若說與聯(lián)通的關(guān)系,賈會計顯然最好。

    但賈會計已經(jīng)沒了,不讓多寫……

    “先生里面請!”

    在漂亮的服務(wù)員小jiejie指引下,姚遠(yuǎn)和白永祥進(jìn)了一家酒店的餐廳,人不多，放著輕音樂,看裝潢擺設(shè)屬于有些檔次但比較低調(diào)的那種。

    “姚總!”

    “白總!”

    聯(lián)通方面的對接人是個40多歲的男子,非常熱情,主動起身主動握手。

    “坐坐,請坐!”

    “哎呀,看了你們的發(fā)布會激動難耐,毫不夸張的說我現(xiàn)在還一直回味,國產(chǎn)機(jī)現(xiàn)在勢衰啊,好久沒出現(xiàn)領(lǐng)頭羊了?！?/br>
    “不敢當(dāng)不敢當(dāng),波導(dǎo)、tcl都在呢?！薄班?算了吧!”

    聯(lián)通負(fù)責(zé)人哂道:“波導(dǎo)07年虧損,08年虧損,今年上半年還是虧損，股市都要退市了,聽說正打算變賣資產(chǎn)、跟政府要點補(bǔ)貼自救。

    tcl更別提了,在06年國內(nèi)市場份額就掉到了1.8%，他們已經(jīng)是過去式了，魅族才是緊跟時代的新銳?！?/br>
    波導(dǎo)和tcl一度是國產(chǎn)機(jī)的領(lǐng)頭羊,他們的崛起,源自2000年初的“野蠻時代”，但那一頁翻篇了,現(xiàn)在已經(jīng)是“新野蠻時代”。

    新世紀(jì)的十余年間,手機(jī)產(chǎn)業(yè)經(jīng)過了“功能機(jī)――功能機(jī)向智能機(jī)過渡――智能機(jī)”三個階段,更迭極快,大浪淘沙剩下的都是小強(qiáng)。

    聯(lián)通負(fù)責(zé)人說了一堆恭維話，話音一轉(zhuǎn),笑道:“今天聚在此處,心知肚明,我就不多說廢話了,咱們聊聊合約機(jī)?”

    “您先請!”

    姚遠(yuǎn)也笑道。“老實說,合約機(jī)我們剛開始做，尚在摸索階段。關(guān)于蘋果3gs，你們肯定聽到消息了,我也不瞞你們,聯(lián)通已經(jīng)拿下了,是大陸?yīng)毤疫\營商。

    三家3g牌照，我們最好，電信其次,移動最垃圾。如果你們想讓用戶擁有最完美的3g體驗,聯(lián)通是最佳選擇?！?/br>
    “這個我們自然清楚,具體模式呢?”

    姚遠(yuǎn)抿了一口紅酒,不咸不淡的問了一句。

    “我們可以商議一煙價格，聯(lián)通批量采購，這樣你們起碼有了一份保底,等于薄利多銷。”

    “沒有后續(xù)補(bǔ)貼?”

    “暫時沒有,合約機(jī)畢竟很復(fù)雜,我們也在研究?！?/br>
    “時間呢?”

    “最好能與你們上市同步。”“…”

    姚遠(yuǎn)笑了笑,道:“批量采購可以,沒有后續(xù)補(bǔ)貼也可以,我們理解貴方的工作，初步試水,不能強(qiáng)求有多么完善,但我也有一點要求?！?/br>
    “您講!”

    “價們要包銷至少200萬臺!”

    聽到200萬臺,負(fù)責(zé)人眼角一抽,忙道:“太多了!”

    “聯(lián)通1.4億用戶,200萬還多?”

    “可我們3g用戶少啊!”

    “你們不正想借手機(jī)開發(fā)3g用戶么?蘋果好歸好,在國內(nèi)不大眾,還那么貴，有幾個人買?魅族方方面面都適合大眾市場,200萬多么?不多!”

    雖然雙方是各取所需的關(guān)系,但僅就聯(lián)通與魅族而言,聯(lián)通更急切一些。

    負(fù)責(zé)人最終也未爭論這個,而是問:“那你什么時候能供貨?”

    “這可不好說……”姚遠(yuǎn)想了想,道:“看預(yù)購和銷售情況,我們首批備貨量不多不少,如果賣的太好,你們就得等了?！薄澳銈?月份上市?”

    “對!”

    “年內(nèi)能不能供應(yīng)第一批手機(jī)?”“盡力而為?！?/br>
    “我們需要考慮一下。”“當(dāng)然可以!”

    到此為止,雙方對話結(jié)束,仁人吃吃喝喝,搞到深夜酒終人散。

    次日，又見了移動方面的代表,也是同樣的條件,移動也表示要考慮考慮。姚遠(yuǎn)下意識忽略了電信,自己也說不清原因,可能電信的存在感太弱?

    電信eo~

    ……

    眨眼到了7月8號。

    全行業(yè)都在關(guān)注麥窩商城。

    從8號零時開始，魅族1的預(yù)購數(shù)就開始倍兒吧亂蹦,直線上升。如今敢網(wǎng)購手機(jī)的不多,但網(wǎng)購群體已經(jīng)很大了,基數(shù)大,部分人再少也是很可觀的。

    “不枉我熬夜蹲點,第一時間入手,你們快點發(fā)貨啊!”

    “看完發(fā)布會就等著呢,快點發(fā)貨!”

    “1999還是有點小貴,再便宜5百就好了?！?/br>
    “樓上的，白送你算了?占便宜沒夠是吧?你去看看現(xiàn)在同等配置的手機(jī)價格,魅族還有什么可挑的?”

    “垃圾忽悠人的,打個國內(nèi)首款智能機(jī)的名頭,其實全是抄襲!”“哪來的犬亂吠?”

    說什么的都有,最多的還是求快些發(fā)貨,也阻擋不了那攀升的數(shù)據(jù)。短短2日,預(yù)購來到了30萬!

    劉強(qiáng)東果斷關(guān)閉了預(yù)購，首批備貨量才50萬，都預(yù)購出去了,正常銷售沒法賣了后世雷軍化身耍猴大師,小米饑餓營銷“臭名昭著”，有些人討厭,有些人無所謂,性能和價格擺在那里,想買的自然會買。

    即便如此，30萬這個數(shù)字也驚到了業(yè)界。

    適逢國產(chǎn)機(jī)一片頹唐,舊王死去,新王未出,絕大多數(shù)廠商還在功能機(jī)和智能機(jī)之間搖擺，而魅族這個由mp3轉(zhuǎn)型的家伙,頗有一舉殺出,直奔王座的氣勢。

    這里說一下，國產(chǎn)機(jī)不是沒銷量,而是低端機(jī)和山寨機(jī)泛濫，缺乏一款能拿得出手的與國外品牌斗一斗的產(chǎn)品。

    而且有些廠商主業(yè)務(wù)不在國內(nèi),在海外，像華為今年出貨3000萬臺手機(jī)，幾乎全在海外,并且是貼牌機(jī)。

    所以魅族才這么驚到同行。

    劉強(qiáng)東則是大樂,僅此一波,又刷了6億多的銷售額。

    見此狀，聯(lián)通也是魄力十足,直接抬高了采購價,并且同意200萬臺包銷條件，要求第一批手機(jī)要在年內(nèi)供貨。

    移動卻猶猶豫豫,沒能拍板。

    不得不說在3g時代,聯(lián)通真是拼命燒錢,大有趕超之勢?？上?g又被移動碾壓。

    電信繼續(xù)eo~

    ……

    在此期間,姚遠(yuǎn)還與雷軍見了一面。

    歷史上,雷軍與黃章的分歧在于他想引入資本,而黃章不愿意?，F(xiàn)在姚遠(yuǎn)自己就資本雄厚,也用不著雷軍的人脈,雷軍更不可能過來空降高管。

    所以他沒有理由來摻合,但還是提出想?yún)⒂^一下魅族總部。

    姚遠(yuǎn)果斷拒絕!

    開玩笑,參觀完了你好借鑒是吧?

    他當(dāng)初還猶豫要不要拉雷軍入伙,如今看來沒那個必要了,倒是很好奇雷軍還會不會走上做手機(jī)的道路。