“國輝哥，你這段時間應該沒事了吧？”田恬雙眸巴巴的望著他。

    洪國輝被她眼神灼灼看的不好意思：“快入冬了，在地里種了小麥后，應該就沒事了?！彼麄兗抑挥袃煽谌耍謇锓炙麄兊耐恋匾膊欢?，連著干兩天就能做完了。往年他都忙著養(yǎng)豬，今年只有兩頭母豬，確實沒什么事情。

    田恬美眸亮閃閃：“那國輝哥有沒有興趣和我一起掙錢？”

    洪國輝哭笑不得：“掙錢誰不想，關鍵是你想怎么掙錢？怎么才能掙得到錢？”

    田恬道：“你竹編技術這么厲害，可以多編一些竹制品出來，然后我們拿出去賣，不就能掙錢了？”

    洪國輝無奈，但還是好性道：“來娣啊，掙錢不是那么好掙的，剛才我不是跟你說了嗎，咱們這個地方竹制品是賣不出去的?！?/br>
    田恬笑：“我知道啊，但是這個地方賣不出去，不代表別的地方不行啊，咱們換個地方肯定行的?！?/br>
    洪國輝道：“哪里去賣？”她一個小丫頭都是被買回來的，她知道什么？不過又想到她在鎮(zhèn)上能把那件的確良衣服賣出高價，沒準還真能成。

    這小丫頭聰明著呢。

    “國輝哥，你就讓我試試嘛，不試試怎么知道能不能成，你之前剛開始養(yǎng)豬仔，肯定也是一知半解的，也是一步步摸索著前進的，雖然你這次賠了四五十只豬仔，但我相信你肯定已經從中得到了一些啟發(fā)，下一次你再有機會，肯定會一飛沖天，大賺一筆?！?/br>
    洪國輝算是被田恬說到心坎里去了，所有人都覺得他這次賠了，損失慘重，但只有他自己知道，如果再給他機會，他絕對有辦法不讓那些小豬仔死亡。

    塞翁失馬焉知非福。

    “好，就讓你試試。”反正他最近閑的沒事，可以砍些竹子編制竹制品，就任由她鼓搗好了，若是賣不出去，留著自己用也行。

    田恬喜笑顏開：“國輝哥除了竹床外，還會編什么？像是瀝米的筲箕，還有饃框簸箕，洗菜簸箕，曬東西的無孔竹篩子及有孔竹篩子，掛壁籃子收納箱這些，你會嗎？”

    她覺得這些東西是最常用的，普通的東西受眾廣，賣的時候肯定也很好賣。

    他們這里的竹子質量好，編出來的東西肯定也遠超其他地方，這是他們的競爭優(yōu)勢。

    洪國輝點頭：“都是家家戶戶用的著的東西，會編的?！?/br>
    田恬笑瞇了眼：“那國輝哥就編這樣的，我們先編這些試試水，如果賣的好，咱們還可以編制竹床，竹椅，竹凳，竹沙發(fā)等等?！?/br>
    “好?！焙閲x沒意見，一口答應。

    之后的日子，洪國輝干完地里的活，就開始去后山砍竹子。

    這次編的東西多，他一連砍了四五十根，整整砍了一天。

    大家看他那么大的陣仗，都問他要那么多竹子干什么用，洪國輝如實告訴他們：“我在家里閑著沒事，來娣說編些竹制品去賣，我想著馬上入冬了，閑著也是閑著，編一些試試，如果能掙到一些錢，今年還能還上一部分錢，如果賣不出去，就當自己用了?！?/br>
    眾人說竹編制品不好賣，苦口婆心勸他放棄，洪國輝只是笑了笑。

    地里的活忙完了，村子里的人都閑下來了，很多人聽說了洪國輝的舉動，忍不住去洪家瞧熱鬧，順便看看洪母恢復的如何。

    洪家院子里，洪國輝坐在竹椅上，一手拿著竹子，一手拿著彎刀，正聚精會神把青竹砍成非常細小的長條。

    屋檐下已經放了幾個編好的瀝米筲箕，顏色青翠，看上去特別好看。

    田恬在他旁邊打下手，洪國輝片出來的不要的白色竹條，她一一抱到院子角落，讓它自然風干當柴火。

    一般編框只需要竹子最外側青色的那部分，那部分有韌勁，放置時間長，不易斷裂，其他的全是雜碎不能用，只能用來當柴火。

    洪母如今已經能下地走動了，只是不能干力氣活，她坐在屋檐下納鞋底，有時抬頭看看小兩口忙活，臉上帶著笑容。

    小院里一副歲月靜好的模樣。

    “喲，都忙著呢?！睅讉€嬸子笑著走進院子。

    田恬乖巧打招呼，連忙進屋抬凳子。

    洪母和幾人談笑起來。

    幾人的話題卻圍著洪國輝的竹制品。

    “國輝啊，你編這么多竹制品，真能賣出去？”

    洪國輝笑笑：“只是試一試而已，還不知道會怎樣?！?/br>
    幾個嬸子走到編好的瀝米筲箕那里看了看：“編的真好，一摸就結實耐用，至少能用過五年以上?！?/br>
    “我家的那個筲箕，現(xiàn)在都七年了，一點沒壞，好用的很?！?/br>
    田恬抬著凳子出來，笑著招呼：“嬸子們坐?！?/br>
    “還是國輝媳婦懂事，多謝了。”幾個嬸子對她贊不絕口。

    田恬笑著和她們攀談：“嬸子們地里的活都忙完了吧？”

    “忙好了，小麥種子都撒下去了，就等著過冬了?！睅讉€嬸子坐下閑談。

    “那嬸子們不妨回去讓叔叔們也編竹制品得了，反正現(xiàn)在閑著也沒什么事，還不如編好了拿過來，我替你們賣出去?！?/br>
    幾個嬸子傻眼，完全沒想到國輝媳婦會這樣說。

    洪母和洪國輝也愣住了。

    特別是洪國輝，當即變了臉色，嚴肅道：“來娣，不許胡說，你自己都沒賣過，連賣不賣的出去都不知道，你怎么敢承諾嬸子們的，若賣不出去該怎么辦？”這小丫頭也太敢說大話了，如果賣不出去，那不是得罪人了嗎？他陪著她試水就行了，她竟然還要拉著村子里的人，這肯定不行。

    洪母也連忙道：“來娣，國輝說的對，你自己都還沒賣過，可不許說大話?！?/br>
    田恬道：“嬸子，國輝哥，我沒有胡說，我是認真的?！?/br>
    視線看向幾個嬸子，說出自己的想法：“嬸子們，你們聽我說幾句，如果覺得我說的對，你們可以聽我的試試，如果覺得我說的不對，那就算了，就當沒聽到過。

    我的意思是現(xiàn)在大家都閑下來了，不妨編些竹制品，如果我賣出去了，那就是你們掙錢，如果賣不出去，兩個月后，我再把那些竹制品退給你們，你們拿回去自己用，也沒什么好吃虧的。

    咱們靠山村山窮水窮的，如果能有一些進項，不是挺好的嗎？

    我自己也讓國輝哥編，這事肯定不會坑你們的?！?/br>
    田恬有自己的打算，洪國輝編的再好，他也是一個人，她就算賣出去了，掙得錢也不多，只有讓更多的人編，數(shù)量累積的多了，賣出去的多了，她才能真正掙到大錢，還上那兩千五百塊。

    洪母和洪國輝見來娣這樣說了，他們也沒轍了，來娣說的有理有據(jù)，也不算虧了他們，撇開能不能賣出去不談，反正是一片好心。

    就看那幾個老jiejie怎么想了，她們要是愿意，那后果也是她們自己承擔。

    幾個嬸子面面相覷，覺得可以試一試。

    反正不過是些手工活，又是閑暇時候，到時候賣不出去還可以退給他們，這買賣完全不虧的。

    洪國輝是靠山村最有出息的孩子，腦子機靈的很，雖然今年因為豬仔病死虧了錢，但是不妨礙他有眼光，他都在編竹制品了，這筆買賣估計有點希望。

    “成，我這就回去讓你叔叔和大哥編竹制品?！逼渲幸粋€嬸子答應，其他幾個嬸子也跟著答應了，大家都紛紛回去讓家里人開工。

    “對了，就編些筲箕嗎？還要別的嗎？”

    田恬笑著點頭：“要的，只要是你們拿得出手的竹制品，我全部要，到時候我如果賣出去了，我會按照市場價給你們錢，但我會從中抽一成的利潤?！碧锾裰毖缘溃骸拔?guī)痛蠡镔u，我也要點辛苦費，畢竟大家都知道，編這個東西不容易，賣比編可能更不容易，我抽一成的錢，嬸子們沒意見吧？”

    幾位嬸子都是沒讀過書的，疑惑道：“抽一成利潤是什么意思？”

    田恬道：“意思就是假如國輝哥編的筲箕賣到一塊錢，我會從里面抽一毛錢。又比如說國輝哥做的那個竹床，能賣十五塊，我會從里面抽走一塊五?！碧锾裥χ溃骸斑@樣嬸子們可聽明白了？你們也不用擔心我不努力賣，這和我的收入掛鉤，我肯定會扯破嗓子叫賣的?！?/br>
    幾個嬸子原本不懂的，聽田恬這么一解釋，瞬間就懂了。

    “成，拿一成的利潤是可以的，你拿了錢，用心賣，我們還放心些?！彼麄兙筒慌滤徽J真賣，到時候砸在手里。

    其實話說白了，只要能讓他們掙一點錢，就已經很好了，靠山村真的太窮了。

    田恬笑：“嬸子們，我丑話也先說到前頭，你們拿過來的竹制品，必須要精心編制的，不能拿次貨以次充好，我會檢查的，如果編的不好，我是不要的，請你們牢記，我雖然從中拿錢了，但也是幫你們賣東西，你們的東西不好，我肯定也賣不出去，到時候砸在手里，耽誤雙方的時間?！?/br>
    嬸子們聽田恬說的頭頭是道，一個個原本還有些擔心的，現(xiàn)下一點也不擔心了。

    “好，國輝媳婦放心，我們家里的那手工活可是祖上傳下來的，不敢說在靠山村特別出挑，但也絕對不差。”

    田恬笑：“那就好。大家盡管回去編一些拿手的，越精細的越好?！?/br>
    “那我直接讓我家那個編制竹床了?！眿鹱蛹硬灰眩骸拔壹夷莻€編制竹床是個高手?！?/br>
    田恬笑道：“可以的，只是竹床編個一兩張出來就行，現(xiàn)在馬上入冬了，竹床是夏季的東西，竹床雖然掙錢，但是賣的價格貴，還不如筲箕，簸箕，水果籃子受眾廣好賣?！?/br>
    幾個嬸子點頭，表示明白了，隨即一個個趕緊回去讓家里人上山砍竹子。

    竹林也是一塊塊種植出來的，都已經挨家挨戶分配好了，靠山村每一家?guī)缀醵加幸粋€竹林。

    田恬滿臉帶笑，十分熱情把人送走。

    洪母見兒媳婦三兩句就把那幾個老jiejie說的激動不已，真是服了她了，其實別說是那幾個老jiejie，就是她，她也被說的心動。

    洪國輝再一次被田恬震驚，之前在鎮(zhèn)上賣那件的確良衣服，他就知道她口齒伶俐，沒想到這次在家里，也把幾個嬸子說的豪情萬丈，就連他自己，也算是靠山村見過世面的人，也覺得讓她去賣，她肯定能賣出去。

    她就是有那個讓人信服的魔力。

    “來娣，你以前讀過書嗎？”洪國輝忍不住問。

    相處的越久，來娣給他的震驚越大，這丫頭現(xiàn)在年紀輕輕的就懂這么多，以后肯定不是簡簡單單的人物。

    太聰明，太機靈。

    田恬早已想好說辭，笑著道：“讀過的，我是家里的老二，我五六歲的時候，我媽只生了三個，家里還算有點積蓄，大姐不喜歡讀書，我媽怎么打她都不去，而我正好喜歡讀書，家里供養(yǎng)我一個，就順勢去讀書了，我讀到小學畢業(yè)，家里那時候已經生了五個孩子了，實在供不起了，我才輟學的?！?/br>
    其實原主沒有讀過書，她之所以敢這樣說，也是因為這輩子她是不會回原主娘家的，她也不怕會露餡。

    洪國輝點頭：“原來如此，看你談吐頭頭是道的，就不像是沒文化的，你當時成績肯定很好吧?！?/br>
    田恬點頭：“全班第一?！?/br>
    洪國輝意料之中。

    洪母滿意的不行，他們家國輝真是個有福氣的，原以為花兩千五百塊買了個媳婦兒，是特別虧的事情，現(xiàn)在看來，簡直賺大發(fā)了，在靠山村里，還沒有哪個小伙子有本事娶到一個小學畢業(yè)的姑娘當媳婦兒。

    她家國輝還是頭一份。

    梁建設要是知道來娣是個小學畢業(yè)的，估計腸子都要悔青。

    *

    兩日后，有幾個嬸子就拿著編好的筲箕過來給田恬看。

    “國輝媳婦兒，你瞧瞧我們家這個編的怎么樣？你要是覺得可以，我們就按照這樣的編，你要是覺得不行，我再讓家里的改改?！?/br>
    田恬拿到手里仔細檢查，確認沒有一點問題，笑著開口：“嬸子，就這樣可以的，結實，耐用，好看?！?/br>
    “成?！眿鹱酉残︻侀_，拿回筲箕當樣品：“我這就回去讓家里的照著這個接著編?！?/br>
    田恬點頭，親自把人送到門口。

    田恬讓村民編竹制品的事情，很快傳遍了整個靠山村。

    有一批人不信她，暗地里嘲笑她癡人說夢，一個被賣的女人，能做成什么大事。

    有一批人信她，紛紛過來詢問情況，然后回去趁著空閑時間編一些出來。

    田恬非常耐心給他們講解編制事項，質量永遠第一，然后把分成又著重講了一下。