聽陳江海這么一說，電話那頭的陳舒瑤頓時眼前一亮。

    果然她這個電話打?qū)α恕?/br>
    在她這里無解的難題，到了陳江海這里卻成了小問題而已。

    他早已經(jīng)想好了對策，成竹在胸。

    只聽陳江海繼續(xù)說道：“宣傳不能停，要一直做，只不過內(nèi)容要稍微改一改。”

    “要具有引導(dǎo)性，意思就是好飯不怕晚，心急吃不了熱豆腐。”

    “同時你要私底下向外透露，就說咱們羊羔酒用的材料都是精挑細選的上等材料。”

    “而咱們是為了想要把這些材料的價值全部發(fā)揮出來，才用了更多的時間進行釀造?！?/br>
    “慢工出細活，足夠的釀造時間才能保證羊羔酒的高質(zhì)量。”

    陳舒瑤聽到這些，全都默默的記了下來。

    陳江海隨即又補充道：“還有最關(guān)鍵的一點就是，讓他們知道，咱們第一批生產(chǎn)的羊羔酒，數(shù)量仍然是有限的，根本不足以滿足整個市場的需求?！?/br>
    “所以，羊羔酒第一批生產(chǎn)出來之后，依舊會有市場空缺。”

    “說白了就是，依舊會有一部分人買不到羊羔酒。好讓他們多少有個心理準(zhǔn)備?！?/br>
    陳舒瑤聽陳江海說到這里的時，眉頭不禁深深的皺了起來，滿臉疑問之色。

    等陳江海說完之后，她忍不住的問：“前面宣傳羊羔酒的質(zhì)量，這沒有任何問題。本來羊羔酒的工序確實比較麻煩，咱們的原料也選的是最好的。釀造的時間也確實要比一般的酒稍微長一點?！?/br>
    “可是第一批酒生產(chǎn)出來到底有多少，現(xiàn)在咱們這邊也沒有辦法準(zhǔn)確的計算出來?！?/br>
    “畢竟，咱們也是第一次生產(chǎn)，總需要積累一些經(jīng)驗，在出酒率方面很難給出一個準(zhǔn)確的數(shù)字。”

    “至于市場上對咱們羊羔酒需求有多大，這個就更加沒辦法計算?，F(xiàn)在為什么要說第一批羊羔酒肯定不夠呢？”

    “這不是更加大民眾對于咱們羊羔酒的恐慌情緒嗎？這么做豈不是火上澆油，適得其反？

    陳舒瑤這樣問，倒不是對陳江海有什么質(zhì)疑。

    別說是陳江海早已用一次又一次的時間證明，他的決策根本不可能出問題，往往都能收到普通人意想不到的效果。

    就算沒有這個，以陳舒瑤對陳江海的感情，也不會有任何質(zhì)疑。

    陳舒瑤只是不理解他這么說的理由。

    陳江海猜到陳舒瑤肯定會有疑惑，早就想好了怎么給她解釋，于是直接開口回答說：

    “舒瑤，你挨過餓嗎？”

    陳江海突然這么一問，讓陳舒瑤有點兒摸不著頭腦。

    她微微蹙了蹙眉頭，然后老老實實的回答說：

    “當(dāng)然挨過餓??！你又不是不知道，我是個孤兒，從小便沒了父母。小時候多虧了幾個親戚，才沒有被餓死。不過寄人籬下，再加上親戚家也困難，能夠活著已經(jīng)不錯了，常常吃不飽。”

    “你為什么突然問起這個？咱們不是說羊羔酒的產(chǎn)能問題嗎？”

    陳江海嘴角微微上揚，繼續(xù)說道：“咱們當(dāng)然是在說羊羔酒的問題。不要著急，聽我慢慢說。”

    “好吧！”陳舒瑤耐著性子回應(yīng)了一句。

    陳江海又說道：“你挨過餓應(yīng)該知道，當(dāng)人在饑餓的狀態(tài)下，最需要的是什么？”

    陳舒瑤想都不想的脫口而出道：“人在饑餓的狀態(tài)下最需要的當(dāng)然是食物，大量的食物?！?/br>
    這顯然是陳舒瑤自己最大的體會。

    因為她是真正經(jīng)歷了童年的苦難，實實在在挨過餓的。

    陳江海也肯定的回答說：“沒錯，人在最饑餓的時候，最想要的當(dāng)然就是食物。而且，這時候你的眼里也只會有食物?！?/br>
    “比如說在這時候，我用食物換你手里的一根金條，你愿意嗎？”

    陳舒瑤依舊是下意識的說：“當(dāng)然愿意??！不換的話就會繼續(xù)挨餓，甚至命都可能保不住。那玩意兒又不能當(dāng)飯吃，活下去才是最重要的?！?/br>
    她小時候?qū)τ陴囸I有過很深刻的概念。

    那時候陳舒瑤就想過，如果有人給她一碗飯，她手里任何東西都愿意給對方。

    而且在陳江海這里，陳舒瑤幾乎是完全不設(shè)防的。

    所以，她幾乎沒有任何的思索就老老實實的回答了陳江海提出來的問題。

    陳江海也知道陳舒瑤小時候是如何過來的，不過他收起了感慨的心思，繼續(xù)說道：

    “其實咱們現(xiàn)在遇到的情況就跟這個差不多?！?/br>
    “大眾對于羊羔酒，目前就處于一種饑餓的狀態(tài)。因此只要咱們不是無限期的推遲羊羔酒上市，就不會有你之前說的那些問題?！?/br>
    “甚至咱們可以好好利用這一點，同時以后也要一直保持這種半饑餓的狀態(tài)，讓羊羔酒這種供不應(yīng)求的情況成為一種常態(tài)?！?/br>
    “老話說的好，物以稀為貴。人就是這樣，得不到的往往才是最好的。越是得不到，他們越會想盡辦法的去購買，甚至出現(xiàn)搶購的浪潮?！?/br>
    “這能幫助羊羔酒少走很多彎路，在短時間內(nèi)躍升為白酒一線品牌，成為人們印象之中可以媲美飛天茅臺或者五糧液的高端白酒?！?/br>
    “而且飛天茅臺和五糧液相對來說還比較容易買到，但是咱們這款羊羔酒拿著錢未必都能買到。”

    現(xiàn)在陳舒瑤算是弄明白了陳江海的意思。

    結(jié)合現(xiàn)在的實際情況來判斷，陳江海說的這個辦法還真是切實可行。

    不得不說，陳江海的腦子是真的好使。

    這樣看起來無解的難題竟然都被他找到這么刁鉆的辦法解決。

    而且按照陳江海的說法，一旦切實的實施下去，效果必然不錯。

    陳舒瑤覺得，這個世界上恐怕也只有陳江海能在這么短時間內(nèi)想到這樣的解決辦法。

    只是這個辦法一旦使出來，絕對等于是一記大招。

    只要能夠一如既往的保持質(zhì)量，羊羔酒未來的銷路就不愁了。

    第2083章 心急吃不了熱豆腐

    正如陳舒瑤自己之前說的，饑餓狀態(tài)下，就是用金條換一頓飯她都愿意。

    雖然這個比喻用到如今的羊羔酒身上有點夸張，可按照陳江海的說法，依舊有很大的cao作空間。

    當(dāng)然，過猶不及。

    這個尺度也必須得把握好。

    否則的話，同樣會給羊羔酒帶來不好估測的打擊。

    陳舒瑤暗暗琢磨了一下，然后又開口問道：“那等第一批羊羔酒上市之后，價格方面我們會有變動嗎？”

    陳江海自然聽出了她的言外之意，笑著回答說：“價格還是咱們商定好的價格，這個價格輕易不變?！?/br>
    “當(dāng)然，推廣期間可以便宜，還是十八塊一瓶，咱們就是要讓更多的人有機會嘗試這款酒的滋味，然后記住它并且愛上它?！?/br>
    “不過，這款酒在正式上市之后，還是要保證利潤，酒廠才能良好穩(wěn)定地發(fā)展下去?！?/br>
    電話那頭的陳舒瑤點了點頭，這話說得沒錯。

    陳江海接著說道：“而且一款白酒的價格定位也是非常微妙的。既要保證市場的接受度，同時也要確保其在消費者心目之中的檔次?！?/br>
    “但是有一條不變，咱們的酒絕對要做到全華夏最良心，原料質(zhì)量保證的前提下，價格方面也要是最親民的?！?/br>
    “這也是賈爺?shù)男脑浮Ｙ嵅毁嶅X尚在其次，他就是要讓咱們?nèi)A夏的人都有機會嘗到這款酒的滋味?！?/br>
    “而我之所以愿意在陳家村投資這家酒廠，最終的目的也不是為了賺錢。主要也是為了讓這門技藝傳承下去，幫助賈爺完成心愿的同時帶動村里的發(fā)展，讓更多的人能夠更快地富裕起來?！?/br>
    陳江海在上一世看到飛天茅臺的價格被炒到了天際，已經(jīng)在很大程度上失去了商品本身的價值，變成了一種可以用于投資理財?shù)纳莩奁贰?/br>
    在陳江海的眼中，這其實是不符合市場規(guī)律的。

    后來的結(jié)果也證明，這款曾經(jīng)號稱國酒的華夏頂級白酒因此出現(xiàn)了各種各樣的狀況，傳出了不少負面的消息。

    他絕對不能讓羊羔酒也變成那樣。

    相信賈德旺也不愿意看到這樣的結(jié)果。

    陳江海不敢說憑借自己一己之力，能改變整個華夏白酒市場以后的格局和走向，但最起碼，他要做到讓羊羔酒成為市場的一股清流。

    再加上他手上掌握的封缸酒，二者相輔相成，可以讓華夏人最起碼能夠喝得起真正意義上的好白酒。

    沒錯，他現(xiàn)在對于新被推向市場的羊羔酒雖然用的辦法是饑餓營銷。

    而饑餓營銷的定義是，商品的生產(chǎn)提供者有意調(diào)低產(chǎn)量，以達到調(diào)控供求關(guān)系，制造供不應(yīng)求假象，并以此來維持商品的形象，以及高額售價，從而達到較大的利潤率。

    所以，這個營銷策略往往是帶著貶義和血腥的，是普通消費者所痛恨和不齒的。

    但是，陳江海現(xiàn)在卻是只用了饑餓營銷其中的一方面，就是維護品牌形象。

    至于借此提高售價和利潤，他可沒有做，未來也不打算做。

    因此，陳江海當(dāng)然不能算是罪大惡極的資本家，只是在推廣產(chǎn)品的初期適當(dāng)?shù)挠昧艘稽c商業(yè)手段而已。

    陳舒瑤聽到陳江海這么一番分析，也就徹底沒有了顧慮。

    她甚至忍不住夸贊起來：“你這個方法絕對算得上商業(yè)界里程碑的營銷手段。足以顛覆人們對于營銷策略的想法！”

    “話說，這個營銷手段，它有名字嗎？”

    陳江海幾乎是下意識的脫口而出說：“它兼做饑餓營銷?！?/br>
    這個名字，陳江海沒有想著去更改。

    畢竟，這個名字最直觀最具有代表性，能夠讓人們只要一聽就明白它的含義。

    如果強行換一個名字，就未必有這樣的效果了。

    “饑餓營銷……”

    陳舒瑤仔細琢磨了一下，忍不住贊嘆地說道，“名字很簡單，但是非常準(zhǔn)確，直白的定義了這個營銷手段。”

    “江海，你這是大道至簡??！厲害，真是厲害?！?/br>
    “好了，我現(xiàn)在就知道怎么去做了。先不跟你說了，掛了啊。”

    陳舒瑤自然是想和陳江海多說一會話的，但是現(xiàn)在時間不允許。