不過陳江?？粗粗俾?lián)想到林婉秋的母嬰店，頓時就發(fā)覺出問題所在了。

    現(xiàn)在的這家母嬰店其實銷售模式還是太單調(diào)，并且主要依靠顧客上門。

    在這種情況下，競爭壓力會比較大。

    再加上林婉秋和白小月兩人對母嬰店的期望比較大，因此才會覺得現(xiàn)在的這份銷售報覺得不理想。

    其實收入還是有的，就是比較少罷了。

    但是因為林婉秋和白小月的高要求，所以支出反而比較大。

    陳江海略微思索，決定好好和林婉秋談?wù)勆庵馈?/br>
    “婉秋，你這個母嬰店你想發(fā)展成怎樣的存在？”

    陳江海不緊不慢地問道。

    “那我當(dāng)然想發(fā)展成為美華超市，還有家美公司這樣的大企業(yè)呀，我也想干出一番事業(yè)來?！?/br>
    林婉秋罕見的撒嬌道，聲音軟軟糯糯，讓陳江海心頭一顫。

    “那就暫定成大品牌，以加盟形式擴(kuò)張，這似乎是海底撈的那一套模式?！?/br>
    陳江海直接說道。

    隨后他便有了分析，“這樣的模式其實有好有壞，主要是你要從一點出發(fā)，做大做強(qiáng)，就好像是jiejie姐夫他們，海底撈目前已經(jīng)算是比較成功的了，所以他們可以用品牌效應(yīng)吸引別人來開店?！?/br>
    “但是你現(xiàn)在還不夠成功，做不到這一點?！?/br>
    陳江海的分析林婉秋認(rèn)真的聽著，還拿出了紙筆竟然認(rèn)真的做著記錄。

    陳江海一看這情況，隨后咧嘴一笑。

    看來林婉秋還真是對這個母嬰店挺上心的。

    1999年，在這個互聯(lián)網(wǎng)并不發(fā)達(dá)的時代，線下實體店是所有人唯一的選擇，而開店的成本，房租，水電等等都是壓縮利潤的存在。

    一個門店開辦起來，每天先不管有多少錢進(jìn)賬，立在這里開門就要先把錢送出去。

    不過這些是實體店的劣勢，而母嬰店的優(yōu)勢也很明顯。

    隨著改革開放的到來，國民經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅猛，這一代的年輕人更加注重小孩的成長。

    雖然有計劃生育的影響，不過只生一個，那更是要將自己的后代精英化。

    因此，嬰兒們從小開始就會得到最好的照顧，母嬰產(chǎn)品的選擇，寶媽寶爸們也更愿意花錢挑選更優(yōu)秀的產(chǎn)品。

    林婉秋的母嬰店，其實就以產(chǎn)品來說還是很有優(yōu)勢的。

    但是這個營銷的模式或許可以做出一些改變。

    第2305章 我不敢，mama兇！

    “那我應(yīng)該怎么做呢？”

    林婉秋抬起頭很認(rèn)真的說道。

    陳江海思考了片刻，隨后緩緩說道，“婉秋，現(xiàn)在你這邊的產(chǎn)品沒有問題，那么就要看營銷，要看對消費者的把握?！?/br>
    “不如嘗試著提升一下寶媽們來到母嬰店的消費體驗，讓她們記住你這家店，記住有你這么個牌子?！?/br>
    陳江海略微思索后說道，這話讓林婉秋有些疑惑。

    把握消費者，這可是一門學(xué)問。

    林婉秋還真是對此不太了解。

    在她的印象中，只要自己的產(chǎn)品足夠好，那么就可以吸引足夠多的客戶過來。

    但是很顯然，在產(chǎn)品質(zhì)量過關(guān)的情況下，營銷方案也十分重要。

    你的產(chǎn)品很好，但是別人的產(chǎn)品也不差，這種時候如果要讓消費者進(jìn)行選擇，似乎消費者完全可以選擇另外一個服務(wù)態(tài)度好的店子。

    “怎么提升消費體驗?zāi)?？?/br>
    林婉秋問出了這個問題。

    陳江海倒是笑了起來，要說到這個他頓時就想到了一個計劃。

    “你可提出會員制，我們不光是要賣產(chǎn)品，還要賣服務(wù)。”

    “比如有顧客到店，我們可以根據(jù)對方的會員等級來制定相關(guān)的服務(wù)，端茶倒水這些都是最基礎(chǔ)的，我們還要給人家提供休閑服務(wù)?！?/br>
    陳江海這話讓林婉秋一臉茫然，“休閑服務(wù)？我們是做母嬰產(chǎn)品的，怎么給人提供休閑服務(wù)?。俊?/br>
    “你想想，母親在生完孩子以后，要面臨的壓力可想而知，從一個懵懂少女成為少婦，她要面對生活的壓力，還要面對孩子的壓力，為了照顧孩子，半夜三點要起來喂奶，為了照顧孩子，她要舍棄自己的社交圈子?！?/br>
    “當(dāng)一切重心都放在了孩子身上，寶媽的壓力可想而知?！?/br>
    林婉秋點了點頭，對此很是認(rèn)可。

    陳江海跟著說道：“而這時候，有這么一家母嬰店，只要成為他們的會員，就可以在這里坐下來，享受閑暇時光，可以把孩子交給店員，讓店員帶著孩子去玩耍，而這時候，mama們可以在店里喝喝茶，聊聊天，看看書之類的?！?/br>
    陳江海的話好似有魔力一樣，讓林婉秋微微一愣。

    “這不就成了托管所了嗎？”

    林婉秋揚(yáng)起眉頭說道。

    “不錯，就是托管所啊，只不過我們更注重人文關(guān)懷，我們還可以在母嬰店建立一個親子區(qū)域，讓寶媽帶著寶爸過來，讓寶爸和孩子一同體驗親子樂趣?！?/br>
    “在現(xiàn)在，大部分人都為了生活奔波而勞累不堪的時候，有這么一個地方，即可以放松，又可以社交，還能夠讓自己的孩子玩得開心，那么你覺得，你這個母嬰店，是不是能夠吸引更多的客戶？”

    “而我們舉辦會員制的目的就在這，只有購買了一定數(shù)量母嬰產(chǎn)品的用戶才能夠成為我們的會員，才能享受到我們的服務(wù)?！?/br>
    “而且這項會員服務(wù)還能夠?qū)ｉT定制，為專門的家庭定制不同的服務(wù)內(nèi)容……”

    “單純的做母嬰店，只是單純的一個買賣關(guān)系，而我們做親子母嬰店，一方面是有噱頭，能吸引人，另一方面我們已經(jīng)不單純是買賣的關(guān)系了，我們是在營造親情氛圍?！?/br>
    聽著陳江海的話，漸漸的林婉秋臉上浮現(xiàn)出了喜色。

    陳江海提出來的這個想法是可行的。

    一家母嬰店要賣的不單單是產(chǎn)品，更是一種信任服務(wù)，如果能再添加一些親子項目，讓寶爸寶媽認(rèn)同，那這家母嬰店想不成功都難。

    母嬰店最關(guān)鍵的消費者并不是寶寶，而是寶爸寶媽，只有把他們照顧好了，他們滿意了，他們才愿意付費為母嬰店提供營利。

    陳江海精準(zhǔn)的把握住了消費者的群體，給林婉秋提出這個建議。

    此刻，林婉秋已經(jīng)有些崇拜了。

    雖然她聽得還是有些迷糊，不過她還是記了下來，這些內(nèi)容到時候和白小月好好的商量一下，或許還真能夠做出一些成績來呢。

    “江海，你這腦子里究竟都裝著什么東西啊?！?/br>
    林婉秋有些好奇的問道。

    “你想知道？”

    陳江海笑了起來，抱著林婉秋又親了一口。

    這下林婉秋臉色又一次通紅了起來，歡歡和樂樂看見這一幕，兩個小家伙站在一旁傻樂，林婉秋更是有些羞澀了，把頭深深的埋入了陳江海的懷中。

    “mama害羞咯?！?/br>
    歡歡拍著小手，林婉秋沒好氣的對著她揮了揮手，示意她走開。

    “你mama害羞了，快來看看?！?/br>
    陳江海大笑起來，一臉嘚瑟的模樣。

    “有什么好看的！”

    林婉秋‘勃然大怒’，頓時撲到了陳江海的身上，她像是個害羞的小姑娘一樣，臉色漲得通紅，陳江海被林婉秋撲倒在沙發(fā)上，氣氛略微有些曖昧。

    兩個小家伙什么都不懂，只是在一旁看著mama欺負(fù)爸爸，在一旁傻呼呼的樂呵著。

    “歡歡快來救救爸爸，mama要欺負(fù)爸爸了?！?/br>
    陳江海故作害怕的說道。

    “我不敢，mama兇！”

    歡歡捂著小嘴，一屁股坐在地上背過身去。

    樂樂咬著手指，被歡歡強(qiáng)行扳過去看電視。

    這下好了，林婉秋再也不用顧忌了，伸手就在陳江海的咯吱窩里撓來撓去。

    陳江海受不了，連忙把林婉秋給壓在了身下。

    “你……”

    林婉秋臉色紅得像是熟透了的蘋果。

    “快放開我?！?/br>
    林婉秋沒好氣的說道。

    “不放開，誰讓你剛才那樣對我的。”

    陳江海緊緊摟著這個心愛的女人，林婉秋眼睛里飽含秋水，盯著陳江海那張面孔。

    “咳咳……”

    陳江海眼看就要在林婉秋那熟透了的臉蛋上親上一口的時候，陳立業(yè)和王淑芬回來了，他們兩人咳嗽了一聲，略顯尷尬的走回了屋內(nèi)。

    王淑芬仿佛是覺得有些不妥，隨后又走出來把歡歡樂樂抱進(jìn)了屋。

    “媽？你走路怎么都沒有聲音的?！?/br>
    陳江海一臉無語地說道。

    林婉秋則把頭埋在了沙發(fā)中。

    “沒事沒事，我什么都沒看見，你們繼續(xù)……”

    王淑芬樂呵的說道，抱著歡歡樂樂就轉(zhuǎn)身離開，關(guān)門的時候還不忘記反鎖了一下，似乎覺得還有些不對勁，在房間里喊了一聲。

    “記得別太晚，等會兒還要吃飯呢?！?/br>
    這話傳出來，不光是林婉秋，就連陳江海這個厚臉皮都臉色有些紅了。