這樣對(duì)于林有才來說也是得不償失。

    “目前我所掌握的技術(shù)已經(jīng)趨于成熟了，我有信心做出第一款led燈產(chǎn)品，并且我在老米的時(shí)候也有過成功的經(jīng)歷，相關(guān)技術(shù)我掌握了很多?！?/br>
    林有才的這個(gè)回答模棱兩可，陳江海敏銳的抓住了重點(diǎn)。

    “趨于成熟？那就是還不成熟咯。”

    岳宏盛笑著說道，他幫陳江海補(bǔ)了一刀。

    “這……不是這樣說的……”

    林有才略顯尷尬的笑道。

    “林先生，作為一個(gè)投資者，我們看中的是利益，所以說如果你有一個(gè)現(xiàn)成的，成熟的技術(shù)，那我們可以直接投資你建廠生產(chǎn)，至于利益如何分配，你以技術(shù)占股百分比多少，這個(gè)我們都可以詳細(xì)的談?wù)?。?/br>
    “但是如果你的技術(shù)還不成熟，還需要繼續(xù)拓展深入，那么我覺得，這方面就不太好了。”

    陳江海用一個(gè)不太好來總結(jié)這個(gè)林有才的回答，讓岳宏盛和羅浩都是眼前一亮。

    雖然這話很委婉，但不就是在說林有才技術(shù)沒有，空談理想嘛。

    羅浩深吸一口氣，陳江海的這種談判方式，他一定得好好的學(xué)學(xué)。

    “陳總，技術(shù)方面確實(shí)是還有進(jìn)步的空間，不過這并不影響什么。”

    林有才抬起頭來笑著說道，強(qiáng)行讓自己鎮(zhèn)定下來。

    “好，這方面我先不談，我還有第二個(gè)問題?！?/br>
    陳江海淡淡的說道，他伸出了兩根手指。

    第2506章 愛要不要

    因?yàn)橛辛说谝粋€(gè)問題的犀利程度，所以這第二個(gè)問題，林有才坐直了身子準(zhǔn)備應(yīng)付。

    “其實(shí)一個(gè)產(chǎn)品，無非就是生產(chǎn)，銷售?！?/br>
    “我們說完了技術(shù)問題，就是說就完了生產(chǎn)問題，那么現(xiàn)在講第二個(gè)問題，銷售?！?/br>
    陳江海又喝了一口茶，眼神犀利的看著林有才。

    “你說你要成立自己的公司，那么我想知道你要如何推廣銷售你的這個(gè)產(chǎn)品，目前我已經(jīng)知道了led產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，但是按照你的想法，要讓華夏的燈具行業(yè)進(jìn)行一場改革，那么肯定是需要很大的手段去推動(dòng)?！?/br>
    “你能和我說說具體想法嗎？”

    陳江海犀利的問道，林有才皺起眉頭，他也想過這個(gè)問題，但是現(xiàn)在壓根就沒有想到準(zhǔn)確的答案。

    不可否認(rèn)的是，led燈具確實(shí)是個(gè)不錯(cuò)的項(xiàng)目，但是這個(gè)項(xiàng)目想要推動(dòng)起來不是一朝一夕能夠完成的事。

    所以林有才很直白的要錢，用錢來推動(dòng)這個(gè)項(xiàng)目。

    “很簡單，一是投廣告，二是提高我們品牌的知名度，陳總，想要完成燈具行業(yè)的一場改革，其實(shí)并不輕松?！?/br>
    林有才知道自己的答案不能再模糊不清了，所以很直白的說道。

    “嗯，其實(shí)你說的這就是一個(gè)方式嘛，核心就是提高影響力嘛?！?/br>
    陳江海點(diǎn)出了關(guān)鍵，林有才點(diǎn)點(diǎn)頭。

    “那你就沒有考慮過和相關(guān)部門聯(lián)手推動(dòng)這個(gè)項(xiàng)目的進(jìn)程？”

    陳江海皺起眉頭說道，他的話，引來了林有才的震驚。

    “什么？和相關(guān)部門聯(lián)手推動(dòng)這個(gè)項(xiàng)目？”

    林有才大為吃驚，他張了張嘴巴，這方面他還真是沒有考慮過。

    “看來林先生你的這個(gè)項(xiàng)目還是有很多不足之處啊，我聽你說了這么多，心中大致也有了一個(gè)方案，不過顯然我的這個(gè)方案，似乎是林先生你沒有想過的東西。”

    陳江海笑著說道，氣定神閑的又喝了一口茶。

    林有才心中一緊，他有些急躁的看著陳江海，“陳總，你想到了什么方案？可以和我詳細(xì)說說嗎？”

    面對(duì)林有才的追問，陳江海和岳宏盛相視一眼，他們兩人知道這個(gè)林有才的心理防線已經(jīng)崩潰了。

    和羅浩談判的時(shí)候，這個(gè)林有才還能夠維持自己的傲氣。

    但是和陳江海談判，這個(gè)林有才只會(huì)意識(shí)到自己的不足。

    “林先生，你連自己的項(xiàng)目核心推動(dòng)力是什么都不明白，卻想著讓我投資你的這個(gè)項(xiàng)目，這實(shí)在是有點(diǎn)……”

    陳江海笑著搖了搖頭，林有才嘴角一抽，顯得有些尷尬。

    “l(fā)ed燈具比傳統(tǒng)的燈具能耗低，同時(shí)使用壽命更長，這方方面面意味著什么？意味著你的產(chǎn)品更節(jié)能，更環(huán)保！”

    陳江海淡淡的說道：“環(huán)保，一直都是最近推行的一個(gè)主題，城市的建設(shè)要注重綠化，要講究衛(wèi)生，隨著改革開放，國家經(jīng)濟(jì)起來了，那么一些相應(yīng)的環(huán)保措施，相關(guān)部門也一直都在推進(jìn)?！?/br>
    “這時(shí)候，有一款環(huán)保節(jié)能的燈具出現(xiàn)了，你說說，會(huì)怎樣？”

    聽到陳江海的這些話，林有才茅塞頓開。

    他怎么就沒有想到這么簡單基礎(chǔ)的東西呢？

    陳江海這個(gè)門外漢輕而易舉的就把led這款產(chǎn)品的核心關(guān)鍵說了出來，而林有才還大言不慚的說自己對(duì)led這個(gè)項(xiàng)目有多了解。

    這樣一對(duì)比，高下立現(xiàn)。

    他也漸漸的意識(shí)到，自己以前見到的那些投資者不投資他，也是十分正確的選擇。

    一個(gè)連自己產(chǎn)品都不了解的人，他們憑什么投資？

    這不是擺明了穩(wěn)虧的事嗎？

    “陳總，你說的對(duì)，這些問題是我考慮不周到?！?/br>
    “如果以環(huán)保為名聯(lián)合相關(guān)部門推進(jìn)這個(gè)項(xiàng)目，其實(shí)我們能夠更快的推動(dòng)這場改革?！?/br>
    林有才承認(rèn)了自己的缺點(diǎn)，很是氣餒的說道。

    他現(xiàn)在也意識(shí)到了自己的不足之處，果然陳江海不愧是秋海集團(tuán)的老總，僅僅是從了林有才的這個(gè)介紹，就能夠瞬間找出這么多的問題所在。

    并且不光是找出了問題，更是能夠解決問題。

    這才是秋海集團(tuán)老總的過人之處。

    羅浩在一旁看著林有才的拜服，這一刻羅浩也知道了自己和陳江海之間的差距，同時(shí)也認(rèn)識(shí)到了自己的不足。

    或許讓陳江海以前的那些秘書過來，他們都會(huì)做得更好吧。

    不說別人，光是顏飛，如果讓顏飛過來談判，或許顏飛壓根就不會(huì)給林有才占據(jù)上風(fēng)的機(jī)會(huì)，甚至不可能讓他提出完整的要求。

    反而羅浩就顯得很稚嫩了。

    “好了，我們說完了第二個(gè)問題，現(xiàn)在我們來著重談一談第三個(gè)問題?！?/br>
    陳江海笑著伸出了三根手指頭來，岳宏盛也意識(shí)到了什么，他也坐直了身子，陳江海這種先兵后禮的打法馬上就要問道關(guān)鍵。

    如何分成！

    投資繞不來的一件事情就是利益。

    陳江海今天來到這里見林有才就是要談利益，所以前面的兩個(gè)問題是要讓林有才認(rèn)識(shí)到自己的不足。

    他知道了自己的不足之后才開始談利益，這時(shí)候林有才只會(huì)一退再退。

    在驕傲的人，再有野心的人，被陳江海打擊了以后也不會(huì)依舊堅(jiān)持自己原本的想法。

    “第三個(gè)問題其實(shí)也不算什么大問題，就是我想和你談?wù)勍顿Y的事。”

    陳江海笑著說道，之前林有才在和他介紹的時(shí)候就說過，他打算開設(shè)一家自己的公司，并且要求投資比較多。

    “按照你的想法，你是打算自己成立一個(gè)公司是吧？”

    林有才茫然的點(diǎn)了點(diǎn)頭，得到答復(fù)后，陳江海便開出了自己的條件，“這也不是不行，按照你現(xiàn)在的提出的條件，初步投資八千萬……如果是你要以技術(shù)持股，我可以給到你百分之二十?！?/br>
    “同時(shí)你對(duì)這家公司擁有絕對(duì)的話語權(quán)，我不會(huì)干涉你的發(fā)展?！?/br>
    陳江海這話讓羅浩和岳宏盛都微微一愣，這和他們的想法不一樣啊……

    “這……”

    林有才皺起了眉頭，他以技術(shù)持股，竟然只是占據(jù)百分之二十？這豈不是意味著今后大部分錢還是給秋海集團(tuán)占了去？

    林有才想要自己創(chuàng)業(yè)，想要自己開辦公司的主要目的，就是為了賺錢嘛。

    人總是要有一點(diǎn)夢(mèng)想和野心，所有林有才面度羅浩的時(shí)候，才會(huì)開出那樣苛刻的條件。

    可是現(xiàn)在陳江海一句話就堵死了林有才的退路，只有百分之二十。

    愛要不要。

    第2507章 他要不要還不好說

    “林先生，主要是初步投資就是八千萬，還是幫你建設(shè)公司，這筆錢我想對(duì)你來說會(huì)是一個(gè)極大的支持，同時(shí)因?yàn)槟愕募夹g(shù)不夠成熟，所以你后期肯定要招募成員，完善技術(shù)?！?/br>
    “同時(shí)你還可能要研究市場，進(jìn)行各種宣傳推廣，八千萬，就好像是打水漂一樣?！?/br>
    陳江海笑著說道。

    他雙手交叉抱著胸，淡然地看著林有才，他這話是順著林有才之前和羅浩談判說的話。

    “所以后期的投入，我估計(jì)也會(huì)不小，我們秋海集團(tuán)還會(huì)對(duì)你進(jìn)行二次，三次投資，這樣算下來，我們光是投資你的公司，就要五億起步?！?/br>
    “這筆錢投入了，在短期內(nèi)，我們是見不到回報(bào)的，所以我的要求，應(yīng)該不過分吧?！?/br>
    陳江海笑著說道，林有才咬著牙，臉色有些憋屈。

    “不過分……”

    林有才憋了半天憋出了這三個(gè)字，陳江海就知道自己已經(jīng)拿捏了這個(gè)家伙。

    “不過嘛，我倒是還有一個(gè)解決方式?！?/br>
    陳江海笑著說道，如果按照這種方式談判下去，那么林有才現(xiàn)在答應(yīng)的好好的，指不定回去睡一覺起來就會(huì)反悔，所以還得采取懷柔政策。

    “哦？陳總還有別的方式？”

    林有才眼睛里似乎有些希冀的色彩，他看著陳江海十分期待。