而陳理此刻也知道這應(yīng)該是雪花啤酒的人到了，連忙小跑兩步，隔著老遠(yuǎn)就把右手給伸了出來。

    “你好你好，是雪花啤酒的人是吧？”

    “我是陳理！”

    陳理并不知道眼前的人正是跟他通話的鄧為民，還以為只是雪花啤酒派來的工作人員。

    “...你好！”

    “我是鄧為民！”

    而這一刻，鄧為民的感覺其實(shí)是有點(diǎn)崩潰的！畢竟他怎么也沒想到，他認(rèn)知里的營銷高手...竟然這么年輕？

    此刻的鄧為民并沒有想到陳理的身份僅僅只是一個(gè)高中生，但是陳理的年輕還是超出了他的想象。

    不過...就憑陳理這一口流利的普通話，鄧為民覺得陳理應(yīng)該是去外面闖蕩過一番的。

    “喲...鄧總！”

    “沒想到竟然是您親自來了，里面請(qǐng)！”

    陳理跟鄧為民握了握手，這才知道是鄧為民親自來了回龍縣，于是陳理的表情...變得更加客氣了。

    唔...分公司的總經(jīng)理都過來了，那是不是談好的贊助...還能再聊一聊？

    “陳老板，我給你帶了點(diǎn)啤酒，你知道我們雪花就是做這個(gè)的，所以希望陳老板不要介意?！?/br>
    在不知道陳理高中生身份的前提下，鄧為民倒是沒有先入為主的認(rèn)為陳理不靠譜。

    畢竟社會(huì)是很現(xiàn)實(shí)的，有本事的人和沒本事的人...每個(gè)人都會(huì)有自己的認(rèn)知。

    就陳理這“老道”的交際方式，根本不大可能是一個(gè)初出茅廬的毛頭小伙！

    “不介意...不介意，當(dāng)然不介意！”

    “實(shí)際上...我們燒烤店正需要鄧總你的雪花啤酒來舉辦活動(dòng)呢！”

    “啤酒這東西...我倒是鄧總能夠給我多送點(diǎn)！”

    “不過...這禮物是不收錢的吧？”

    昨天在電話里，陳理跟鄧為民達(dá)成了一個(gè)口頭協(xié)議，如果陳理舉辦買一送一的營銷活動(dòng)只用雪花啤酒的話...那么鄧為民會(huì)以一件12塊錢的價(jià)格給陳理的燒烤店提供雪花啤酒！

    一件啤酒12塊錢...是一個(gè)什么概念呢？

    目前的雪花啤酒一件還是24瓶，按照12塊錢一件的價(jià)格...就相當(dāng)于五毛錢一瓶。

    這樣一來，陳理以一塊錢一瓶的價(jià)格進(jìn)行買一送一的營銷活動(dòng)...那就不會(huì)虧錢。

    其實(shí)一開始，陳理是想讓鄧為民直接贊助這次活動(dòng)的，但是鄧為民以沒有這個(gè)先例為由拒絕了陳理。

    而陳理也沒有糾結(jié)這個(gè)，畢竟他其實(shí)也不知道現(xiàn)在啤酒行業(yè)到底有沒有這種營銷手段。

    反正在十幾年后...啤酒行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)那是相當(dāng)嚇人的。

    為了爭(zhēng)奪市場(chǎng)份額，啤酒廠商不光打折，甚至還直接白送，競(jìng)爭(zhēng)白熱化的時(shí)候，不光白送...甚至還給錢。

    這也是為什么很多店面動(dòng)不動(dòng)就啤酒免費(fèi)暢飲，或是大打折扣的原因！

    尤其是鄧為民所在的雪花啤酒...這家啤酒巨頭簡(jiǎn)直把價(jià)格優(yōu)惠戰(zhàn)發(fā)揮到了極致。

    陳理那時(shí)候在夜店工作，所以對(duì)這玩意多少有些了解，讓他印象最深刻的一個(gè)事情就是...

    在某一年，具體哪年陳理記不太清楚了，當(dāng)時(shí)雪花啤酒的銷量排名全國第一，但實(shí)際利潤...僅僅排在第三。

    利潤落后也就罷了，甚至雪花啤酒當(dāng)年的利潤...竟然只有排名第一的一半！

    這...其實(shí)就挺離譜的！但卻是一個(gè)相當(dāng)現(xiàn)實(shí)的問題！

    “陳老板說哪里話，既然是禮物，自然是不會(huì)收錢的?！?/br>
    “這里是十件雪花啤酒，至于陳老板辦活動(dòng)需要的啤酒，到時(shí)候自然有回龍縣這邊的經(jīng)銷商跟你聯(lián)系！”

    鄧為民搖了搖頭，心想這小老板還真是直性子，鄧為民自然不知道...如果這他這十件啤酒要收錢的話...陳理還真拿不出來。

    來縣城之前，陳理的本錢就是李源提供的四百塊本金以及陳理自己存的近百元任務(wù)獎(jiǎng)勵(lì)。

    臨走時(shí)...陳理父母又給陳理拿了一百塊，合計(jì)就是六百左右。

    而陳理來縣城之后，先是弄燒烤架買木炭和定食材，這些就花了不少錢，尤其是凍貨那邊，不拿到一定的量人家不給優(yōu)惠，所以這錢瞬間一多半就沒了。

    再加上陳理昨天又出去訂制了傳單和橫幅，今天又特意加大了新鮮食材的儲(chǔ)備，所以...陳理此刻兜里的錢所剩無幾了。

    “來來...鄧總！”

    “您就是賣啤酒的...我就不給你倒什么水了！”

    “強(qiáng)哥...麻煩幫忙炒兩個(gè)菜，我跟鄧總喝點(diǎn)！”

    此時(shí)的時(shí)間已然過了兩點(diǎn)，因?yàn)閺氖欣锏交佚埖能嚦桃咏鍌€(gè)小時(shí)，所以陳理估計(jì)這鄧為民應(yīng)該還沒吃飯。

    “嗯...剛好我們還沒來得及吃飯，那就聽陳老板的安排，喝點(diǎn)！”

    鄧為民自然沒可能吃飯，他哪兒有什么心情吃飯呢？

    不過做為一個(gè)分公司的總經(jīng)理，他自然知道有些話在酒桌上其實(shí)更好說一些。

    川省的小飯館就是這點(diǎn)好，食材都是常備的，陳理這邊一吆喝，王小強(qiáng)那邊起火燒鍋，沒幾分鐘就炒了兩個(gè)菜出來。

    而陳理這邊...才剛剛跟李源以及司機(jī)小劉把那十件酒給搬了進(jìn)來。

    “你表弟還真厲害...普通話說的真好！”

    “誒...那人好像是啤酒公司的老總，一出手就給你表弟送了十件酒。”

    “十件！”

    廚房里，團(tuán)姐舉著雙手跟王小強(qiáng)比劃了一下，還著重提了提十件這個(gè)數(shù)量。

    畢竟鄧為民不清楚，但是團(tuán)姐可是很清楚的，陳理就是一個(gè)高二學(xué)生，對(duì)方一下子就送了十件啤酒過來...那可是相當(dāng)于兩百多塊錢。

    一個(gè)老總，一個(gè)高二學(xué)生，十件啤酒，兩百多塊錢。

    這個(gè)對(duì)比...讓團(tuán)大姐多少有些懵！

    “那是...你也不看看那是誰的表弟？”

    “你不知道，小理這孩子從小就特別聰明！”

    “成績(jī)也好，明年肯定能考上大學(xué)！”

    “你不知道吧？我當(dāng)初來縣城學(xué)廚...其實(shí)也是小理先提出來的建議。”

    “不是小理的話...我說不定就跟鎮(zhèn)里的人出去打工了！”

    王小強(qiáng)一邊用炒勺劃拉著鍋里的麻婆豆腐，嘴里卻道出自家表弟從小的不平凡。

    此刻他的語氣里帶著一絲驕傲...畢竟...那是他王小強(qiáng)的表弟！

    只不過王小強(qiáng)不知道的是...當(dāng)初陳理之所以會(huì)提出讓王小強(qiáng)這個(gè)表哥去學(xué)廚...那是因?yàn)榍笆赖耐跣?qiáng)本就是去學(xué)的廚。

    陳理當(dāng)時(shí)只是順其自然隨口提了那么一句...而已！

    第47章 買一送一活動(dòng)（6）

    “陳老板...你之前說的這個(gè)“逆向做渠道”...具體是怎么回事？”

    酒過三巡，話過五味，鄧為民感覺也差不多是時(shí)候提及自己的目的了。

    “啊...逆向做渠道??！”

    “其實(shí)就是字面意思！”

    陳理其實(shí)也一直在等鄧為民提問呢！畢竟這位好歹是雪花啤酒分公司的老總，自己這燒烤攤搞個(gè)活動(dòng)而已...哪怕時(shí)間長(zhǎng)了點(diǎn)，可一個(gè)月其實(shí)也用不到多少件啤酒。

    這點(diǎn)數(shù)量...還不至于讓一個(gè)分公司的老總莫名其妙的花費(fèi)一整天的時(shí)間跑到回龍縣來。

    所以...對(duì)方肯定是帶有目的而來的。

    “現(xiàn)在國內(nèi)傳統(tǒng)行業(yè)，一般都是以分公司，總代理，經(jīng)銷商這樣逐級(jí)分化的運(yùn)營模式來進(jìn)行運(yùn)作?！?/br>
    “我相信...雪花啤酒也是如此吧？”

    陳理已經(jīng)收了人家的好處，自然就得盡自己的責(zé)任。

    “是的...這一點(diǎn)沒什么意外吧？大家都是這么做的！”

    鄧為民點(diǎn)頭，這一點(diǎn)的確是事實(shí)，不光他們雪花啤酒，甚至不光是啤酒行業(yè)，幾乎所有行業(yè)都是這么做的。

    分公司，總代理，經(jīng)銷商等等雖然劃分不同，但實(shí)際體系都差不多，只不過具體細(xì)節(jié)稍有差別罷了！

    “我知道啤酒行業(yè)的水比較深，具體有多深...我也不是很了解！”

    “但是...我知道一點(diǎn)！”

    “如果你們可以轉(zhuǎn)換一下思路，將這種逐級(jí)分化的渠道體系轉(zhuǎn)變一下，或許能得到意想不到的效果！”

    此刻的陳理手里端著一杯冰鎮(zhèn)啤酒，心里卻在組織自己接下來的話術(shù)！

    一邊組織...還一邊感嘆了一下雪花啤酒的...清淡！

    “哦...陳老板有什么見解？”

    鄧為民也知道重要的地方來了，所以連忙打起了精神。

    “你看?。∧銈冄┗瘓F(tuán)總公司定一個(gè)策略...比如說雪花啤酒降價(jià)10%！”

    “我只是打個(gè)比方！”

    “如果降價(jià)10%...那么誰能享受這個(gè)福利呢？”

    “代理商...經(jīng)銷商！”

    “給他們的福利優(yōu)惠越多...那么他們拿的貨可能就會(huì)更多！”

    “畢竟用九十塊錢能拿到一百塊錢的貨，自然是賺的！”

    “但是...代理商跟經(jīng)銷商們享受到了這個(gè)福利，那么最底層的銷售商能享受到多少呢？”

    “比如...像團(tuán)姐飯店這樣的小餐館？”

    “團(tuán)姐飯店...因?yàn)榈晷±?..所以都是選擇去不遠(yuǎn)處的小賣部拿藍(lán)劍的啤酒！”