“哎喲，要你帶我們看房就很麻煩了，怎么好還收你禮物?！崩咸ν妻o。

    梁滿笑道：“不麻煩不麻煩，全中國十四億人，相識(shí)就是緣分，房子買不買都不要緊，咱們當(dāng)交朋友嘛，我爸老跟我說，人生在世，多個(gè)朋友多條路?！?/br>
    老太太看向坐在前面的那對(duì)父子，喻即安不大關(guān)心人情往來的，一副老神在在的樣子。

    喻鳴笑道：“既然這樣，我們就卻之不恭了，真是太讓你破費(fèi)了。”

    “嗐，不破費(fèi)。”梁滿實(shí)話實(shí)說，“我家賣茶葉的，這茶葉和茶食就是我爸給弄來送人的。”

    她說得大方坦蕩，喻家三口不約而同地想到她做的那個(gè)ppt，也是這么敞開天窗說亮話的風(fēng)格。

    實(shí)在是敞亮得讓人不由自主地喜歡。

    梁滿報(bào)了清水嘉苑售樓中心的地址給喻即安，車子剛起步，梁滿就同喻鳴和老太太聊開了。

    “昨天喻先生一聽我介紹這個(gè)小區(qū)，他就問老人住那兒合不合適，我心想，這家人可真有意思，爸爸惦記給兒子買婚房，兒子惦記給爸爸買養(yǎng)老房，好么，送上門來讓我掙錢的?！?/br>
    老太太哈哈大笑，說：“他們父子倆一個(gè)性子，會(huì)做不會(huì)說，就是嘴笨?！?/br>
    梁滿笑嘻嘻的應(yīng)：“嘴笨不要緊，心好就行?！?/br>
    喻即安轉(zhuǎn)著方向盤，聽著車后座傳來的笑聲，忍不住從車內(nèi)后視鏡看了眼梁滿。

    他覺得好奇怪啊，怎么會(huì)有人這么厲害，才第一次見面，就能跟人聊得好像認(rèn)識(shí)了很多年一樣。

    讓他有些許羨慕，但學(xué)不來。

    作者有話說：

    喻醫(yī)生：以后你可以出書。

    阿滿：？

    喻醫(yī)生：書名叫《梁滿的說話之道》。

    阿滿：……少看點(diǎn)這種書，其實(shí)沒啥用，對(duì)你來說：）

    ——

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    第9章

    ◎原來梁小姐也會(huì)被問住嗎，不確定，再看一眼?！?/br>
    去售樓中心的路上，老太太和梁滿聊得很好。

    老太太退休之前是鐵路工程師，喻鳴和喻即安是醫(yī)生，一家子都是專業(yè)技術(shù)人才，跟藝術(shù)沒有半毛錢關(guān)系。

    于是她便很好奇：“你大學(xué)是讀什么專業(yè)的？”

    “建筑學(xué)?！绷簼M笑嘻嘻地應(yīng)，“就在容理工讀的?！?/br>
    老太太又問：“是讀五年還是四年??？”

    “五年?！彼龖?yīng)了還開玩笑，“實(shí)習(xí)的時(shí)候，老師讓我報(bào)他的研究生，我嚇得趕緊跑了，實(shí)在不想繼續(xù)讀書。”

    老太太哈哈地笑，又問她：“讀建筑學(xué)辛不辛苦？我這個(gè)大孫子讀醫(yī)的，那時(shí)候可辛苦了，沒日沒夜地泡圖書館和實(shí)驗(yàn)室?！?/br>
    梁滿聞言，好奇地看了眼駕駛座的人。

    只看見他線條利落流暢的側(cè)臉。

    她瞟了一眼，收回視線，笑道：“還行吧，就是做模型的時(shí)候手容易受傷，做項(xiàng)目的時(shí)候要熬夜，大家都這樣。”

    老太太好奇地問起她這個(gè)專業(yè)的學(xué)生平時(shí)都要做什么，梁滿興致勃勃地跟她說起念書時(shí)的日常，說大一大二的時(shí)候，他們除了普通的公共課程，還要上美術(shù)課。

    “素描，水粉，水彩這些，然后要畫手繪圖，搭建筑模型，初步接觸建筑設(shè)計(jì)，我設(shè)計(jì)的第一個(gè)作品就是一個(gè)茶室，我給您看?！?/br>
    說著她從手機(jī)相冊(cè)幾千張照片里，找到這個(gè)茶室模型的圖片，這某種程度上算是她的處女作，所以換手機(jī)也舍不得刪，一直保存著。

    還喜滋滋地說：“我還給我爸看了，后來他找人裝修，在鋪?zhàn)佣钦諛友b修了一個(gè)茶室?！?/br>
    老太太和喻鳴聽了就笑，說有機(jī)會(huì)就去她家茶葉鋪看看。

    梁滿笑嘻嘻地應(yīng)好，大方道：“方正街上有一家叫大元茶業(yè)的，元旦的元，就是我家茶葉檔口，您要是去，報(bào)我名字，肯定有優(yōu)惠?！?/br>
    聽著他們聊天，喻即安倒是一句話都沒插嘴，只想了想，他念書時(shí)辛苦嗎？

    好像不辛苦，一是他有興趣，二是他記性真的很好。

    喻即安那已經(jīng)沒了印象的生母也是醫(yī)生，據(jù)說是研究神經(jīng)學(xué)的專家，可能得益于她和喻鳴遺傳的學(xué)習(xí)基因，學(xué)醫(yī)對(duì)他來說不是什么特別費(fèi)勁的事。

    他似乎從小就很擅長讀書，擅長考試，比如磚頭厚的《內(nèi)科學(xué)》，期末復(fù)習(xí)時(shí)同學(xué)要翻來覆去地背好幾遍，他只需花一天把書看一遍，考試就可以考八九十分。

    他的邏輯思維很好，很擅于找到知識(shí)點(diǎn)之間的邏輯關(guān)系，從繁雜的知識(shí)點(diǎn)中提煉出共性，這樣就可以事半功倍，提高學(xué)習(xí)效率，也就談不上辛苦。

    同樣的，他也能聽出梁滿說起專業(yè)時(shí)聲音里的輕快愉悅，做自己喜歡的事，是不會(huì)覺得辛苦的。

    他聽到老太太問她：“你是住在剛才那個(gè)小區(qū)嗎？”

    她說不是，“有個(gè)客戶的裝修交給了我，我過來看看進(jìn)度。”

    “大周末還要上班，真是太辛苦了?！崩咸行┎缓靡馑迹?yàn)樗麄円彩锹闊┑盟苣┘影嗟娜恕?/br>
    梁滿倒不在意，“我掙錢的呀，不辛苦，反正我在家也沒事干?！?/br>
    她說完又問老太太平時(shí)在家喜歡干什么，老太太同她聊得好了，她問什么就答什么。

    梁滿一邊在心里默默記住老人家的喜好，一邊繼續(xù)問她覺得現(xiàn)在家里有沒有什么不方便的地方。

    周末的馬路很暢通，大概半個(gè)小時(shí)后，車子拐彎進(jìn)了一處電子門，看到清水嘉苑售樓中心就在前面。

    接待他們的銷售方小姐早就在等了，見到梁滿立刻迎上前，“我的梁大設(shè)計(jì)師，你可算到了，我真是望眼欲穿。”

    梁滿樂了聲，揶揄道：“怎么，我又不是帥哥，你望眼欲穿什么哦?！?/br>
    “可你是財(cái)神爺啊?！狈叫〗汩_玩笑地說了句，轉(zhuǎn)眼看向喻家三口，笑容可掬地打招呼，“幾位就是梁設(shè)計(jì)師的朋友吧？幸會(huì)幸會(huì)?！?/br>
    她引著他們往接待處走，找了個(gè)安靜的位置，又去給他們倒茶和拿水果點(diǎn)心。

    落座后，喻即安左右看看，發(fā)現(xiàn)周末過來看房的人還真不少，不少都是一家?guī)卓诘爻鰟?dòng)。

    方小姐還沒回來，梁滿拿著自己的平板電腦在同喻鳴和老太太介紹開發(fā)商的情況。

    她算是看出來了，這個(gè)家還得兩位長輩做主，這位喻先生，對(duì)這些事是根本不積極的，他只關(guān)心大方向。

    也就是要不要買。

    “得力地產(chǎn)是一級(jí)開發(fā)商，就意味著爛尾的風(fēng)險(xiǎn)比較低，他們開發(fā)的樓盤質(zhì)量不錯(cuò)，比如華貿(mào)府和荔憬花園，都是他們開發(fā)的?！?/br>
    剛說完開發(fā)商的大致情況，方小姐回來了，端著托盤，咯吱窩下還夾著個(gè)平板電腦，梁滿立刻上前幫忙。

    茶是綠茶，還有一碟切好的蜜瓜和鳳梨，和一碟花生糖果之類的小零食。

    放下之后她還說：“一會(huì)兒還有半熟芝士蛋糕，待會(huì)兒你們別急著走，吃了蛋糕再回去?！?/br>
    梁滿聞言笑道：“看來是我們有口福了?！?/br>
    大家寒暄幾句，方小姐打開手里的平板電腦，開始走流程詢問他們的購房意向和需求。

    當(dāng)聽說是想買給老人的養(yǎng)老房時(shí)，她立刻道：“我們這邊環(huán)境清凈，離醫(yī)院也近，小區(qū)里到時(shí)候還會(huì)建一個(gè)居民廣場(chǎng)，還有活動(dòng)室，很適合老人的。”

    到底是開發(fā)商的銷售，如果說梁滿之前給他們分析的是小區(qū)周圍的環(huán)境，那么方小姐說的就是小區(qū)內(nèi)的事，主要是基礎(chǔ)配套設(shè)施、戶型、面積之類，還帶他們?nèi)タ戳松潮P。

    在她的描述里，這個(gè)小區(qū)真的無一處不好，既清凈，又地段好，要是現(xiàn)在不買，就錯(cuò)過這條村了。

    喻鳴和老太太在前頭看沙盤，聽方小姐的講解，梁滿拿著自己的平板電腦和喻即安走在后頭，一邊走一邊搜出開發(fā)商的基本情況給喻即安看。

    要查"五證"是否齊全，信譽(yù)和經(jīng)濟(jì)實(shí)力如何，資信狀況好不好，買期房嘛，最怕就是房子爛尾，開發(fā)商跑路。

    喻即安看得眼都快花了，勉強(qiáng)看完后，抿著唇低聲問梁滿：“梁小姐是不是也在這里認(rèn)購了一套？”

    他記得梁滿說過這話。

    梁滿果然點(diǎn)頭，告訴他自己認(rèn)購了一套大的兩居室，在十樓。

    他松了口氣，把平板還給她，道：“我相信你?！?/br>
    梁滿聞言一噎，覺得壓力給到自己的同時(shí)，有些懷疑這人根本沒認(rèn)真看這些注意事項(xiàng)的內(nèi)容。

    可是她觀他表情很淡定，似乎成竹在胸的樣子，又不像是沒看進(jìn)去，可是看進(jìn)去了，怎么一點(diǎn)疑問都沒有？

    嘖，怎么突然感覺這人有點(diǎn)不太靠得住，算了，一會(huì)兒給他爸看。

    看完沙盤，又聊了幾句，有另一家客戶到了，方小姐同他們道了聲歉，說讓他們?cè)倏纯?，有事叫她，這才去接待新的客戶。

    她走開之后，輪到梁滿同兩老說更重要的注意事項(xiàng)了。

    喻鳴一邊看一邊提問，甚至還問到了開發(fā)商以前開發(fā)的項(xiàng)目有沒有傳出過什么房屋質(zhì)量糾紛，或者面積縮水之類的傳聞，果然比喻即安專心很多，梁滿松口氣，看吧，她就說，姜還是老的辣。

    她一邊解答喻鳴的問題，一邊搜索出相關(guān)報(bào)道，說：“有是肯定有，但很少，所以為了避免這種風(fēng)險(xiǎn)，我建議你們收房的時(shí)候找個(gè)懂行的人一起，或者干脆去中介公司請(qǐng)個(gè)驗(yàn)房師更好?！?/br>
    另外，她還提醒道：“售樓廣告美麗動(dòng)人，但最后交付的房子有沒有這么好是不確定的，所以你們一定要想好是不是要在這里購買，是的話，一定要認(rèn)真看宣傳單，一個(gè)小字都別放過，認(rèn)真看合同，看是否對(duì)這些項(xiàng)目做出了明確約定，特別是要警惕開發(fā)商在配套設(shè)施、環(huán)境設(shè)施這些方面擅自變更規(guī)劃設(shè)計(jì)，一定要讓他們把宣傳的東西都寫進(jìn)合同，到時(shí)候如果交房了這些東西沒有，才能憑合同找他們索賠。”

    喻鳴和老太太連連點(diǎn)頭，喻即安在吃水果神游，回過神也忙跟著點(diǎn)頭。

    梁滿說完，聲音忽然壓低：“一會(huì)兒，如果你們要買，下定金之前，一定要讓她給你們拿擬簽署的合同文本以及相關(guān)補(bǔ)充協(xié)議，有些樓盤，要你交幾千塊才給你看合同，如果你不滿意不想簽了，他們也不退定金，客戶就被坑了。”

    老太太驚訝地皺眉：“這不就是霸王條款么？”

    “可不是么?！绷簼M笑瞇瞇地聳肩，“所以是資本家嘛?！?/br>
    她說，如果開發(fā)商說他們的合同是有關(guān)政府部門制定的制式合同，不能修改，那么合同里很可能藏著有不合理?xiàng)l款。

    “人家有關(guān)部門只是給個(gè)范本讓你這么定，沒讓你把它當(dāng)金科玉律一個(gè)字都不準(zhǔn)改，可以視具體情況有所增刪，對(duì)吧？”

    喻家三口又連連點(diǎn)頭，老太太握著她的手，滿臉感慨：“幸好小安認(rèn)識(shí)你了，不然我們貿(mào)貿(mào)然來買房，說不定一輩子的血汗錢就被坑進(jìn)去了?！?/br>
    “好孩子，多虧你了?！币贿呎f，一邊拍拍梁滿的手背。

    梁滿還是笑瞇瞇的，趁機(jī)給自己攬生意：“我是做這行的嘛，要是您以后新房裝修，舊家改造，都可以來找我啊，保準(zhǔn)給您辦得滿意?！?/br>
    老太太連聲應(yīng)好，說以后新房裝修就交給她了，不僅自家的交給她，以后有鄰居朋友家有需要，也介紹給她。

    喻即安啃著水果，看她一眼，見她笑得眼睛都彎了，心里忍不住贊嘆。

    這年頭，生意果然不好做，不管哪一行，有本事的人，比如梁小姐這樣的，才會(huì)財(cái)源滾滾。