自己平日性子豪爽，也算能言善道，今日正到用嘴的時(shí)候，怎么就成了鋸嘴葫蘆？

    他豎著耳朵聽聽四周的動(dòng)靜，總覺得村子里靜悄悄，自己喊一聲，好似就會(huì)破壞了這份寧?kù)o似的。

    于是“賣東西嘞”四個(gè)字只在喉嚨里打了個(gè)轉(zhuǎn)兒，就又咽回了肚子。

    這可不行！

    他心內(nèi)焦急，又想到若是賣不完五百根辣條，今日就拿不到工錢了，這才咬咬牙閉閉眼，終于開口喊了一聲：“賣東西嘞！”

    雖然聲如蚊訥，腔調(diào)還有些怪異，但好歹開口了。

    顧不得多想別的，趁著這股子豁出去的勁兒，他又用力喊了兩聲，嗓門逐漸變大，腔調(diào)也順暢了些，這才找回了些自信。

    “賣東西嘞！”他聲音嘹亮地喊道。

    “哎呦，這是賣的什么東西??？”

    突然有一扇木門響動(dòng)，從里頭出來(lái)了一個(gè)青壯漢子，手里拿著塊浸濕的布巾在臉上抹了一把，笑著問(wèn)道，“我還第一次見有人這么叫賣的，叫‘東西‘的物件可多了，你莫不是都有不成？”

    牛壯本就不自信，被他這么一說(shuō)頓時(shí)有些臉熱，撓頭笑笑后說(shuō)道：“賣素rou絲的，是才傳到丹棱的新鮮吃食，我怕別人不認(rèn)識(shí)，這才這么叫?！?/br>
    “素rou絲？”這青壯漢子挑挑眉，走過(guò)來(lái)在他的扁楤前看了看，發(fā)現(xiàn)果真是樣新鮮東西，他在沁水縣也未曾見過(guò)，又聞到這東西陌生的味道，有了些興趣。

    “怎么賣啊？”他問(wèn)道。

    “一文錢兩根?！迸鸦卮鸬?。

    這價(jià)錢倒是便宜，漢子心中默默點(diǎn)頭，揚(yáng)聲沖院內(nèi)喊道：“小茍，拿幾個(gè)銅板出來(lái)?！?/br>
    不一會(huì)兒，院內(nèi)就沖出一個(gè)七八歲的小子，跑至跟前也不減速，直接一頭頂在這青壯漢子的肚子上，怒目瞪了一眼后，才將一把銅板拍在他手心走了。

    這漢子哈哈笑了兩聲，一邊揉著被撞疼的肚子，一邊笑罵道：“你小子，是不想姓茍了不成，這都不準(zhǔn)叫？”

    他嘴上這么說(shuō)著，心中卻在偷笑。

    沒(méi)錯(cuò)，他們一家姓茍，雖說(shuō)祖宗這事沒(méi)辦法選擇，但他自己幼時(shí)不懂事時(shí)，被村里那伙小子們追著叫小狗、狗蛋兒的時(shí)候，也曾在心中偷偷埋怨過(guò)。

    如今自己長(zhǎng)大了，又在外頭有了出息，再?zèng)]有人會(huì)在他面前叫這外號(hào)，于是他便把這外號(hào)安在了自己侄子頭上。

    畢竟總得給孩子一個(gè)完整的童年嘛，茍雄毫不愧疚地想著。

    笑完后，走上前看著牛壯扁楤中的稀奇物，扔下一個(gè)銅板說(shuō)道：“先來(lái)兩根。”

    牛壯聞言，連忙用一小塊油紙裹了兩根辣條遞給他。

    他接過(guò)來(lái)后，也沒(méi)急著下口，而是先打量一遍這東西的賣相。

    外表赫紅，表面撒著許多的白芝麻，還有一些細(xì)碎的香料，看著確實(shí)有些誘人，心里默默點(diǎn)頭，覺得這新鮮吃食有幾分意思。

    待指尖微微用力，將這吃食擠出許多的油汁后，更是神色訝然。

    這一文錢兩根的東西竟蘊(yùn)著這么多的油！

    驚訝之中，他的心思卻迅速轉(zhuǎn)了起來(lái)。

    他本就是在附近幾個(gè)縣里走商的人物，常做的便是東倒細(xì)賣，賺個(gè)倒手錢。

    像此物這般叫價(jià)低，又新鮮的東西，最適合拿到外地售賣了，更不必說(shuō)這吃食的用料還如此講究，即便是在外頭賣得貴些也是有人買的，如此這差價(jià)可就大了。

    瞬間的工夫，他心里就想了不少，接著又不自覺吞咽了一下口水，原本審視的眼神變得有些垂涎。

    沒(méi)辦法，這東西拿在手里實(shí)在是太香了！濃烈的香味直往鼻子里鉆。

    他干脆先把別的念頭擱在一旁，張嘴咬了一口。

    上下齒咬合在一處，立馬迸出許多辣油，舌尖也觸到辣條的滋味，味蕾當(dāng)即被喚醒，麻、辣、香等滋味一下子在口中綻開。

    香極了！

    茍雄用力吸了一口冷氣，一方面是這東西的滋味霸道，他的口中熱辣非常。另一方面則是這驚人的口感，讓他方才暫時(shí)按捺的心思再次活躍，甚至比方才琢磨得還要多。

    就這用料和口感，這東西在哪都得大賣！

    他做走商這么些年，再?zèng)]見過(guò)比這更好的東西，他眼里泛著興奮的光，好似終于找到了大富之路。

    倒是一旁的牛壯見他吃了一口后呆立不動(dòng)，也不說(shuō)話，安靜得嚇人，心中立馬擂起了大鼓。

    這……這怎么吃了一口還不會(huì)動(dòng)了呢？

    他撓撓腦袋，心中有些焦急，突然想到了什么，心下一驚。

    莫不是這東西藥人！

    他腦中嗡地一聲，額上瞬間冒出了冷汗，手腳都有些發(fā)軟。

    他想到前所未有的“天價(jià)工錢”，再看看僵立在原地的漢子，越看越像這么一回事，急得都快哭出來(lái)了。

    這可不關(guān)自己的事，自己就是個(gè)打工的，哪有害人的心，是那黑心掌柜來(lái)他們縣里作惡了！

    牛壯本能地撇清關(guān)系，可心里已經(jīng)想到這漢子家里人察覺不對(duì)，將自己捉拿住的場(chǎng)景。

    正緊張得渾身緊繃，突然有人拍了拍他的肩膀，他頓時(shí)一下跳出老遠(yuǎn)，迅速蹲下抱頭高喊道：“不干我事，是麗水街原先賣醬的那間鋪?zhàn)?，掌柜姓林，是他干得好事?！?/br>
    他整個(gè)人瑟瑟發(fā)抖，縮成一團(tuán)。

    茍雄回神后，原本正打算同他套個(gè)近乎，打探這素rou絲是從何處進(jìn)貨的，沒(méi)想到他一驚一乍的，把自己都嚇了一跳。

    不過(guò)人倒是機(jī)靈，還未開口，就猜到了自己想打聽的事，還如此仗義，說(shuō)得這么清楚，這樣的好人可少見。

    他笑了起來(lái)，拉著牛壯站起來(lái)，親熱地?cái)堉募绨蛘f(shuō)道：“兄弟，要不說(shuō)這發(fā)財(cái)?shù)馁I賣輪到你頭上呢，就憑著這份義氣，你往后且有賺錢的日子呢。”

    牛壯見他又能動(dòng)能說(shuō)了，腦袋有些發(fā)懵，冷靜下來(lái)后才意識(shí)到自己方才的可笑，頓時(shí)臉皮漲得通紅。

    自己今日也不知道怎么回事，凈做些丟人的事。

    又聽茍雄說(shuō)了這么一通，言語(yǔ)間似乎對(duì)自己賣素rou絲的活計(jì)很是認(rèn)可，不由問(wèn)道：“賣這東西真是個(gè)好出路？”

    “那當(dāng)然了?！逼埿圻€惦念著向他打聽些消息，大肆夸贊了一番辣條的味道及銷售前景，將牛壯都說(shuō)得都有些飄飄然了。

    “真的？能賺錢？”牛壯目光殷切地看著他。

    “能！”茍雄肯定道。

    這句可不是為了套近乎說(shuō)的，而是發(fā)自內(nèi)心的，他確信這東西能火爆！

    像是為了驗(yàn)證自己的說(shuō)法一般，他招呼牛壯挑上擔(dān)子，說(shuō)道：“走，我?guī)阍诖謇锝匈u一圈，你就知道是不是真的了?！?/br>
    說(shuō)完，也不等他回應(yīng)，就大步向前走了，牛壯連忙跟了上去。

    “牛大哥是才做小販吧，”茍雄笑瞇瞇地問(wèn)道。他方才問(wèn)話時(shí)，已知道了牛壯的名姓。

    “是?！迸严胫约航袢盏谝淮巫鎏舴螋[的笑話，又有些臉熱，一股腦將自己受雇林啟的事都說(shuō)了，甚至連工錢多少都說(shuō)了。

    茍雄認(rèn)真聽著，心中已經(jīng)有了計(jì)較。

    看來(lái)，這掌柜已經(jīng)有了打算，如此這生意就好談多了。

    幾步路的工夫，他就將自己要知道的事都探聽清楚了。卻沒(méi)有就此丟下牛壯不管，而是教起了他如何叫賣。

    “雖說(shuō)賣東西多是要捧著主顧，處處周到，卻不能一味巴結(jié)討好，更不能畏縮膽怯，不然別人只覺得你的東西不值錢嘞?！?/br>
    “你要把自己賣的東西當(dāng)寶貝，想著別說(shuō)幾個(gè)銅板，哪怕是一塊銀錠子，我這東西也是值的。”

    “這么想了，你自然能把好話按在它頭上?！逼埿壅f(shuō)著，也未有停頓，直接揚(yáng)聲叫道，“賣rou絲~又香又辣的rou絲~”

    “一文錢兩根，買不了吃虧，買不了上當(dāng)，快來(lái)買呀~”

    他的聲音嘹亮清透，語(yǔ)調(diào)婉轉(zhuǎn)自然，比自己強(qiáng)了不是一點(diǎn)，牛壯很是震驚。

    更令他震驚的是，這兩嗓子過(guò)后，還真有人出來(lái)問(wèn)詢，待見著是新鮮東西后，那些人還要叫鄰居出來(lái)見識(shí)一番。很快，他的素rou絲就兩根兩根地賣出去了。

    待在杜家坪走了一圈后，扁楤立馬空了一大半，還收獲了村里人一致的好評(píng)。

    畢竟辣條便宜卻帶著油星，不管是從味道來(lái)說(shuō)，還是從價(jià)錢來(lái)說(shuō)都是樣難得的實(shí)惠好物。

    這下，牛壯也真相信茍雄所說(shuō)了，看來(lái)這買賣確實(shí)不錯(cuò)。

    他眼睛轉(zhuǎn)了轉(zhuǎn)，心中也有了些想法。

    而往其他地方去的幾個(gè)挑夫，情況也大致差不多，俱是沒(méi)用多少工夫就賣光了貨物。

    他們腳步匆匆地往城中趕，這會(huì)兒時(shí)辰還早，就按方才叫賣的情況，就是再來(lái)五百根也能賣得完，如此今日就能賺一百六十文了，可不是得走快些嘛。

    他們臉上帶著笑，越想越高興。

    只是想著想著，膽子就變大了，心中突然有了以往沒(méi)想過(guò)的念頭。

    他們現(xiàn)在的工錢是不少，可就是不知這活兒究竟能做幾日，若是三五日后林掌柜將他們打發(fā)了，那這買賣再紅火也與他們無(wú)關(guān)了。

    可若是自己能從林掌柜處進(jìn)貨，將這賣貨的小買賣變成自己的，那賣出一根自己便有一根的收入啊。

    他們?cè)较朐接X得心中火熱。

    都是窮苦人家出生，以往即便有心思做點(diǎn)小買賣，可苦于沒(méi)有本錢，又害怕賠錢，一直不敢行動(dòng)。

    這次知道了這買賣的賺錢程度可就不擔(dān)憂了，再說(shuō)過(guò)兩日拿到工錢，本錢也有了，這簡(jiǎn)直就是送上門來(lái)的機(jī)會(huì)啊。

    幾個(gè)漢子心中都有了成算。

    于是，接下來(lái)的三五日，在丹棱縣辣條興起的時(shí)候，這幾個(gè)挑夫直接從林啟處進(jìn)貨單干，不賺林啟那八十文的死工錢了。

    對(duì)于這件事，林啟倒是早有心理準(zhǔn)備，聳文和八文的工錢，誰(shuí)都知道怎么

    就連之前請(qǐng)來(lái)的那幾個(gè)小販，見辣條短短幾日就紅遍大街小巷后也爭(zhēng)先恐后地來(lái)拿貨了。

    他按一文錢三根的同統(tǒng)一價(jià)錢批發(fā)給他們，還和他們說(shuō)好無(wú)論如何也不能破了一文錢兩根的市價(jià)，不然這買賣就做不成了。

    這些人本就是賺這一星半點(diǎn)的差價(jià)，自然也不希望壞了市場(chǎng)。

    于是等過(guò)了幾日，素rou絲的名聲在丹棱縣越來(lái)越響，上門的小販更是多了起來(lái)。為了能早些拿到貨，每日天不亮就有許多人在店鋪門口排隊(duì)，兩個(gè)小伙計(jì)忙得一早上都喝不上一口水。

    即便猜到辣條會(huì)大賣，這般爆火的程度還是有些超乎林啟的預(yù)料。他又托牙行尋了幾個(gè)伙計(jì)，店里的忙亂這才好了些。

    而茍雄耽擱幾日后也終于上門了，見縣城幾步一個(gè)挑著擔(dān)子售賣辣條的小販，心中頗有幾分懊悔。

    原本，他見到牛壯的第二日就想來(lái)了，可不巧家中的侄子“小茍”生病了。

    雖說(shuō)有他爹娘照顧著，但那小子自小和他親，近兩年他回家時(shí)候少，那小子委屈著呢。借著這次生病發(fā)熱，黏了他好幾日。

    他想著自己還有些日子才出門，便沒(méi)急著找林啟談。未料這短短幾日的工夫，素rou絲竟然火爆成這樣。

    他心中嘆氣，只怕賣火之后這掌柜就不愿讓利了。

    但即便進(jìn)價(jià)高些，只要銷量大，總有賺頭的。

    “林掌柜?！逼埿郯茨侨张颜f(shuō)的地址找上門來(lái)，進(jìn)店后掃了一圈，便向林啟走過(guò)來(lái)。