吳局長臉上露出苦笑，心想你連公司名都起好了，那肯定是希望我們這邊放行咯。

    “文件上都說了，只要林經理的大鵬尋呼在資質上沒有任何問題，我們京城這邊自然是大開綠燈?！眳蔷珠L說道。

    “那就行。”林冬梅點點頭，“只要給我們公平競爭的機會，我們就沒什么好擔心的?！?/br>
    吳局長心頭一凜，暗道這會不是給聯(lián)通找了個太厲害的對手吧？不過他也就是這么想了想，畢竟聯(lián)通和自己又不是一個單位，自己瞎cao什么心呢？

    第549章 我們要做尋呼機

    尋呼機這個產品的雛形其實可以追溯到1940年代的貝爾公司。貝爾公司無愧于電信業(yè)的“軍校”，幾乎后世所有電信產品和專利都和這家公司有很大的聯(lián)系。即便它們因為“壟斷”被花旗國政府一拆為七，結果七個小貝爾還是電信業(yè)界的厲害角色。

    不過真正將尋呼機這個產品商業(yè)化的則是摩托羅拉公司。對于這家公司，林冬梅只覺得它們有些生不逢時。不僅是尋呼機，包括手機等等后世大部分無線產品都來自摩托羅拉公司。而且摩托羅拉公司在1990年代就開始布局他們的“銥星網絡”，這放到后世不就是馬克斯“星鏈計劃”的老祖宗么？可惜領先半步是前輩，領先一步就是瘋子了。摩托羅拉最后幾乎被這個龐大的“銥星網絡”給拖死，最后在智能機時代黯然退場。

    “尋呼機的相關技術對我們來說算不算困難？”林冬梅自知自己不是技術大拿，所以相關問題都會咨詢研發(fā)部的技術人員。

    “其實這東西的原理很簡單，而且現(xiàn)在又有成熟的產品在前，我們如果仿制起來不過是時間問題?！奔夹g人員回答道，“但是專利問題?！?/br>
    雖然華夏專利法才剛剛頒布，很多單位都視若無物?？渗P凰科技是做外貿為主的公司，對于專利權還是非?？粗氐摹覄倓傤C布專利法，鳳凰科技就趕緊將自己手里的專利注冊了一波。這些專利是鳳凰科技平時累積，已經通過明珠市的代理公司注冊了國際專利的。

    “如果能繞過就盡量繞過，繞不過的話就買吧?！绷侄穱@口氣道。

    追趕者就是這點麻煩，遇到前行者設下的專利墻就幾乎要面臨一次生死劫。好在系統(tǒng)也考慮到林冬梅的麻煩，給了林冬梅幾個就在未來五年內要誕生但還沒有正式注冊的專利?？恐到y(tǒng)的支持，林冬梅也開始給鳳凰科技累積專利池。只有自己的專利池足夠大，那才能構建保護自己的專利墻，同時還能和其他大廠進行談判。

    專利威脅從某個角度來說就是原子彈。原子彈在什么時候最具威脅力呢？那當然是它還沒有爆炸的時候。而且一旦兩個國家都有了原子彈，那他們之間不到最后關頭是不會爆發(fā)核對抗的。

    技術人員離開后，林冬梅自己的備忘錄上寫下了“cd”和“cdma”兩個單詞。

    cd技術不僅關系到后世的dvd及bd技術，同時還關系到電腦的存儲技術，這都是林冬梅必須涉足的。現(xiàn)在的cd技術已經算是相當成熟，就看飛利浦他們愿不愿意讓鳳凰科技摻和一腳了。至于cdma那更是重點，后世的高通靠著cdma的相關專利可是全球收“高通稅”。

    “一下子又想的太多了?！绷侄纷猿傲司洌斑€是先弄好我們的尋呼機吧?！?/br>
    遠在花旗國的摩托羅拉當然不知道自己在華夏即將誕生一個對手，畢竟現(xiàn)在的花旗國可是什么國家都瞧不上。哪怕讓他們多看一眼的東瀛國也不過是只蒼蠅，弄不死自己但是讓自己很煩躁。

    第550章 輕敵的摩托羅拉

    此時的華夏雖然是全球最具潛力的市場，但是絕大部分西方廠商還是一如他們后來那樣瞧不上這里的一切，除了錢。

    哪怕是靠著尋呼機和交換機等電信產品在華夏賺得盆滿缽滿的摩托羅拉都沒有想過在華夏設立一個分公司，甚至他們唯一面向華夏的辦事處還放在明珠市。這就導致了國內的公司或個人如果遇到摩托羅拉產品出現(xiàn)問題那就只能慢慢等它們的售后，而這個等待或許是半年也或許是一年。如果不是摩托羅拉在華夏處于壟斷地位，單單以這個售后服務就該倒閉了。

    “所以這是我們的尋呼機？”林冬梅看著技術部用三個月弄出來的尋呼機，有些不敢置信地問道。

    “本來這東西的技術含量就那么一點，再加上我們已經買了相關專利，剩下無非就是看我們的組裝能力了?！毖邪l(fā)部經理回答道，“單論組裝能力的話，我們鳳凰科技現(xiàn)在在全亞洲乃至全球都是一流的?！?/br>
    林冬梅點點頭，鳳凰科技的確是賺錢能力很強的公司，但是研發(fā)部那邊的燒錢速度卻差點讓鳳凰科技都有點趕不上。這樣燒了五年的錢，終于將研發(fā)部打造成了全球一流，林冬梅忽然有種想哭的沖動了。

    “目前我們這臺尋呼機的成本價是多少？”林冬梅詢問道。

    “大概在300元到400元左右?！毖邪l(fā)部經理估算道，“如果能大規(guī)模量產的話，價格可以壓到300元附近?！?/br>
    “你和生產部門及采購部門對接下，看看如果我們全部零件盡量國產化的，良品率有多高，成本又有多高。”林冬梅吩咐道，“此外和設計部門一起想想，除了要有這種相對大型的設計，看看能不能在不降低品質的情況下制作一款比較纖薄的設計。如果纖薄款有難度的話，那可以嘗試適當降低性能，但具體降低多少要讓我知道。最后，外殼要做成可以更換的。讓設計部門專門調個色出來，紅、藍、金、銀、粉和黑，六款顏色?！?/br>
    不到一個月，研發(fā)部經理就拿著兩款尋呼機和專門的外殼找到了林冬梅。

    “全部采用國產零件后，我們的良品率依舊在95%以上。雖然相較于部分采購國外元件有所下降，但是考慮到運費和售價等因素，我們的成本反而下降到了300元左右。如果能量產，成本還能進一步下降。此外我們的正常版和纖薄版尋呼機都做了出來，性能幾乎一致，只不過纖薄版的散熱有點問題。如果長時間高頻次使用，那發(fā)熱會比正常版高。”

    “對消費者的使用感呢？”林冬梅詢問道。

    “哪怕是極端使用情況下，消費者大概只會覺得有些熱，不到燙手的地步。不過這種高溫會影響我們的元件使用壽命，大概一年后出現(xiàn)大問題的幾率會提高5%。”研發(fā)部經理回答道。

    林冬梅點點頭，這種情況還是可以接受的。

    她開始看起外殼來，然后說道：“這些顏色不是我想要的。紅色要做成那種很喜慶的紅色，可以適當點綴一些金色進去。藍色則要做成那種比較冷靜的藍，可以參考下深海的藍色。金色不需要做的如此高飽和，可以比啤酒的那種黃色要淡一些，素雅的金色。銀色的灰度要減少些，我希望看到那種科技感的銀色。粉色的話，還要再嫩一些，就是很少女的那種?！?/br>
    第551章 國產交換機上線

    交換機在這個時代也不算是多么先進的技術，鳳凰科技涉足這個產品無非是看其中能有多少國產技術和國產元件。除此之外，那就是價格了。其實電信局這邊倒是對價格沒有太多的敏感，只要不是支付外匯就好說了。而現(xiàn)在鳳凰科技交付給京城電信局的交換機雖然不說是國際領先水平，但好歹追上了國際主流水準。同時價格至少便宜了三分之一，而且重要的是支付華夏元。

    “林經理，沒想到你們鳳凰科技這么快就拿出了產品，而且還是這么優(yōu)秀的產品。”吳局長這次是笑得眼睛都沒有了。

    雖然當時吳局長找林冬梅有點趕鴨子上架的意思，但奈何吳局長找的這只鴨子明明是一只躲在鴨子群里的“天鵝”??！現(xiàn)在人家不僅實現(xiàn)了交換機的國產化，而且重要的是價格還便宜了。盡管這不算吳局長的功績，但年底考核的時候肯定要給吳局長記功的。

    “這次主要是進度趕了點，否則我們的產品性能還會更好一些?！绷侄沸χf道，“吳局長，你可以盡情期待我們的鴻雁二型。”

    “是嗎？那我就拭目以待了！”吳局長的眼睛再次被笑容淹沒了。

    鳳凰科技現(xiàn)在和吳局長算是綁定了，未來鳳凰科技如果能有更好的產品提供給電信局，那上級的領導就肯定會再想起吳局長一次。

    林冬梅這次除了來交付鴻雁一型交換機之外，還有個重大任務就是要給國家的通訊部門及其他主要城市的電信局領導解說一下性能。因此這對鳳凰科技來說，算是一次國家采購前的投標會。

    好在鴻雁一型是真的性能和價格都非常優(yōu)秀，尤其是這款交換機的國產化比例還非常高，因此通訊部門領導特意找到林冬梅鼓勵了一番。

    “我聽說你們不僅做了鴻雁系列交換機，而且還打算做蜂鳥系列無線尋呼機？”領導熱情地問道。

    林冬梅點點頭，“蜂鳥尋呼機的原型機其實已經完成了，現(xiàn)在我們在針對市場進行優(yōu)化。如果不出意外的話，我們下個月就能完成量產原型機了?！?/br>
    “是嗎？這算是我今天聽到的第二個好消息了?！鳖I導有些驚訝地說道，“等你們的蜂鳥尋呼機上市了，我到時候安排人過來采購一批。你們可不要比摩托羅拉還貴哦。”

    “請放心，我們蜂鳥尋呼機分為兩款。商務款相當于在摩托羅拉的售價上打七折，青春款則還會比商務款便宜100元左右?！绷侄方榻B道。

    “那我就放心了?！鳖I導滿意地點點頭，“通訊便利對于我們人民來說太重要了！我們就需要符合人民收入水平的通訊工具?！?/br>
    “這也是我們所奮斗的目標。”林冬梅說道，“雖然我們是商業(yè)公司，但是我們堅持只賺我們該賺的錢?！?/br>
    “說的太好了！”領導現(xiàn)在都喜上眉梢了，“我們國家在傳統(tǒng)上就有‘儒商’的說法，也說‘君子愛財取之有道’。你們能堅持這個理念，這對國家和人民都是一件幸事??！”

    第552章 新年裝機大優(yōu)惠

    鳳凰科技的鴻雁一型交換機開始陸續(xù)向全國各大主要城市的電信局發(fā)貨。而因為這次使用了更便宜的國產交換機，電信局的盈利壓力也沒有那么大了。于是決定趁著春節(jié)期間做一次促銷活動，將裝機費的下調到只有原來的一半，同時預繳三年座機費可以享受八折的優(yōu)惠。

    雖然這次促銷對于很多老百姓來說還是有點價格偏貴，但是對一些相對富裕的人來說，這簡直就是裝電話的最佳時機。

    老羅現(xiàn)在就是江城市一家服裝店的老板，他的服裝店不僅從事零售而且也從事批發(fā)。

    不過他的零售店和批發(fā)店并不是從一個地方進貨，批發(fā)店一般是從周邊服裝廠進貨。沒有辦法，批發(fā)業(yè)務走的就是量，而服裝又是一個不能輕易壓貨的行業(yè)。所以老羅必須嚴格控制庫存，否則衣服一旦壓過季，那價格就是雪崩。除此之外，壓貨還會造成現(xiàn)金流吃緊。老羅這樣的商人都幾乎是現(xiàn)金流崩到了極致，若是哪個環(huán)節(jié)出現(xiàn)問題，那真的就有破產的可能。因此老羅只敢在附近的服裝廠下訂單，這樣才能降低自己風險。

    而后批發(fā)店不同，老羅的零售店是從粵省進貨。一方面，粵省是此時國內對外開放前線，服裝的風格樣式自然是領先國內的；另一方面則是粵省的服裝業(yè)大部分是“三來一補”貿易，所以有不少非常廉價的尾單或瑕疵品。這些東西帶到內地，那就是大姑娘小伙子所熱愛的“尖貨”。

    但因為這種尾單貨屬于可遇不可求的商品，而老羅又不能長期駐守粵省，所以他的零售店也一直無法擴大規(guī)?！，F(xiàn)在聽說裝機優(yōu)惠之后，老羅就立刻選擇了預繳三年座機費的優(yōu)惠套裝。

    交完錢后的第五天，電信局就帶著人上門安裝電話機了。

    “你什么時候背著我去裝電話機了？你不知道現(xiàn)在電話機多貴??？”老羅老婆黑著臉將老羅拉到臥室詢問道。

    “我知道啊！”老羅對一直在家默默支持自己的老婆還是很尊重的。

    “那你還裝？你要打電話去門口的小賣部不行么？”老羅老婆問道。

    現(xiàn)在很多住戶區(qū)都有那種兼任公共電話亭性質的小賣部，和一般的公共電話亭不同，這樣的小賣部還是這片住戶區(qū)的公用電話。如果有人要找這個小區(qū)的人，一般都會打到這個小賣部請他幫忙喊一句。

    “這不是不方便么?！崩狭_回答道，“現(xiàn)在貨源那邊是一日一變甚至一日三變，要是沒有個電話聯(lián)系的話，我們的零售店始終打不開局面?！?/br>
    老羅老婆除了是老羅的后勤之外，同時還管著老羅店鋪的財務。她自然清楚批發(fā)業(yè)務的利潤率是比不上零售業(yè)務的，如果不是擔心零售店這邊斷貨，他們家早就放棄批發(fā)業(yè)務了。

    “但這一下子要投進去多少錢??？”老羅老婆被說服了，但還是擔心這個價格。

    “嗨，我忘記跟你說了。”老羅將裝機優(yōu)惠告訴了自己老婆。

    老羅老婆的臉色這才好看了許多，“那還差不多?！?/br>
    隨著鴻雁一型交換機開始大規(guī)模量產，國內電話業(yè)務的資費下調應該很快就要開始了。

    第553章 困惑的摩托羅拉

    “各位同志注意了，接上級通知，本周開始我們就要銷售蜂鳥牌無線尋呼機了?！痹诰┏悄硞€電信局下屬分支機構里，一個中年女性對柜臺內的年輕男女吩咐道?！胺澍B尋呼機有兩個款式，這款比較方正莊重的叫蜂鳥商務款尋呼機，售價是888元；這款纖薄輕巧的叫蜂鳥青春款尋呼機，售價是799元。因為蜂鳥尋呼機和我們電信局有合作關系，所以如果購買蜂鳥尋呼機入網的話，頭一年入網費按8折計算，第二年還有9折優(yōu)惠。同時從第二年開始，可以疊加我們電信局的其他資費優(yōu)惠?！?/br>
    “趙大姐，這蜂鳥尋呼機看上去比那個摩托羅拉還好看，為啥價格還便宜這么多啊？”有人問道。

    “這是我們國產的。”趙大姐笑著解釋道，“而且目前蜂鳥尋呼機只在我們京城有售，東海市和羊城市還要到半年后才有貨?！?/br>
    “趙主任，這些外殼又是怎么回事？”又有人提問道。

    “你不說，我還差點忘記了?！壁w大姐說道，“蜂鳥尋呼機的外殼是可以更換的。商務款默認是黑色外殼，青春款默認是銀色外殼。如果需要購買其他外殼的話，一個外殼的售價是99元。此外，我們的外殼是兼容摩托羅拉的，只不過摩托羅拉的外殼需要199元。這里有幾點需要注意下啊！”

    趙大姐從兜里掏出一張字條，然后繼續(xù)說道，“外殼里香檳金色和華夏紅色屬于限量款，因為這兩個色調非常難生產，所以我們每個門面都是有定額的。如果這次賣完了，我也沒地方找人要去。因此，除非是你們認為的重要客人，否則不要輕易賣出去。此外就是摩托羅拉的外殼，這其中牽扯到對方公司的一些問題，所以我們不提供換殼服務，但可以幫忙指導。也就是，必須是客戶親自拆換摩托羅拉外殼，我們不能上手。這點務必要注意，因為可能會牽扯到起訴和賠償，大家一定要記牢！”

    摩托羅拉的外殼當然是可以更換的，因此林冬梅才想著從它們身上薅羊毛。但問題是這個并沒有得到摩托羅拉授權，所以如果是商業(yè)行為的話就會涉及到外觀專利的問題。但是，如果是顧客自己買下了摩托羅拉尋呼機并自己更換外殼的話，那就可以規(guī)避這個風險。

    原本其他人覺得要用外殼技術來壓制摩托羅拉，但林冬梅覺得這個技術門檻太低。就算摩托羅拉公司不做，國內很快就有公司會跟風的。而那些真的選擇購買摩托羅拉尋呼機的人那就是壓根不在乎性價比的人，這些人極難成為蜂鳥尋呼機的客戶，所以還不如賺點外殼錢算了。

    隨著蜂鳥尋呼機的上市，原本氣壯山河的摩托羅拉尋呼機的銷量開始下跌。國內當然有不差錢的客人，但絕大部分顧客還是看重性價比的。商務款的蜂鳥尋呼機要便宜了快500元，再加上入網費促銷，這難道不足以讓人選擇蜂鳥么？而蜂鳥青春款則是因為出色的外觀設計成為不少家庭富裕的少男少女們的首選，特別是多彩外殼讓女性客戶完全淪陷了。

    “為什么我們上個季度在華夏內地的尋呼機銷量幾乎降低了兩成？”此時在明珠市的摩托羅拉辦事處主管一臉疑惑地看著他的下屬。

    第554章 傲慢的摩托羅拉

    “先生，您也知道，我們沒有在華夏內地設立任何一個分公司，甚至唯一針對內地的辦事處還在這里。”下屬聳聳肩道，“我現(xiàn)在也只能不斷向我們的代理商發(fā)出詢問，但估計最快也要明天才能給您一個答復?！?/br>
    “該死！”主管扯了扯自己的領帶，“面對這么大的一個市場，居然只有一個辦事處？”

    下屬無奈地看著主管，主管不耐煩地揮揮手讓他離開了。

    次日，下屬帶著一份文件來到主管的辦公室。

    “根據目前我所接觸的幾個代理商告知，華夏目前有一家名為鳳凰科技的公司，它在四個月前推出了一款名為蜂鳥牌的尋呼機產品與我們競爭?！毕聦僬f到，“不過目前蜂鳥尋呼機僅在京城銷售，所以我們暫時不能評估這款競品對我們的優(yōu)勢在哪里。”

    “所以過去一天之后，我只知道在華夏內地于四個月前誕生了一款我們的競品，然后它在一個季度里吸走了我們兩成的銷量。除此之外，我甚至連這款蜂鳥尋呼機長什么樣都不知道？”主管此時一個腦袋兩個大。

    “雖然我不想承認，但事實的確如此?！毕聦倩卮鸬馈！拔覀冊诰┏菦]有辦事處，甚至我們聯(lián)系到京城的代理商就浪費了不少時間?！?/br>
    “那按照這個效率，或許我們被趕出了華夏市場都可能不知道原因？”主管自嘲道。

    “至少我們知道殺死我們的那個人叫蜂鳥?！毕聦僬f道。

    主管和下屬聊完天后就迅速通過越洋電話將這件事報告了摩托羅拉總部。畢竟他只是一個辦事處主管，任何權限都沒有。

    “查理斯，我這里有一個非常可笑的消息，你想聽么？”負責亞太市場的摩托羅拉銷售經理和他的同事說道。

    “說說看，我現(xiàn)在真的需要一個笑話。”查理斯回答道。

    “我們的明珠市辦事處告訴我，我們在華夏遇到了挑戰(zhàn)對手，它或許能在未來對我們構成強有力的競爭?！?/br>
    “天啦！這簡直是我自出生以來聽到過的最好笑笑話！”查理斯哈哈大笑起來，“我不是種族歧視，但是華夏人能做出尋呼機？他們不都是留著長辮子的猴子么？不對，他們還是比猴子聰明一些的?！?/br>
    “是啊，我簡直懷疑他們知不知道尋呼機的工作原理?！眮喬浝硪残χ鴵u頭道，“要知道，他們的尋呼機壞了還要寄到東瀛或高麗的售后部門去維修。但我那個十歲的兒子已經可以自己組裝一臺尋呼機了?！?/br>
    “所以，你打算將這個笑話報告給上面么？”查理斯問道。

    “算了吧，我可不想被那些老頭子認為我是個智商堪憂的大猩猩。”亞太經理聳聳肩道，“大概可以在圣誕節(jié)當成一個新年笑話告訴大家?！?/br>
    此時在明珠市辦事處已經急得快要燒起來的主管大概率沒有想到被他認為是天大的事情居然被總部的人當成了笑話。

    而此時，東海市等其他城市的電信局也開始接洽鳳凰科技，它們都被蜂鳥尋呼機的銷量給刺激到了。

    第555章 狂傲的摩托羅拉

    就在摩托羅拉絲毫不在意他們的華夏市場誕生了蜂鳥尋呼機的時候，蜂鳥尋呼機已經開始從京城向東海、羊城這兩個一線城市擴散；而也在差不多時候，蜂鳥尋呼機也正在和各大省會城市及副省級城市進行談判，希望能夠在年后將蜂鳥尋呼機賣向這些地方。而除此之外，大鵬通訊也正式成立。它是蜂鳥尋呼機和鴻雁交換機在國內的唯一代理商，同時也負責運營大鵬尋呼臺。不出意料，國家已經將126和127這兩個尋呼號碼給了聯(lián)通，但大鵬尋呼臺還是爭取到了96168和96188這兩個全國通用的尋呼號。