但是在孟玉蘭面前，他一時(shí)就把最低折扣給暴出來了。

    孟玉蘭算了一下，五百塊錢打九二折的話，能少個(gè)四十塊。

    也不錯(cuò)了，來回的路費(fèi)就省下了。

    她心里滿意，面上卻還裝作平靜。

    孟玉蘭：“那你能做主嗎？我今天先付定金，然后拿一部分貨，過兩天再來取剩下的，然后付剩下的錢?！?/br>
    杜慶秋：“你今天拿多少？”

    孟玉蘭：“我跟我爸兩個(gè)人拿不了多少，就先帶五百塊的貨走，一會(huì)兒挑一挑，你看能不能行?！?/br>
    杜慶秋遲疑了一會(huì)兒，“五百啊？”

    他覺得有點(diǎn)少了。

    他給了九二折，今天只拿五百的貨。

    可不好去跟他媽說。

    只是面對(duì)孟玉蘭那雙清澈漂亮的眼睛，他沒辦法說出不行兩個(gè)字。

    糾結(jié)了一會(huì)兒，他還是說：“這樣，我去問問我媽，你等一會(huì)兒?！?/br>
    孟玉蘭笑著點(diǎn)頭，其實(shí)心里有些打鼓，說不定去問了就不同意了。

    這個(gè)九二折拿不到，四十塊錢折扣就沒了。

    孟厚德在旁邊低聲說：“蘭寶，你說要兩千的貨是真的還是唬那個(gè)小子的？”

    孟玉蘭搖搖頭，小聲說：“我們先不說這個(gè)，一會(huì)兒出去我再跟你解釋?！?/br>
    孟厚德?lián)蠐项^，左右看了看，旁邊人挺多的，確實(shí)不適合說這些。

    他猜想，孟玉蘭也是騙那個(gè)男生的，他們哪里要的了這么多貨。

    ……

    杜慶秋被他媽罵臭罵了一頓。

    孟玉蘭這種事說法，之前又不是沒人用過，做生意最不能信的就是什么說過兩天來，都是假的，真金白銀都要當(dāng)下給了才算，而且又不是熟客，哪有什么可信度，今天只拿五百還想要折扣。

    門都沒有。

    杜慶秋尷尬極了，雖然他知道，他媽說的有道理，做生意他媽有經(jīng)驗(yàn)，可是他都已經(jīng)說了九二折了，于是糾纏著她媽答應(yīng)算了，又沒多少錢，打個(gè)折也就少了幾十塊。

    韓雪麗在他腦門拍了一下，“幾十塊你以為容易啊，一對(duì)對(duì)聯(lián)才幾毛幾塊錢，能賺多少，你這小子怎么回事，干嘛非要給人打折，那人在哪？”

    杜慶秋只好指著孟玉蘭的方向。

    韓雪麗回頭一看，正好孟玉蘭也回頭朝著她甜甜一笑。

    韓雪麗怔了怔。

    她盯著孟玉蘭看了幾眼，然后看向自己的兒子，“難怪你這小子。”

    韓雪麗哼了一聲，讓兒子招呼面前的客人，說了聲，“那邊我去說?！?/br>
    然后走向了孟玉蘭。

    “是你要批貨嗎？”韓雪麗注意到孟玉蘭旁邊的男人，她說話也是對(duì)孟厚德說的。

    孟厚德點(diǎn)頭，“對(duì)，是的?！?/br>
    “才批五百塊我這里沒有折扣的，兩千以上才有，而且我家那小子說的九二折，可都是批三千多才能給的?！?/br>
    孟厚德露出尷尬的表情，看向孟玉蘭，“蘭寶，你看這……”

    孟玉蘭接過話來，“阿姨您好，我們是想批兩千多的貨，但是今天我跟我爸兩個(gè)人也拿不了這么多，今天只拿五百，過兩天還能來拿，不過您要是不同意也沒關(guān)系，今天拿這五百的貨不打折就是了，或者說您看著給點(diǎn)折扣，過幾天我肯定還來?！?/br>
    孟玉蘭的嘴甜，笑得也甜。

    看韓雪麗的眼神親切又無(wú)辜。

    韓雪麗總有種自己說話說太重了的感覺，她在這做生意這么久，還沒碰到這么水靈的小姑娘過來批貨的。

    看她談吐大方，氣質(zhì)也優(yōu)雅，應(yīng)該是個(gè)讀過書的孩子。

    韓雪麗眼尖，一眼就看出她身上穿的衣服料子不錯(cuò)，版型又正，不是便宜貨。

    而且款式新穎，南市這邊批發(fā)衣服的地方還沒這樣的款式，要到廣市才有，這邊買的話少說百來塊。

    只是褲子和鞋子是普通的老款，也有些舊了。

    如果單看穿著，韓雪麗也摸不清這女孩子的家境到底怎么樣。

    可是結(jié)合她的氣質(zhì)，韓雪麗又覺得她應(yīng)該家庭條件不錯(cuò)，要不然養(yǎng)不出這樣大方貴氣的模樣。

    于是她問了句：“你多大了，還上學(xué)沒？”

    說完，韓雪麗回頭看了眼杜慶秋，他正往這邊看呢，兩只眼睛都長(zhǎng)在孟玉蘭身上。

    “上的，讀高三，放寒假跟家里人出來長(zhǎng)長(zhǎng)見識(shí)，也想幫家里做點(diǎn)事。”孟玉蘭這番話說的讓韓雪麗對(duì)她印象更好了，而且杜慶秋也是學(xué)生，剛好也在上高三。

    韓雪麗：“是嗎？在哪上學(xué)呢？”

    孟玉蘭：“海市?！?/br>
    韓雪麗有些失望：“哦，那有點(diǎn)遠(yuǎn)咧?！?/br>
    孟玉蘭含蓄地笑了笑。

    韓雪麗盯著她看了幾眼，“行吧，今天給你個(gè)九五折，下次來拿貨就給你九二折?！?/br>
    孟玉蘭感激地笑：“謝謝阿姨，您這哪些貨比較好賣，您能給推薦一下嗎？”

    韓雪麗忙得很，平時(shí)哪里會(huì)給推薦，都是客人自己選自己看。

    但是孟玉蘭這么說，她忍不住就回答了：“這個(gè)，這個(gè)，還有那個(gè)都賣的很好，老顧客都拿這些?！?/br>
    第9章

    韓雪麗幫孟玉蘭挑了幾個(gè)款，然后叫來了杜慶秋。

    “慶秋，你過來，幫忙把這些打包一下?！?/br>
    杜慶秋早就想過來了，他看到韓雪麗和孟玉蘭聊的好像不錯(cuò)，也不知道在說什么，他好奇得要命，一聽到自家老媽的召喚，馬上就跑了過來。

    “誒誒，來了?！?/br>
    “這我兒子，跟你一樣，也是高三，讓他幫你揀貨，我先去忙了。”韓雪麗看兒子盯著孟玉蘭舍不得眨眼的樣子，就知道他是喜歡人家。

    韓雪麗在心里暗暗贊嘆，自己兒子的眼光確實(shí)不錯(cuò)，這女孩子，她也喜歡。

    孟玉蘭點(diǎn)點(diǎn)頭，看著杜慶秋說：“麻煩你了?！?/br>
    杜慶秋：“這沒什么?！?/br>
    韓雪麗走之前還不忘提醒杜慶秋：“出貨記得在賬本上記下來，剛才我答應(yīng)她今天這批貨給她九五折，你別弄錯(cuò)了?！?/br>
    杜慶秋連連點(diǎn)頭。

    韓雪麗那邊確實(shí)還有客戶要去招呼，就把孟玉蘭交給杜慶秋，而且她也看出這小子巴不得這樣。

    ……

    孟玉蘭一共拿了三百對(duì)春聯(lián)，三百個(gè)福字，春聯(lián)的款式拿了四種，福字也有三種，又選了一些門神和年畫。

    這個(gè)時(shí)候的年畫都很有特色，賣得最好的兩款一個(gè)是胖娃娃福字年畫，上面還有紅鯉魚，荷花，牡丹和大公雞，看著就喜慶，另一個(gè)是招財(cái)進(jìn)寶年畫，財(cái)神爺懷里抱著一個(gè)白白胖胖的穿著肚兜的娃娃旁邊燈籠上寫著招財(cái)進(jìn)寶四個(gè)字。

    本來說是批五百塊錢，但是最后還是多拿了一些。

    因?yàn)槟戤嫼蛼鞖v這些東西進(jìn)貨價(jià)也不低，每樣拿個(gè)五六十個(gè)，就一百多塊錢了。

    這年頭，掛歷可是非常時(shí)髦的東西，不管是城里還是鄉(xiāng)下，誰(shuí)家過年都要買新掛歷。

    前些年，掛歷剛火起來的時(shí)候，過新年，走家串戶的時(shí)候，主人家都要把掛歷拿出來給看一看，要是誰(shuí)家沒有新掛歷，那可就弱掉了。

    雖然現(xiàn)在不像前些年那么搶手了，但這也是家家戶戶都需要的東西。

    要不是現(xiàn)在已經(jīng)是一月了，大部分人家家里估計(jì)早就買了掛歷，孟玉蘭就要多拿一些了。

    不過按照農(nóng)歷，還有半個(gè)多月才過年，說不定還有些人家沒換掛歷，所以拿一點(diǎn)帶著賣，這里的掛歷比她昨天在商場(chǎng)看到的要好看，上面的美人圖片更加清晰，紙質(zhì)也不錯(cuò)，商場(chǎng)里賣的貴，這邊進(jìn)價(jià)低，就算便宜賣也有的賺。

    “好了，這里一共五百八十八塊錢的貨，給你九五折，就是五百五十八塊六毛?！倍艖c秋算完賬，給孟玉蘭報(bào)了個(gè)數(shù)。

    孟玉蘭點(diǎn)點(diǎn)頭，“好的，那就這些吧?！?/br>
    五百多塊錢的貨，其實(shí)也就裝一麻袋，春聯(lián)疊在一起不占地方，幾百對(duì)看著并不多，只是拿起來還是沉甸甸的。

    打完折，便宜了三十塊，孟玉蘭還挺高興。

    不枉自己剛才費(fèi)一番心思了。

    而且下次再來進(jìn)貨就能九二折，又能省下一筆。

    還沒賺錢，處處都是開支，這些小錢該省的還是要省。

    孟玉蘭伸手掏了一把錢出來。

    又讓杜慶秋有些意外。

    讓孟玉蘭負(fù)責(zé)交流就算了，怎么錢也在孟玉蘭身上？

    孟玉蘭今天出來帶了八百塊錢，都藏在衣服里，其實(shí)也沒怎么藏，路上她挺小心的，坐車的時(shí)候也是靠窗坐，讓孟厚德坐外面。

    而且孟玉蘭一個(gè)女孩子，孟厚德是大人，兩人走在一起，小偷要下手也會(huì)找孟厚德，不會(huì)盯上孟玉蘭。

    不過這年頭扒手多，人們都喜歡把錢放在衣服里面，有的人還會(huì)藏在內(nèi)衣褲里，或者用一個(gè)塑料袋包著，藏在行李袋里面的食物里，總之這年頭的人藏錢的方式總能讓你驚奇。

    她點(diǎn)了五百六十塊錢出來交給杜慶秋：“這里是五百六，你點(diǎn)一下對(duì)不對(duì)?！?/br>
    杜慶秋數(shù)了兩遍，“嗯嗯，對(duì)的，我找你一塊五?！?/br>
    “謝謝?！泵嫌裉m接過錢的同時(shí)朝他笑了笑，“那我們就先走了?！?/br>
    杜慶秋走了神，但是在孟玉蘭出門之前，叫住了她。

    “等一下?！?/br>
    孟玉蘭回頭：“怎么了？”