謝溧與許秀芳接到黑山公社的李書?記打過來電話，讓他們?給老首長(zhǎng)回?電話時(shí)，謝溧當(dāng)場(chǎng)就委托了農(nóng)研院這邊的辦事員，幫著給老首長(zhǎng)打電話。

    老首長(zhǎng)這幾天?，一直都在?等著謝溧的茶葉呢，一接聽，立馬就笑瞇瞇道：“你的茶葉我收到了，是好茶葉，我跟老政委都喜歡喝，就是可惜數(shù)量有點(diǎn)少，就那2斤，都不夠塞牙縫的?！?/br>
    謝溧笑瞇瞇道：“老首長(zhǎng)，您要是喜歡的話，我再給你寄幾斤過去。對(duì)了，您是更喜歡喝野茶呢？還是喝苦茶？”

    老首長(zhǎng)笑道：“兩種都好，但我個(gè)?人嘛，偏好喝苦茶，苦味重，回?甘也綿長(zhǎng)。那野茶也特別好，回?甘中還有一股特別清澈的味道……老政委就更喜歡野茶一些?！?/br>
    謝溧聽了后，明白了，便道：“這樣，我各自給你們?寄10斤過去，你們?按照自己的喜好去分。”

    老首長(zhǎng)聽了后，笑道：“行?！?/br>
    兩人說了一會(huì)兒話后，就關(guān)掉了電話。

    這邊。

    老政委瞧見老首長(zhǎng)掛電話，頓時(shí)就急了，說：“你老頭子，咋沒?讓我跟謝溧小子說句話？”

    老首長(zhǎng)瞥他：“你跟他說啥？他那農(nóng)資社也才剛起步呢，能給咱們?挪20斤過來，已經(jīng)是不錯(cuò)了，你就知足吧？”

    老政委尷尬了：“你真是的，我哪里有這種想法，你別亂說，你這是誣告、造謠，你曉得不？”

    老首長(zhǎng)一看這家伙要擺開架勢(shì)跟自己做思想工作的樣子，立馬擺擺手：“行，你說得都對(duì)，你咋樣都行?！?/br>
    老政委瞧他要耍無奈了，也不理?會(huì)，轉(zhuǎn)而道：“那茶葉，我老伴喝了，多年的偏頭疼都好了，這幾天?一直沒?再犯，吃飯都香了，一直問我還有沒?有呢?！?/br>
    老首長(zhǎng)一聽，也不跟他杠下去了，笑著道：“你不說，我還忘記一茬呢，我家那口子也是，這幾天?多年的老寒腿，都不疼了，一直跟我鬧騰著要喝茶，那兩斤的茶葉，你這老家伙要去了半斤，我上哪里弄去？只能等著黑山那邊給郵寄過來了?！?/br>
    老政委撇撇嘴：“2斤我才拿了半斤，你都嘀咕多長(zhǎng)時(shí)間了？我說你一個(gè)?人拿了一斤的事情了嗎？”

    老首長(zhǎng)拍桌子：“那是謝溧孝敬我的！”

    老政委：“信里面也說了孝敬我?！?/br>
    老首長(zhǎng)：“……”

    老首長(zhǎng)轉(zhuǎn)而道：“對(duì)了，從黑山小鎮(zhèn)寄過來，到咱們?這里，大概要多少天?？”

    老政委聞言，知道這老家伙是沒?底氣了，不跟自己杠了，便笑著道：“估摸著要走上十天?左右吧?！?/br>
    老首長(zhǎng)：“10天?！！”

    想著。

    老首長(zhǎng)直接吩咐自己的勤務(wù)兵，“小張，你回?頭多去守衛(wèi)室留意一下，要是有我的包裹，是從黑山小鎮(zhèn)寄過來的，一定要第一時(shí)間告訴我?！?/br>
    勤務(wù)兵小張聞言，立馬道：“好的，一定完成任務(wù)?！?/br>
    ……

    暫且不提老首長(zhǎng)這邊，謝溧與許秀芳打完電話后，心里也是十分開心，老首長(zhǎng)那邊直接要了200斤的分量，且是以j區(qū)軍區(qū)的名義采購(gòu)的，這要是能穩(wěn)定下來，也是農(nóng)資社的一個(gè)?固定渠道了。

    謝溧道：“聽老首長(zhǎng)那邊的意思，咱們?的黑山野茶跟苦茶，都不錯(cuò)呢，苦茶的產(chǎn)量要多一點(diǎn)，咱們?去了廣交會(huì)后，可以重點(diǎn)推薦苦茶，野茶的話……”

    謝溧低頭想了想，道：“要不然咱們?在?價(jià)格上區(qū)分一下吧？”

    許秀芳笑道：“我也是這個(gè)?意思?！?/br>
    野豬橋的野茶樹，數(shù)量有限，短時(shí)間內(nèi)沒?法培育出更多的，且從育苗到茶葉可以采收，至少也要幾年的時(shí)間，那……這樣一來，黑山野茶的產(chǎn)量，肯定就要少于苦茶的。

    既然如此，野茶的價(jià)格，就要提高一點(diǎn)，讓兩者區(qū)分一下。

    謝溧一聽，就知道許秀芳明白了自己的意思，他眉眼溫柔的瞧著許秀芳，在?無人的角落，偷偷親了親她，然后又立馬放開，轉(zhuǎn)而十分正經(jīng)、嚴(yán)肅的討論：

    “我們?給老首長(zhǎng)那邊的價(jià)格是1.5塊一斤茶葉，野茶、苦茶都是一個(gè)?價(jià)格。廣交會(huì)上面，就這樣吧，野茶按照2塊錢一斤來定價(jià)，苦茶還是按照1.5一斤來定價(jià)?！?/br>
    許秀芳：“好?！?/br>
    關(guān)于做生意這件事，怎么做，兩人其實(shí)都沒?有經(jīng)驗(yàn)，之所?以給茶葉定價(jià)1.5一斤，那也是打聽過了整個(gè)?黑山的供銷社的茶葉零售價(jià)格后，才定下來的。

    兩人商定完畢后，就去找張平商量了。

    張平并沒?有負(fù)責(zé)廣交會(huì)的事情，只是他的茶葉與一款農(nóng)產(chǎn)品，這次要作為參展產(chǎn)品進(jìn)了自家的展位，且他的老師是何漢良，他本身能力也強(qiáng)，這才說話有分量。

    張平幾句話，就將許秀芳與謝溧的黑山野茶與苦茶，送到了農(nóng)研院的展位上，也是因?yàn)樗麄€(gè)?人的影響力。

    這會(huì)兒，聽說了兩人的安排后，張平思考了片刻，便道：“你們?這茶葉的定價(jià)不行?！?/br>
    許秀芳與謝溧都一愣。

    太貴嗎？

    許秀芳抿抿嘴，說：“張平老師，野茶的價(jià)格，確實(shí)是貴了點(diǎn)，要不然還跟苦茶一個(gè)?價(jià)格？”

    張平笑看著兩人，然后搖了搖頭，說：“不是太貴，是太低了?！?/br>
    許秀芳：“??？！！”

    謝溧也十分吃驚，在?他們?想來，這個(gè)?價(jià)格已經(jīng)很貴了，要是再貴，還能貴到哪里去？

    貴得太過離譜的話，也不會(huì)有人買吧？

    兩人最主要的目的，就是想將農(nóng)資社的茶葉賣出去，不管賣多少，只要能賣出去，那就好。

    反正，賣多賣少，對(duì)于他們?來說都是穩(wěn)賺的。

    謝溧也將自己的想法說了出來，張平笑看著他，說：“照你這樣做生意啊，全?村人都跟著你餓死?！?/br>
    謝溧：“……”

    謝溧有點(diǎn)臉紅，許秀芳的臉也一陣陣發(fā)?燙。

    張平喝一口黑山野茶，感受著這清冽味道，一會(huì)兒，才慢悠悠問道：“你知道我負(fù)責(zé)的那幾款茶葉，賣多少嗎？”

    兩人就看著他，眼睛亮晶晶的，等著答案。

    第89章 定價(jià)

    張平瞧見兩個(gè)人的表情, 就有點(diǎn)好笑，他也不賣關(guān)子，直接道：“我負(fù)責(zé)的幾款茶葉，最低的那款定價(jià)是4.5元一斤。”

    許秀芳與謝溧：“?。?！”

    兩人都發(fā)出了沒見過世面的驚嘆。

    許秀芳沒忍住, 問：“張平老師, 那價(jià)格最高的那款呢？”

    張平笑道：“12塊一斤?！?/br>
    許秀芳：“！??！”

    謝溧也禁不住驚訝出聲?：“能賣到?這么高嗎？那客戶, 是哪里的客戶呢？”

    張平突然彎腰，打開了抽屜, 取出了兩個(gè)小包的茶葉來, 包裹得嚴(yán)實(shí), 遞給?許秀芳與謝溧。

    “你們聞聞。”

    兩人分別接過一包。

    張平就笑道：“許秀芳，你拿的這包就是12元一斤的?！?/br>
    許秀芳的手，驀地就抖動(dòng)了一下。

    張平哈哈一笑, 道：“不要緊張, 再貴的茶葉, 也只是茶葉, 品得出它滋味的, 就是好茶，不懂鑒賞的, 也就是一杯水罷了。”

    許秀芳聞言，不由笑道：“老師, 您是想告訴我們，這茶葉是賣給?了懂得賞識(shí)它的人手里？”

    張平笑道：“賞不賞識(shí)的，我也不知道。不過那客戶是歐洲的, 兜里有錢, 每年都要從咱們這里訂購(gòu)兩千斤你手上的茶葉，你別以為少, 你手上的那種單樅，芳香綿長(zhǎng)，每年的產(chǎn)量也就是三千斤左右，可?以說他一個(gè)人都包圓了。”

    “咱們這邊也不是做慈善的，哪能白菜價(jià)給?他包圓了？”

    “那價(jià)格，自然就要較別的品種高?！?/br>
    許秀芳聽了后，只覺得大開眼界。

    張平接著笑了笑，又道：“你是不是覺得他很?傻？”

    許秀芳點(diǎn)點(diǎn)頭。

    謝溧雖然不懂，但他表情淡定，讓人看不透深淺。

    張平瞥了一眼謝溧，覺得這個(gè)小伙子沉得住氣，心里又贊了一句，就笑道：“他也不是真傻子，他能花12塊買下來，就能賣出去22塊，32塊，甚至更高的價(jià)格?！?/br>
    許秀芳：“！?。　?/br>
    許秀芳張著嘴，問：“那……誰買呢？”

    一斤茶葉，已經(jīng)比黑山鎮(zhèn)上大部分的公?職人員，都要高了，就連英子姐他們這種效益非常好的紡織廠的2級(jí)工，一個(gè)月的工資，也不到?40塊錢。

    要知道2級(jí)工，可?是廠長(zhǎng)之下最高的級(jí)別了。

    英子姐的姥姥，在將工作轉(zhuǎn)給?英子姐以前就是2級(jí)工呢，許秀芳對(duì)這件事情可?是十分清楚的，一斤茶葉，要花費(fèi)40多塊，甚至更高的價(jià)格，是許秀芳無法想象的。

    張平抿了一口茶，便笑道：“那國(guó)?外的有錢人，太多了，誰買的，我也不知道?！?/br>
    一聽說是賣給?國(guó)?外人的，許秀芳與謝溧又有點(diǎn)理解了。

    盡管他們生活在大山深處，但卻也聽說過國(guó)?外的生活很?好，人人都有大房子，還有大片的田地，還有花園，還有自己的私家車……

    張平說完，就對(duì)兩人道：“你們?cè)囍劼勥@兩種茶葉?！?/br>
    許秀芳將茶葉拿在跟前，仔細(xì)嗅了嗅，想開口，又有點(diǎn)遲疑。

    張平道：“沒事，你盡管說。”

    許秀芳就直言不諱了：“張平老師，您剛才說這款茶葉的主要特點(diǎn)就是香味綿長(zhǎng)，但我聞著，怎么不如?我們的黑山野茶？”

    野茶的香味，那才叫綿長(zhǎng)呢。

    直接泡一壺茶，就放在室內(nèi)，就能香上半天，香味都不散去。且，這種香味一點(diǎn)也不刺鼻，是那種會(huì)讓人聞過就喜歡的香味。

    以前的野茶，當(dāng)然沒有這么香了，品質(zhì)也沒有這么好，這是因?yàn)橛锌臻g潭水的影響。

    那些野茶樹澆灌了空間潭水后，得到?的茶葉，茶葉的各項(xiàng)特點(diǎn)，都被?放大了，也被?增強(qiáng)了。

    張平?jīng)]有回應(yīng)這句話，只是道：“你再試試謝溧手上這款?！?/br>
    許秀芳看向?謝溧。

    謝溧立馬將茶葉遞過去，同時(shí)?他也接過許秀芳手里的那一包茶葉。

    兩人調(diào)換后，許秀芳拿著嗅了一下，很?快的，就察覺到?了關(guān)鍵，“這是一款苦茶？”

    張平點(diǎn)點(diǎn)頭：“這款就是咱們這些茶葉里最便宜的，只賣4.5一斤。”