獎勵。再往下是教英語的沈玉蘭，十一人續(xù)課，獎勵是五十。

    唐云和常紅紅帶的班，續(xù)課率都不到百分之五十。但程蔓沒有責怪他們，而是笑著勉勵了兩人一番，祝他們早日拿到獎勵。

    雖然看著其他同事陸續(xù)上去領(lǐng)獎，兩人心情漸漸落寞，但心態(tài)還算穩(wěn)定，聽到程蔓的話后，紛紛表態(tài)道：“程姐你放心，年底我肯定能拿獎勵?！?/br>
    “我相信你們?！?/br>
    ……

    開完會，程蔓盤了下賬。

    發(fā)現(xiàn)上個月開了十個班，一共兩百名學生，報名費在五百九左右，結(jié)果今天光發(fā)獎勵就有五百九，忙活一個月，倒虧幾百工資。

    不過九月份情況特殊，而且她為了調(diào)動大家的積極性才下血本，后面三個月發(fā)一次獎金就不會出現(xiàn)這種倒虧幾百的情況。

    但今年肯定掙不了什么錢。

    不，別說今年，明年高考之前，她能把投進去的錢掙回來就不錯了。

    而且明年輔導班里的學生要是考得都不錯，她肯定要擴大規(guī)模，到時候又是一筆投入。

    這筆投入還不會小，畢竟輔導班有了成績，招生也會變得更容易，同樣的生源也會更穩(wěn)定。要是開分機構(gòu)，多的不說，十幾個教室總是要的。

    輔導班現(xiàn)在的辦公場所才四個教室，裝修加上打桌椅就花了程蔓五六百，如果分機構(gòu)有十幾個教室，裝修加打桌椅估計要花上千塊。

    算完賬，程蔓忍不住嘆了口氣。

    陸平洲剛走到二樓辦公室門口，就聽到了程蔓的嘆氣聲，走進去問：“怎么了？”

    程蔓抬頭驚訝問：“你怎么過來了？”

    “太陽快落山了，沒看到你回去，我過來看看。”

    二樓說是兩米高，但裝修時程蔓找人在屋頂裝了隔板，所以實際高度估計就一米八多。陸平洲進來時頭頂幾乎擦著屋頂，讓他覺得很不舒服，走著走著腰就彎了下來，頭也往下垂了些。

    走到程蔓面前，他直接拉凳子坐下來，往辦公桌看去：“賬本？”

    “嗯……”

    “虧了?！?/br>
    程蔓抱住陸平洲胳膊，靠在他肩膀上輕聲說：“虧大了?！?/br>
    陸平洲眉頭微皺，問道：“虧了很多嗎？”

    “目前虧了八、九百吧?！?/br>
    陸平洲松了口氣：“八、九百還好吧，做生意不是都要前期投入嗎？以前你跟二哥做收音機和手表生意，也是做了一段時間后才回本？”