在他看來，這仍然是陳江海對他的一個考驗。

    剛才那個問題他沒能答上來，現(xiàn)在這個問題必須得好好的想一想。

    只要他的辦法合理能用，那么陳江海就會出錢幫他。

    不然的話，陳江海是不會問這么一個問題的。

    皺著眉頭思索了一番后，許天和開始小心翼翼的說出了自己的想法。

    白銘城聽了一會后，覺得許天和說的東西有點耳熟。

    看了一眼陳江海，白銘城立馬就想起來了。

    許天和所說的辦法，其實就是秋海崛起的全部歷程。

    用秋海的辦法，來做一個服裝品牌，許天和倒是真敢想。

    白銘城此時有點佩服許天和了，竟然能夠想到這樣的辦法。

    許天和說完后，一臉期待的看著陳江海。

    陳江海早就聽出來許天和是借鑒了自己所走的路線，直接問道：“怎么，你是想用秋海的模式，來發(fā)展服裝業(yè)？”

    聽到這個問題，許天和心里頓時咯噔一下。

    從陳江海的語氣來看，他對許天和的這個想法，似乎并不怎么贊同。

    許天和神情尷尬，張了張嘴卻不知道該說點什么，最后只能報以苦笑。

    第1661章 個性化營銷

    說了這么多，陳江海也不想再吊著許天和了，他直接豎起三個手指。

    “想要做好一個服裝品牌，我認(rèn)為主要是是三個方面?！?/br>
    這一下，許天和跟白銘城都認(rèn)真了起來，全都下意識的坐直了身軀，直勾勾的看著他，擺出洗耳恭聽的態(tài)度。

    “第一，那就是這個品牌的定位，一定要清晰。”

    為了講清楚這一點，陳江海簡單舉了一個例子。

    一家服裝公司管理層，定位的目標(biāo)消費者是年齡在十四到二十八歲之間。

    學(xué)生為主，大中城市，喜愛運動，崇尚新潮時尚和國際化的流行趨勢。

    但最后真正購買他們服裝的核心消費者人群，年齡在十八到四十五歲之間。

    他們大部分居住在二級城市，中等收入，并不會太崇拜新潮。

    也就是說，這家服裝公司對于消費者群體的定位，一開始就是錯的。

    這種情況下，他們很多的產(chǎn)品，其實是賣不出去的。

    想要改變這種情況，就得改變商品，或者重新定位消費者群體。

    對于這一點，許天和兩人頻頻點頭。

    陳江海的這一番話，其實用在任何的企業(yè)，都是適用的。

    見兩人沒有什么問題，陳江海繼續(xù)說了下來。

    “第二，一定要注重品牌故事。想要做好一個品牌，一定要有故事，而且一定要會講故事?！?/br>
    對于這一點，許天和兩人是真的聽不太懂了。

    講故事？

    講什么故事？

    這在他們看來，好像離他們有點遠(yuǎn)。

    其實品牌故事就是最好的軟廣告 ，沒有故事的品牌是平庸的品牌。

    這種品牌，它只能代表一種標(biāo)識，一種符號。

    不難發(fā)現(xiàn)，國際知名服裝品牌，絕不僅僅是在賣名字，而是講述其名字背后的傳奇。

    消費者會慢慢接受他們的文化，了解他們品牌背后的故事。

    就這樣，消費者會在不知不覺中感覺到穿著的服裝，仿佛提升了消費者的地位，增強了消費者的信心。

    陳江海等二人笑話了他剛才的說法，這才不疾不徐地說道：“其實很簡單，那就是需要得到足夠的宣傳?！?/br>
    “這就是名牌帶來的奇跡，消費者們才會喜歡買名牌，穿名牌?！?/br>
    “就是因為雞生了蛋后會叫，會做宣傳，久而久之，在人們的概念中，就只有雞蛋而遺忘鴨蛋了?！?/br>
    “咱們國內(nèi)傳統(tǒng)的酒香不怕巷子深觀念，在現(xiàn)今這個快節(jié)奏的社會已經(jīng)行不通了。”

    “想要做好一個品牌，就必須學(xué)會宣傳。否則就會造成酒香也怕巷子深的尷尬局面?！?/br>
    聽到這里，許天和兩人也徹底反應(yīng)過來了。

    陳江海說了這么多，其實就是在說宣傳的事。

    一個產(chǎn)品沒有足夠的宣傳，無法被廣大消費者所認(rèn)識和認(rèn)同，它想要發(fā)展是很難的。

    陳江海的一番話，可以說讓許天和感觸良多。

    即便是一旁的白銘城也聽得頻頻點頭。

    陳江海這些觀點對他來說，同樣有著巨大的借鑒意義，是值得好好學(xué)習(xí)和思索一番的。

    許天和弄清楚了陳江海說的前兩點，迫不及待的問道：“陳總，那第三點呢？”

    陳江海笑著回答道：“第三點，那就是要做好個性化營銷，也可以稱做定制營銷服務(wù)?！?/br>
    聽到這里，許天和又不太明白了，下意識的蹙起眉頭。

    “這話是什么意思？”他不由得問道。

    陳江海微微一笑，耐心地為他解釋說：“米國消費者協(xié)會的主席說過這么一句話，現(xiàn)在正從過去的大眾化消費，進(jìn)入個性化消費時代?！?/br>
    “阿特拉姆公司總裁也說過，定制化營銷在今天是新鮮事，在明天將成為普遍現(xiàn)象?！?/br>
    “舉個簡單的例子，消費者在店里買的衣服，都是同款同色的，這樣只能選擇跟自己理想中的產(chǎn)品，最為接近的那一件?！?/br>
    “在個性化消費時代，誰能讓消費者滿足，誰能生產(chǎn)出消費者最想要的產(chǎn)品，誰就能在這個品牌林立的商場中占有一席之地。”

    此時的許天和，眼睛中閃著光芒。

    他做了這么多年的服裝生意，在這一行摸爬滾打，其實已經(jīng)見識到許多東西。

    而其中的一些事，就好像窗戶紙一般沒有被捅破，所以他并沒有意識到。

    眼下聽了陳江海這些分析，真的讓他茅塞頓開，猶如醍醐灌頂一般。

    原來想做一個屬于自己的品牌，并不是不可能的事。

    他不由得在心里發(fā)出感慨，果然是聽君一席話勝讀十年書！

    難怪陳江海能夠成功，如此敏銳的洞察力，可謂是觸類旁通，這是常人所不能具備的。

    陳江海笑著問道：“怎么樣？老許，現(xiàn)在覺得有可能嗎？”

    “有！”許天和重重地點了點頭，臉上寫滿了興奮。

    此時的許天和，可以說是充滿了信心，儼然一副摩拳擦掌準(zhǔn)備大干一番的勁頭。

    不說其他，只要有陳江海的支持，那就足夠了。

    陳江海接著說道：“方法我已經(jīng)說了，怎么做就看你自己的了?！?/br>
    “陳總，我回去好好規(guī)劃一下?！痹S天和趕緊應(yīng)道。

    想要做出一個屬于自己的服裝品牌，可不是嘴上說說的事。

    許天和想要做到，必須經(jīng)過認(rèn)真思考，提前規(guī)劃好一切。

    陳江海點點頭，笑著對他說道：“這個事也不著急，資金這一方面你不用擔(dān)心，我無息借給你了?！?/br>
    聽到這樣的條件，許天和高興的直接站了起來。

    “陳總，太感謝您了，實在太感謝你了！”許天和激動地連連道謝。

    陳江海這樣的承諾可是解決了他的大問題。

    這種情況之下如果都不能把服裝廠搞好，他許天和完全可以買塊豆腐找個沒人的地方撞死算了。

    陳江海淡然的擺手道：“我們是西江會的成員，互幫互助是應(yīng)該的。”

    許天和知道陳江海這樣說，無非就是給他面子。

    說是互幫互助，可實際上只有陳江海幫他的份。

    他想幫陳江海的話，多少有點不現(xiàn)實。

    以秋?，F(xiàn)在的規(guī)模，許天和還不夠資格參與到秋海的運營中去。

    甚至就連幫陳江海搖旗吶喊，憑他這一點體量都有些夠不上。

    “陳總，我順便給您匯報一下西江會成員的基本情況吧！”許天和壓下心底的興奮，趕緊道。

    陳江海直接站了起來，擺了擺手說：“沒有這個必要，我們出去看看就行了?！?/br>
    許天和兩人連忙跟著站起來，跟著陳江海就往外走去。

    第1662章 一視同仁

    此時外面的人，正在翹首以待，不知道陳江海什么時候現(xiàn)身。

    看到陳江海從房間里面出來，眾人趕緊整理了一下衣服，換上了一副笑容，然后微微迎了上去。

    陳江海朝眾人微笑著點頭示，意然后直接走到宴會的正中間，清了清嗓子，朗聲對眾人說道。

    “非常高興大家今天能夠前來，這算起來，已經(jīng)是我們西江會第二次聚會了。”

    眾人聽著陳江海的話，臉上都帶著笑意。