田恬心里估算了下：“國輝哥，再回去拿一趟就行了，老板娘只給我五平方米的地方，咱們東西拿多了也沒地方放，反正有圖片參考書的，就算有客戶要看全部竹編制品也沒問題。”

    洪國輝點頭：“成?！?/br>
    兩人到達(dá)曹記百貨鋪，已經(jīng)六點四十五，田恬在店門口守著，洪國輝又跑了一趟，直到七點零幾分，他們才把今天要賣的竹制品準(zhǔn)備好。

    老板娘一大早和丈夫一起過來開門，遠(yuǎn)遠(yuǎn)看見鋪子門口的兩人，認(rèn)可的點點頭。

    能守時過來，還算靠譜，對他們的印象不錯。

    曹老板問妻子：“這兩人就是你昨晚說的在你鋪子里租地方的？”

    老板娘點頭嗯了一聲：“先看三天吧，如果不行，那就算了，如果可以，這也是一筆生意。”生意人，是不會拒絕送上門的生意。

    曹老板點頭。

    田恬見夫妻倆過來，連忙笑著打招呼：“老板，老板娘早上好?！?/br>
    洪國輝站在一旁沒有說話，但面上帶笑，也是一副親和的樣子。

    老板微微頷首。

    老板娘笑著走上前：“你們什么時候到的？”到了店鋪門口，拿出鑰匙開門。

    田恬笑：“我們也剛到一會兒?！?/br>
    老板和他們打過招呼后，徑直走到隔壁電器鋪子，打開門開始營業(yè)。

    他和妻子雖然是夫妻，但兩人經(jīng)營的生意不同，除非有大事，否則他們不會插手對方的事情。

    老板娘道：“進(jìn)來吧?！?/br>
    “好的?！碧锾襁B忙跟上。

    洪國輝在身后把竹制品弄進(jìn)店鋪內(nèi)。

    老板娘指著角落處的空地：“那里就是給你們的地方，你們就在那里擺攤吧?！?/br>
    田恬點頭：“多謝老板娘?！彪m然是角落，但只要是個地方就行，她不挑的：“對了，老板娘，一天的房租怎么算？”昨天忘記問了，事情談成之后，她想著后面合同的事情，就趕緊回去了。

    老板娘還真沒想過這個問題，昨天之所以答應(yīng)她，也是因為被她說動，覺得這門生意可以嘗試。

    “就三天的房租，也沒幾個錢，就算了吧?！崩习迥锸莻€爽快人：“昨天答應(yīng)你，是因為我也想看看這門生意能不能做，既然是我答應(yīng)的，那這三天的房租由我承擔(dān)?！?/br>
    田恬笑顏如花，連忙拍馬屁：“老板娘做事果斷，這生意想做不大都不行。既然老板娘是個敞亮人，我更不能讓老板娘承擔(dān)，這樣吧，租金就算了，不管咱們的合作成與不成，我送老板娘五個洗菜籃子，老板娘平時用來洗菜或者裝水果都可以?！?/br>
    老板娘也笑了，她還挺喜歡這小姑娘的，年紀(jì)不大，但人會來事，招惹稀罕。

    田恬連忙拿出昨天晚上擬好的合同：“老板娘，您看下這份合同，這是我昨晚連夜擬的，里面是所有售賣竹制品的價格，您看看可不可以。”

    老板娘驚訝：“你居然還會擬合同，小姑娘不錯啊。”隨即接過合同，一目十行看起來，片刻后：“你這些價格普遍偏高？”她雖然沒有賣過竹編，但生意人對價格都很敏感。

    田恬點頭：“我在原來的進(jìn)貨價上加了一毛，我在老板娘的店里售賣竹編，自然要站在老板娘的角度，價格提高一些，也是經(jīng)過計算之后得出的批發(fā)價，是為了能讓之后的合作更順暢，免得之后再因為價錢有爭議?！碧锾裰噶酥概赃叺倪M(jìn)貨價：“老板娘看這后面的表格，里面有竹編的詳細(xì)報價?！?/br>
    老板娘看到密密麻麻的報價以及字，看上去至少有十幾頁，看的她眼睛都有點花，真不敢相信這是一個小姑娘寫出來的。

    這小姑娘對自己還特別自信，擬出這么精細(xì)的報價，她這是覺得自己在三天內(nèi)能成交多少訂單量。

    不過她的慎重和認(rèn)真讓老板娘高看一眼。

    “涉及到金額報價的事情，我需要給我愛人看一看才能回復(fù)，我盡量在兩小時內(nèi)回復(fù)?！崩习迥镆卜浅ＵJ(rèn)真道。

    田恬看了下現(xiàn)在的時間，還有三分鐘才七點半，等兩小時的話，也就是上午十點半，這個時間人流量應(yīng)該不會很多，就算有客戶，她也能拖一拖。

    “好，那我就等老板娘十點半的回復(fù)了?！碧锾裥χ馈?/br>
    老板娘嗯了一聲，拿著合同快步往隔壁家用電器鋪子走去。

    早上八點左右，商街漸漸熱鬧起來。

    曹記百貨鋪也相繼來人。

    田恬沒有第一時間推銷，而是不停在觀察。

    三天內(nèi)想要快速成交，那就必須要鎖定客戶。

    早上十點左右，田恬瞄上了第一個合作對象。

    那是曹記百貨的老客戶，這次過來商街就是為了進(jìn)貨，順便看看有沒有新貨。

    那客戶是個三十出頭的男子，穿著一身黑色西裝，梳著大背頭，腳上的黑皮鞋油光蹭亮，一看就是有錢人。

    臉上笑嘻嘻的，給人一種圓滑精明的感覺，和老板娘談笑風(fēng)生，一看就是和老板娘關(guān)系很好，對老板娘很信任。

    田恬見他和老板娘談好之后，她連忙上前去搭訕介紹自己的竹編。

    田恬是個人精，自有一趟熟臉之法，不到半小時，就把竹編介紹給西裝男。

    她從國家發(fā)展，人民需求，竹編未來發(fā)展走向等各方面介紹，讓西裝男覺得竹編有很大的市場。

    田恬笑著道：“老板，您自己就是賣百貨的，這竹編放在您的店鋪里，只是占一個位置而已，但是我敢說只要您好好賣，不出一個月，您就會嘗到竹編的甜頭?！碧锾癜阉诨疖囌举u竹凳的事情娓娓道出：“只要明確人民的需求，找準(zhǔn)竹編的定位，不愁生意做不大，就像前幾年鋼鐵跌的那么嚴(yán)重，很多人都覺得怕是要虧死，但您看看現(xiàn)在這幾年，國家發(fā)展經(jīng)濟建設(shè)，現(xiàn)在鋼鐵大漲，那些挺過來的人，如今已經(jīng)是百萬富翁，甚至是千萬富翁?！?/br>
    田恬實在太會說了，她又懂的多，對國家的局勢也有所了解，再加上西裝男是個見過世面的，只需要稍微聽聽，就能感受到這是一筆不錯的買賣。

    “小丫頭，你是這個。”西裝男給她豎了個大拇指：“你介紹的這些竹編都給我報個價吧，如果價錢合適，我進(jìn)一批。”

    田恬笑顏如花，喜不自勝：“老板稍等，我這就安排?！彪S即吩咐國輝哥：“國輝哥，你在這里招呼一下老板，我去找下老板娘要報價?！?/br>
    洪國輝已經(jīng)對田恬佩服的五體投地：“好，你去吧?！?/br>
    田恬嗯了一聲，快步往隔壁走去。

    老板娘于十分鐘之前已經(jīng)去了隔壁，她看到小丫頭和曾老板聊的開心，就知道這一單會成交的。

    小丫頭真是慧眼如炬，這個曾老板是曹記百貨鋪的大客戶，每個月都會進(jìn)不少東西，他在一線城市已經(jīng)有好幾家百貨店，她這一單要是成了，估計絕對是個大單。

    田恬過去時，老板和老板娘湊在一起正在看合同。

    兩人不時交頭接耳，好似在商量著什么。

    老板娘看到田恬過來，笑著道：“成了？”

    田恬點頭：“曾老板現(xiàn)在要報價了，所以我過來問問?！?/br>
    老板娘知道這單能成，沒想到竟然這么快速順利。

    “老曹，你覺得合同怎么樣？”

    曹老板道：“這份合同可以的，就先按照這個報價來。”

    田恬笑道：“好，那我這就去給曾老板報價?！?/br>
    作者有話說：

    下一章就開始走感情線啦，么么噠，晚安。

    第205章 九零養(yǎng)豬場老板娘

    田恬又道：“老板娘, 您和我一塊去給曾老板報價吧，可能等下還要談及發(fā)貨等問題，你在跟前會方便溝通許多?！敝窬幒苤? 運費是否承擔(dān)，這個還要看老板娘的意思, 當(dāng)然，在她看來, 報價已經(jīng)很低，運費肯定不能算在里頭, 由客戶承擔(dān)最好。

    但話又說回來了, 她現(xiàn)在還沒有和曹記百貨簽訂合作協(xié)議，這份報價涉及了三方, 老板娘在場是最好最合適的, 否則她來回溝通, 只會做多用功，耽誤大家時間。

    老板娘點頭：“好?！闭f著起身，徑直朝她走去。

    她既然租了地方給她, 自然也是有幾分合作誠意, 如今她第一天還不到兩個小時就談成了一單, 讓她合作的興趣更加濃厚。

    兩女過去, 曾老板和洪國輝聊的正開心。

    洪國輝沒啥可聊的, 就聊些養(yǎng)豬的趣事和養(yǎng)豬的未來趨勢，曾老板聽的很認(rèn)真：“老弟啊, 你這養(yǎng)豬生意可得繼續(xù)下去，以后肯定大有可為?！?/br>
    洪國輝一臉被認(rèn)可的欣喜：“我會堅持下去的?！?/br>
    “曾老板, 這是老板娘剛剛出具的報價單, 您先看看?！碧锾癜褜懞玫膱髢r單給他。

    這份報價單是她昨晚就寫好的, 一共寫了五份，就是為了方便給客戶報價。

    當(dāng)時她擬的報價合同，雖然沒有經(jīng)過老板娘的認(rèn)可，但她的報價都是嚴(yán)格按照市場上的批發(fā)價核算出來的，她覺得問題不大，所以才寫了五份報價單。

    其實就算老板娘那份報價單不過，她也可以再重新寫，寫個報價單也不難。

    事實證明，她沒有多此一舉。

    老板娘見她拿出一張表格形式的報價單，也驚呆了，完全沒想到這么小年紀(jì)的丫頭，竟然能做的如此周到細(xì)致。

    瞧那報價單簡簡單單，但是上面的格式清晰，并且還有她自己的簽名，做的相當(dāng)漂亮。

    曾老板拿過報價單一看，覺得價錢合理，他自己就是當(dāng)老板的，對于市面上的東西大致價格還算了解。

    田恬笑著道：“曾老板，您這次準(zhǔn)備下單多少？我們會在您下單后的半個月內(nèi)安排發(fā)貨?！?/br>
    曾老板視線停留在報價單上：“我先想想啊?！彪S即又道：“這竹編的價格還能便宜些嗎？”

    老板娘笑著道：“曾老板，咱們都是老生意了，這份報價實惠不實惠，你心里難道沒數(shù)？說實話，你去外面打聽打聽，就我家竹編這質(zhì)量，絕對是數(shù)一數(shù)二的，咱們合作那么久了，我這人你難道還信不過？”

    田恬跟著附和道：“對啊曾老板，你這么大個老板了，就別為幾分錢跟我們爭來爭去了，我們老板娘給您的價格絕對是最低價，如果您還要繼續(xù)往下講，那肯定是要讓我們虧本了。俗話說的好，合作雙贏，曾老板吃rou，也讓我們跟著喝點湯才行吶?！?/br>
    兩個女的輪流攻他一人，曾老板一個大男人都被說的有點不好意思了，繼續(xù)講價，到顯得他拿不上臺面。

    反正這個價格確實還不錯。

    竹凳三塊一，洗菜籃子小的六毛，大的九毛，瀝米筲箕和掃地簸箕一塊一，圓形曬菜簸箕大的三塊一，小的兩塊一，竹籃要三塊一，竹鳥一塊一一個，竹椅七塊一等等......

    都在他接受范圍內(nèi)，最重要的是他看了竹編品質(zhì)，質(zhì)量是真的不錯。

    “那我竹凳要三百條，洗菜籃子大小各要五百個，瀝米筲箕兩百個，掃地簸箕兩百個，竹籃兩百個，竹鳥一百個，竹椅一百條！”曾老板道：“第一單就暫時這樣，現(xiàn)在馬上快入冬，曬菜簸箕暫時還用不上，我先要這些貨，看看到時候賣的怎么樣?！?/br>
    田恬點頭：“可以的曾老板，那我現(xiàn)在就去給您擬一份定貨合同，定金是總金額的百分之三十?！?/br>
    曾老板道：“這么多東西，肯定需要車運輸，這運輸費？”

    田恬笑著道：“運輸費由客戶自行承擔(dān)，咱們的報價里不含運輸費?！甭曇羧崛岬?，但卻透著堅定。

    老板娘也附和點頭。

    曾老板見兩女笑瞇瞇的看著自己，聲音輕聲細(xì)語的，他無奈嘆了口氣：“哎，和女人做生意總要吃虧。”

    老板娘笑道：“瞧曾老板這話說的，您哪里是吃虧啊，分明今年要掙大錢啊?！?/br>
    洪國輝站在一旁沒說話，但卻記住了曾老板這話。

    確實很有道理，瞧著曾老板平日里應(yīng)該也是個人物，沒成想兩女對他笑咪咪的，他就罷手了，總歸女人談生意要比男人好談一些的。

    田恬沒在繼續(xù)閑聊，快步去柜臺擬了一式兩份定貨合同。