“沒事，你賣了一天的凳子很累，我是故意沒叫醒你的，等會到了車上，你還要賣凳子，還有得累?！?/br>
    田恬心中感動，這男人就是典型的不會說但是會做。

    “收拾收拾，咱們準(zhǔn)備上車了?！?/br>
    田恬點頭，兩人分工合作，又叫了幾個同車次的青壯年，給了兩毛錢，讓他們幫忙把竹制品搬上火車。

    兩人找到了所在的車廂，又找了個角落把東西放好，這才敢松一口氣。

    車廂還在不斷往里進(jìn)人，隨著人越來越多，味道也越來越復(fù)雜難聞。

    田恬慶幸現(xiàn)在是秋天，如果是大夏天的，車廂里的味道能把人熏死。

    火車在站臺停留半個小時，待所有乘客上車之后，火車緩緩發(fā)車。

    正如田恬所預(yù)料到的那樣，車廂內(nèi)有不少人買了站票，現(xiàn)在和他們一樣蹲在一個過道里。

    洪國輝道：“來娣，你先睡會兒?！彼蟾挪碌絹礞返囊鈭D，現(xiàn)在剛上車，肯定不是賣凳子的好時機(jī)，等過了幾個小時后，很多人站的蹲的受不了，那時候再去賣，肯定非常好賣，都不用過多介紹，就有人搶著買。

    田恬笑：“行，那我再睡會兒?！钡人蚜嗽俾u，只剩下八十多條凳子，閉著眼睛也能賣完。

    這一睡，田恬直接睡到第二天中午，還是因為肚子餓醒的。

    田恬和洪國輝吃午飯的時候，已經(jīng)有本車廂站票的人過來問竹凳的價格。

    田恬欣然道：“三塊五，不講價，謝謝?！?/br>
    剛上車的時候也有人問，只是當(dāng)時有一部分人覺得貴，沒有買。

    有的人買了，但是也只是一兩條而已，當(dāng)時田恬已經(jīng)睡著了，洪國輝不怎么會賣，所以賣的并不是很多。

    現(xiàn)在過了八個多小時，很多人受不了，只能過來買一條凳子。

    田恬發(fā)揮著三寸不難之舌，沒多久，整個車廂買站票的人幾乎人手一個凳子。

    洪國輝見此盛況，激動的面紅耳赤。

    田恬笑著道：“國輝哥，你先在這里看著，我先去見見這節(jié)車廂里的列車人員，搞搞關(guān)系。”

    她想要在車廂里賣東西，肯定要把列車人員這一塊給打通了，其次這次來車上賣，她的主要目的就是列車人員。

    洪國輝對田恬佩服的五體投地，幾乎她說什么就是什么。

    “去吧，我在這里看著，你自己要注意安全?！?/br>
    田恬點頭：“好的。”

    田恬告別洪國輝，快步朝著列車人員專屬房間走去。

    列車人員一般都在專屬房間待著，除非有事的時候才會出去轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)。

    田恬過去時，兩個列車人員都在，一個正在值班，一個正在睡覺。

    因著這是長途火車，兩人應(yīng)該是輪班制的，看著都很年輕，都在二十多歲的樣子。

    列車人員見田恬滿臉帶笑站在門口，禮貌問道：“女士，請問有什么事嗎？”

    田恬笑著道：“大哥，我過來想找您說點事兒?！?/br>
    列車人員道：“請進(jìn)、”隨即又道：“說吧，是什么事？”

    田恬以迅雷不及掩耳之勢塞了五塊錢給他，笑著道：“大哥，這是小妹的一點心意，還請大哥一定要收下?！?/br>
    列車人員驚訝萬分：“女士，你這是干什么？”

    田恬連忙把她想在火車上賣竹凳的事情說了，聲情并茂說了自己的不容易，整個靠山村的不容易，讓人聽了無不感同身受，心中沉重異常。

    列車人員年紀(jì)不大，也就二十多歲，收了五塊錢，自然滿口答應(yīng)：“你賣吧，如果能改善一下生活，沒關(guān)系，只要不打擾到乘車人員的休息就行。”

    田恬笑著點頭，又道：“大哥，不知道你有沒有想法賣竹凳？”

    列車人員驚訝不已。

    田恬解釋道：“大哥，說實話，您這份工作適合就適合賣竹凳，我也不瞞您說，這次我統(tǒng)共拿了兩百多個凳子，剛來火車站就賣了一百多條，特別是上了火車之后，更是搶手火爆的很，您想想看，您每天都在車上上班，買站票的乘客不少，您如果賣凳子，那肯定好賣的很?！?/br>
    說著，連忙把手里的竹凳給他看：“大哥，您瞧瞧小妹這凳子的質(zhì)量，我不敢說第一，但絕對也是全國排前三的佼佼者，您天天走南闖北，去的地方多了，見識也多，自然知道這是好東西。您若是要賣凳子，我給您便宜一些，就按照市場價三塊一個給您，您賣到乘客手里三塊五，您還能凈賺五毛，不出一年，您絕對成萬元戶。”

    田恬臉上笑容真誠，說出的話直擊人靈魂深處。

    二十多歲的年紀(jì)，正是奮發(fā)圖強(qiáng)，努力拼搏的年紀(jì)，不論是誰都有一顆掙錢火熱的心。

    “大哥，您若是不信，您可以去車廂里看看。我現(xiàn)在就賣了咱們這節(jié)車廂，您只要仔細(xì)觀察，就能發(fā)現(xiàn)買站票的乘客幾乎都用上了我的凳子。我也不多說了，咱們以事實說話?！?/br>
    作者有話說：

    晚安，么么噠。

    第200章 九零養(yǎng)豬場老板娘

    田恬趁熱打鐵道：“大哥, 我現(xiàn)在就帶您去車廂看看吧?！?/br>
    列車員被說的心動，頓了片刻，起身道：“成, 我隨你一起去看看?！?/br>
    列車員一個月工資不高，他現(xiàn)在正值年輕, 又到了談婚論嫁的年紀(jì)，只有手里有錢才有底氣, 不然結(jié)婚要的三大件和彩禮，非把人壓垮不可。

    他想拼搏, 想做出一番事業(yè)出來。

    田恬大大方方帶著列車員在車廂里轉(zhuǎn)了一圈。

    列車員發(fā)現(xiàn)女子說的果然不錯, 但凡是買了站票的乘客，幾乎百分之八十都買了竹凳, 大家有序坐在車廂空地兩側(cè), 還留了一條小道出來, 比之前人擠人的場景好太多了。

    田恬笑著解釋：“車上的乘客幾乎都是出門打工的，他們出門后也要置辦家用，我這個凳子不止在火車上起作用, 拿回家里一樣很實用, 特別是外出打工的人, 要么住宿舍, 要么租個小房間, 小小竹凳不占空間，質(zhì)量又好, 價格還不貴，選擇的人自然就多。”

    田恬又甩出一個重磅炸/彈：“大哥, 現(xiàn)在已經(jīng)是秋天了, 過不了幾個月春運(yùn)就開始了, 到時候車上人滿為患，幾天幾夜的長途沒多少人受得住，你賣竹凳就是最掙錢的時候，春節(jié)過后，又有一大批外出務(wù)工人員，他們對竹凳的需求也非常大，這么好的時機(jī)，大哥可要先下手為強(qiáng)，機(jī)會稍縱即逝，你不抓住，機(jī)會就是別人的了?！?/br>
    列車員被田恬說的十分心動，激動的無與倫比。

    “走，去我值班室細(xì)說。”

    田恬點頭：“好?！?/br>
    洪國輝看著小丫頭和列車員有說有笑在車廂轉(zhuǎn)悠離去，從始至終小丫頭臉上笑容得體，舉止大方，完全沒有一點鄉(xiāng)下出來的小家子氣，哪怕她看著瘦瘦小小的，但是她身上散發(fā)的那種自信魅力，讓人移不開眼。

    兩人進(jìn)了值班室，另一個列車員睡的正熟。

    “坐?！绷熊噯T遞了個凳子給她。

    田恬笑著坐下。

    列車員開口道：“大妹子，進(jìn)貨價能不能再便宜些，如果能再便宜些，我就先定一批。”

    田恬道：“大哥，三塊錢的進(jìn)貨價給你，確實已經(jīng)是最低價了，您要知道我在火車上賣的是三塊五，您可是凈賺五毛。一張凳子您賺五毛，十張就是五塊，一百張就是五十塊，如果您一個月賣出一千張以上，那可就是五百多塊，這個收入可是非常可觀的?！?/br>
    列車員被她的算法嚇了一大跳：“大妹子可不敢這么說，我一個月能賣出兩百條凳子已經(jīng)很不錯了，我不像你，可以到處喊賣，我只能在我的專屬車廂賣?！?/br>
    田恬笑著道：“世上無難事，只怕有心人，大哥一個人可能賣不了多少，但是火車站多少列車員，只要你把凳子賣給他們，別說一個月一千條凳子，我覺得春運(yùn)期間，一個月一萬條凳子也不在話下啊?！?/br>
    春運(yùn)期間可是幾百萬人往返，撇開有座位和自帶凳子的，一個月賣出幾萬條，那也沒有多大的難度。

    列車員傻眼：“大妹子，你詳細(xì)說說?！?/br>
    田恬如實把自己的想法說出來：“大哥您看啊，這竹凳在火車上算是個剛需品，百分百掙錢的買賣，您賣能掙錢，別的列車員賣肯定也能掙錢，您在火車站上班，認(rèn)識的列車員肯定多，到時候您以三塊一的價錢賣給列車員，您從中賺個一毛差價，也是了不得的利潤。您想想，一條凳子您能掙一毛錢，一千條凳子就是一百塊錢，春運(yùn)期間如果一個月賣出幾萬條，您想想，您是不是能掙幾千塊。千萬不要小看這一毛錢，薄利多銷就是這樣來的?！?/br>
    田恬的想法很簡單，想要賣出凳子，那就要幫助客戶開辟客戶，客戶掙錢了，她也就掙錢了，最終的贏家自然是她。

    列車員激動的直點頭：“大妹子，你這方法好，你腦瓜子怎么那么靈光，我一個大男人都不得不佩服你。”

    田恬笑道：“生活不容易，都是被逼的，對了大哥，您看您第一批準(zhǔn)備定多少？”

    列車員想了想，道：“這樣吧，我先定一百條，等我賣的好的話，我再多定些。”他也想多訂些，但是沒辦法，身上的錢不夠。

    田恬點頭：“成，那我們現(xiàn)在就手寫一份合同，然后大哥交一部分定金如何？”

    列車員道：“大妹子，就不能再便宜些嗎？三塊錢真的太貴了?！?/br>
    “大哥，大家都不容易，我三塊錢真的是成本價了，大哥走南闖北多了，自然也知道這竹凳在外面賣的是什么價，而且我的竹凳，質(zhì)量絕對是一等一的好，如果一年內(nèi)出了質(zhì)量問題，我全權(quán)負(fù)責(zé)?！?/br>
    田恬又道：“這樣吧大哥，咱們雙方各退一步，等下在合同上補(bǔ)上一條，如果您在我這里定了五千條后，我按照兩塊九的價給您，如果您定了一萬條后，我按照兩塊八的價格給您，如果您定了三萬條后，我按照兩塊七的價格給您，如果定五萬條后，按照兩塊六的價給你，定十萬條后，我直接按照兩塊五的價格給您，您看可不可以?！?/br>
    列車員被嚇出一身冷汗：“要定這么多？這怎么能做到....”

    田恬笑著道：“大哥，這個世界人這么多，為什么有的人能掙大錢，有的人卻不能，主要是看自身的努力和智慧，大哥您想要掙大錢，那肯定要付出相應(yīng)的努力以及展現(xiàn)自己的能力，不然這個買賣為什么又一定要找您呢?！?/br>
    “我說的條件其實一點也不苛刻，您現(xiàn)在可以先定一百條，等您定到了五千條，我會按照相應(yīng)價格給您返錢抵扣貨款，您絕對不會吃虧，您所要做的就是多聯(lián)系火車上的列車員，和他們一起合作，大家一起做，量就會上去，價格就能便宜下來，您才能掙到錢?！?/br>
    列車員點頭，拼了，先定一百條再說。

    兩人寫好合同，付百分之三十定金九十元，定期半個月交貨，合同上備注好具體細(xì)則。

    田恬仔細(xì)收好合同：“大哥，您有任何問題就打合同上的電話，有專門的人會處理您的問題。”

    列車員點頭：“可以，如果貨期能快些就更好了。”

    “我們會盡量加急的，到時候會為您送貨到火車站?！碧锾駶M臉笑容。

    列車員點頭。

    田恬笑著道：“大哥，我還有幾十條凳子沒有賣出去，我去別的車廂轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)?！?/br>
    列車員嗯了一聲，目送她離開。

    田恬拿了剩下的幾十條凳子，相繼去了別的車廂。

    別的列車員看到她，會皺眉問她，畢竟在車上賣東西，還是破天荒頭一遭。

    田恬頭腦靈活，連忙說了是大哥家的親戚，讓他們通融一二。

    列車員聽聞是同事的親戚，也沒了阻攔的意思，隨便她賣，田恬笑瞇瞇道了謝。

    田恬沒有一味的只賣凳子，看到會來事的列車員，她也會上前去推銷一下自己的竹凳，希望能說服他賣竹凳。

    田恬說話好聽，話語又直擊靈魂心臟，但凡和她聊過的列車員，無不下單定竹凳，希望能掙到錢。

    列車員們不是傻子，之所以那么痛快答應(yīng)，也是看到田恬的竹凳確實好賣，火車上買的人特別多，他們肯定動心思。

    一晚上時間，田恬又接了四百條凳子的訂單，大豐收。

    洪國輝得知田恬一晚上談成了五百條竹凳訂單，激動的都不知道說什么好了。

    他還是第一次知道，他們靠山村的竹凳竟然這樣好賣。

    列車員大哥田恬不僅找了他，還找了別人，有些不樂意過來田恬：“大妹子，你和我來一趟值班室，我有話和你說?！?/br>