京城，中國國際電子商務中心。

    這是商務部直屬的事業(yè)單位，1996年成立，主要負責商務部的信息化建設工作，職工近千人。

    趙雪純是一名行政管理人員，有編制的那種，每天滋潤的很。

    這日早上，她慢慢悠悠的過來上班，打開電腦，登入《開心農(nóng)場》收菜，收完菜又去牧場收雞蛋和rou，然后去餐廳做飯。

    看著自己的「愛心值」又漲了一截，心中歡喜，等愛心值集滿又能送出一份「營養(yǎng)午餐」了。

    她是99集團的鐵桿，社區(qū)、麥麥、商城、游戲、微博都有賬號，連魅族手機都買了一臺。

    做完飯，她正想去微博逛逛，忽然彈出一條內(nèi)部消息，她掃了一眼，去辦公室跟領導確認了一下，回來開始工作。

    所謂工作，就是給大家發(fā)一條詳細的通知。

    「同志們，現(xiàn)在可以辦理聯(lián)通合約機啦！」

    「現(xiàn)有ne3g32gb，以及魅族1共四款機型選擇?！?/br>
    「我覺得挺好的……」

    費用分別如下：

    元手機費用，3000元預存話費……

    元，手機費用，3000元預存話費，共6999元。每月有個126元的套餐，在24個月內(nèi)，每月返還125元。

    魅族1：1399元手機費用，1000元預存話費，共2399元。每月有個138的套餐，24個月內(nèi)，每月返還100元。

    元手機費用，3000元預存話費，共5999……

    副總性情中人，喝了點酒更神，道：「不過老弟，我說句心里話，魅族和蘋果我都用過，你們體驗感差點，但也不至于賣這個價格?！?/br>
    「沒說的，改變策略！渠道該鋪開還是要鋪開，但我決定把業(yè)務員全撒出去，專盯機關單位和國企，那幫孫子福利一個比一個好，不差這點事！」

    大家的關注點都在總價格上，差太多了，但沒有人在乎套餐。

    與單位合作的非常順利，源源不斷的有單子傳回來。而到了雙十一購物節(jié)，商城沒有大降價，小降了一下，也帶了一些銷量。

    這700人中，90%都選了魅族！

    11月初，魅族的合約機發(fā)售。

    而且現(xiàn)在用戶也新鮮，沒經(jīng)受過合約機的摧殘，一個個都蠢蠢欲動。等統(tǒng)計名單上來，趙雪純一瞧，1000來人的單位，700人都訂了合約機。

    又一天晚上，副總接著宴請姚遠，關系進了一步，也開起了玩笑：「說白了就兩件事，一個價格，一個話補！我怎么就沒想到呢？」

    …………

    「哎呀，好糾結(jié)??！」

    「你說哪個機子好？」

    「蘋果聽都沒聽過，是干嘛的？我想買魅族，以前mp3我就用了?！?/br>
    「那就買魅族！」

    「英明的決定！」

    而聯(lián)通憑借全球規(guī)模最大、速度領先的cdma網(wǎng)絡，期待可以為全國消費者提供前所未有的3g業(yè)務精彩體驗……

    而齊琳一瞧，那我也跟一個吧，于是也發(fā)了一條：

    上上下下大為驚喜，董事長更是振奮，呀哈！蘋果不亮魅族亮啊，馬上加大力度！

    到了11月中，聯(lián)通終于興高采烈的發(fā)了一個公告：

    「我也不太懂，你喜歡哪個就買哪個唄?！?/br>
    有銷量才有市場！

    「老弟不愧是做互聯(lián)網(wǎng)的，對刷單確實很熟！」

    ……

    合約機時代，銷量為啥這么高??？真以為都是散戶買的？當然不了，相當一部分都是機關單位、國企、民企、大學生買去了。

    那階段吸有一個目標，銷量！銷量！還是特么的銷量！

    「哦，這樣……那你們產(chǎn)品定位就固定了，以后往高端走很難?！?/br>
    「難也得走，沒辦法，誰讓我們國產(chǎn)機落后呢?！?/br>
    「蘋果據(jù)說挺棒的，但價格有點貴?！?/br>
    「哎呀，你不是用魅族嘛！那機子好用么？」

    通知一出，中心熱鬧起來，各部門都在討論。很快有人跑到趙雪純那里，詢問道：「姐，多長時間能拿到手啊？」

    當然，「雙十一購物節(jié)」被麥窩商城注冊了，他們想搞只能玩文字游戲。

    齊琳也是討個巧，聯(lián)系那位常哥，常哥又找了自己的朋友，也是我中國國際電子商務中心的領導，先試驗了一把。

    「各部門統(tǒng)計一下，將選擇的機型報給我。」

    因為他們都有話補！

    尤其有話補的，根本不在意，人家話補比套餐費用還多呢。

    吹牛逼一貫有之。

    「我嘴快而已，就算我不說，你們肯定也會手到擒來。」

    「哈哈哈！」

    姚遠也敬了他一杯，道：「但也要悠著點，我們產(chǎn)能暫且有限。」

    「我買包我樂意啊，買個手機可舍不得?！?/br>
    轟！

    「不一定，最機會就不早也得一個月吧。」

    因為這是個好單位！

    有意思的是，淘寶商城去年撲街，張勇接手之后調(diào)整方向，今年也搞了雙十一購物節(jié)。

    「別別，是你的功勞誰也搶不走。我們以前不做單位的生意，但這次做了就是做了，來我敬你一杯！」

    「我懂我懂，我們推廣也得花時間呢，先弄個開門紅就好，我在董事長那邊也有個交代。」

    因為他們每個月話補最少的都有200塊錢！

    「喲，你信大富婆拿個萬八千的不小意思？」

    …………

    倆人碰了一杯。

    提起合約機，大家印象是：用戶交的套餐錢，最后如果高于付出的成本，運營商是賺錢的。

    那聯(lián)通蘋果為啥不降價沖銷量呢，上文說過了，為了培養(yǎng)高端用戶。

    「你們要搶市場，我也要搶啊！」

    齊琳把手機拿出來，給同事們圍觀了一下，道：「反正我用了兩個月沒啥問題，手機嘛，自己喜歡最重要?！?/br>
    后期可能如此，前期還真不是，因為前期都在搶占3g市場，運營商是燒錢的。比如2010年，聯(lián)通3g手機銷售就虧了31.7億。

    「自8月份上市以來，魅族手機總銷量突破100萬！」

    除此之外，當當、蘇寧等平臺，今年也跟了。不跟不行啊，麥窩商城見人就咬，這會跟蘇寧還在沷糞商戰(zhàn)呢……

    齊琳喝了口酒，道：「手機是99集團大生態(tài)圈的一環(huán)，它將來要與別的業(yè)務捆綁的，先把市場份額拿下來才行?！?/br>
    確實有30多萬臺，但這是各單位預定的，聯(lián)通直接算洵了。

    見效果很棒，副總也踏實了。

    「自11月1日聯(lián)通魅族正式銷售以來，短短半個月已經(jīng)售出超30萬臺，魅族手機在國內(nèi)市場極為成功，我們對用戶的反響感到高興。」

    （冇了……）

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