“當(dāng)然是跟著你啊?！崩罱ㄔO(shè)想都不想就回道，“你知道情況，還繼續(xù)收, 那肯定有你的道理?！?/br>
    盛景笑了起來。

    李建設(shè)別的或許有些欠缺, 但忠心是毋庸置疑的。

    這可比想法多多、過于機靈的李鳴放更讓人放心。

    盛景先認真回答他前面提出的一個問題：“你們每天運來的瓜子, 我都有看過。重量我都復(fù)稱過，總數(shù)我都是知道的。我只是不知道它們是從五個村子收上來的，我以為至少是七八個村子的收購量?！?/br>
    她看向李建設(shè)：“以后遇到這種異常的情況，你要第一時間就跟我反應(yīng)。我雖不一定為此調(diào)整策略，但至少會做到心里有數(shù)?！?/br>
    李建設(shè)每天清晨都會送瓜子過來。擔(dān)心她和盛河川還沒起床，又或者會留他吃早飯，他都沒有過這邊來，放下瓜子后就回去了。

    所以他是有很多機會來跟盛景說五個村子收了很多瓜子的事的。

    李建設(shè)就用崇拜的眼神看著盛景，連連點頭：“好，我知道了?！?/br>
    看看他妹用的這些詞兒，什么“及時反應(yīng)”“調(diào)整策略”，多么專業(yè)，多么高大上。他雖是大學(xué)預(yù)備役，聽這些詞也不是聽不懂，但說是肯定不會說的。

    所以，他妹不比李鳴放那家伙厲害一百倍？李鳴放總一副“你meimei不懂做生意，怕是要虧本。我很擔(dān)憂”的表情。真應(yīng)該讓他來聽聽這些話。

    盛景不知道他這讓人啼笑皆非的想法，又道：“你放心收瓜子，不要擔(dān)心我會虧本。對這生意我心里有數(shù)。錢不夠了你來找我要?！?/br>
    “至于李鳴放那里，既然他很擔(dān)憂，那你問他要不要換一種合作方式，每收一斤生瓜子我給他三厘錢。當(dāng)然，瓜子的質(zhì)量還得跟原來一樣，不能拿癟瓜子來糊弄我，否則我是不要的。到時候砸他手里，那他就得認?！?/br>
    李建設(shè)和李鳴放以三分錢一斤的價格收生瓜子，給每個村幫他們收瓜子的人定出的收購價是每斤二分五。

    別看給村里的收購員這五厘錢的利，還是給李鳴放這三厘錢的利，利潤都極少。但生瓜子重稱，每個月收個一萬斤瓜子，李鳴放的收入就有三十塊錢了。

    “不過你跟他說清楚，他選了這個合作方式就不能再反悔了。否則等咱們賺了錢，他又說要恢復(fù)原來的合作方式，天底下就沒這道理?！?/br>
    “好?！崩罱ㄔO(shè)點頭，“我會跟他說清楚?！?/br>
    “對了，你把那三個村種了許多葵瓜子的事跟李隊長說說?！笔⒕暗?。

    這一個村一個村的收瓜子，終歸不是長久之計。別人要是多出五厘錢，這些村民的瓜子就賣給別人了。她現(xiàn)在之所以拼盡全力包圓生瓜子，就是搶占今年這一年的先機。

    等其他人反應(yīng)過來，那就得等明年的葵瓜子了。

    所以她得未雨綢繆，為明年的貨源做準(zhǔn)備。

    李柱生是個有眼光有遠見的人，他絕對不會像李鳴放這樣短視。

    今年年末，十一屆三中全會召開，小崗村的村民也會冒著生命危險在土地承包責(zé)任書上按下自己的手印。

    如果李柱生敢先邁出一步，帶領(lǐng)李家莊的村民走在其他村子的前列，她就可以鼓動他多多種植她所需要的葵瓜子。

    以后不光是葵瓜子，其他的原料也可以讓李家莊來種。她價格給得合適，李家莊就能成為她的原料供給基地。

    李建設(shè)沒吃早飯，盛景煮的是粥，這會兒已經(jīng)做好了，沒辦法再添，她就手腳麻利地下了些掛面。

    說話的功夫，掛面也煮熟了。

    透過窗戶看到盛河川已打完拳了，她趕緊把粥分三碗盛了出來，讓李建設(shè)幫著端到堂屋去。

    她自己將掛面撈出來，分裝三碗，將她做的rou醬各舀了一勺放進碗里，撒上香菜和蔥花，一起端去了堂屋。

    這時候盛河川已從李建設(shè)嘴里知道了他的來意，見盛景進來，他道：“你那錢不夠，爺爺這里再給你拿兩百塊錢？”

    盛景點頭道：“好。不過現(xiàn)在不用?！?/br>
    她朝李建設(shè)道：“把手頭那一百塊用完，你再來拿錢。你跟李鳴放是各管三個村的，各收了多少你們都記了數(shù)吧？如果他選擇每斤三厘的合作方式，回去后你把他收的瓜子數(shù)量算出來，將錢給他。”

    李建設(shè)點頭。

    “他選擇這種合作方式后，就只是咱們的收購商，跟村里那些收瓜子的人一樣。以后收瓜子這一塊兒就全權(quán)由你處理了。你每次過來，都拿賬本給我看一下?！?/br>
    “好?！崩罱ㄔO(shè)答應(yīng)道，猶豫了片刻，他道，“如果李鳴放提出也跟其他收購商一樣，要五厘錢的利呢？”

    各村的收購員是五厘錢的利潤，到李鳴放這里是三厘錢，他肯定覺得不公平。

    盛景輕哼一聲：“人家跟村里各家各戶打交道，要處理許多雞毛蒜皮的事兒，擔(dān)著被人舉/報的風(fēng)險，而且一個村總數(shù)沒多少，最多兩三千斤，統(tǒng)共就賺個十幾塊錢?！?/br>
    “他不過是晚上去把瓜子拉回來，早上把瓜子運到這里。雖也有風(fēng)險，但事情少很多?？倲?shù)量還多。就算三厘的利潤，賺的也比人家多。他跟人家比什么？”

    李建設(shè)道：“我明白了。要是他有意見，我就把這話說給他聽?！?/br>
    “他要是不干，那咱們換個人干，讓他去混黑市吧。黑市風(fēng)險低還賺大錢?！笔⒕白詈竽蔷涿黠@是說反話。

    “好?！崩罱ㄔO(shè)把臉埋在碗里，紅著臉道，“對不起，小景，我當(dāng)初就不應(yīng)該叫李鳴放一起干。”

    李鳴放是他提議拉進來的，沒想到這生意還沒做起來呢，李鳴放就有諸多想法，甚至到了拆伙的地步，這讓他覺得很對不起盛景。

    把一個李鳴放踢出去倒沒什么，但這樣一來就得罪了李柱生。雖然盛景現(xiàn)在不住在李家莊，但她在那里有宅子，得罪李柱生終不是一件好事。

    “沒事，現(xiàn)在拆伙總比以后生意做大了拆伙要強?！笔⒕靶Φ溃皼r且，李隊長也是個明白人?！?/br>
    盛河川吃完早餐就去上班了，李建設(shè)跟他一起出了門。

    盛景收拾好碗筷就去了耿平那邊。

    耿平夫妻倆吃過早飯已經(jīng)在鹵瓜子了。

    見了盛景進來，耿平道：“盛景，我是不是應(yīng)該去推銷瓜子了？”

    他們來了三天了，炒了整整兩天的瓜子，這兩天盛景也一起忙活，兩個鍋一起開動，兩天的時間炒出了一千五百斤瓜子。

    盛景笑道：“李鳴放和李建設(shè)是不是跟你說了什么？”

    耿平點頭：“李鳴放的顧慮也是對的。這做生意，只出不進，總讓人心里焦慮。”

    “你別聽他的?！笔⒕暗?，“照我說的做就是了。等他們的生瓜子收得差不多了，咱們再開賣?！?/br>
    耿平不明白，但盛景是老板，他也不好多說什么，應(yīng)道：“好。”

    第二天早上盛景特意多做了早餐，等把早餐做得差不多的時候，李建設(shè)果然拍響了盛家的門。

    “小景，我收到錄取通知書了。”李建設(shè)一臉喜意。

    “這么快？”這離出初選榜才過了七八天時間。

    “對啊，我以為起碼還要一個星期?！崩罱ㄔO(shè)道。

    “錄了哪里？”

    “首都師范大學(xué)?！?/br>
    “第二志愿？”

    “對?！?/br>
    盛景點頭笑道：“也是很好的大學(xué)了，恭喜恭喜?！?/br>
    “反正能考上我就很滿足了，哪個學(xué)校無所謂。這個學(xué)校已很讓我意外了?！崩罱ㄔO(shè)笑道。

    在他看來，都是師范學(xué)校，畢業(yè)后都是去當(dāng)老師，區(qū)別不大。能跳出農(nóng)門，他家的祖墳就冒青煙了。

    盛河川打完拳后，也過來恭喜了李建設(shè)，還給他封了個十塊錢的紅包。

    對于李建設(shè)，他印象很好。這小伙子實誠，對他家小景是一心一意地好。這對沒有父母兄弟姐妹親緣的盛景來說，就顯得尤為珍貴。

    李建設(shè)推辭了半天，這才紅著臉收下了。

    吃過早餐，目送盛河川出了院門，李建設(shè)才對盛景道：“我昨天跟李鳴放談了，他說選擇拿三厘錢的利潤?！?/br>
    “他沒意見？”盛景問道。

    李建設(shè)臉上又是一紅，為自己極力推薦的兄弟羞愧，“他也說了要五厘，我把你說的理由跟他說了，又說如果他不樂意，我就換個人來。他才肯了?！?/br>
    “以后要是有人給他五厘的利潤，你說他會不會把收到的瓜子賣給別人？”

    李建設(shè)一愣，臉色一下子變白了。

    換作以前，他肯定說“不會”，畢竟他覺得他的兄弟還是講義氣的。

    可經(jīng)過這一番折騰，他現(xiàn)在覺得李鳴放很有可能見利忘義，把瓜子賣給別人。

    “那怎么辦？我要不要跟李隊長打聲招呼？”他神色慌張地問道。

    能壓制得住李鳴放的，也只有李柱生了。他父母都不行。

    盛景點頭：“是要跟李隊長說一聲。這種事能杜絕盡量杜絕，鬧出來對誰都不好。李隊長再是明白人，他也護短。先說明白再鬧出事，那錯的也不是我們，咱們跟李隊長甚至李家莊的關(guān)系不會變得惡劣?！?/br>
    她望著李建設(shè)，表情嚴肅：“這很重要?！?/br>
    李建設(shè)用力點了點頭。

    “另外，李鳴放他要去聯(lián)系哪個村，你就讓他去。但他過去后，你最好再去一次，跟那邊的收購員搞好關(guān)系。一旦李鳴放那里的情況有變，你也能及時得到反饋?！?/br>
    李建設(shè)性格開朗，待人真誠；李鳴放因為爺爺是大隊長的緣故，在村里和小學(xué)、初中總被人捧著，自視甚高，有些拎不清自己的斤量。別人雖捧著他，但并不真心跟他交朋友。

    從小到大，李建設(shè)的人緣一直比李鳴放好。

    盛景相信，哪怕是李鳴放先聯(lián)系的收購員，可等李建設(shè)跟那些人認識并建立交情后，他更能得到那些人的好感與信任。

    “好的?！崩罱ㄔO(shè)又重重地點頭。

    “你跟李鳴放是好兄弟，有些話，我本來不應(yīng)該說的。但丑話說在前頭，總比事后再來埋怨要好多得，所以有話我就直說了?！?/br>
    李建設(shè)連忙道：“你說?！?/br>
    “以前是分紅，沒牽扯到具體收益，李鳴放還能按我給的價錢好好收瓜子。現(xiàn)在改給他三分三一斤的價格，我擔(dān)心他會給那些村民壓價，給到兩分錢一斤或是更低?！?/br>
    “到時候李鳴放賺了錢，壞的可是咱們的名聲。等別人稍微提高一點價錢，他們就不賣咱們而賣給別人了。明年咱們再收瓜子可就不容易了。”

    第100章

    ◎"你們既然看不上我，那就離婚吧?！薄?/br>
    她讓每個村的收購員統(tǒng)一按兩分五一斤的價格從村民手里收瓜子, 這價格不算高也不算低。

    在沒人跟她打價格戰(zhàn)的情況下給這個價格，一來是體恤農(nóng)民的不容易。她不想壓太低的價錢, 否則一兩分錢一斤都能收到。二來也是提高競爭力。別人想再提高點價格跟她競爭, 那利潤就很薄了。

    畢竟一斤生瓜子炒熟后只得六七兩干瓜子，其中還要費香料、燃料錢和炒制、銷售人工費用，賣一毛錢一斤也只靠走量。

    李建設(shè)的表情嚴肅起來：“小景我知道了, 我會跟每個村的收購員取得聯(lián)系，問問李鳴放給的價格是多少。如果低了，我會敲打李鳴放的?！?/br>
    “都給了他三厘錢的利潤了, 這利潤還是我們從自己的利潤里直接返給他, 而且講明了收購價是兩分五，他還要耍小手段，那就是他的問題了。”

    見李建設(shè)拎得清, 并沒有因為李鳴放是他的兄弟, 是李柱生的孫子就不好意思張嘴指正其錯誤，盛景十分滿意。

    她道：“你們從西跑到東收瓜子，每天光在路上都耗費不少時間。我準(zhǔn)備再找一個人在東邊收瓜子，你沒意見吧？”