“東家，這紅利非常合理，衣裳由我設(shè)計，由我賣出，您只出一個進(jìn)貨成本和房屋成本，我要你四成，真的不算高，而且我賣不出去，你一分都不用給我。”田恬又放出一個王炸：“東家想來也知道我家相公宋文是個有能力的人，當(dāng)初他在四海錢莊做管事，可是把四海錢莊打理的井井有條，嚴(yán)老爺更是給他開出了一個月五兩銀子的工錢，您想想，我背后還有他幫忙，別說只是一個小小的成衣鋪子，就算更大的鋪子，一樣能做起來?！?/br>
    東家眼眸一亮，宋文的本事，這鎮(zhèn)上的人就沒有不知道的，只是礙著貴人的意思，他們不敢用他而已，否則多的是人搶著要。

    不過就算條件很心動，他也不敢隨便答應(yīng)：“你讓我想想。”

    田恬知道他已經(jīng)心動了，現(xiàn)在卡住他的，無非就是貴人那一關(guān)。

    “東家，明面上是我和你合作，和我丈夫沒有任何關(guān)聯(lián)，您不用擔(dān)心貴人會怪罪你，再者說了，貴人山高皇帝遠(yuǎn)，他還來不來都是兩說，您何必想那么多?！?/br>
    東家看了看田恬，還很遲疑，鎮(zhèn)上其他商鋪都不敢要田恬，他也躊躇，若是真的要了，惹禍上身怎么辦。

    田恬看出了他的心思：“東家，有時候選擇大于努力，不妨和您直說，若不是這次貴人針對，我和相公也不會淪落到這一步，如果是之前，像您這樣的鋪子，我說句不好聽的，我是進(jìn)都不會進(jìn)的。

    如今我這么有誠意和您談及合作，未嘗不是您的機遇，俗話說的好，餓死膽小的，撐死膽大的，您現(xiàn)在連家中妻小都養(yǎng)活困難，還去擔(dān)心那些莫須有的事情作甚？

    說白了，就算貴人知道了您和我合作又怎樣，貴人只說不要用宋文，沒說不用我，畢竟沒有女人會出來找事做。

    鎮(zhèn)上其他東家完全就是太過害怕，又覺得我沒什么能力，不愿意因為一個無足輕重的伙計工作，惹來貴人不快，那太不劃算。

    我在他們面前，確實沒有亮點，但是在您面前就完全不一樣，我會設(shè)計衣服，會賣衣服，這就成了我最大的優(yōu)勢，我在他們面前，可能只是一個微不足道的破石頭，但在你面前，我就是那顆會發(fā)光的明珠。

    再者，當(dāng)初四海錢莊的嚴(yán)老爺，也不過是收到了貴人明確指令，讓他不要用宋文，自身并沒有什么損失，您與我合作，退一萬步講，貴人也只是會讓你不要和我合作，屆時你已經(jīng)掙錢，我們可以隨時拆伙，總的算下來，還是您賺了。

    畢竟貴人當(dāng)時也只是說了，不要用宋文，沒說不讓您和我合作，就算到時貴人問起，您就打打馬虎眼過去了，對您根本沒有任何損失。”

    東家顯然已經(jīng)被她說服了，貴人應(yīng)該不會對他怎樣，嚴(yán)老爺當(dāng)初還給宋文發(fā)工錢呢，他都沒怎樣，他肯定更不會。

    但隨之而來，新的問題又再次出現(xiàn)，東家提出自己的疑問：“現(xiàn)在整個鎮(zhèn)上的百姓都知道你們得罪了貴人，如果看到你在我這里賣衣裳，她們會不會更不敢買，我的生意比之前更差？”很多東家都因為畏懼貴人的權(quán)勢，不敢用陳禾禾，就別提很多沒有讀過書的無知婦人。

    田恬笑道：“這件事情我有辦法解決，只要稍加引導(dǎo)就沒事，法不責(zé)眾，更何況貴人只有兩只手，買的人多了，他又能怪的了多少人?！?/br>
    東家還有些猶豫，因為田恬這個回答不夠明確。

    田恬笑道：“東家，您就放心吧，如果賣不出去價錢，按照約定，我是一分錢都沒有的?！?/br>
    東家想了好一會兒，心里已然有了決定，撐死膽大的餓死膽小的，他就試試也無妨，如果不賺錢，他就盡早拆伙，如果掙到錢，屆時貴人怪罪，他也無所謂，家中妻小還等著吃飯呢，誰還能想以后會發(fā)生什么事情，現(xiàn)在都快活不下去了。

    “成，我現(xiàn)在最大的問題就是積壓存貨，因為庫存的存貨賣不出去，導(dǎo)致我這個鋪子開不下去，你先幫我解決存貨的事情，下一步我才有資金進(jìn)更多顏色鮮艷的布匹?！?/br>
    田恬點頭：“您帶我去看看吧?！?/br>
    “好?！睎|家立刻帶田恬去了倉庫里面。

    后院三間房子做為倉庫，田恬仔細(xì)看了一遍，衣服樣式非常老舊，而且最多的不是成衣，而是布匹。

    光積壓的成衣有一百多件，各式各樣的都有。

    布匹積壓了兩百多匹，幾乎都是顏色暗沉的花色，老氣橫秋，根本不是年輕小媳婦和小姑娘喜歡的。

    “東家，您這庫存里怎么積攢了這么多款式老舊的布匹？”

    東家想起這事兒就很氣憤，嘆了口氣：“我堂哥以前見我開了鋪子，掙了幾個銀子，心思也活絡(luò)起來，他找我借了五十兩銀子，去縣城里開了一家成衣鋪，后來開不下去關(guān)了，我問他要銀子，他就把這些積壓的存貨一股腦給了我，我不愿意要，但他實在拿不出銀子，我真是有苦說不出。”

    如果不是堂哥給他來這么一下，他的店鋪也不至于要轉(zhuǎn)讓出去，主要是東西實在是賣不出去，太難了。

    “你覺得還能賣出去嗎？”東家看著三間倉庫的庫存，愁的白了頭。

    田恬點頭：“也不是不能賣出去?！?/br>
    東家眼眸一亮：“你說的可是真的，可不能信口雌黃！”他做了這么多年生意，都賣不出去，何況她只是一個涉世未深的婦人。

    “可以賣出去，東家容我回去和相公商量一下，明日過來告訴你解決之法?！?/br>
    “成，那咱們就這么說定了。”東家激動不已，如果有了宋文加入，也許大事可成。

    “好?！碧锾竦溃骸拔夷苓x幾匹布料拿回去嗎，我晚上要研究一下做成什么樣的款式好看?！?/br>
    “沒問題，你拿吧。”東家大手一揮，很爽快答應(yīng)了，反正也不是什么貴重東西，再者兩人都合作了，只要她能把東西賣出去，別說是幾塊布匹，幾十塊也沒關(guān)系。

    田恬笑：“多謝。”隨即選了好幾種花色，這些花色雖然老舊，但是布匹的質(zhì)量不錯，都是細(xì)棉布的好東西。

    田恬心里已經(jīng)有了想法。

    這些衣服，賣給年紀(jì)稍漲的婦人最合適不過。

    田恬抱著布匹回到家里，宋文正在抄書，田恬立刻俏生生跑到他跟前：“宋文，現(xiàn)在有空嗎，能不能幫我寫兩分契書?！?/br>
    宋文點頭：“可以的?！焙闷娴膯枺骸捌鯐裁雌鯐?？”

    田恬把今日找活計的事情說了：“我覺得自己設(shè)計成衣很有天賦，我身上穿的衣服，大家都說好看，所以我想親自設(shè)計成衣，賣衣服。”

    宋文遲疑：“你確定這樣真的可以嗎？”

    “你先幫我寫契書，等下把我心里的想法告訴你，到時候你幫我把把關(guān)。”

    宋文點頭：“可以的?！彼挝闹匦履贸鰞蓮埣?，寫下具體合作細(xì)則，還有他們的紅利分成：“明日你拿出給東家畫押蓋手印即可?！?/br>
    “好?！碧锾褡屑?xì)收好，然后把自己的想法告訴宋文。

    宋文驚訝不已，沒想到這么好的想法，竟然是她一個姑娘家想出來的。

    “好，就按照你自己的想法來?！彼挝牡?。

    田恬點頭，立刻回房間，著手設(shè)計年紀(jì)偏大的婦人穿的衣裳。

    三天時間，田恬憑著幾世經(jīng)驗和眼光，設(shè)計了十套成衣，立刻送到東家鋪子里，讓他請繡娘縫制。

    東家看到田恬設(shè)計的衣服樣式，也是驚艷不已：“這經(jīng)過你的手一畫，果然大方端莊，很是好看?！?/br>
    “多謝東家夸獎，這些成衣務(wù)必在五日內(nèi)縫制出來，留給我們的時間不多了?！?/br>
    東家現(xiàn)在完全被田恬征服了，十分信任她，覺得她有天賦，宋文有經(jīng)商頭腦，他一點都不擔(dān)心：“好，我全力配合你。”

    “對了，家里的老夫人大概是什么時候生辰?！?/br>
    “怎么了？”

    “我給她定個生辰吧，就這個月十八號生辰?！?/br>
    “??？”東家疑惑。

    “您庫存里的布匹都是顏色比較暗沉的，也就適合一些年紀(jì)偏大的婦人，咱們想要一次性把布匹清掉，那就必須下狠手做優(yōu)惠賣出去，但是賣東西需要一個噱頭，老太太生辰就是一個很好的噱頭，以她的名頭做優(yōu)惠送福利，實至名歸。”

    “成，我全力配合?！狈凑戏蛉耸裁磿r候生辰，也沒幾人知道，就算知道的，也是自家人，沒人會透露。

    田恬送了設(shè)計圖之后，就開始全力做優(yōu)惠活動具體細(xì)則，還有引客的宣傳單。

    宣傳單是她讓宋文寫的，主要寫的是劉老夫人六十生辰，劉氏成衣鋪的成衣及布匹大肆優(yōu)惠，活動現(xiàn)場還有抽獎活動，最高獎勵免單，所有成衣皆有雙茶巷陳禾禾親自設(shè)計，驚喜多多。

    宋文不敢下筆，皺眉道：“夫人，如果寫了成衣由你設(shè)計，屆時就算人去了，還有人敢買嗎？”

    田恬笑著道：“就這么寫，現(xiàn)在我們倆都是鎮(zhèn)上的名人，也許劉氏老夫人的名頭不好用，但是我的名頭絕對好用，大家都會驚訝劉氏成衣鋪的膽子，肯定要去瞧個熱鬧，只要他們?nèi)デ屏耍揖陀邪盐樟糇∷麄?。?/br>
    宋文拗不過她：“好吧，我寫。”

    劉老夫人生辰前三日，田恬就雇了十幾個七八歲的小孩子，大街小巷的發(fā)傳單，邊發(fā)還邊叫喊傳單上面的大致意思，以求所有人都能知道劉氏成衣鋪的活動。

    眾人的態(tài)度果然如田恬所預(yù)料的那般，一個個震驚非常。

    “這劉氏成衣鋪的東家是瘋了不成，就算鋪子開不下去了，也不能用雙茶巷的陳禾禾啊，這若是讓貴人知道了，不是給自己找不痛快嗎？”

    “他到底是怎么想的啊，鎮(zhèn)上所有鋪子都不敢用他們夫妻，他竟然用了，不僅用了，還讓她設(shè)計成衣款式，我都不知道他是不是出門，腦子被門撞了?！?/br>
    “這一個弄不好，可是連累一大家子的大禍啊?！?/br>
    “其實我說句公道話啊，人家陳禾禾穿的每套衣服都非常好看，我覺得劉氏東家聘請了她，不一定就是咱們想的那樣，也許她真能給人驚喜也說不一定?！?/br>
    “反正三日后，我一定要去劉氏成衣鋪看看熱鬧，就算不買，我也要去看看。”

    “我也去我也去，我也想看看他們到底搞什么花樣?！?/br>
    劉氏老夫人生辰前一天，田恬就讓人在店鋪門口張燈結(jié)彩，弄的十分醒目，生怕別人不知道這里有喜事。

    劉氏老夫人生辰當(dāng)天，田恬讓她穿上她設(shè)計的衣服，隆重打扮一番，靜等她喊她出來。

    當(dāng)天宋文和橋橋也被田恬帶了過去。

    兩人十分安靜坐在一個不起眼的位置，目光陪伴著忙碌個不停的田恬。

    宋文和橋橋也穿了一身大紅色，一個俊美異常，一個玉雪可愛，父女倆依偎在一起，兩人目光始終跟隨著一個大紅衣裙的美艷女子，遠(yuǎn)遠(yuǎn)看去，一家三口美好的如同一幅畫。

    劉老夫人緊張不已：“丫頭啊，我有點慌啊，一輩子都沒見過這種場面?！?/br>
    田恬笑著安慰道：“您別害怕，一切有我呢，而且等下是劉大哥和劉嫂子扶您上去，您的兒子和兒媳都在旁邊陪著您呢?！?/br>
    “好，我聽你們的?！眲⒎蛉藳]有意見，家里窮的揭不開鍋了，三個孫女兩個孫子都吃不飽飯了，別說讓她老骨頭去臺子上坐一會兒，就是讓她去死，她也是愿意的。

    “劉哥，劉嫂子，我瞧著時辰差不多了，我先上去了，等會兒我喊你們，你們就上臺來?！?/br>
    東家和東家夫人連忙點頭，非常配合她。

    田恬今日穿著一身大紅色的衣裙，肌膚雪白，美人如玉，頭上也簪了一朵大紅色牡丹絨花，剛一出去，就引的眾人紛紛把目光移在她身上。

    眾人忍不住議論紛紛。

    “這陳禾禾真是越看越好看，說她是全鎮(zhèn)第一美人，也實至名歸，我要是有她一半漂亮就好了?！?/br>
    “好看有什么用，我倒要看看她今天想要弄些什么花樣，她搞這么大陣仗，無非就是想要賣她設(shè)計的成衣，可他們一家得罪了貴人，誰會買她的衣服，反正我是不會買的。”

    “今天來的人雖然多，但是基本上都是看熱鬧的，估計沒人會買，看她今天要怎么跟劉氏東家交代了。”

    “估計劉氏東家要恨死她，原本他的成衣鋪就要開不下去了，經(jīng)她這么一折騰，估計關(guān)的更快?！?/br>
    田恬對著外面打了個手勢，頓時鞭炮齊鳴，鑼鼓喧天，兩隊舞獅子的人開始舞起來，現(xiàn)場氛圍極好。

    作者有話說：

    晚安，么么噠，周末愉快啊。

    第119章 上門婿

    舞獅子過后, 田恬提著裙擺，明艷大方的走上臨時搭建的臺上。

    臺下所有目光齊齊注視著她。

    田恬不慌不忙，臉上笑容如浴春風(fēng)。

    “尊敬的各位鄉(xiāng)親, 友鄰，以及遠(yuǎn)道而來的各位看官, 大家上午好, 又是一年秋風(fēng)送爽, 丹桂飄香的時刻, 我們在此相聚，共同迎來劉老夫人六十生辰的好日子，讓我們一起祝她老人家福如東海, 壽比南山，接下來讓我們一起迎接今天的壽星劉老夫人上臺?！?/br>
    田恬笑著做了個請的手勢：“請劉老夫人?！?/br>
    片刻, 劉老夫人一襲盛裝, 在兒子兒媳的攙扶下，慢慢走上臺。