“我們不可能接受全部工人的?！贝眸P凰科技負(fù)責(zé)談判的人冷冷地說道，“我們已經(jīng)支付了貴廠的全部債務(wù)，同時也支付了你們提出的買斷金?，F(xiàn)在你們又額外提出這樣的要求，我們是不是可以視為你們想違約？我必須提醒你們，我們目前也就只支付了定金而已。若是你們是這樣的態(tài)度，那我們會選擇終止合同并要求你們及你們的擔(dān)保單位支付賠償金?！?/br>
    倒不是林冬梅這邊小氣，而是林冬梅已經(jīng)全額支付了電子廠工人們的買斷金了。本來從破產(chǎn)來說，林冬梅購買的只是電子廠剩下的固定資產(chǎn)。電子廠的債務(wù)和職工買斷金和鳳凰科技是沒有一毛錢關(guān)系，但是林冬梅想將事情做得好看一點，沒想到這讓人覺得她是個好欺負(fù)的。給工人的錢已經(jīng)付了，現(xiàn)在還要再給一筆，那原來的錢去哪里了呢？

    林冬梅也不是個讓人咬了還不回嘴的人，于是她也讓人去電子廠職工那邊傳播消息。一是鳳凰科技已經(jīng)支付了給所有職工的買斷金，至于職工們?yōu)槭裁礇]拿到錢，那就要工人自己去廠子了。二是鳳凰科技會對原有職工進(jìn)行考核，只要符合標(biāo)準(zhǔn)就能優(yōu)先錄用。同時鳳凰科技還公布了未來電子廠的工資及相關(guān)的福利待遇，那自然是讓人眼紅的標(biāo)準(zhǔn)。

    電子廠的工人也不是傻的，在鳳凰科技放出第一條消息的時候，他們就意識到自己是被人當(dāng)槍使了。于是大家反過來找電子廠領(lǐng)導(dǎo)的麻煩，同時還有人將事情舉報到了電子廠的上級單位。這下電子廠那些碩鼠是偷雞不成蝕把米，不僅沒有將錢貪到手，最后紛紛入獄。

    將攔路石搬走之后，鳳凰科技這邊接收電子廠是極其順利的。在電子廠改名為“鳳凰電子制造公司”之后，第一代商用化漢卡也順利地上了生產(chǎn)線。

    半個月后，麒麟電腦這邊對旗艦店的電腦進(jìn)行了一番改造，隨后導(dǎo)購發(fā)現(xiàn)原本的英文cao作界面編程了中文cao作界面。導(dǎo)購們雖然大部分只是中專乃至初中畢業(yè)，但好歹在電腦店耳濡目染那么久，對于計算機(jī)的基本cao作還是熟悉的?，F(xiàn)在換成中文cao作界面后，他們覺得這cao作難度是直線下降。甚至一些剛?cè)肼毜膶?dǎo)購經(jīng)過幾天的培訓(xùn)也能有模有樣地cao作了。

    商用漢卡的推出自然引來的京城媒體的關(guān)注，一時間麒麟電腦京城旗艦店又如開業(yè)時般車水馬龍。而和剛開業(yè)時買的人寥寥無幾相比，這次有購買意向的人漸漸多了起來。特別是看到電腦還能實現(xiàn)漢字輸入后，記者們紛紛起了心思。

    有了記者們這么自發(fā)的吹捧，鳳凰科技伴隨著“鳳凰漢卡”的名字很快就傳遍了全世界。甚至剛剛創(chuàng)刊的《計算機(jī)世界》甚至將第一期的封面就給了“鳳凰漢卡”，這也讓多年后這本雜志的創(chuàng)刊號在拍賣行拍出了難以置信的價格。

    不過林冬梅更看重的是，現(xiàn)在愿意上門咨詢的客戶越來越多。

    第491章 打臉乘勝追擊

    鳳凰科技推出“鳳凰漢卡”的新聞自然而然也傳到了研究院這邊，劉志看到各家媒體上成篇累牘的報道是直接黑了臉?？蒲泄ぷ饔袝r和體育競賽差不多，只要你拿出了成績，那么一切的質(zhì)疑就是無用的。當(dāng)初劉志在京城科技圈里嘲諷鳳凰科技的話現(xiàn)在自然又被人翻了出來，只是大家這次諷刺的主角變成了研究院和劉志。

    特別是林冬梅自己就是筆桿子，直接就以鳳凰科技創(chuàng)始人和總經(jīng)理的身份寫了一篇評論稿，炮轟研究院和劉志是“吃不到葡萄說葡萄酸”。同時也批評研究院和劉志占用了這么多科研費用卻沒有做出任何成績，這如何對得起國家和人民的信任？如何對得起其他科研單位的犧牲？林冬梅全文雖然沒有說出研究院和劉志是“占著茅坑不拉屎”，但讀者都是有自己眼睛和腦袋的。特別是林冬梅暗戳戳地將研究院立在其他科研單位的對立面，責(zé)問他們占用最多的研究費卻沒有任何科研成果，這還不如將經(jīng)費給其他單位呢。

    還別說，林冬梅這一手居然得到了其他不少科研單位的支持?！安换脊讯疾痪?，其他研究單位早就對研究院占據(jù)研究費大頭感到不滿了。一家在國內(nèi)僅次于研究院的科研單位也在某次科研會議上諷刺研究院，拿了錢不辦事，結(jié)果還將自己的人才趕了出去。雖然研究院百般辯解，但是其他科研單位紛紛抓住為什么周曉在你們研究院沒有做出產(chǎn)品，結(jié)果跑到鳳凰科技旗下的鳳凰科技研究中心就做出來漢卡如此讓人驚艷的產(chǎn)品呢？

    雖然研究院一度想用“鳳凰漢卡是周曉剽竊了本院技術(shù)”的說法為自己洗白，奈何林冬梅和周曉也是頭鐵。你要說我“剽竊”，我就告你“毀謗”。林冬梅是有充分自信的，因為研究院那邊只提出了概念，連產(chǎn)品設(shè)計草稿都沒有。但周曉這邊的設(shè)計雛形可是自己從系統(tǒng)拿出來的成品，這和研究院那邊的概念完全不能比。

    研究院起初還以為林冬梅和周曉只是與自己打口水仗，結(jié)果等到京城法院給自己寄來傳票的時候才傻了眼。研究院原本覺得自己是國有單位，誰敢來找麻煩？只是國家開始了改革開放，對于“法律面前人人平等”這個原則是格外注意。所以京城法院才真正將傳票遞到了研究院，而這個消息也讓各大媒體集體興奮，恨不得天天蹲在研究院門外采訪。

    “我現(xiàn)在就問你們一句話，鳳凰漢卡到底是不是剽竊我們的技術(shù)？”研究院的院長直接沖著劉志問道，“如果是剽竊，我也支持你們?nèi)テ鹪V，所有費用都由我們研究院來掏。”

    “我想，大概是剽竊我們的吧？”劉志說道，“他周曉不是以前負(fù)責(zé)我們計算機(jī)項目的么？他現(xiàn)在做出了漢卡，那肯定是剽竊了我們的技術(shù)，最起碼應(yīng)該借鑒了?！?/br>
    “劉志，你到底有沒有腦子?。∧阌X得漢卡這種東西是一個人能做出來的么？”院長身邊負(fù)責(zé)統(tǒng)管全研究院研究工作的副院長憤怒地罵道，“你算算你自己手下多少人，結(jié)果你們到現(xiàn)在做出了任何能和漢卡媲美的東西來么？如果你說周曉剽竊了我們的技術(shù)，那他的研究手稿等等都在研究院里，我讓你抄，你能抄出來么？”

    副院長的話讓院長看向劉志的臉色越發(fā)變得不好起來?！叭绻阏也坏綄Ψ截飧`的證據(jù)，那你最好找到讓對方平息怒火的辦法。劉志，我告訴你，哪怕你現(xiàn)在跪在周曉面前也要求他原諒你！如果我在一周后沒有看到他們撤訴的話，你就可以自己寫調(diào)職申請了。要不然的話，我可以讓你在后勤部門跟看門的吳大爺做一輩子的伴去！”

    很快，研究院那邊求饒的消息就通過一些人傳到了林冬梅和周曉的耳朵里。

    “老周，你是怎么看？對方都求饒了，我們還要不依不饒么？”林冬梅詢問道。

    “這種意氣之爭其實沒有多大的必要。”周曉還是那種沉迷于技術(shù)研究的宅男，“如果他們愿意公開道歉的花，我們這次就不計較了。”

    林冬梅點點頭，研究院畢竟在未來很長一段時間里都是國家的研究主力。就算不看它的面子，也要看它背后人的面子吧？再說了，林冬梅本來也不是想與研究院為敵的，研究院本身還是有很多值得尊敬的專家和研究項目的，只是少數(shù)幾顆老鼠屎讓林冬梅惡心壞了。只要有人愿意出來道歉，林冬梅這邊還是愿意接受的，沒準(zhǔn)此后還能再合作呢。

    “我這就讓人帶話過去，讓我們撤訴可以，但是它們要答應(yīng)我們幾個要求?！绷侄氛f道，“一是研究院必須聲明我們在漢卡的研究和開發(fā)工作上是完全獨立了，沒有剽竊也沒有借鑒他們的研究成果；二是那個對我們陰陽怪氣的劉志必須站出來公開道歉。不管是聲明信還是道歉函，除了正式寄到我們公司外，還需要在全國媒體上公開刊登。”

    周曉點頭表示同意。他可不起訴，但不代表他不需要一個說法。

    研究院接到林冬梅這邊的回應(yīng)之后，很快就答應(yīng)了下來。反正道歉的人是劉志，他們研究院就是公開發(fā)表一個聲明而已。于是研究院的聲明信幾乎是在第二天就寄到了鳳凰科技，而次日就在很多媒體上刊登了出來。劉志這邊自然扛不住來自鳳凰科技和研究院的雙重壓力，道歉函也在不多久發(fā)了出來。

    國內(nèi)市場因為有了漢卡這個產(chǎn)品，計算機(jī)的銷售局面一下子就打開了。原本一直在觀望的國家機(jī)關(guān)和大型企業(yè)都不再猶豫，麒麟電腦的銷售額幾乎是每天一個記錄地往上漲。誰讓林冬梅這邊準(zhǔn)備的太充足了呢？不僅有高檔的ibm電腦，也有中低檔的麒麟計算機(jī)，這幾乎將所有階層的客戶是一網(wǎng)打盡。

    雖然有人想復(fù)制麒麟電腦的路線，但是ibm的代理權(quán)早就被麒麟電腦簽下了五年，并且未來還有預(yù)先簽約權(quán)；而做組裝機(jī)，那元件供應(yīng)鏈可不是那么好找的。后世蘋果公司到了庫克時代最讓人佩服的不再是研發(fā)能力，相反是它們的供應(yīng)鏈控制能力。蘋果在喬布斯死后那真的是將供應(yīng)鏈玩到了極致，讓蘋果被人一邊詬病還一邊銷售額快速增長。

    除了在華夏大陸之外，鳳凰漢卡居然在明珠市、濠鏡市、寶島省及星獅國也賣得不錯。雖然這些地區(qū)的英語能力比國內(nèi)強，特別是明珠市和星獅國那基本是中英雙語同時使用，但奈何人家還是有英語不咋滴的人存在。所以漢卡剛好彌補了這群人的需求，讓原本有些停滯的計算機(jī)銷售再次掀起了一波小高潮。

    而對國內(nèi)的相關(guān)單位來說，鳳凰科技頓時就成了一家香餑餑公司。

    首先這是一家科技公司，這太符合國家現(xiàn)在想發(fā)展科技的策略了。而且鳳凰科技目前還主要針對計算機(jī)這種此時屬于高精尖技術(shù)的產(chǎn)品，并且為計算機(jī)在國內(nèi)的普及做出了重要貢獻(xiàn)。國家高興了，作為直接管理的京城政府自然就更高興了。

    除此之外，鳳凰科技還是一家可以將產(chǎn)品出口的科技公司。相較于那些附加值較低的農(nóng)產(chǎn)品和手工藝品來說，鳳凰科技的漢卡那真的是超高附加值的。林冬梅知道漢卡的成本價不過就是幾百元而已，但是它在國內(nèi)的售價確實小幾千，而出過到國外那更是要以美元結(jié)算?，F(xiàn)在國內(nèi)的外匯儲備可不高，任何能賺外匯的公司那都是所在地政府的心頭rou。

    特別讓京城政府滿意的是，鳳凰科技對于外匯其實沒有太多的要求，它們目前主要還是針對國內(nèi)市場。所以對于政府截留外匯而只支付華夏幣的做法是絲毫沒有覺得有什么問題，這讓上級主管部門又給鳳凰科技戴上了一頂“識大局”的帽子。

    有了這些加成，鳳凰科技在京城的發(fā)展也是越來越穩(wěn)定了。

    第492章 被樹立的典型

    京城501電子廠曾經(jīng)也是京城地界乃至整個華夏北方都小有名氣的電子廠，畢竟當(dāng)時國內(nèi)都是集中力量在京城等重點城市打造重點工業(yè)制造企業(yè)。雖然京城501電子廠沒有同在京城的其他那些“大哥”那么出名，但畢竟也是為這些“大哥”進(jìn)行上下游配套，所以日子過得也是有滋有味。那個時候能在501電子廠上班，可就是全家都能出門抬頭挺胸的事情。

    但是也不知道是從什么時候開始，501電子廠的工人就發(fā)現(xiàn)原本熱火朝天的工廠變得有些寂寥起來。起初還只是每年有那么幾個月產(chǎn)量需要下調(diào)，漸漸地，全年產(chǎn)量都在下降，甚至于有時某幾個月居然還要停工歇業(yè)。而隨著電子廠的產(chǎn)量下降，大家到手的工資也在下降，而且每月發(fā)工資的日子也開始延后。終于有一天，公司財務(wù)說，這個月沒辦法發(fā)工資。

    原本大家以為這段苦日子熬熬就過去了，畢竟大家早期也是過過苦日子的?？墒呛髞砉S發(fā)薪日不僅要延后一、兩個月，到手的工資居然只有原本的七、八成而已。而到了今年，工資居然被拖了整整三個月。后來是因為要過年了，上級主管單位擔(dān)心下面的工人會鬧事才逼著電子廠湊合著發(fā)了點工資下來。大家算了下，這次到手的工資只有六成了。

    如果只是工資發(fā)不出來還好說，大不了少吃點也就過去了?？墒乾F(xiàn)在工廠對工人的病殘工人及退休工人可是全包的，連在職工人的工資都發(fā)不出了，那醫(yī)藥費報銷和退休金的發(fā)放就更加困難了。少吃點飯或許還能撐一撐，但是少吃藥或不治療那可是要出人命的。

    工廠的狀況終于讓職工們認(rèn)清了一個現(xiàn)實，那就是501電子廠已經(jīng)沒有過去的輝煌。可是大家總想著好歹是國家的工廠，難道國家還不管我么？可當(dāng)華夏第一起破產(chǎn)案被批準(zhǔn)后，501電子廠的工人們才真正地慌了，原來我們的工廠也是可以徹底倒閉的??？

    有了這個案例在前面，501電子廠的職工們開始憂心忡忡地?fù)?dān)憂起自己的未來。年輕點的還好說，哪怕去賣苦力也是有人要的。真正感受到巨大壓力的卻是那些身為家里頂梁柱的中年工人們，他們上有老下有小，中間還有老婆在養(yǎng)。除此之外，多年習(xí)慣于在501電子廠上班的他們幾乎沒有其他謀生技能，哪怕去工地搬磚都要被工頭擔(dān)心會不會中途倒下。

    就像曾經(jīng)的501電子廠也輝煌過那樣，501電子廠家屬區(qū)也曾經(jīng)是周遭人人稱羨的地方。住在這里，男孩子不擔(dān)心找不到老婆，女孩子可以隨心所欲地選丈夫。而隨著501電子廠的沒落，過去燈火輝煌的家屬區(qū)也仿佛陷入了死寂。破損的道路沒有人再來維修，一到下雨天就坑坑洼洼；損壞的路燈也被隨意丟在那，到了夜晚也不再亮堂堂。

    “老趙，問個事兒，你家這個月還有沒有點富裕？”在暗暗的家屬區(qū)小路上，一個中年男人卑微地問著另一個中年男人。

    “老錢啊，我知道你是啥意思?！北粏栐挼闹心昴腥顺林氐貒@了口氣，“我家也不富裕。你也知道我家孩子多，吃飯的嘴也多。要不你問問老孫？他好歹曾經(jīng)是車間主任。”

    老錢無可奈何地點點頭，然后轉(zhuǎn)身朝另外一處走去。而看著老錢的背影漸漸被吞沒在黑暗里，老趙只能默默地抽著煙。他摸了摸口袋里的煙盒，里面的煙還有兩根?？磥硪≈c抽了，這包煙抽完了那就不知道什么時候才有錢買了。

    次日清晨，一聲凄厲的叫聲在家屬區(qū)響了起來。

    “老錢??！你這是什么意思啊！日子過不下去了也不能這樣?。　闭f話的人哭著喊道。

    本來就睡得不踏實的老趙立刻從床上爬了起來，披了件衣服就朝撈錢家沖了過去。

    此時老錢家已經(jīng)被人圍得嚴(yán)嚴(yán)實實，不過人高馬大的老趙還是透過人群看到了屋內(nèi)的情景。老錢蹲在地上不發(fā)一語，而老李的老婆正抱著老錢的老婆在那抹眼淚，一邊的幾個孩子則是被嚇得哇哇亂哭。而在老錢老婆的腳邊是一張被踢到的椅子，上方則是晃晃悠悠打了死結(jié)的繩扣。

    老趙倒吸一口冷氣，這老錢該不是想將自己老婆給吊死吧？

    就在大家議論紛紛的時候，幾個廠里的領(lǐng)導(dǎo)趕了過來。領(lǐng)導(dǎo)們的臉色都不好看，而他們的出現(xiàn)更是激起了在場職工和家屬的怒火，大家紛紛指責(zé)起來。

    “你們做點人事吧！這都要將人活活逼死了??！”有人罵道。

    “瞧瞧老錢，多老實一個人??！他和他老婆可是我們家屬區(qū)有名的恩愛夫妻，現(xiàn)在落到老錢要親手送走自己老婆，你們還有點良心么？”

    “就是啊，前幾日老錢跪在財務(wù)辦，求著給點醫(yī)藥費，你們居然一分錢都不給啊！”

    罵著罵著，大家的怒火也被徹底點燃了。于是乎圍觀的人群揮著拳頭對廠領(lǐng)導(dǎo)動起手來，這些養(yǎng)尊處優(yōu)的廠領(lǐng)導(dǎo)哪里是職工們的對手？很快就被打得抱頭鼠竄，如果不是附近的公安被驚動，搞不好這些人要被打進(jìn)醫(yī)院里住一段時間。

    事情很快也驚動了上級主管單位，于是調(diào)查組很快就進(jìn)駐了501電子廠。而經(jīng)過短短一個星期的調(diào)查，第一份調(diào)查報告就擺在了主管單位的領(lǐng)導(dǎo)案頭了。

    “同志們，現(xiàn)在501廠的情況是觸目驚心啊！”主管單位的負(fù)責(zé)領(lǐng)導(dǎo)在會議上痛心疾首地說道，“曾經(jīng)效益在我們京城都排得上號的501廠現(xiàn)在不僅虧損嚴(yán)重，更是出現(xiàn)了嚴(yán)重的資不抵債的情況。工人們現(xiàn)在吃不飽穿不暖，患病職工拿不到報銷，退休職工拿不到養(yǎng)老金，這不是我們國家應(yīng)該出現(xiàn)的情況啊！就在前幾天，一個許久拿不到醫(yī)藥報銷的老工人不得不走上極端，如果不是發(fā)現(xiàn)得早，后果不堪設(shè)想！我們今天必須給501廠想個解決辦法?！?/br>
    “主任，現(xiàn)在不是501廠不好過，而是大部分的電子廠都不好過?！币晃桓敝魅慰嘀樥f道，“大點的電子廠還能靠著過去的積累熬日子，小點的電子廠大部分和501廠差不了多少?，F(xiàn)在銀行那邊也不再給我們貸款，而我們自己的預(yù)算也非常吃緊，因此也沒有錢發(fā)下去?！?/br>
    “不能總靠銀行和財政吧？他們是生產(chǎn)單位，難道自己不能生產(chǎn)效益么？”主任問道。

    “現(xiàn)在大部分電子廠的設(shè)備陳舊，產(chǎn)品技術(shù)落后。別說賣到外地了，連京城本地人都瞧不上?！边@個副主任顯然是有備而來，“現(xiàn)在除非是有誰能給一筆錢讓這些電子廠進(jìn)行設(shè)備更新?lián)Q代，否則這樣小打小鬧地給錢不過是讓他們多喘一口氣而已。”

    副主任的話讓所有的人都沉默了，大家坐在這個位置上都自然是有自己本事的。大家都知道電子廠虧損的根源在什么地方，也知道解決的辦法是什么。可問題是，解決這個問題的關(guān)鍵就是錢，而大家最缺的就是錢。

    “那個，上面不是鼓勵各個生產(chǎn)單位進(jìn)行私人承包么？我們能不能以501廠為試點，看看有沒有人愿意承包或買斷呢？”有個相對年輕的人提議道。

    “這雖然是個辦法，可問題是501廠的規(guī)模擺在哪里，哪個個人有這個能力？”

    “我倒是想到一件事?！贝藭r有個負(fù)責(zé)對外聯(lián)絡(luò)的人忽然發(fā)言道，“咱們區(qū)里不是成立了一家鳳凰科技的私人公司么？他們雖然主要是做計算機(jī)設(shè)備的，但這也算是我們電子行業(yè)的啊。我聽說他們很需要一家位于本地的電子廠替他們做加工，所以我們不如找人問問他們的想法？畢竟托人代工還不如擁有一家自己的加工廠。若是他們真的很迫切地需要，那我們大可以將501廠轉(zhuǎn)給他們。甚至可以讓他們替501廠償清債務(wù)?！?/br>
    于是501電子廠的相關(guān)介紹就出現(xiàn)在林冬梅的面前。林冬梅其實對于收購一家電子廠還是有想法的，此時不想后世那么產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)達(dá)，一切都可以外包。所以鳳凰科技擁有一家屬于自己的電子加工廠是很有必要的。而501廠也符合鳳凰科技的需要，廠房硬件保持得非常不錯，大部分工人都是中?；蚋咧袑W(xué)歷，算是這個時代的高素質(zhì)工人了。只不過林冬梅對現(xiàn)在的政策還不清楚，在咨詢了很多人之后，鳳凰科技才簽署合同買下了501廠。

    鳳凰科技接手501廠之后就將廠名改為“鳳凰計算機(jī)制造公司”，然后一邊購置新的生產(chǎn)設(shè)備，一邊則是對廠房進(jìn)行改造。緊接著就是對原有工人的考核和培訓(xùn)，經(jīng)過前段時間的窘迫日子，絕大部分工人還是很珍惜這次機(jī)會的。

    鳳凰計算機(jī)制造公司的生產(chǎn)能力隨著工人的熟練度提高而開始出現(xiàn)井噴，原本只能勉強供應(yīng)國內(nèi)到后來可以供應(yīng)海外市場。由于鳳凰科技攜手麒麟電腦打開了大陸之外的其他華語市場，鳳凰計算機(jī)制造公司又變成了過去那個讓人羨慕的工廠。

    曾經(jīng)破破爛爛的家屬區(qū)有了專業(yè)物業(yè)公司的進(jìn)駐后變得干凈整潔起來，路燈也在晚上都亮了起來。原本一入夜就毫無人氣的家屬區(qū)現(xiàn)在又變得熱鬧起來，年輕的夫婦們在路上散著步，小孩子們則是打打鬧鬧?？粗@充滿人氣的家屬區(qū)，有些人的眼眶濕潤了起來。

    501廠的變化自然被記者們記錄下來，然后通過報刊等媒體傳播到其他地方。而鳳凰科技也跟著再次進(jìn)入大家的眼簾，而在一些有心人眼里，鳳凰科技變得更加重要起來。

    也在幾日后，林冬梅收到了區(qū)領(lǐng)導(dǎo)轉(zhuǎn)來的一個卷軸?？吹絽^(qū)領(lǐng)導(dǎo)那慎重和羨慕的模樣，林冬梅有些疑惑地打開了卷軸。卷軸上寫著“勤奮進(jìn)取”四個打字，而落款的名字則是看的林冬梅瞳孔都縮了起來。

    不需要太多的話語，林冬梅也知道現(xiàn)在鳳凰科技算是有了一張“護(hù)身符”。只要未來鳳凰科技不做什么叛國的事情，那鳳凰科技的發(fā)展是絕對一帆風(fēng)順。

    “林同志啊，以后還要多多努力??！”負(fù)責(zé)轉(zhuǎn)送卷軸的人語重心長地說道。

    第493章 一直被人模仿

    隨著林冬梅升入大三，鳳凰科技的漢卡開始暢銷整個華語地區(qū)。而鳳凰漢卡的暢銷也自然引來了不少人的嫉妒，但是礙于鳳凰科技現(xiàn)在是相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)們的“心頭rou”，所以倒是也沒有人不開眼地直接給鳳凰科技使絆子。不過也因為鳳凰漢卡現(xiàn)在的火熱，也開始有人和單位開始將自己的生產(chǎn)目標(biāo)瞄準(zhǔn)了這款產(chǎn)品。

    漢卡的實際技術(shù)含量其實不算很高，畢竟?jié)h卡所牽扯到的基礎(chǔ)技術(shù)原理早在近十年前就提出來了。只要對計算機(jī)技術(shù)有所了解，基本上都能很快吃透漢卡的相關(guān)技術(shù)原理。至于漢卡加工那就更不是多困難的事情，找個像樣點的電子廠就能做，只是做得質(zhì)量參差不齊罷了。

    正因為漢卡的技術(shù)門檻只有那么高，所以其他仿制漢卡也在這個時候開始陸續(xù)登場。由于此時國內(nèi)的計算機(jī)研究和開發(fā)中心就在京城，相關(guān)的技術(shù)儲備也是京城最全，所以京城的市面上很快就出現(xiàn)了三、四款和鳳凰漢卡差不多的漢卡。

    “林經(jīng)理，這不是辦法??！”林冬梅剛從學(xué)校趕到公司，銷售部經(jīng)理就抱怨道?！斑@些漢卡因為賣得比我們鳳凰漢卡便宜，所以我們的銷量已經(jīng)開始被影響了?！?/br>
    “吳經(jīng)理，你先別著急，我們肯定能想辦法來應(yīng)對這個問題?！绷侄烦鲅园矒嶙约旱匿N售經(jīng)理，“我先讓人看看這些漢卡，然后我們再來想應(yīng)對辦法?！?/br>
    吳經(jīng)理點點頭，然后一臉憂色地離開了總經(jīng)理辦公室。

    林冬梅等吳經(jīng)理離開后就也出門朝著技術(shù)部走去，然后她就碰到了周曉。

    “現(xiàn)在市面上出現(xiàn)了很多仿制漢卡，你應(yīng)該都聽說了吧？”林冬梅一邊問一遍將吳經(jīng)理買來的那些仿制漢卡遞給周曉，“你看看他們的技術(shù)如何？和我們有多大的差距？”

    周曉接過仿制漢卡并點了點頭，“仿制漢卡的事情，我早就知道了。畢竟?jié)h卡的技術(shù)原理出自研究院，所以能做仿制漢卡的人多多少少都和研究院那邊有點關(guān)系。我還聽說劉志已經(jīng)在說服研究院那邊，讓他們的團(tuán)隊獨立出來成立一家公司，專門對標(biāo)我們鳳凰科技?！?/br>
    “那你不著急??？”林冬梅有些不解地問道，“你還沒說這些漢卡的技術(shù)如何呢？”

    “漢卡的原理是大家都知道的，無非是工藝流程上有些難度罷了。但是只要拿我們的鳳凰漢卡回去研究下，逆推我們的生產(chǎn)工藝不是太麻煩的事情?！敝軙哉f道，“就是因為如此，我才對出現(xiàn)仿制漢卡不感到吃驚。不過雖然門檻在那里，但是天花板卻不是所有人能達(dá)到的。我可以說，這些仿制漢卡的良品率絕對不到我們的一半，而且代碼的冗余量和錯誤率也肯定遠(yuǎn)超我們。不過湊合著還是能用的，就看顧客們怎么想了?！?/br>
    “只要能湊合使用，那肯定是誰更便宜用誰唄?！绷侄房嘈Φ卣f道。

    此時大家都不富裕，而電腦的售價又是那么貴。在電腦價格不能下降的前提下，那大家自然是巴不得電腦配件能越便宜越好。別說是硬件了，軟件方面那更是一片慘淡。國內(nèi)對消費正版知識產(chǎn)權(quán)產(chǎn)品的理念那基本是要到2010年代之后才慢慢確立起來，而這個前提則是國人大部分都富裕起來，已經(jīng)有能力消費這些正版產(chǎn)品了。至于現(xiàn)在，那就是正版軟件的至暗時刻?？梢哉f，未來的幾十年里，幾乎所有軟件公司聽到華夏市場都會兩眼一黑。

    林冬梅的話讓周曉有些皺眉，他說道：“可明明是我們的鳳凰漢卡更好用啊?！?/br>
    “消費者心理和你們這些技術(shù)開發(fā)者的想法是完全不同的?！绷侄氛f道，“不過這也不是什么大問題，我這邊馬上就會想辦法針對這些仿制漢卡的。對了，鳳凰漢卡的升級工作做得如何了？你這邊大概什么時候能完成最終產(chǎn)品的設(shè)計？”

    “其實已經(jīng)做完了?！敝軙哉f道，“我們已經(jīng)在開發(fā)更新一代的鳳凰漢卡了。”

    林冬梅點點頭，“保持我們的產(chǎn)品可以領(lǐng)先兩代到三代以上很重要?！?/br>
    在周曉這邊知道技術(shù)開發(fā)進(jìn)度后，林冬梅將銷售部和廣告部的負(fù)責(zé)人及骨干叫到會議室開會。此時大家都知道仿制漢卡已經(jīng)對鳳凰漢卡造成了沖擊，這自然讓原本突飛猛進(jìn)的鳳凰科技團(tuán)隊有些憂慮起來。大家都知道現(xiàn)在的高薪資高福利都是來自鳳凰漢卡的暢銷和壟斷，可一旦鳳凰漢卡滯銷，產(chǎn)品線僅此一款的鳳凰科技那可是有破產(chǎn)的危險。

    “大家意志這么消沉做什么？”林冬梅一走進(jìn)會議室就感受到大家的情緒不是很高，于是半開玩笑地說道?！霸趺?？大家現(xiàn)在就開始擔(dān)心公司要破產(chǎn)了么？放心好了，從推出鳳凰漢卡的那天開始，我們就知道仿制漢卡會出現(xiàn)。不過讓我們感到意外的是，友商們的技術(shù)開發(fā)能力似乎不怎么樣，我們等到現(xiàn)在才等到他們的仿制漢卡?！?/br>
    林冬梅的這句玩笑話讓會議室的大家都笑了起來，而大家也等著林冬梅接下去的話。

    “既然仿制漢卡出來了，那么針對它們的銷售手段也要用起來了。”林冬梅嚴(yán)肅地說道，“第一條，那就是我們的產(chǎn)品將降價。仿制漢卡將他們的售價定在4000元，比我們的鳳凰漢卡便宜1000元。既然如此，那么我們的第一代鳳凰漢卡將售價直接定在2999元！并且我們還將在第二代鳳凰漢卡推出的同時對第一代鳳凰漢卡進(jìn)行為期一個月的促銷，促銷價只要1999元！”

    林冬梅的話讓所有人都嚇了一跳，從5000元促銷到1999元，這都不已經(jīng)是打?qū)φ哿耍@幾乎是四折不到的樣子。不過林冬梅并不擔(dān)心虧本的問題，因為漢卡的成本不過1000元而已。而且隨著良品率的提高和大規(guī)模原料采購來攤薄成本，漢卡的實際成本其實大概在800元左右。所以即便是為期一個月的1999元的大促銷，鳳凰漢卡的利潤率還是高得嚇人。

    “第二條，第二代鳳凰漢卡即將上市?！绷侄氛f道，“第一代鳳凰漢卡我們面向的是中低端用戶，而第二代鳳凰漢卡則是針對高端用戶。我們不僅優(yōu)化了中文界面，同時還捆綁了鳳凰漢字輸入法和簡版鳳凰文字處理軟件。也就是說，只要用戶裝了我們的第二代鳳凰漢卡，那就等于立刻用來可以進(jìn)行中文辦公的計算機(jī)。”

    雖然廣告部和銷售部與技術(shù)部的接觸不多，但是一些開發(fā)進(jìn)程都還是知道的。鳳凰文字處理程序和鳳凰表格處理程序是兩款完全不遜于鳳凰漢卡的重量級產(chǎn)品，而且相較于鳳凰漢卡主要針對以華夏大陸為首的華語市場，鳳凰文字處理程序和鳳凰表格處理程序未來可是要全球發(fā)行的。為此杰西卡那邊已經(jīng)在花旗國組建了鳳凰科技的分公司，它將負(fù)責(zé)鳳凰文字處理程序和鳳凰表格處理程序在北美市場的銷售和售后。

    林冬梅這兩條銷售策略其實并不算多高明，一是利用自己的價格優(yōu)勢來逼退低對手，二是利用自己的技術(shù)優(yōu)勢拉開與對手的產(chǎn)品檔次。雖然消費者喜歡便宜的產(chǎn)品，可一旦產(chǎn)品的優(yōu)秀程度出現(xiàn)斷層式的優(yōu)勢，那價格就不再是影響消費者的最大因素了。

    在鳳凰科技祭出這兩大殺招后，原本還賣的不錯的仿制漢卡紛紛折戟市場。如果說原來仿制漢卡能便宜1000元，那消費者的確還是能容忍仿制漢卡的那些問題?？涩F(xiàn)在鳳凰漢卡的價格比你還便宜，甚至算是促銷價那完全只有仿制漢卡的一半，再傻的人也知道該如何選擇。鳳凰科技這招“釜底抽薪”將一些中小型漢卡廠商直接逼死，而那些有技術(shù)基礎(chǔ)的廠商則開始研發(fā)屬于自己的技術(shù)，試圖在中低端市場與鳳凰科技繼續(xù)周旋。