“畢竟太多的代理商和供應(yīng)商主動(dòng)找上門來(lái)，直接為我們開辟了市場(chǎng)?！?/br>
    “經(jīng)過(guò)這半年來(lái)的運(yùn)作，我們已經(jīng)在米國(guó)的各大城市都設(shè)立了屬于自己的辦事處，也吸引了更多的經(jīng)銷商以及代理商。”

    “當(dāng)然，這也花進(jìn)去了我們很多的成本?！?/br>
    “而如今，小電器的熱潮已經(jīng)慢慢的在衰落，相比起之前的利潤(rùn)來(lái)說(shuō)，下降的特別厲害。這是讓我非常擔(dān)心的地方?！?/br>
    陳江海早就料到了會(huì)出現(xiàn)這樣的結(jié)果，并沒有感到任何的意外。

    這是一個(gè)必然的過(guò)程，根本不可避免。

    小電器成本小，價(jià)格便宜，又比較時(shí)尚，一時(shí)間受到人們的歡迎，賣爆是必然的。

    貝魯斯這邊作為秋海集團(tuán)在北美市場(chǎng)上唯一的代理商，肯定可以得到這種被市場(chǎng)追捧的紅利，在短時(shí)間之內(nèi)完成瘋狂的擴(kuò)張。

    可是，物極必反，盛極必衰，這是亙古不變的道理。

    第2154章 一個(gè)不可忽略的因素

    況且，電動(dòng)牙刷和電動(dòng)手持風(fēng)扇，市場(chǎng)飽和之后銷售量下降是很正常的。

    別看是兩樣小電器，它們的品質(zhì)還是有相當(dāng)保障的。

    雖然使用非常頻繁，但短時(shí)間之內(nèi)損壞程度也沒有想象的那么高。

    陳江海早就針對(duì)這些問題想好了應(yīng)對(duì)之策。

    不過(guò)，他沒有立馬打斷史密斯。

    他知道，對(duì)方肯定還有其他的事情要說(shuō)。

    稍稍停頓，史密斯繼續(xù)說(shuō)道：“除此之外，我們的大電器銷售數(shù)量相對(duì)來(lái)說(shuō)穩(wěn)定不變，雖然也一直在盈利，可是和小電器的利潤(rùn)相比起來(lái)就要差的很多。”

    “這些大件電器，大家買回家之后，基本上三五年不會(huì)再買同樣的產(chǎn)品。甚至保養(yǎng)的比較好的話，有人能夠十年不買新產(chǎn)品?！?/br>
    “恰好咱們的質(zhì)量非常不錯(cuò)，售后服務(wù)也很好，這個(gè)購(gòu)買周期就拖得更長(zhǎng)了?！?/br>
    “所以，每賣一件大電器，我們的利潤(rùn)基本上是固定死了，沒有辦法再在這些顧客身上獲取到更多的利潤(rùn)?！?/br>
    “而我們擴(kuò)張的步伐又比較大，這么下去，我怕在不久的將來(lái)，會(huì)陷入一個(gè)危機(jī)之中?！?/br>
    “如果cao作不當(dāng)，我們賺的錢也可能全部再賠進(jìn)去?！?/br>
    陳江海依舊沒有急著將自己的解決之法告訴史密斯，而是微微點(diǎn)了點(diǎn)頭，然后反問道：“這確實(shí)是不小的問題！那么史密斯，你想過(guò)解決的辦法嗎？”

    史密斯趕緊說(shuō)道：“當(dāng)然有想過(guò)，陳，我覺得最合適的一種方法就是，不斷的生產(chǎn)出新的產(chǎn)品，來(lái)保持市場(chǎng)的活力和熱度?！?/br>
    說(shuō)到這里，史密斯眼巴巴的看著陳江海，想看一看他對(duì)這個(gè)提議的反應(yīng)。

    陳江海仍然沒有立即開口，點(diǎn)了點(diǎn)頭示意他繼續(xù)說(shuō)下去。

    史密斯端起茶喝了一口，然后才又繼續(xù)說(shuō)道：“陳，你看能不能讓秋海集團(tuán)那邊再搞一些新品電器出來(lái)?！?/br>
    “類似這種小電器越多越好，要是能有新穎的大型新電器，那就再好不過(guò)了?！?/br>
    “到時(shí)候我敢說(shuō)咱們能夠憑借各種新產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，只需要一兩年時(shí)間的沉淀，直接就能稱霸米國(guó)市場(chǎng)。”

    史密斯躊躇滿志地說(shuō)道。

    但陳江海聽到史密斯的這個(gè)思路之后，并沒有絲毫的激動(dòng)。

    倒不是針對(duì)史密斯，而是史密斯的這個(gè)計(jì)劃本身就有很大的問題。

    陳江海搖了搖頭，表情極為嚴(yán)肅的說(shuō)道：“史密斯，我必須得提醒你一句，你的這個(gè)想法算不上多高明?！?/br>
    “當(dāng)然，我這不算是批評(píng)你，只是告訴你，你想的太天真了。”

    “按照你的這種方法，確實(shí)可以解決一時(shí)的燃眉之急，但是卻不是長(zhǎng)效方法?！?/br>
    史密斯眨了眨雙眼，似乎有些不解。

    陳江海則淡淡說(shuō)道：“首先，你要明白，任何一件電器的發(fā)明和創(chuàng)新都不是一蹴而就，需要經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期的研發(fā)和創(chuàng)新，耗費(fèi)大量的精力和金錢。”

    “即便如此，也未必能夠真正有所收獲，得到咱們理想的產(chǎn)品。”

    “所以，在時(shí)間上它是不確定的，不能做到精準(zhǔn)的控制?！?/br>
    “當(dāng)你最需要新產(chǎn)品面世的時(shí)候，卻沒有生產(chǎn)出來(lái)，這時(shí)候你所有的計(jì)劃一下子都會(huì)崩塌，后果也是不言而喻。”

    史密斯聽得是連連點(diǎn)頭，額頭不知不覺都有了冷汗。

    這確實(shí)是一個(gè)不可忽略的因素。

    可是恰好就被他給忽略掉了。

    或者說(shuō)一直以來(lái)陳江海所帶領(lǐng)的秋海集團(tuán)創(chuàng)造了太多的奇跡，總能時(shí)不時(shí)的就能給人帶來(lái)驚喜。

    以至于史密斯因此就忽略了這個(gè)事實(shí)。

    沒有任何一個(gè)研發(fā)團(tuán)隊(duì)敢說(shuō)創(chuàng)新是沒有瓶頸的，可以一直進(jìn)行下去。

    相反的，很多技術(shù)人員研究了一輩子，能夠創(chuàng)新出一件受到市場(chǎng)歡迎的產(chǎn)品就已經(jīng)謝天謝地了。

    甚至有很多辛辛苦苦折騰了一輩子，結(jié)果一無(wú)所獲，郁郁而終。

    陳江海沒有理會(huì)額頭冒汗的史密斯，繼續(xù)說(shuō)道：“其次，就算研發(fā)創(chuàng)新部門能夠跟得上，一直有新產(chǎn)品問世，那么普羅大眾也未必就像你想的那樣，會(huì)一直進(jìn)行購(gòu)買。”

    “通常一個(gè)新產(chǎn)品的火爆周期，頂多也就那么八個(gè)月左右?！?/br>
    “每八個(gè)月就生產(chǎn)一個(gè)新款電器出來(lái)銷售，剛開始大家可能會(huì)覺得非常新奇時(shí)尚?！?/br>
    “可是時(shí)間長(zhǎng)了之后，你覺得大家還會(huì)買賬嗎？”

    史密斯聽到陳江海這么問，還真回答不上來(lái)。

    因?yàn)檫@個(gè)問題是他從來(lái)沒有想過(guò)的。

    他只是見證了兩款新的小電器上市引起的火爆，所以下意識(shí)的認(rèn)為，只要有新電器上市就一定能夠大賣。

    可目前看來(lái)并非如此，不然陳江海也不會(huì)這么問。

    史密斯略顯尷尬地?fù)u了搖頭回答道：“我不知道?！?/br>
    陳江海對(duì)于他這個(gè)回答，并不意外，于是進(jìn)一步的給他說(shuō)明道：

    “ok，咱們換一個(gè)角度想想。如果你是一個(gè)消費(fèi)者，市場(chǎng)上在不停的出新的電器產(chǎn)品，在買了幾次之后，你還會(huì)一直買下去嗎？”

    “剛開始，你可能是圖時(shí)尚，而且電器確實(shí)有用，所以會(huì)狂熱的去購(gòu)買，避免落伍?！?/br>
    “但是當(dāng)你發(fā)現(xiàn)這些電器不停的在更新?lián)Q代，不停的有其他新產(chǎn)品問世，你會(huì)不會(huì)審美疲勞？”

    “你確定自己會(huì)每樣都買一個(gè)，然后自以為是的跟上時(shí)代潮流嗎？”

    不等陳江海再說(shuō)下去，史密斯就干脆的搖了搖頭說(shuō)：“nonono，不會(huì)，絕對(duì)不會(huì)！那是傻子才會(huì)干的事?！?/br>
    陳江海點(diǎn)點(diǎn)頭：“沒錯(cuò)，只要之前的還能用，功能方面不要太落后，很多人往往是不會(huì)打算更換的?！?/br>
    “這些電器功能方面如果不重疊的話，還好一些。如果重疊的話，那就更不好賣了?！?/br>
    “大家都不是傻子，不可能一直買同一類產(chǎn)品，也不可能把家里全部用電器堆滿?！?/br>
    “而且從心理角度來(lái)說(shuō)，如果不停的有新產(chǎn)品問世，人們就會(huì)覺得沒那么稀奇了，甚至還會(huì)產(chǎn)生一種抵觸心理?！?/br>
    “上一件電器還沒弄明白呢，又出來(lái)一款新產(chǎn)品，當(dāng)我是取款機(jī)??？！”

    “同時(shí)也會(huì)覺得總有新產(chǎn)品問世，那索性就等等吧，反正最后面都能買到更新跟先進(jìn)甚至質(zhì)量更好的產(chǎn)品。提前出手反倒是容易吃虧。”

    “于是，最后的結(jié)果會(huì)是什么？當(dāng)然是他們會(huì)一直觀望，根本不愿意掏錢出來(lái)購(gòu)買任何的產(chǎn)品?！?/br>
    第2155章 這只是一個(gè)簡(jiǎn)單的比喻

    聽陳江海說(shuō)到這里，史密斯腦門上沁出了豆大的汗珠，有些忐忑的說(shuō)道：

    “是啊，長(zhǎng)此以往下去，沒有哪個(gè)企業(yè)能堅(jiān)持住。第一波紅利之后，后面的紅利會(huì)越來(lái)越少，甚至停止增長(zhǎng)?！?/br>
    “而企業(yè)發(fā)明新產(chǎn)品都是要不停的投入資金和人力。這些都是巨大的成本。最后的結(jié)果就是剛開始賺的紅利會(huì)慢慢的再搭進(jìn)去，然后自己把自己整垮。”

    “上帝呀，這實(shí)在是太可怕了，你看我這豬腦子，之前我怎么就沒想到這些呢？”

    陳江海發(fā)現(xiàn)史密斯終于明白了這個(gè)道理后，再進(jìn)一步說(shuō)道：“伙計(jì)，你以為這就完了？你還忽略了一點(diǎn)，就是同行的各種排擠和針對(duì)。”

    “看到你賺到第一波紅利，他們也會(huì)眼紅。他們會(huì)用各種各樣你根本意想不到的手段來(lái)打擊你，直到讓你把這些紅利全部吐出來(lái)。”

    “我們?nèi)A夏有句古話叫做明槍易躲暗箭難防。實(shí)際上這些來(lái)自于明面上的動(dòng)作還好，可是暗地里不停的搞小動(dòng)作，你能受得住嗎？”

    “史密斯，你應(yīng)該見識(shí)過(guò)，急了眼的同行是如何的瘋狂。就算他們不能成功，也會(huì)想方設(shè)法的拖著你一起進(jìn)入地獄！”

    陳江海說(shuō)到這里的時(shí)候，史密斯的冷汗已經(jīng)布滿了腦門，一雙拳頭拽的緊緊的，呼吸都極為沉重。

    之前他就光想著利潤(rùn)的事了，完全沒有考慮過(guò)這些問題。

    此刻史密斯心里也充滿了慶幸。

    多虧了秋海集團(tuán)是陳江海的。

    如果是他史密斯來(lái)cao盤，按照他的思路來(lái)處理的話，恐怕如今的貝魯斯已經(jīng)墜入萬(wàn)劫不復(fù)的地步。

    這讓史密斯再一次認(rèn)識(shí)到陳江海的能耐。

    這已經(jīng)達(dá)到了攻防一體的地步。

    陳江海不僅有一顆昂首前進(jìn)，勇攀高峰的心，同時(shí)還特別的理智和沉穩(wěn)。

    在他身上，同時(shí)體現(xiàn)了年輕人的激情和中年人的謹(jǐn)慎。

    這是很矛盾的。

    可是偏偏就同時(shí)出現(xiàn)在了陳江海的身上，而且如此的和諧統(tǒng)一，實(shí)在是讓人琢磨不透他究竟是如何做到的。

    羅浩在旁邊聆聽陳江海和史密斯對(duì)話會(huì)談，越聽越是入神。

    而他現(xiàn)在也終于找到了當(dāng)初不解的答案。

    昨天見到史密斯對(duì)陳江海的態(tài)度那么恭敬，他就一直好奇，這其中的原因是什么。

    現(xiàn)在他總算是明白了其中的奧妙。

    簡(jiǎn)單說(shuō)，就是史密斯現(xiàn)在完全就是靠著陳江海的指點(diǎn)在做買賣。