程程撞得沒那么嚴(yán)重，這會酸痛感已經(jīng)下去，哭聲小了很多，只是說話時仍有些抽噎：“我一出來就、就撞到他了?！?/br>
    程蔓聽后想了想說：“那你應(yīng)該跟弟弟道歉?！?/br>
    “為什么？”程程立刻止住抽泣，睜大圓滾滾的眼睛看著程蔓，“我的下巴也被撞到了！”

    程蔓指了指她擠出來時兩人站的位置，解釋道：“因?yàn)槟銈儍蓚€是在這里撞到的，離大門有點(diǎn)距離，明顯他是正常走進(jìn)來的，如果你剛才聽我的話別跑那么快，你們就不會撞到。但你沒有聽話，所以你穿過排隊(duì)的人后正好撞到了他，主要責(zé)任在你，你是不是應(yīng)該道歉？”

    程蔓給出的解釋有理有據(jù)，程程迅速被說服，抬頭看向燕敏芝母子，想道歉又有點(diǎn)張不開口。

    被撞已經(jīng)過去好幾分鐘，謝聞額頭已經(jīng)沒有那么疼，哭聲也漸漸止住。燕敏芝哄好孩子，聽到程蔓這話便說：“沒關(guān)系的，小孩子碰碰撞撞是常有的事，程程不是故意的，小聞也沒受傷，這事就算了吧?！?/br>
    “那怎么行，做錯了事就要道歉，哪能因?yàn)樗麄兪切『⒆泳退懔??！背搪f完看向程程，“爸爸mama平時是怎么教你的，你還記得嗎？”

    “記得?！?/br>
    程程不是不愿意道歉，只是有點(diǎn)不好意思，回答程蔓的話后她鼓起勇氣，走到謝聞面前說道：“弟弟對不起！”

    謝聞聽見聲音，從燕敏芝懷里探出頭，甕聲說道：“沒關(guān)系。”

    解決完孩子的事，燕敏芝問：“你今天怎么過來了？剛才那些是你朋友？”

    “輔導(dǎo)班的同事……”程蔓說道，“這不是馬上要放假了嗎？再加上今天發(fā)了獎金，大家就一起來吃了頓飯?！?/br>
    燕敏芝知道輔導(dǎo)班是程蔓開的，那些人都算是她的下屬，以為飯是她請的，便問：“你們吃了多少錢？我讓人給你們算個折扣。”

    程蔓擺手道：“算了，錢都已經(jīng)付了，而且請客的人已經(jīng)走了?！?/br>
    燕敏芝這才明白自己誤會了，但仍說道：“我拿兩張代金券給你吧。”說著抱著孩子進(jìn)了店，進(jìn)前臺拿了幾張代金券出來。

    代金券是燕敏芝自己找人做的，有十塊減三塊的，也有五塊減兩塊的，折扣都在六七折間。

    程蔓見她給的有五六張，忙擺手道：“我不常來吃飯，哪用得了這么多券?！?/br>
    “沒事，這些都能用到年底，你自己實(shí)在用不了也可以用來送人?！毖嗝糁フf著，態(tài)度強(qiáng)硬地把券塞進(jìn)了程蔓手里。

    兩人認(rèn)識這么多年，程蔓就沒跟她太客氣，見推拒不過就收了券。

    看著手里的優(yōu)惠券券，程蔓腦子里冒出個主意，想她要不要也整點(diǎn)券，課程報到多少送一張。

    但想想又覺得這主意不太靠譜，燕敏芝能發(fā)券，是因?yàn)樽霾惋嬂麧櫢撸哒垡灿匈嶎^。而且賣吃的是顧客進(jìn)店一次就消費(fèi)一次，就算一個月發(fā)百八十張優(yōu)惠券，跟總消費(fèi)人次比起來也算不上什么。

    而她是做教輔行業(yè)的，就算課程全部招滿，一個月也就一千多個訂單，真發(fā)百八十張優(yōu)惠券，一個月的利潤就全沒了?？砂l(fā)八張十張優(yōu)惠券又顯得太摳唆，別到時候花了錢，起到的還全是負(fù)面效果，不值當(dāng)。

    至于值當(dāng)?shù)臓I銷策略……

    “在想什么？”

    聽到燕敏芝的聲音，程蔓回過神問：“你有市晚報記者的聯(lián)系方式嗎？”

    “有……”燕敏芝疑惑問道，“你要聯(lián)系方式是？”

    程蔓沒有明確回答，只道：“可能用的上?！?/br>
    作者有話說：

    第121章 又招生

    趁著高考余韻還沒過去， 程蔓給留下幫忙招生的四人簡單培訓(xùn)了一下話術(shù)，以及讓他們記課程套餐。

    前者還好說，熟練掌握話術(shù)確實(shí)對招生有利， 后者嘛……

    培訓(xùn)時孫勇忍不住問：“程姐，咱們輔導(dǎo)班的課程真要漲價??？”

    “看情況吧?！?/br>
    “看情況是什么意思？”孫勇指著程蔓發(fā)的列明課程價格的紙說道， “您這上面寫的不是單個課程月收費(fèi)五塊嗎？”

    程蔓說道：“但我給你們的話術(shù)里也強(qiáng)調(diào)了， 八月份之前報名有優(yōu)惠價，單個課程月收費(fèi)三塊呀。”

    “那八月份之后呢？是要漲價嗎？”

    “到八月份高考成績也該出來了，如果咱們輔導(dǎo)班的學(xué)生考得好，單科課程收費(fèi)就固定在五塊， 反之如果考得不好，你就可以對家長們說，領(lǐng)導(dǎo)開會后決定延長優(yōu)惠時間， 九月份之前報名單科還是三塊?！?/br>
    孫勇又問：“如果暑假招生效果一般呢？九月份要漲價嗎？不漲的話繼續(xù)延長優(yōu)惠嗎？”

    “一個說法用一次還行，用多了就廉價了?！?/br>
    “那是要漲價？”

    程蔓微微一笑道：“舊的說法不能用，咱們可以換一種說法嘛，九月份有中秋節(jié)， 咱們是不是應(yīng)該搞個活動？十月份是國慶節(jié)，活動繼續(xù)是不是順理成章的事？”

    參與培訓(xùn)的四人都能考上臨江大學(xué)， 智商自然不低， 聽到這里都轉(zhuǎn)過了彎來， 常紅紅說道：“其實(shí)程姐你的意思是， 如果招生效果好， 咱們就漲價， 反之招不到那么多學(xué)生， 咱們就不停搞活動， 每年節(jié)日那么多， 總能找到理由做優(yōu)惠。家長肯定也更愿意用更低的價格報同樣的課程，只要不漲價，就算我們一直做活動，他們也不會深究?！?/br>
    “沒錯……”唐云附和道，“而且咱們現(xiàn)在就把八月份要漲價的消息放出去，到時候真漲價了，家長有想法咱們也能有個由頭，要是沒漲價，家長心里肯定也高興，進(jìn)可攻退可守，怎么說理都在咱們這邊，不過……程姐，咱們漲價的理由是什么？”

    程蔓說道：“理由有兩個，一是輔導(dǎo)班去年九月份到今年六月處于試運(yùn)營狀態(tài)，課程價格定得比較低，二是開了分機(jī)構(gòu)，規(guī)模場地升級，看你們覺得怎么說好。”

    四人應(yīng)聲道：“行。”

    除了單科課程收費(fèi)上調(diào)，新的表格里程蔓還增加了多個課程套餐，比如同時報兩個課程，套餐價就是八塊。

    另外還有長期課程套餐，從九月份上到一月份，一共五個月，價格是二十塊塊，平攤下來每月還是四塊。

    這也是程蔓想主推的套餐，但八月份之前，她覺得這個套餐大概率是推不出去的。報短期課程一個月三塊錢，報長期課程一個月反而要四塊，家長們肯定更愿意報價格更便宜的。

    但如果高考成績出來，輔導(dǎo)班有人能考出好成績，單科課程價格漲到五塊，這個套餐應(yīng)該會比較受歡迎。

    所以程蔓沒有著急忙慌地讓大家主推這個套餐，只說如果他們覺得家長有意愿也舍得花錢，可以適當(dāng)跟家長提一下這個套餐。

    ……

    能在輔導(dǎo)班當(dāng)帶課老師的都不會太口拙，應(yīng)變能力也基本都不差，所以培訓(xùn)速度很快，一天時間就差不多了。

    正好程蔓找人復(fù)印的傳單，和定做的橫幅都好了，隔天一上班，就帶著高珍四人去了機(jī)關(guān)單位家屬院附近。

    程蔓家雖然不住這附近，但她對這里挺熟悉，畢竟來得多。

    她最早來這附近是為了賣手表，去年輔導(dǎo)班裝修時，她偶然認(rèn)識了在區(qū)政府上班的劉師傅，他家就住在里面的政府家屬院里。

    為了讓兒子免費(fèi)上輔導(dǎo)班，過去一年里，楊美虹沒少給輔導(dǎo)班介紹學(xué)生。

    而她介紹的學(xué)生基本都住在附近大院里，而他們的父母也基本都在機(jī)關(guān)單位工作，不僅家庭條件好，父母也很重視孩子教育問題。

    過去一年里，輔導(dǎo)班的學(xué)生來來去去，但楊美虹介紹的這些學(xué)生，基本都一待就是一年。

    不過這些家長很少有一次□□幾個月費(fèi)用的，一般都是一個月一個月地交，所以輔導(dǎo)班成立后，程蔓每個月都要來這兩三趟。

    來的次數(shù)多了，常出來溜達(dá)的大爺大媽都認(rèn)識她了。

    五人一下公交車，就有認(rèn)識的大媽過來問：“小程來啦？”又看向她伸手扛桌子抱馬扎的幾人，“你們這是要干啥？”

    程蔓喊了聲張嬸，又道：“我們過來招生。”

    張嬸好奇問：“招生？什么生啊？”

    程蔓解釋道：“我們輔導(dǎo)班是專門輔導(dǎo)高三學(xué)生的，前一批學(xué)生參加了前幾天的高考，九月份我們要重新開班，所以得重新招學(xué)生?！?/br>
    這時候人與人之間的距離沒有那么遠(yuǎn)，程蔓跟張嬸以前雖然不認(rèn)識，但因?yàn)檫^去一年經(jīng)常碰面，也嘮過幾次磕。所以張嬸知道程蔓在輔導(dǎo)班工作，每次來附近都是為了家訪。

    至于程蔓是輔導(dǎo)班老板，每次家訪都是為了收錢這事，她就沒跟張嬸說了。

    雖然她不介意大家萍水相逢，愿意跟張嬸套近乎，但也不會傻里吧唧什么都說。

    總之程蔓一說，張嬸就想起來了：“哦對，我們大院李主任家的吳濤，就是在你們輔導(dǎo)班上的課吧？”

    程蔓對張嬸口中的李主任印象挺深，倒不是去他家收錢的次數(shù)最多，恰恰相反，李主任夫妻是給錢很痛快。他們是年初報的名，開班后一次性把費(fèi)用交到了六月份。

    程蔓對李主任印象深，主要是因?yàn)樗齼鹤忧闆r比較特殊。

    李主任夫妻是典型的雞娃式父母，在給兒子報名輔導(dǎo)班以前，他們沒少給孩子請家教。

    據(jù)介紹人楊美虹說，自從升到高中，吳濤就沒怎么放過假，每天不是在學(xué)校上課，就是在家聽家教講課。但就是這樣，那孩子成績依然上不來，用楊美虹的話來說就是，請那么多家教結(jié)果學(xué)得還不如她兒子。

    楊美虹覺得會這樣是因?yàn)槟呛⒆颖人齼鹤颖?，但程蔓見過那孩子后，覺得他可能是負(fù)擔(dān)太重，產(chǎn)生了厭學(xué)情緒。

    剛開始程蔓其實(shí)不想收那孩子，高壓下學(xué)生心理很容易出問題，甚至可能發(fā)展成抑郁，嚴(yán)重的可能還會自殘。

    程蔓前世上的高中，尤其是到了高三階段，幾乎每年都有因?yàn)橐钟粜輰W(xué)的，這還是有了心理干預(yù)的結(jié)果，早些年跳樓的都有。

    輔導(dǎo)班把學(xué)生招進(jìn)來，出了事是要擔(dān)責(zé)任的。

    但楊美虹為了拉人頭，在李主任面前吹得很厲害，而且在輔導(dǎo)班上了幾個月課后，她兒子成績確實(shí)有所提升。

    李主任再想給孩子請了那么多家教，卻一點(diǎn)效果都沒有，所以帶吳濤來輔導(dǎo)班報名時，她有點(diǎn)病急亂投醫(yī)的意思。

    而且因?yàn)檎埩四敲炊嗉医潭紱]用，她都差不多相信兒子不聰明這事了，所以雖然把輔導(dǎo)班當(dāng)成最后的機(jī)會，卻也沒有抱太大希望。

    程蔓又跟吳濤聊了下，發(fā)現(xiàn)這孩子心理確實(shí)有點(diǎn)問題，但不是抑郁，而是有點(diǎn)中二病，在父母的高壓逼迫下他逆反了，覺得你們不是要我學(xué)習(xí)，不讓我玩嗎？那我就偏不學(xué)！

    搞清楚吳濤怎么回事后，程蔓問了他三遍，是不是確定不想讀書？

    得到肯定答復(fù)后，程蔓就把情況告訴了李主任，并出主意讓他們把孩子送到一線車間鍛煉一段時間，讓他吃點(diǎn)苦頭再談讀書的事。

    李主任聽后半信半疑，她覺得請那么多家教不都是因?yàn)楹⒆映煽儾缓茫胨芸紓€好大學(xué)嗎？多好的學(xué)習(xí)機(jī)會啊，孩子怎么就不知道珍惜呢？

    又怕真把孩子送到車間，回來孩子心思真野了，更不愛學(xué)習(xí)，所以猶豫不決。

    程蔓也沒有多勸，只說他這個狀態(tài)進(jìn)了輔導(dǎo)班也沒用，心態(tài)不改變，成績永遠(yuǎn)不會有進(jìn)步。為了不浪費(fèi)李主任夫妻的錢，以及影響到輔導(dǎo)班其他同學(xué)，在他心態(tài)改變之前，輔導(dǎo)班不會收他。

    后面發(fā)生了什么，程蔓也不清楚，只知道期末考試一結(jié)束，吳濤就被送到了國營廠的一線車間。

    干了一段時間后，吳濤終于知道能坐在教室里學(xué)習(xí)是多么幸福的事。

    年后開班，李主任帶著吳濤來報名時，程蔓特意帶著他在輔導(dǎo)班里轉(zhuǎn)了一圈，跟他說了老師的工作時間，以及大概薪資。

    當(dāng)然，她也沒忘記強(qiáng)調(diào)老師們的畢業(yè)院校，意在告訴吳濤，想要未來過得舒服，就得抓住當(dāng)下好好學(xué)習(xí)。

    另外她也跟李主任談了談，勸他們把原計劃報的三個課程縮減成了兩個，一星期總要給孩子留點(diǎn)玩的時間。

    吳濤智商并不差，成績一直提不上來，主要是心態(tài)不對，在拿未來跟父母較勁。調(diào)整好心態(tài)后，他成績進(jìn)步得還是挺快的。

    程蔓點(diǎn)頭說道：“對，他是在我們輔導(dǎo)班上了半年課。”

    “他這半年進(jìn)步很大啊，前段時間市里高中聯(lián)考，聽說他考進(jìn)了學(xué)校前三十?！?/br>
    別覺得前三十名次不高，吳濤上的可是區(qū)里最好的高中，雖然這次聯(lián)考總排名只出到前十，但按照前十排名估算，吳濤這成績至少能進(jìn)前三百。

    而臨江是省會城市，教育資源跟其他市比起來更集中也更充足，市里能排進(jìn)前三百，省里排名肯定也不會差。

    “大家都說他只要填志愿的時候不掉鏈子，肯定能考上好大學(xué)?！睆垕鹦χf道，“我聽說昨天他跟劉超幾個去學(xué)校對答案了，不知道對出來有多少分，能不能考上，對了，劉超幾個也報了你們輔導(dǎo)班是不是？”

    程蔓點(diǎn)頭，連著說了三四個家在政府大院的學(xué)生名字。