七十年代胡同姑娘 第96節(jié)
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總之,這機(jī)子幾乎都是在廢物利用。 炒瓜子機(jī)很大,又利用杠桿原理省掉了一半的力氣。像盛景這樣力氣不大的,可以一次性輕松炒三十斤瓜子。而且因?yàn)橛猩w子,炒制的時(shí)間也短了不少,節(jié)省了時(shí)間和燃料。 盛景跟他倆試著炒了幾鍋瓜子,把時(shí)間、火候調(diào)控好,炒出來(lái)的瓜子就跟手炒的味道一樣了。 “厲害啊,孫誠(chéng)浩,你是這個(gè)?!笔⒕敖o孫誠(chéng)浩豎了個(gè)大拇指,又問(wèn),“這機(jī)子多少錢(qián),我去拿給你?!?/br> 孫誠(chéng)浩趕緊擺手:“自行車(chē)上的零件都是方毅弄來(lái)的,其他零件是機(jī)械廠廢料,電焊、車(chē)工也是機(jī)械廠師傅做的。我不過(guò)是提供了個(gè)思路,哪好意思收錢(qián)?我還得謝謝你給我提供了個(gè)動(dòng)手實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)呢?!?/br> 在這年代里呆得越久,盛景越感受到這時(shí)代人的質(zhì)樸。 “知識(shí)是無(wú)價(jià)的!”她從兜里掏出一個(gè)紅包,遞給孫誠(chéng)浩,“你要當(dāng)我是朋友的話,就收著這辛苦費(fèi)。再說(shuō),以后這機(jī)器有個(gè)什么毛病,我還得找你修呢?!?/br> “修機(jī)器沒(méi)問(wèn)題,錢(qián)我真不能收?!?/br> 孫誠(chéng)浩后退兩步,求助地看向方毅。 “拿著吧?!狈揭憬舆^(guò)紅包,塞到了孫誠(chéng)浩兜里。 捏到紅包的厚度,他詫異地看了盛景一眼。 這厚度,起碼有五十塊錢(qián)。 這機(jī)器技術(shù)含量其實(shí)不高,孫誠(chéng)浩連設(shè)計(jì)帶制作,不過(guò)是花了十天的時(shí)間。機(jī)械廠師傅那里盛景也給了十塊。不算他這兒,盛景為這機(jī)子花了六十塊錢(qián)了。 盛景卻覺(jué)得這兩個(gè)機(jī)子花得太值了。 六十塊錢(qián)就是炒瓜子人工兩個(gè)月的工資。有了機(jī)器,制作穩(wěn)定,還不用進(jìn)行人員管理。今年用完明年還可以用。 剛才她看了,這機(jī)器雖然是東拼西湊用廢料做起來(lái)的,但質(zhì)量看上去還可以,用到明年完全沒(méi)問(wèn)題。 更何況現(xiàn)在大方點(diǎn),以后做什么也好開(kāi)口求人家。這也算是提前技術(shù)投資吧。 等方毅和孫誠(chéng)浩走后,耿平迫不及待地試了一臺(tái)機(jī)子。 “哎,確實(shí)好用,省時(shí)省力。果然大學(xué)生就是聰明?!彼麡?lè)呵呵地評(píng)價(jià)道。 有了這兩臺(tái)機(jī)子,炒瓜子的效率大大提高。要不是李建設(shè)和李鳴放把城東、城南的村子跑完,每天運(yùn)來(lái)的瓜子一天比一天多,收上來(lái)的瓜子都快趕不上炒制的速度了。 但眼看著九月份來(lái)臨,大學(xué)都快開(kāi)學(xué)了,盛景還是沒(méi)提要賣(mài)瓜子的話,李鳴放看著直搖頭,覺(jué)得當(dāng)初自己沒(méi)投錢(qián)沒(méi)合作,真是再明智不過(guò)的決定了。 他知道李建設(shè)不喜歡聽(tīng)大實(shí)話,就回家跟李柱生嘟噥:“就沒(méi)見(jiàn)過(guò)這樣做生意的。只有一直收瓜子炒瓜子,不往外賣(mài)貨的。到時(shí)候瓜子賣(mài)不出去,多少錢(qián)都不夠她虧的?!?/br> 這話把李柱生說(shuō)得著急了,他去找了李建設(shè)。 李建設(shè)其實(shí)心里也打鼓。 但他還是道:“我相信盛景,她自有她的道理?!?/br> 李建設(shè)這個(gè)投了錢(qián)的都這么說(shuō),李柱生就沒(méi)話說(shuō)了。 九月份盛景、周愛(ài)華、李建設(shè)都上學(xué)了,但瓜子收購(gòu)和加工并沒(méi)受影響。 盛景讓陶立冬回來(lái)和耿平炒瓜子,她另請(qǐng)了一個(gè)叫曾奇的回城知青幫著運(yùn)陶立冬談好的那些村的瓜子。 曾奇家是城西的,今年只有十七歲,他卻當(dāng)了三年多的知青了。 他看現(xiàn)在的知青政策放松了,便借著奶奶去世回來(lái)奔喪的功夫,沒(méi)再回鄉(xiāng)下去。 盛景看他到處找活兒干,干活挺踏實(shí),人也機(jī)靈,又問(wèn)了白大爺,知道這小伙兒不錯(cuò),這才請(qǐng)了他。 收購(gòu)瓜子每斤三厘錢(qián)的利潤(rùn),陶立冬和曾奇各拿一厘五。陶立冬除了三十塊錢(qián)穩(wěn)定收入還有一部分收益可拿,曾奇撿了個(gè)現(xiàn)成的收購(gòu)渠道,兩人皆大歡喜。 進(jìn)入十月,天氣漸涼,收上來(lái)的瓜子越來(lái)越少,盛景這才對(duì)耿平和曾奇道:“你倆可以去推銷(xiāo)瓜子了,一個(gè)去電影院門(mén)口,一個(gè)去汽車(chē)站、火車(chē)站。收瓜子的事全交給李鳴放?!?/br> “好?!惫⑵侥θ琳频厝チ穗娪霸骸?/br> 本來(lái)他以為去推銷(xiāo)很困難。 因?yàn)樵人?wèn)過(guò),那些人理都沒(méi)理他——三分錢(qián)一斤收購(gòu)來(lái),一毛五賣(mài)出去,利潤(rùn)全是自己的。真是瘋了才去買(mǎi)別人一毛錢(qián)一斤的瓜子來(lái)賣(mài)。 結(jié)果他到電影院門(mén)口一問(wèn),那些小販一個(gè)個(gè)面露驚喜,圍過(guò)來(lái)問(wèn)道:“你真有瓜子?多少錢(qián)一斤?” 耿平看他們這樣兒,心里狐疑,生怕自己一開(kāi)價(jià),這些小販就跑了。 他先把瓜子拿出來(lái):“你們先嘗嘗。” 小販一人抓了一小把,嗑了幾顆,就互相對(duì)視了一眼。 這瓜子自然比他們炒的好吃多了,有味兒! “這瓜子不光有味兒,還不臟手。你們看看自己的手,是不是干干凈凈的?”耿平又道。 小販們看了看自己的手,果然很干凈。不像他們的瓜子,吃完后手又黑又臟。 “別說(shuō)那些虛的,價(jià)錢(qián)才是實(shí)的。你這瓜子賣(mài)多少錢(qián)一斤?”一個(gè)小販揚(yáng)著下巴道。 作者有話說(shuō): 感謝在2023-04-30 22:21:12~2023-05-07 22:20:31期間為我投出霸王票或灌溉營(yíng)養(yǎng)液的小天使哦~ 感謝灌溉營(yíng)養(yǎng)液的小天使:快樂(lè)書(shū)蟲(chóng) 20瓶;玖啾啾 14瓶;不二家的熊、特別的她 2瓶;41345056、檸檬西柚 1瓶; 非常感謝大家對(duì)我的支持,我會(huì)繼續(xù)努力的! 第104章 ◎你有多少我要多少◎ “一毛一?!惫⑵矫嫔届o, 實(shí)則內(nèi)心極為緊張。 他來(lái)之前,盛景教了他很多東西, 比如先叫價(jià)一毛一, 留一分錢(qián)給小販砍價(jià)的空間;比如如何推銷(xiāo)瓜子。 電影院門(mén)口的瓜子是是五毛一包,一斤分為三包。如果要買(mǎi)一斤裝的,則是一毛三一包。 不管是一毛還是一毛一, 對(duì)于只需要三分錢(qián)買(mǎi)生瓜子的小販都是貴的。耿平總覺(jué)得這需要很多口舌去說(shuō)服小販。而他對(duì)自己的口才并沒(méi)有信心。 但盛景是老板,她讓叫價(jià)一毛一就一毛一。 而且盛景還給他透了個(gè)底,說(shuō)周邊的瓜子都給他們收購(gòu)得差不多了。這些小販?zhǔn)掷餂](méi)多少瓜子。沒(méi)瓜子就沒(méi)底氣。 所以不管這些人怎么說(shuō), 都不要輕易降價(jià)。 “你有多少?”小販又問(wèn)。 耿平聽(tīng)到這話, 心跳一下子加快了。 他牢牢記住盛景的交待,沒(méi)有回答這個(gè)問(wèn)題,而是反問(wèn)道:“你要多少?” “我要多少你就有多少?” “那不能。”耿平笑了笑。 “那有多少?” 耿平?jīng)]有接他的話茬兒, 而是把瓜子遞給剛才沒(méi)嘗到的, 把盛景教的宣傳語(yǔ)說(shuō)了出來(lái):“這么好吃的瓜子,只要一毛一。你們不用去村里收瓜子,也不用熬夜炒瓜子,更不用怕收多了瓜子賣(mài)不出去砸在自己手里?!?/br> 他繼續(xù)道:“你們從我手里買(mǎi)瓜子,雖然一斤只能賺四分錢(qián),卻省了收瓜子、炒瓜子的時(shí)間。拿這點(diǎn)時(shí)間多賣(mài)幾包瓜子,那點(diǎn)差價(jià)就賺回來(lái)了?!?/br> “而且……”他掃了眾人一眼, “我的瓜子好吃啊。只要顧客一嘗,他們保準(zhǔn)買(mǎi)這種瓜子而不買(mǎi)別人的,第二天還會(huì)找到你買(mǎi),你的生意不要太好?!?/br> 第一個(gè)問(wèn)的那個(gè)小販似乎心動(dòng)了, 開(kāi)口道:“九分一斤, 你手上有多少瓜子, 我全要了。” 旁邊的小販一聽(tīng)急了,叫道:“韓榮兵……” 可他話還沒(méi)出口,韓榮兵就舉起了手,對(duì)他做了個(gè)停止的手勢(shì),還朝他遞了個(gè)眼色。 那人只得閉上了嘴,一臉狐疑地看著韓榮兵跟耿平討價(jià)還價(jià)。 離得遠(yuǎn)的兩個(gè)小販小聲議論:“韓榮兵這是做什么?他想壟斷?有這么做事的嗎?雖說(shuō)咱們平時(shí)也是競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系,但好歹在電影院賣(mài)了這么久的瓜子,算是有點(diǎn)交情。他當(dāng)著咱們的面這么做不合適吧?” 另一個(gè)搖搖頭:“你沒(méi)看大家都沒(méi)作聲嗎?我看他是想打聽(tīng)一下這人的底細(xì)。今年瓜子量少,那些村民都說(shuō)今年種得少,有些還是癟的,所以咱們下村去收瓜子很難收得到,價(jià)格也貴。現(xiàn)在忽然冒出這么個(gè)人,說(shuō)手里有好多瓜子,你不覺(jué)得奇怪嗎?” 那人一怔:“你意思是說(shuō),那些瓜子都被這人提前收走了?怎么可能?” 他們這些小販,下鄉(xiāng)收瓜子都是八仙過(guò)海,各顯神通,沒(méi)有統(tǒng)一在哪個(gè)地方收的。 比如他有親戚在下山村,他就去下山村收;旁邊這位老兄沒(méi)親戚在鄉(xiāng)下,他就到周邊村子轉(zhuǎn)轉(zhuǎn),看到哪里有合適的就在哪里收。 總不能有人把北城周邊所有的瓜子都收了,還讓他們的親戚熟人不告訴他們吧? 這人不知道,他真相了。 他每年都去親戚家買(mǎi)瓜子。今年親戚看村里有人收瓜子,給的價(jià)錢(qián)比他高,就賣(mài)了大半過(guò)去,只給他留了一小半。 等他來(lái)收瓜子時(shí),親戚自然不好跟他說(shuō)有人出價(jià)高,我賣(mài)給他了。親戚就扯了個(gè)理由,說(shuō)今年瓜子減產(chǎn),好多瓜子是癟的,所以才得了這么點(diǎn)兒。 他沒(méi)想到親戚會(huì)騙他,自然也沒(méi)打聽(tīng)到消息。 至于他這位隨機(jī)收瓜子的同伴,就更打聽(tīng)不出什么了。 畢竟這年頭投機(jī)倒把是犯罪。村民不可能跟他一個(gè)陌生人說(shuō)已經(jīng)把瓜子賣(mài)給別人了。只敷衍他說(shuō)減產(chǎn)了,家里沒(méi)瓜子。 好不容易遇上個(gè)手頭有瓜子的,那也是囤積居奇,就等著他出比盛景更高的價(jià)格收購(gòu)呢。 這可不就形成了今年瓜子量又少,價(jià)格又貴的情況了么? 他同伴揚(yáng)了揚(yáng)下巴:“先聽(tīng)韓榮兵跟他是怎么說(shuō)的吧。” 兩人沒(méi)再說(shuō)話,看向了耿平和韓榮兵。 那邊,韓榮兵看耿平?jīng)]有馬上回答,又道:“怎么樣?賣(mài)的話,你就都拉過(guò)來(lái)。哪怕一萬(wàn)斤,我也都全要了。” “一萬(wàn)斤?”耿平被盛景交待過(guò)如何應(yīng)對(duì)這問(wèn)題。 他笑了笑搖頭:“沒(méi)這么多?!?/br> 他又道:“要是被你全買(mǎi)了去,再以高價(jià)賣(mài)給別人,其他兄弟不就沒(méi)瓜子賣(mài)了嗎?我爹說(shuō)了,不能斷了別人的活路?!?/br> 他看向其他小販:“其他兄弟不要點(diǎn)兒?我跟你們說(shuō),今年北城的瓜子欠收,我們村種出來(lái)的瓜子好多都是癟的。我手里的瓜子可是去別的地方運(yùn)過(guò)來(lái)的。數(shù)量有限,先到先得?!?/br> 小販們頓時(shí)有一瞬間的sao動(dòng)。但很快被看出端倪的聰明人給制止了。 韓榮兵嗤笑一聲,往四周指了一圈:“看到?jīng)]?只有我一個(gè)人對(duì)你的瓜子感興趣,其他人都不作聲。你要是不賣(mài)給我,那只能自己慢慢賣(mài)了?!?/br> 說(shuō)著他又道:“你不住在城里吧?每天騎車(chē)過(guò)來(lái),賣(mài)不了兩小時(shí)又騎車(chē)回去,一天的時(shí)間就耽誤在路上了。不如全賣(mài)給我,一塊錢(qián)一斤,再貴我就不要了?!?/br> 耿平猶豫了一下,最后點(diǎn)頭道:“那好吧?!?/br> “那你有多少?” “一共八百斤?!惫⑵降?,“不過(guò)有大半沒(méi)炒出來(lái)。你要的話,給我?guī)滋鞎r(shí)間,我給你炒出來(lái)?!?/br>