hugelive的北美總部有兩個地點。

    一個在硅谷的圣何塞，姚遠從雅虎手里買了一棟大樓，能容納1000人辦公，主要作為技術(shù)人員的工作場所。

    另一個在好萊塢附近，兩棟樓和一座攝影棚，作為日常運營和拍攝的地方。

    姚遠和于佳佳先去圣何塞轉(zhuǎn)了一圈，次日來到了好萊塢。

    “吉拉爾！”

    “姚！”

    在大樓的門口處，姚遠和一個白人胡子男親切握手，此人叫賈森·吉拉爾，視頻網(wǎng)站hulu的前ceo。

    hulu是nbc環(huán)球公司和默多克的新聞集團在2007年創(chuàng)建的視頻網(wǎng)站，早期不太順利，去年一度想出售。

    但這不代表吉拉爾的能力不行，而是創(chuàng)始人們的思維尚未轉(zhuǎn)變過來，生怕網(wǎng)站壯大，搶走自己傳統(tǒng)影視的利潤，不肯提供資源。

    在這種情況下，吉拉爾在去年也讓網(wǎng)站增加了100萬付費用戶，能力出色。

    于是在美國股東的幫襯下，于佳佳把吉拉爾挖了過來，做hugelive北美區(qū)的ceo，承諾就是要人給人，要錢給錢，要資源給資源。

    “佳佳！”

    跟姚遠問候完，吉拉爾又準確的吐出于佳佳的名字，發(fā)音還算純正。于佳佳嫌棄的握了下手，對方的手背上全是汗毛。

    這感覺就像有一次與某個明星在地毯上打滾一樣……哪個明星來著？

    于佳佳忽然走神了。

    “金球獎的時候以為你能來，可惜沒有見到，我看過你的麥粒，運營模式簡直獨樹一幟！”

    “當(dāng)時正是我們的春節(jié)，我需要陪伴家人。”

    “哦，當(dāng)然，我知道中國有句話叫‘不孝有三，無后為大’！”

    啥玩意？

    吉拉爾可能想夸姚遠有孝心，引用的不太對，姚遠呵呵兩聲，一塊上了樓。

    一路上，吉拉爾積極又親切，不斷與其套近乎，于佳佳看的很神奇：誰特么說美國人不講人情世故啊？誰說美國不是人情社會??？你以為那些富豪都是白手起家??？

    到了樓上，先參觀了一圈，目前員工不太多，顯得有些空曠。

    最后到了一間小會議室。

    “當(dāng)今美國最大的付費流媒體是網(wǎng)飛，2200萬會員；第二是亞馬遜，200萬；第三是hulu，150萬！”

    “差距這么大？”姚遠奇道。

    “網(wǎng)飛從dvd租賃起家，用戶基礎(chǔ)非常好，轉(zhuǎn)化也最容易。付費的價格平臺統(tǒng)一，基礎(chǔ)費用都是每月美元，此外有套餐之類的，我就不詳細說了?！?/br>
    “網(wǎng)飛也是我們最大的對手，他們?nèi)ツ赀M軍了南美市場，在巴西提供葡萄牙語服務(wù)，為阿根廷、烏拉圭、巴拉圭提供西班牙語視頻等等。但伱知道，南美的網(wǎng)絡(luò)建設(shè)很差，網(wǎng)飛還在拓荒中。”

    吉拉爾介紹道：“hugelive去年12月才上線，尚無付費服務(wù)，憑借龐大的片庫和宣傳，我們已經(jīng)有600萬的月活用戶。

    根據(jù)前期調(diào)查，我們有希望在《黑袍糾察隊》身上發(fā)展60萬付費會員——這是比較理想的情況。”

    “60萬這么少？”于佳佳問。

    “少么？”

    吉拉爾很詫異，道：“我們基礎(chǔ)很薄，片庫的老影視劇代表不了什么，用戶想看新片，而這只是一部劇，誰也不能保證后續(xù)還有自己想看的作品，花錢看8集電視劇，很多人會覺得虧。”

    “如果價格優(yōu)惠呢？”姚遠問。

    “這已經(jīng)是我把優(yōu)惠活動算在內(nèi)的結(jié)果了。”吉拉爾道。

    “……”

    姚遠陷入思索。

    歷史上，網(wǎng)飛會在2013年推出投資1億美元的原創(chuàng)劇集《紙牌屋》，導(dǎo)演大衛(wèi)芬奇，主演凱文史派西。

    大獲成功，開啟了網(wǎng)飛的輝煌故事。

    為什么是這兩個人呢？

    因為網(wǎng)飛的大數(shù)據(jù)算出，同時喜歡大衛(wèi)芬奇和凱文史派西的有幾百萬人，也就是說，將他們弄到一部作品里，這幾百萬人就是保底。

    姚遠現(xiàn)在也弄這種大數(shù)據(jù)，但hugelive上線時間太短了，用戶太少，采集的數(shù)據(jù)不足以令人信服。

    他理解一切原因，但60萬顯然不能讓自己滿意，怎么能增加呢……哎？

    姚遠眨了眨眼，身子前傾，問：“你算香港地區(qū)的用戶了么？”

    “？？？”

    吉拉爾被問的一愣，莫名其妙道：“姚，我是北美的負責(zé)人！”

    “哦，不過無所謂……我想說的是，香港350萬網(wǎng)民，全是hugelive的用戶。如果《黑袍糾察隊》實施付費，至少有50萬人愿意掏錢?！?/br>
    “轉(zhuǎn)化率這么大？”

    吉拉爾嚇了一跳。

    “哇，香港觀眾最喜歡看（tian）西片了！”

    于佳佳贊道。

    “網(wǎng)飛在美國基礎(chǔ)深厚，如今又進軍南美，我們不跟它搶南美，我們有自己的優(yōu)勢區(qū)域，亞洲！尤其是億人口的東亞、6億人口的東南亞……”

    “東亞怎么可能才億人口，僅僅中國就……”

    “大陸進不去，不要想了！”

    姚遠打斷吉拉爾，繼續(xù)道：“無論網(wǎng)飛還是亞馬遜，必先發(fā)展歐美用戶，我們要做的就是在他們進入亞洲市場之前，先行搶占份額。

    美國與亞洲齊頭并進，歐洲次之！”

    他明確了hugelive的發(fā)展方向。

    緊跟著，就《黑袍糾察隊》的宣傳策略，又進行了一番研究，到了下午，姚遠一行才離開。

    …………

    夜晚，酒店。

    姚遠和茵茵通完電話，抱著筆記本電腦癱在床上，開始快進追劇，配了中文字幕的《黑袍糾察隊》。

    傳統(tǒng)的超級英雄都是拯救世界的，這部劇恰恰相反。

    納粹德國在二戰(zhàn)時研發(fā)了一種叫“五號化合物”的藥物，嗯，納粹是老反派了。到了現(xiàn)代社會，一家公司通過給普通人注射藥物，來批量生產(chǎn)超級英雄。

    他們像偶像明星一樣被打造，實則道貌岸然，禍害世界。而其中的幾個受害者家屬，組成了黑袍糾察隊，與這些超級英雄對抗……

    在北美照常宣傳就行了，網(wǎng)站剛上線，還是原創(chuàng)劇集，主打的是口碑。等第二季的時候，情況會好很多。

    不能拿美國和中國比。

    中國用戶增長跟坐火箭似的，美國才多少人啊？

    網(wǎng)飛、迪士尼、亞馬遜布局全球，最巔峰也不過2億付費會員，其中美國才3、4千萬，而騰訊、愛奇藝光做國內(nèi)，付費會員都能分別過億。

    錢好賺啊！

    姚遠的預(yù)期目標(biāo)，今年hugelive付費會員200萬，大概一分為二，北美一半，香港一半。

    香港的關(guān)鍵是，不能光宣傳劇，得宣傳網(wǎng)站，把網(wǎng)站與本土影視產(chǎn)業(yè)連接起來，讓他們在互聯(lián)網(wǎng)時代，還能夠繼續(xù)看（tian）西片……

    （冇了??！

    回家必相親……）

    (本章完)