“你……”傅京生氣壞了，揮手就想打人。

    沒想到劉母一個箭步就沖了上來，直接把趙猛護(hù)在了身后，“京生，你不能動這孩子，你要動這孩子就是不孝，他可是你兄弟。”

    傅京生差點吐血，傅家子嗣單薄，他這一輩，明面上只有他一個男丁。

    另外就是柳春草了，而柳春草至今也沒有認(rèn)回傅家的打算，這又是哪里來的兄弟呢？

    “張春玉，你不要胡說八道了，斷親書上不是寫的明明白白嗎？從今往后，咱們兩個不來往，等你過了六十歲，我再按月給你撫養(yǎng)費，你又跑上門來鬧什么？”劉瑩很生氣。

    “小瑩啊，你別添亂，今天我不是來找你的，我是來幫著這孩子討還公道的，傅家仗勢欺人忒不講理，硬攔著不讓認(rèn)親爹，你說說天下哪有這樣的道理？”劉母聲音很大。

    王姐有種不好的感覺，她看了看傅京生，有些遲疑的開了口，“京生，難道是你爸？”

    “不是……啊，是……”

    傅京生手忙腳亂，都不知道該說什么是好了，他可不敢把這事往自家老爹身上攬，可不攬到自家老爹身上，王姐就會懷疑傅恒，他可太難了。

    “不是你爸，難道這孩子的爹是傅恒？”王姐是個聰明人。

    “你猜對了，這是我跟傅恒生的孩子，怎么樣？”

    趙彩慧已經(jīng)收集過王姐的資料，知道她是二婚嫁給了傅恒，而且嫁給傅恒之后，并沒有幫對方生下孩子，所以說這話的時候頗有些洋洋得意。

    “不怎么樣，這孩子跟傅恒一點都不像，你不會是拿著跟別人生的野種，跑到傅家來招搖撞騙吧？”

    王姐可沒有趙彩慧想象的那么脆弱，她原本是餐館老板娘，開餐館的，哪天遇不上兩個潑皮無賴呀？所以早就練就了一副伶牙俐齒。

    劉瑩松了口氣，立刻緊緊跟上，“二嬸說的對，我看這孩子長得一點兒都不像傅家人，

    傅家人都是濃眉大眼，你看這孩子倆小眼睛跟綠豆似的，這是哪兒找來的野種?。俊?/br>
    傅老爺子戴上了眼鏡，仔細(xì)看了看趙猛，然后嫌棄的搖頭，“不像不像，我傅家的基因好，生下的孩子一個比一個俊秀，這歪瓜裂棗……”

    趙彩慧上門逼宮，原本是準(zhǔn)備逼得王姐無路可退。

    只要王姐對傅恒起了疑心，肯定會鬧得傅恒焦頭爛額的。

    哪個男人喜歡咄咄逼人的女人？

    這樣一來，不需要趙彩慧再施展手段拉攏，王姐就會把自己的男人往外推。

    讓趙彩慧沒想到的是，王姐竟然不是遇上事就哭鼻子的女人，她比自己想象的可彪悍多了。

    得知傅恒可能出軌，并且生下了兒子，王姐不僅沒有哭鼻子掉眼淚，反而將了她一軍。

    “你們胡說什么呀？這明明就是傅恒的孩子，你們真是有眼無珠?！壁w彩慧聲嘶力竭。

    大家伙都笑了。

    遺傳是很玄妙的，只要是親生的孩子，總能從眉眼上看出父母的痕跡。

    之前，大家伙還對趙猛的身份心存疑慮，等到親眼看到趙猛之后，傅家人就認(rèn)定，這孩子肯定不是傅家的。

    趙彩慧臉通紅，“孩子已經(jīng)做了親子鑒定，等鑒定結(jié)果出來，你們……你們會后悔的?！?/br>
    兩個保安一左一右架住趙彩慧，“這位女士，非請勿入?！?/br>
    就連趙猛也被拎了出去。

    劉瑩的母親急了，“哎喲，你們家這是什么規(guī)矩呀？這是你們家的孩子，不能就這樣往外扔……”

    劉瑩一揮手，保安也來請劉母了，“今天大門口值班的人是新來的，不懂規(guī)矩，以后你也別來了，不可能有人讓你再進(jìn)來了。”

    劉母拼命抓住了大門，“我是你媽，你不能這樣對我……”

    跟著趙彩慧和劉母一起進(jìn)來的陌生女人，見勢不妙，轉(zhuǎn)身就想走，“你們不用拽我，我自己走?！?/br>
    “等等，要是我沒有猜錯的話，你是記者吧？把你的錄音設(shè)備留下?！眲撟屓藬r住了這個女人。

    “我不是……等等，你們沒權(quán)扣留我的設(shè)備，新聞自由……你們知道嗎？”

    盡管這個記者不配合，可還是被搜出了錄音設(shè)備和照相機(jī)。

    “哎喲，業(yè)務(wù)挺熟練的，還偷拍了幾張照片，是吧？”傅京生把膠卷和磁帶取出來之后，就把東西還給了記者。

    趙彩慧，劉母，還有他們請來的記者，都被灰溜溜的請出了門外。

    女記者覺得挺沒面子，“趙姐，今天可是你保證能拿到新聞，我才來的，現(xiàn)在怎么辦？”

    趙彩慧哼了一聲，“別急，我可是做了兩手準(zhǔn)備，把傅恒調(diào)開，就是為了把他和王巧梅分開，

    你別看王巧梅嘴上撐的硬，其實她的心已經(jīng)亂了，咱們的目的已經(jīng)達(dá)到，現(xiàn)在咱們就直接找傅恒去，只要傅恒認(rèn)下孩子，那一切都好說?！?/br>
    女記者一聽，興奮的一拍大腿，“趙姐，還是你想的周全呀，朝陽洗衣機(jī)廠廠長，認(rèn)回失散多年的親生兒子，這個標(biāo)題想想就勁爆，走，我跟你一起去?！?/br>
    第836章 捆綁銷售

    朝陽洗衣機(jī)廠最大的門店，被圍的里三層外三層，水泄不通。

    “快叫你們廠長來，我們要買洗衣機(jī)。”

    “我們要退洗衣機(jī)，憑什么洗衣機(jī)要降價？”

    “就是呀，你們早說要降價，我們就不買了，我們買的早，貴了200塊錢呢。”

    “快把差價退給我們。”

    “原價1199的洗衣機(jī)，現(xiàn)價只需799，還返價值500元的禮品，廣告上明明就是這么說的，你們怎么說話不算話？”

    “就是就是，要不是看了廣告，我們還不來呢，朝陽洗衣機(jī)廠就是騙子。”

    這些顧客，有些想退貨，有些想按照最新的促銷標(biāo)準(zhǔn)買貨，一個個群情激憤，揮舞著拳頭，拼命往前沖著。

    恨不得現(xiàn)在就直接沖進(jìn)店里，扔下299塊錢，搶一臺洗衣機(jī)就跑。

    幸虧，店里的保安都招的是退伍兵，這些小伙子精壯有力氣，硬生生筑起一道人墻，這才沒讓熱情的顧客們沖進(jìn)去。

    傅恒坐在店里邊兒，有些發(fā)愁的看著報紙。

    報紙的夾縫上有一則廣告，上邊清楚明白的寫著，朝陽洗衣機(jī)廠大促銷，原價1199的洗衣機(jī)，現(xiàn)價只要799，而且還贈送價值500元的禮品。

    這個時候的洗衣機(jī)全部都是單缸，其實沒有太多的技術(shù)含量，就算只賣799，洗衣機(jī)廠還有的賺。

    要命的是，買了洗衣機(jī)之后，還要贈給顧客500元的禮品，這恐怕得傅恒賣了褲子，才能貼補(bǔ)得起。

    “這是誰登的廣告？”傅恒怒了。

    “不知道啊，這么缺心眼兒的廣告，我們供銷科是不會去登的。”供銷科長汗流浹背。

    洗衣機(jī)是有成本價的，一臺機(jī)子從出廠到上市，耗費在上面的原材料和人工，成本一般在六百塊錢左右。

    要是單純只賣799，那洗衣機(jī)廠還能賺點，如果量走的大，清庫存，就成了薄利多銷，是一步妙棋。

    這個登廣告的缺德貨，不但把價格給降了下來，還硬生生的加了500塊錢的禮品。

    這500塊錢的禮品可要了洗衣機(jī)廠的老命，500塊錢可是夠買1000斤大米的。

    門店經(jīng)理小心翼翼的說道，“廠長你別生氣，這廣告肯定不是咱們的人登的，沒準(zhǔn)是……”

    門店經(jīng)理說著，指了指馬路對面。

    馬路對面也有一家電器經(jīng)營店，不過這家電器經(jīng)營店，不是專營洗衣機(jī)的，而是經(jīng)營多種電器的綜合商店。

    綜合商店的老板姓馬，長著一張長臉，人如其名，大家伙都叫他老馬。

    老馬這人狡猾的很，因為傅恒的直營店促銷，搶了他家店里的生意，所以他也三番五次出奇招，專門對付傅恒。

    傅恒把手一揮，“先不忙著倒查，既然他們是在報社登的廣告，總能找到蛛絲馬跡，眼前最要緊的是如何化解這場危機(jī)，

    你們說說，這么多顧客都堵在門店門口，我們該怎么辦？

    要是給他們洗衣機(jī)，我們賠的太慘，要是不給他們洗衣機(jī)，我們就會戴上言而無信的帽子?！?/br>
    門店經(jīng)理和銷售科長面面相覷，他們也不知道該怎么辦，如果知道的話，就不用請傅恒過來坐鎮(zhèn)了。

    傅恒背著手，焦躁的在屋里走來走去，他突然摸出電話，撥了一個號碼，“春草呀，我遇到麻煩了……”

    半個小時以后，柳春草趕過來了，“別急，我有辦法，廣告上已經(jīng)定好了價格，價格沒法再動了，咱們只能從價值500元的禮品入手?！?/br>
    “你是說，抬高價格？”

    “不行，不能虛報價格，老百姓不是傻子，要是讓他們感到受了愚弄，就會更加憤怒的，

    我的意思是這么辦，廣告上只說贈送500元的禮品，可沒說一次性的贈送給大家，

    我建議把這500元禮品搞成禮券，每張禮券100元，每購買一次電器，只能附送一張。

    拿到價值100元的禮券之后，可以在門店購換兌換同等價值的商品，比方說大米，食用油，自行車，收音機(jī)，手表……

    每次兌換，不能兌換同等類型的商品，比方說，每次只能換一袋大米，多余的部分得搭配其他物品，比方說搭配一個小電器。

    單換一輛自行車或者是一塊手表，也是可以的，超出禮品券的部分，需要消費者自行補(bǔ)足?！?/br>
    “你等等，春草，這些商品的價格不一樣啊，一袋大米大概是五十元左右，自行車大概是二百多塊，手表有八九十塊，有一百三四的，收音機(jī)八十左右，你要是這樣換的話……”

    傅恒皺緊眉頭開始算賬，突然間他恍然大悟，臉上露出了笑容，“春草，你厲害呀，就這么辦，李科長，你趕緊按照春草的意思去寫通知，然后貼到大門口，同時開始打印100元禮券。

    凡是愿意今天購買洗衣機(jī)的，就給他直接發(fā)500元禮券，不過你要在通知上寫明白，不能一次性兌換。

    至于那些買了洗衣機(jī)要求退貨的老顧客，給他們也發(fā)100元禮券，可以下次購買洗衣機(jī)的時候使用。”

    李科長露出了猶疑的神色，“廠長，可是門店里頭只有大米，沒有這些自行車手表什么的……”

    傅恒剛要發(fā)火，肖勁就在一旁開口了，“不用擔(dān)心，我開了一家五金廠，廠里生產(chǎn)自行車，手表和收音機(jī)，我還能找到便宜的進(jìn)貨渠道，這個事兒就交給我了?！?/br>
    傅恒連連點頭，身上的千斤重?fù)?dān)頓感輕松，他看著柳春草和肖勁，越發(fā)覺得閨女和女婿就是能干又貼心。

    柳春草之所以反應(yīng)這么快，得益于她來自現(xiàn)代社會。

    改革開放初期，人們還很實在，說促銷就促銷，給的都是實打?qū)嵉臇|西，或者是直接降價讓利。

    等到了柳春草上大學(xué)的時候，商家們變得無比精明，每次促銷都是五花八門，看似在促銷，其實都是在捆綁銷售。

    柳春草就借鑒了一下，這些商家的做法。

    首先把500元的禮品兌換成500元的禮券，然后再把500元的禮券分開使用，每次只能使用100元。

    然后，在贈送禮品的時候，巧妙的利用價格差，不讓顧客一次性的兌走兩袋大米，或者是兩桶食用油。

    這樣一來，顧客們每次都花不完百元禮券。

    要是不想單另再添錢，他們只能選擇一袋大米，或者是一桶油，這樣剩下的幾十塊錢就作廢了。