我真不想跟神仙打架 第430節(jié)
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這才92年,國內(nèi)自己都還差著很遠的距離,怎么可能讓高高在上的歐美國家消費者認可? 總不可能滿大街去問女士要不要試試這種運動內(nèi)衣吧? 這效率得有多低。 所以荊小強非常嫻熟的利用了“迪奧”的品牌話題。 僅僅就是那么在各家媒體上展示。 就引來這么大的關(guān)注,話題性瞬間拉滿! 關(guān)鍵還是在于穿著運動內(nèi)衣,在排演廳里閃轉(zhuǎn)騰挪,跳躍盤旋的女演員們,身姿輕盈舒暢。 而杜若蘭這樣身材火辣的造型,卻格外輕松自如。 那么多電視臺新聞播放,都等于是廣告! 對女性來說,誰用誰知道。 電視畫面里一看就會下意識的注意到?jīng)]有大幅度波動,沒有煩惱的甩來甩去,這就絕對是那胸衣的功勞。 而且從外觀上來說,運動胸衣天然帶著時尚和性感元素。 只恨這時候沒有互聯(lián)網(wǎng),所有看了電視新聞的觀眾,特別是被迪奧質(zhì)疑那是不是冒牌貨的消息吸引來的女觀眾。 這效率不比那維密秀更高? 心里都在忍不?。骸罢垎柲睦锟梢再I到呢?!” 好在所有人都知道這些人在曼哈頓,在西城劇院…… 所以消費者除了極個別可能會因為上班在附近,喜歡看歌舞劇,順便找上門看能不能問點什么。 大多只能等待市場,等待企業(yè)做點什么。 企業(yè)就太有這種動力了。 運動內(nèi)衣在花旗,其實不是新鮮事物。 必須承認,當(dāng)我們還在艱難吃飽的時候,花旗已經(jīng)是嬉皮士無所事事找尋生命意義的各種享樂。 甚至當(dāng)我們還在清朝末期,第一項關(guān)于運動內(nèi)衣的專利已經(jīng)在花旗誕生。 然后最早的運動胸衣就是因為探戈舞催生的。 接著滑冰運動。 六十年代馬拉松…… 這些都是運動內(nèi)衣發(fā)展的節(jié)點。 直到七十年代末才出現(xiàn)跟現(xiàn)代運動內(nèi)衣接近的設(shè)計。 畢竟彈力帶這種物資,以前沒法大規(guī)模生產(chǎn)。 但接下來十多年并沒有突飛猛進到國內(nèi)銷售的那種狀況。 原因不在內(nèi)衣本身,而是社會風(fēng)氣動力不足。 從六十年代開始的嬉皮士們表達的是不受約束,不戴才是自由。 而正經(jīng)人家的女子只穿正經(jīng)內(nèi)衣,而不是這種非常規(guī)的款。 想想肺炎疫情大流行,他們都還爭論戴口罩是不是自由。 就明白,運動胸衣其實在花旗,已經(jīng)涉及到了zz正確與否的一個領(lǐng)域。 哪怕九十年代還不那么明顯。 因為那個時代,譬如有檔很出名的脫口秀節(jié)目,叫“the man show”,類似國內(nèi)大本營的地位吧,有個經(jīng)久不衰的環(huán)節(jié)。 就是讓女孩兒們衣著清涼的在跳床上蹦來蹦去。 這傳遞給觀眾一個信息,女孩子的胸部天生就是要跳躍的,這也是男人們喜歡看的。 女人難道不知道甩來甩去不舒服嗎? 可男人喜歡看,這樣有好處,能賺錢,或者說滿足市場需求的顫悠悠抖動,就抹殺了運動胸衣的市場展開。 所謂時尚產(chǎn)業(yè)里面有無數(shù)東西都證明了這個原則…… 這一切要等到女性運動起來。 所以恰恰是在改開的中國,早就婦女能頂半邊天的內(nèi)地,很輕易的就接受了這種實用性產(chǎn)品。 92年,歐美社會所謂的運動已經(jīng)開始抬頭。 敏銳的商家才會注意到這種變化。 迪奧還在關(guān)注這是不是搶了自己品牌擦邊球,奈克已經(jīng)找過來。 當(dāng)晚就開出一百萬美元的價位! 買專利! 因為荊小強能夠拿出一系列完整的手續(xù)。 正兒八經(jīng)的迪奧授權(quán)內(nèi)衣品類使用權(quán),哪怕僅僅是限制在中國地區(qū)。 這也說明是正式產(chǎn)品。 在hk注冊的運動內(nèi)衣專利。 之前花旗注冊的是利用彈力帶縫合壓制,說白點就是用力捂緊按平,跟抹胸差不多。 而荊小強注冊的是兩根帶子交叉鎖定,這就是創(chuàng)造性的專利。 他太懂這個了,中國92年還沒有完整的專利認證體系,也絕對不會被歐美認可,但hk注冊就必須認! 誰知道荊小強不賣,他只給專利生產(chǎn)許可! 就像當(dāng)初他把荊棘之花的品牌授權(quán)許可給海田襯衫總廠一樣,看似一件衣服收一塊錢很低廉。 這實際上是個伴隨銷售水漲船高的巨大分成收益! 細水長流,永遠都有。 比一棒子敲個金娃娃其實更有長遠眼光。 去年襯衫、西裝的品牌授權(quán)都拿了一千多萬,這攀上了奈克的名頭,反過來專利授權(quán),荊小強會在乎只拿一鋤頭金娃娃? 只貼牌生產(chǎn),把專利許可費跟生產(chǎn)成本捆綁在一起。 也就是我們的代工廠會直接生產(chǎn)奈克牌運動胸衣,但給出的價格,每一件會比普通生產(chǎn)廠高五十美分。 荊小強直接拿出來寰宇服裝廠的外貿(mào)生產(chǎn)報價,外加這五十美分。 老孔他們本來就是外貿(mào)生產(chǎn)起家。 主要還是現(xiàn)在國內(nèi)全方位落后,這時候非要談國產(chǎn)品牌暢銷全世界,那是癡人說夢。 荊小強也沒那么大的幻想,先賺錢。 非獨家授權(quán)的生產(chǎn)專利,每一件能多幾塊錢,那都是叮在龐然大物上的螞蟥吸血。 總之找過來的奈克商務(wù)代表非常吃驚。 感覺遇見個棘手的談判對手。 荊小強也不急,邊化妝邊談,讓人家考慮算計:“我們只是從設(shè)計研發(fā)生產(chǎn)廠家的角度出發(fā),誰來找我們談都會簽授權(quán)的,你們自己的代工體系,也找不到比我們更便宜的報價,我上臺了,回聊……” 開什么玩笑,全世界現(xiàn)在最物美價廉的紡織品代工,絕對優(yōu)選中國。 而且荊小強這個報價等于是廠家直面奈克品牌運營總部。 絕對比他們一級級下放生產(chǎn)外包權(quán)限的報價便宜。 哪怕加上那點專利授權(quán)都不算啥。 人家當(dāng)然明白這里面的關(guān)鍵:“獨家授權(quán)呢?” 荊小強還是不溫不火:“五美元?!?/br> 十倍。 實際上一件運動內(nèi)衣的代工報價都才幾美元! 這是足足翻了一倍的價格! 商務(wù)代表倒吸口氣。 他們縱然是賣幾十美元甚至上百美元一件,但這個成本拉大不少。 得匯報。 荊小強他們就上臺表演。 bab的演出模式就是,主要演員只參加a隊這一場,下午三點,晚上八點這兩場演出,就是把幾位主要演員換掉,票價也會適當(dāng)?shù)牡忘c。 這第二天的公演,那更是滿場喝彩! 邁克爾已經(jīng)找他父親商量,要跟hk文化中心合作成cccbab演出模式。 再降一級從上午開始,把樂隊換成錄音模式,由西城劇院組織c隊表演組更換,主要針對游客。 這樣徹底在短時間內(nèi)把《獅王爭霸》打造成西城劇院的招牌演出。 而且這樣在hk歌舞劇團開啟全球巡演之后,這里也能保證持續(xù)表演。 hk文化中心的大佬們當(dāng)然喜不自禁。 只不過邁克爾提出的是,除了荊小強他們這幾個主演,ab隊全都換成百老匯演員來配合演出,hk自己隊伍直接滑落到c隊! 就有這么現(xiàn)實。 實際上除了荊小強的歌舞劇表演能力無懈可擊,而且他是藝術(shù)總監(jiān)兼導(dǎo)演,其他人邁克爾都想換! 論頂級表演水平,百老匯排著隊的高手來應(yīng)聘求職。 可能也就個頭小巧的蘭欣欣,沒法找到替代者。 文化中心大佬連忙勸邁克爾步子不要太大,那幾位女士是羅伯特的心頭好,要是敢提這個,沒準兒他直接就能換家劇院演出。 沒看后臺現(xiàn)在那么多人等著商務(wù)洽談嘛。 于是非主要演員就這樣被犧牲掉了。