現(xiàn)在這個局面，明顯沒有特別的緊急，所以鄧為民也不愿意落人口實。

    “舒服~！”

    陳理稀里嘩啦的又喝了一碗豆腐腦，外加兩根油條，這才感覺肚子傳來了飽腹感。

    將身體靠在了椅背上，陳理伸了個懶腰，隨后他接過鄧為民遞過來的香煙，拒絕了對方給他點火的行為。

    陳理把香煙叼在嘴上，開始思考剛才鄧為民說的這件事。

    “唔~！要不然...咱們實行一個片區(qū)制？”

    “將具體的工作職能，劃分到下面的業(yè)務(wù)員身上去?！?/br>
    “這樣一來，主管以上的中層領(lǐng)導(dǎo)，能起到的作用并不大?！?/br>
    “反正你們分公司的人也不算多，可以讓下面的業(yè)務(wù)員直接跟你接洽嘛！”

    “當(dāng)然，你是老總，肯定是很忙的?！?/br>
    “但是...你這不有人嘛！”

    陳理在腦海里搜索了一下日后各大啤酒公司的運營模式，和現(xiàn)在的運營模式做了個對比，然后...看向了旁邊的小張！

    第260章 提拔小張

    雪花在早期進入啤酒行業(yè)的時候，其實定過三個標(biāo)準(zhǔn)！

    首先是行業(yè)規(guī)模要足夠大！

    畢竟雪花的背后站著的是一家央企，央企出手...自然不可能太小氣。

    而想要雪花啤酒在這個跑道上奔跑，那么啤酒產(chǎn)業(yè)在規(guī)模的體量上必須達到一定的量。

    這往小了說，是商業(yè)競爭的問題，往大了說的話，甚至對國計民生也有重大影響。

    其次是行業(yè)迭代轉(zhuǎn)型快！

    目前國內(nèi)的啤酒行業(yè)一個快速增長，快速轉(zhuǎn)型，快速發(fā)展的行業(yè)。

    甚至可以說如今的啤酒行業(yè)，在是國內(nèi)眾多行業(yè)中增長最快，變化最多，產(chǎn)業(yè)集中度提升最為迅速的時代。

    這意味著如今正是啤酒行業(yè)一個高度繁榮的時代，也是雪花啤酒最合適介入的時代。

    其三是是否能有領(lǐng)跑優(yōu)勢！

    雪花背后的大金主在進入啤酒行業(yè)的優(yōu)勢是背靠港島，以及國外某知名啤酒名牌做倚靠！

    但是雪花的市場更多的還是面向內(nèi)地，所以雪花啤酒的優(yōu)勢就出來了。

    市場化的機制和國際性思維，屬于產(chǎn)業(yè)整合和購并發(fā)展的模式，這種模式在如今的啤酒行業(yè)里并不多見。

    圍繞著以上這三個標(biāo)準(zhǔn)，雪花啤酒背后的央企在94年正式進入啤酒行業(yè)。

    所以雪花啤酒老是吹噓自己多少年前獲得過什么金獎之類，其實...那跟后來的雪花啤酒沒啥關(guān)系。

    后來的雪花啤酒在央企的支持下，先是穩(wěn)住了自身，然后...開始了一項名為“蘑菇戰(zhàn)略”的營銷方式。

    所謂的蘑菇戰(zhàn)略...通俗來講，其實就是收購啤酒廠。

    雪花打算進軍某個省，就會選擇一個啤酒廠先買下來，就像種下一個蘑菇一樣，把這個蘑菇養(yǎng)大，養(yǎng)肥。

    然后在它相鄰的200—250公里之外，再購并另外一家啤酒廠，同樣將其做大、做好。

    這就使工廠之間有更多協(xié)同，工廠所在區(qū)域的市場集中度會越來越高，從而避免了單打獨斗。

    而之所以需要像種蘑菇一樣緩速發(fā)展，最大的原因是因為這年頭在運輸以及相關(guān)成本的問題上，如果距離太遠(yuǎn)...就不劃算了。

    雪花啤酒的人做過一個市場調(diào)研，如果范圍超出150-200公里之外，啤酒廠就很難覆蓋到超出的區(qū)域。

    即便能覆蓋，相關(guān)成本也會隨著距離的提升而增加。

    所以在94年到2000年之間，雪花啤酒其實一直默默的在種蘑菇！

    包括其最早在川省的市場攻略，原本也是以種蘑菇為主，但是...沒想到冒出來個鄧為民。

    這家伙只花了不到一年的時間，就把川省的蘑菇給種好了，種大了，甚至...蘑菇都快成熟了。

    所以說在很多有心人的眼里，鄧為民的“能力”其實還真是很不錯的。

    尤其他搞出來的那個“逆向做渠道”，讓以前經(jīng)常被經(jīng)銷商和代理商掣肘的生產(chǎn)廠商一下子翻了身。

    其實這也是為什么鄧為民改換門庭，他的新背景答應(yīng)的那么痛快的原因。

    要知道...不是什么人都可以改換門庭的，這種事在企業(yè)內(nèi)部的競爭中那可是大忌。

    說白了，是鄧為民自身的價值足夠他背后的背景抗住那些來自對方的壓力。

    但是很多人并不知道，鄧為民為數(shù)不多的幾次出彩的營銷策略，幾乎都來源于陳理的出謀劃策。

    這給了鄧為民造成了一個錯覺，那就是他認(rèn)為自己是靠著陳理出謀劃策才有了今天的地位。

    但實際上...再好的營銷策略，也需要有人能夠完成才行。

    所以實際上，陳理和鄧為民兩者本身屬于是相輔相成的存在。

    陳理幫鄧為民出謀劃策，鄧為民在一線帶頭沖鋒，但是鄧為民卻覺得陳理的功勞更大，因為...陳理是他的貴人嘛！

    所以在陳理沒有出現(xiàn)之前，鄧為民的心有些不安，有些不穩(wěn)。但是陳理一來...鄧為民立馬就恢復(fù)了其做為燕京分公司老總應(yīng)該有的自覺和氣度。

    所以當(dāng)陳理說出細(xì)化改善片區(qū)責(zé)任劃分制之后，鄧為民瞬間就明白了陳理的意思。

    片區(qū)劃分而已，目前的雪花啤酒就有這樣的制度。

    所以陳理的意思，肯定不是單純的片區(qū)劃分。

    聯(lián)想到后面陳理的話，鄧為民就明白了陳理話里的意思。

    細(xì)節(jié)劃分！

    將具體的責(zé)任制度劃分到基層員工那里，然后安排專人居中調(diào)度！

    這樣做的好處，是可以直接架空主管及以上干部。

    然后用更少的人力資源，去干更多的事情。

    而這樣做的確定，大概就是基層的工作人員和居中調(diào)度的人，都需要做更多的活。

    當(dāng)然，如果薪水待遇比以前好的話，這些人應(yīng)該也沒什么問題。

    比如...針對那些被調(diào)過來搗亂的人，搞出一個新的績效評比制度來。

    這樣就可以在增加老員工的薪資待遇的同時，架空并且削減這些空降過來的人。

    畢竟...公司的管理權(quán)在鄧為民的手上，只要他把那些新來的人給壓住了，估計要不了三個月，這燕京分公司就基本上算是他鄧為民說了算。

    “妙?。　?/br>
    “兄弟~還得是你?。　?/br>
    “你這都是怎么想到的呢？”

    鄧為民在聽完陳理的詳細(xì)講述之后，一雙眼睛亮的跟燈泡似的。

    他就那樣直勾勾的看著陳理，似乎是有些欲言又止。

    “行了~別想著招攬我的話?！?/br>
    “我現(xiàn)在一個月光炸雞店就有十來萬的收入，你請不起！”

    陳理自然明白鄧為民在想什么，但如果說以前的陳理，還有可能被鄧為民招攬的話，那么如今的陳理...根本不是鄧為民能夠招攬得了。

    “哎~你說的也對！”

    鄧為民嘆了口氣！

    如今的陳理，馬上就是五家炸雞店的老板，月收入差不多能突破十萬。

    這份收益，基本上已經(jīng)比鄧為民的薪水都要高了，而且陳理的炸雞店還會隨著時間推移繼續(xù)擴大規(guī)模。

    那到時候，陳理的收入可比鄧為民的收入高得多，他鄧為民又能拿出什么樣的待遇去招攬陳理呢？

    “哎~！你別說，這還不到兩年時間，你也不過才從當(dāng)初的高中生變成大學(xué)生?！?/br>
    “但是...你這發(fā)展速度，著實快的有些嚇人??！”

    “我感覺，就憑你這發(fā)展速度，別說什么招攬你，估計下一步都該你來招攬我了。”

    鄧為民搖了搖頭，他此刻的這種心態(tài)，就跟三國演義里的劉備錯失軍師單福一樣的。

    如果從一開始，他就不認(rèn)識陳理，也沒有陳理給他出謀劃策，那么鄧為民最多感慨一下陳理的聰慧。

    但是...他可是享受過陳理出謀劃策的，那種坐享其成的感覺著實有些讓人著迷啊！

    但是現(xiàn)在~這樣的機會可能會越來越少。畢竟隨著陳理的財富越來越多，他的地位也會隨之越來越高。

    現(xiàn)在鄧為民還能一個電話就把陳理給叫到了燕京來，但是以后...估計他鄧為民坐著飛機去請陳理，都不一定能請得動對方。

    即便陳理自己不在乎，但是他鄧為民也不是什么不懂事的毛頭小伙，所以...珍惜現(xiàn)在的機會吧~說不定以后眼前這個年輕人自己只能仰望了！

    “咚~咚！”

    就在鄧為民想著以后陳理可能達到的高度時，陳理敲了敲桌子，并且朝鄧為民翻了翻白眼。

    這老哥...自己在幫他出主意，結(jié)果他倒好，竟然開始愣神了。

    “鄧哥，這個績效獎懲制度，你必須要找人好好商量一下?！?/br>
    “看看到底應(yīng)該怎么弄，才能在不損害基層員工利益的情況下，盡量的架空那些人?！?/br>
    “這些東西，我可不擅長，你得自己弄。”

    “另外，如果這件事由小張來接手的話，他可能還需要鍛煉一下?！?/br>
    “但是我并不建議你另外去找一個熟悉這些業(yè)務(wù)的人來接手，雖然那樣可能上手更快一些，但是...”

    “我覺得你現(xiàn)在相比工作能力，其實更需要的，還是更為忠誠的自己人才對?！?/br>
    “能力可以鍛煉，但是忠誠這個東西...可就不好說了！”

    當(dāng)陳理說這些話的時候，一旁的小張幾乎是以一種感激的目光看著陳理。

    此刻的小張心里跟明鏡似的，他自然明白這其實是陳理在抬舉他。