“媽，您說(shuō)的這叫什么話！陶立冬和黃嬸兒是什么情況您又不是不知道。他們都是日子過(guò)不下去了，到盛景這里來(lái)干活賺了錢有了底氣才離婚的。要不是盛景，陶立冬還天天受氣被岳母娘罵，黃嬸兒也天天被打。您怎么不說(shuō)是盛景救了他們？”

    “是，確實(shí)是因?yàn)槭⒕埃麄冞^(guò)上了好日子。但這離婚也是事實(shí)。一個(gè)兩個(gè)的，我看著就害怕。你可別學(xué)他們！”

    第108章

    ◎盛景和盛海峰互相打量對(duì)方。◎

    周愛(ài)華瞧了婆婆一眼, 笑了笑：“您要是像陶立冬的岳母娘一樣天天罵我，耿平要是像曾奇的繼父一樣天天打我, 我日子過(guò)不下去, 那也得離?！?/br>
    周大娘被她說(shuō)得表情訕訕，瞪著周愛(ài)華道：“胡說(shuō)什么？我和耿平怎么會(huì)打你罵你？”

    “所以說(shuō)這不關(guān)人家盛景的事，全看家里人好不好。”周愛(ài)華道, “您剛才這話啊，可別再說(shuō)了。要是傳進(jìn)盛景耳朵里，您和耿平就回家吧, 也別再這兒呆了, 我可沒(méi)臉見(jiàn)人家盛景?！?/br>
    “哎呀，我不是隨便說(shuō)說(shuō)嘛，又沒(méi)說(shuō)是她的錯(cuò), 更不會(huì)當(dāng)著她的面說(shuō)。行了行了, 我知道了?！敝艽竽锏馈?/br>
    周愛(ài)華不放心，晚上把這事跟耿平說(shuō)了一遍。

    “我自然是安心跟你過(guò)日子的，否則也不會(huì)想方設(shè)法地把你們接過(guò)來(lái)。但如果沒(méi)有盛景，你就算來(lái)了北城也呆不住，這住的吃的哪樣不要錢？夫妻倆兩地分居，時(shí)間長(zhǎng)了就算我不變，你娘也不會(huì)讓你就這么一個(gè)人帶兩個(gè)娃, 肯定要讓你再娶的?！?/br>
    “所以說(shuō)，咱夫妻倆能走下去，多虧了人家盛景?？赡隳锝裉煺f(shuō)的那話，萬(wàn)一被盛景知道了, 你好意思要這兒呆下去我都不好意思見(jiàn)她。你可得好好勸娘。不要說(shuō)說(shuō)這種話了, 就是這種念頭就不應(yīng)該有。”

    耿平連忙道：“我知道, 我會(huì)勸她的。我只會(huì)比你更感激盛景?！?/br>
    要不是盛景給他事情做，還讓他賺這么多錢，他哪能過(guò)現(xiàn)在這踏實(shí)日子，只會(huì)在鄉(xiāng)下提心吊膽。而最后他跟周愛(ài)華差距越來(lái)越大，哪怕周愛(ài)華有良心，兩人也過(guò)不下去。

    第二天，他就把這事的嚴(yán)重性跟周大娘說(shuō)了。

    “啊呀，我知道，確實(shí)不關(guān)人家盛景的事?！敝艽竽镒约阂仓雷约旱脑挷徽祭韮?，但她還是擔(dān)心，“你可得好好看著你媳婦兒，別讓她有異心?！?/br>
    “您要不在這中間生事，我跟愛(ài)華就沒(méi)事。您要是這么亂說(shuō)，我在這兒呆不下去，我跟愛(ài)華早晚得離?！惫⑵絿?yán)肅著臉道。

    “我知道了，我不亂說(shuō)?！敝艽竽锱牧艘幌伦约旱淖?，“我不說(shuō)了行吧?！?/br>
    盛景并不知道周大娘竟然把兩樁離婚算到了她頭上。在周大娘跟周愛(ài)華說(shuō)話的當(dāng)口，她還在聽(tīng)曾奇?zhèn)髟挕?/br>
    因?yàn)辄S佩蘭離婚離得十分順利，當(dāng)天下午曾奇就跑了一趟火車站。

    “我已經(jīng)問(wèn)過(guò)邵哥了，他說(shuō)周日有空，約好了早上九點(diǎn)碰面。你周六回來(lái)，周日早上咱們一起過(guò)去，再把耿大哥叫上?！痹娴?。

    “行?！?/br>
    到了周日，盛景帶著耿平和曾奇去了安門廣場(chǎng)。約好九點(diǎn)，她提前了五分鐘到了廣場(chǎng)東南角。

    結(jié)果就看到兩個(gè)二十出頭的年輕男人已在那里等著了。

    曾奇和邵哥見(jiàn)過(guò)，一打照面就認(rèn)出了彼此的身份。曾奇十分熱情地跟其中一個(gè)長(zhǎng)得比較好的男青年打了招呼：“邵哥。”

    他又喚另外一個(gè)男青年：“江哥。”

    他給雙方主事人作了介紹：“邵哥，這是景姐。景姐，這是邵哥?！?/br>
    盛景和邵海峰就互相打量對(duì)方。

    后世辨認(rèn)別人是否有錢，看身上名牌衣服包包首飾，看坐的什么豪車，看住的什么房子。

    現(xiàn)在辨認(rèn)別人是否有錢，看身上的衣服是新還是舊，腳上穿的是布鞋還是皮鞋，手上是否戴手表，身邊是否推著自行車。

    一眼看過(guò)去，盛景對(duì)這位邵哥的印象還不錯(cuò)。

    作為副站長(zhǎng)的兒子，他家境應(yīng)該還可以。

    邵哥手上倒是戴著手表，推著自行車，但身上穿的是手工衣服，整潔但卻洗得發(fā)白，腳上穿的是手工布鞋。

    盛景自己也是如此。

    她五官本來(lái)就清麗精致，營(yíng)養(yǎng)跟上來(lái)后，皮膚越來(lái)越好。為了不太過(guò)顯眼，她都是往樸素里打扮。衣服顏色都是灰撲撲的，而且只做兩三身，夠換洗就行。

    這年頭普通老百姓只能賣到純棉布，再加上染布的技術(shù)不夠，面料容易褪色。洗上幾水，衣服就變舊了。

    她的衣服褲子式樣也跟別人一樣，都往寬大里做。一件衣服夏天做單衣，冬天做罩衣，穿到破的時(shí)候還打上補(bǔ)丁。腳上穿的也是托王大媽給做的手工布鞋。

    反正從穿著打扮，一點(diǎn)也看不出她是正部級(jí)干部的家屬，家境不錯(cuò)的女大學(xué)生。

    ——除了手腕上戴著的手表，和身旁推著的自行車。

    這會(huì)兒工業(yè)不發(fā)達(dá)，城市里沒(méi)有熱島效應(yīng)，北城十一月底的天氣已經(jīng)很冷了。盛景為了遮掩身份，還圍了一條圍巾，把半邊臉都遮擋住了，只留下一雙漂亮的眼睛。

    對(duì)面的邵哥看到她卻皺起了眉頭。

    這年月大家都是這么個(gè)打扮，他對(duì)盛景的穿著打扮倒沒(méi)什么看法，要是對(duì)方打扮得光鮮亮麗，他反而印象不好。

    畢竟這會(huì)兒做生意賺錢就要低調(diào)。越是高調(diào)，死得就越快。

    可對(duì)于對(duì)方是個(gè)年輕姑娘，他就接受不了。

    他調(diào)查了曾奇這邊的情況。

    據(jù)他所知，除了火車站這一塊他警告過(guò)，其他地方，包括幾個(gè)汽車站，各大電影院門口，賣的都是同一口味的瓜子。

    他派去的人問(wèn)過(guò)那些小販，知道北城周邊村落的瓜子都被這多味瓜子的主家收購(gòu)了，搞得他們不得不從他家批發(fā)瓜子來(lái)賣。

    能有這大手筆把瓜子原料都?jí)艛?，逼得小販們不得不賣他家瓜子，把自家的貨鋪滿偌大北城的人，豈能是一個(gè)年輕姑娘？

    曾奇介紹完，邵哥見(jiàn)盛景只是笑著跟他點(diǎn)了點(diǎn)頭，沒(méi)有開(kāi)口的意思，他便率先開(kāi)了口：“這瓜子生意是你家誰(shuí)做的？你代表他們過(guò)來(lái)，做得了主？”

    盛景也無(wú)意糾正他這個(gè)想法。

    讓他誤以為她身后還有人，總比覺(jué)得她孤零零一個(gè)年輕姑娘好欺負(fù)的好。

    她淡淡道：“我做得了主，你有什么就跟我說(shuō)吧?！?/br>
    邵海峰皺了皺眉，也不繞彎子，直接道：“我想買你家的炒瓜子配方，你開(kāi)個(gè)價(jià)?！?/br>
    “不賣?！笔⒕案又苯?，一口回絕，“你要想合作，可以采取你提供瓜子原料，我這邊加工，利潤(rùn)按比例分成的方式，否則就不用談了。”

    炒瓜子看似簡(jiǎn)單，實(shí)則復(fù)雜。

    她現(xiàn)在拿出來(lái)的這幾種口味的瓜子，是經(jīng)過(guò)后世公司研究人員多次調(diào)整配方，又經(jīng)過(guò)市場(chǎng)篩選，最后勝出的幾種最受歡迎的瓜子。

    就算邵哥給她幾十萬(wàn)、上百萬(wàn)，她都不會(huì)賣，更不用說(shuō)以現(xiàn)在的市場(chǎng)價(jià)格，邵哥能給她一千塊就算多的了。

    她缺他這一千塊錢？

    今年收購(gòu)的這九萬(wàn)五千多斤生瓜子，炒成干瓜子全部賣出去，除去損耗，除去收購(gòu)、銷售提成和加工費(fèi)、房租費(fèi)，就算后面靠近年關(guān)她不漲價(jià)，全都賣一毛錢一斤，純利潤(rùn)也能達(dá)到兩千六百多元錢。而這只是半年的利潤(rùn)，她的生意才剛剛開(kāi)始。

    以后瓜子原料多了，她再把瓜子銷往全國(guó)各地甚至國(guó)外，小小的瓜子也能創(chuàng)造巨大的利潤(rùn)。

    她是腦子瓦特了才賣配方。

    邵海峰被她拒絕得一噎，越發(fā)肯定這丫頭不是主事者。

    哪有這樣談生意的？一句話把人拍墻上摳都摳不下來(lái)。

    盛景讀懂了他的微表情，干脆就錯(cuò)就錯(cuò)：“反正我家長(zhǎng)輩就是這么交待的。他們的身份也不方便出面，這瓜子生意以后都交給我來(lái)談。你要是覺(jué)得這合作方式可以，那就繼續(xù)談，否則就算了。”

    她是想跟邵海峰合作不假，但現(xiàn)在做生意和后世不一樣，冒的是政治風(fēng)險(xiǎn)。所以合作者是否沖動(dòng)，頭腦是否清醒就很重要。

    如果對(duì)方是打著占便宜的想法來(lái)的，可是被她這態(tài)度一激就不合作，那這生意就不用再談下去了，以免浪費(fèi)彼此的時(shí)間。

    邵海峰真想轉(zhuǎn)身就走。

    可想想連自家那些兄弟都想去汪嬸那里買瓜子嗑，對(duì)自家瓜子滿臉嫌棄，他的腳就跟粘在了安門廣場(chǎng)的地磚上，挪都挪不動(dòng)。

    “那你說(shuō)吧，利潤(rùn)怎么分成?！彼?。

    “你拿原料來(lái)，我替你加工，加工費(fèi)每斤五分。北城市場(chǎng)是我的，其他地方你怎么賣，賣多少錢，賺多少利潤(rùn)，與我無(wú)關(guān)。這是第一種合作方式。”

    邵海峰眼神微動(dòng)：“那第二種呢？”

    “第二種就是北城和外地所購(gòu)買來(lái)的原料共享，我這邊進(jìn)行加工，北城的市場(chǎng)是我的，外地的市場(chǎng)由你開(kāi)拓。如果原料采購(gòu)額和銷售額雙方差不多，利潤(rùn)八二開(kāi)。我八你二。”

    “如果原料采購(gòu)額和銷售額相差甚多，超過(guò)多少，再按相應(yīng)的比例進(jìn)行分成。這個(gè)可以坐下來(lái)再討論，商定后簽定合同?！?/br>
    邵海峰的眉頭微微一皺，隨即又松開(kāi)。

    這個(gè)分成數(shù)，乍一看對(duì)他們不利，但細(xì)細(xì)一想又覺(jué)得有道理。

    “五分錢加工費(fèi)太多，三分?！彼€價(jià)。

    顯然他選擇了第一種合作方式。

    盛景打著交好他，獲得物流渠道的想法，這會(huì)兒就耐心解釋：“我炒瓜子是要雇人干的。雇一個(gè)兩個(gè)可以，雇多了，一旦被人發(fā)現(xiàn)，我就得坐牢。你給三分錢一斤，利潤(rùn)薄，風(fēng)險(xiǎn)大，不劃算，我肯定不能干?！?/br>
    今年瓜子過(guò)季了。明年秋天等瓜子成熟的時(shí)候，政策會(huì)松動(dòng)很多。否則她連這五分錢都不想賺。

    這理由很充分，邵海峰十分能理解。

    他做這個(gè)生意，家里人都是極力反對(duì)的。一旦他出了事，他爸媽的工作就算能保住，但他爸的仕途怕就走到頭了。

    盛景又加了一句：“五分錢只是加工費(fèi)。外地市場(chǎng)我也是要去競(jìng)爭(zhēng)的。”

    邵海峰的眉頭又皺了起來(lái)。

    這話乍一聽(tīng)也很讓人生氣，但細(xì)想想也有道理。

    人家冒著風(fēng)險(xiǎn)，收你五分錢給你加工，總不能憑這一點(diǎn)就占著外面廣闊的市場(chǎng)，不讓人家往外地賣瓜子吧？天底下來(lái)真沒(méi)這樣的道理。

    可真答應(yīng)了，他競(jìng)爭(zhēng)得過(guò)對(duì)方嗎？

    外地瓜子的收購(gòu)價(jià)雖然比北城的便宜，只要兩分，但收瓜子、運(yùn)瓜子，其中消耗的人情和費(fèi)用，算下來(lái)成本就達(dá)到三分一斤了。再給五分加工費(fèi)，成本就八分了。

    往外地運(yùn)瓜子、銷售瓜子，同樣也要費(fèi)用，這么一算他的成本都超過(guò)一毛錢了。那他要賣多少錢才能賺錢？

    外地可不像北城，瓜子數(shù)量多，收是收不完的。當(dāng)?shù)氐男∝溈梢宰约撼垂献淤u。他的瓜子價(jià)格高了就賣不出去，更不用說(shuō)還要跟“景姐”家競(jìng)爭(zhēng)了。

    “景姐”沒(méi)有火車渠道，往外運(yùn)瓜子肯定比他困難。但萬(wàn)一人家有渠道呢？

    盛景看他半天不說(shuō)話，道：“要不要合作，怎么合作，你慢慢考慮吧，不用急著現(xiàn)在就給我回復(fù)。曾奇每個(gè)星期一都會(huì)往汪嬸家送一次瓜子。你有什么想法讓曾奇給我?guī)г捑统??！?/br>
    “好?！?/br>
    邵海峰有些郁悶。

    他是什么樣的身份，曾奇早打聽(tīng)清楚了?？蓪?duì)面這人是什么身份，他卻什么都不知道。他派人跟了曾奇兩次，都被那機(jī)靈小子給擺脫了。

    這也是他不想采取第二種合作方式的原因。

    對(duì)方是什么人都不知道，當(dāng)然是把利益劃分得越清楚越好。

    可看這樣子，對(duì)方想逼著他采取第二種合作方式。這是看中了北城以外的市場(chǎng)？

    他想了想，干脆直截了當(dāng)?shù)卦儐?wèn)：“采取第二種合作方式的前提是我得知道你們是什么人，否則誰(shuí)也不放心跟不知底細(xì)的人合作?！?/br>