說(shuō)著，從信封里拿出謝來(lái)寫的東西打開，給孫知府看。

    可謝來(lái)并沒有寫清楚，只是大致的寫了幾行字而已。

    比如，成立統(tǒng)一市場(chǎng)。團(tuán)結(jié)底層商戶，拉攏中間商戶。然后分化大商戶，各個(gè)擊破。

    還要給底層百姓說(shuō)話的渠道。

    孫知府道，“這些是何意思？”

    孫大慶道，“我是聽謝兄提了一些的。就是讓我們暫時(shí)不要?jiǎng)哟善魉?，而是在府城建立一個(gè)統(tǒng)一的瓷器市場(chǎng)。鼓勵(lì)散戶進(jìn)入。搶占瓷器所的生意……具體怎么做，倒是沒說(shuō)清楚，他說(shuō)內(nèi)容太多，不想說(shuō)兩遍。本來(lái)是想親自講給你聽的，你還不樂意?！?/br>
    孫知府聽他講的不清不楚的，就道，“你也說(shuō)不清楚，我還是找你那朋友來(lái)。”

    孫大慶道，“你只怕沒機(jī)會(huì)了，謝兄明天就要離開此地了。剛剛?cè)思以谶@里，你不聽，現(xiàn)在倒是后悔了。還以為謝兄有什么陰謀，他只不過(guò)是來(lái)云州府游學(xué)，看到云州府的百姓過(guò)的不好，才出頭罷了。如今既然管不了，自然是要走的。云州府發(fā)生什么，與他何干？”

    孫知府被懟的沒了面子?！澳?，你真是要?dú)馑牢摇！?/br>
    “說(shuō)了實(shí)話罷了，你既然不信他，他走了更好。反正若是日后出事，也是我來(lái)贖罪?！?/br>
    孫知府都想罵他一句逆子了。但是知道他之前也是一片好心，所以也沒罵出口。

    “罷了，我下帖子請(qǐng)他過(guò)府上來(lái)?！?/br>
    聽到這話，孫大慶心里才放心了。

    他爹就是這脾氣。只有服軟了，才能認(rèn)真聽人講話。

    謝來(lái)回家之后，來(lái)福正擔(dān)心不已。知道謝來(lái)去了知府府上，他就怕謝來(lái)得罪知府大人。

    在來(lái)?？磥?lái)，這知府大人既然搞了這個(gè)搜刮民脂民膏的瓷器所，即便沒那么壞，也不是那么好。萬(wàn)一生氣，把他弟弟怎么樣了可怎么辦？

    幸好看到人回來(lái)了。

    “來(lái)兒如何？”

    謝來(lái)笑道，“哥不用擔(dān)心，說(shuō)來(lái)我也算幸運(yùn)，咱們前幾日遇到的那位身材富態(tài)的仁兄，你知道是誰(shuí)嗎？”

    “是誰(shuí)？”

    “正是知府家的公子，我今日出門的時(shí)候，他也來(lái)找我。我已經(jīng)將他說(shuō)服，有他幫忙，事情自然能成?！?/br>
    來(lái)福總算是松了口氣，“這可真是運(yùn)氣好了。不過(guò)來(lái)弟，你和知府大人談的怎么樣？”

    “如今只談了點(diǎn)危害。給他留了個(gè)引子。后面就看知府家的公子如何應(yīng)對(duì)了。我已經(jīng)做了我能做的。若是再不成，也無(wú)愧于心，只能等以后我自己有能力了，再來(lái)辦。不過(guò)到時(shí)候……只怕更難?！?/br>
    來(lái)福勸道，“你也不要太牽掛。無(wú)愧于心就好。咱們本來(lái)也只是這里的過(guò)客罷了?！?/br>
    謝來(lái)點(diǎn)頭，“且看明日吧?！?/br>
    他還是有信心的。

    來(lái)福道，“咱們先吃飯，別的也不管了。我這邊貨都收好了，明日就可以走了?！?/br>
    兄弟二人剛吃完飯，店里的伙計(jì)就在外面敲門了，在外面磕磕巴巴道，“謝老板，知府大人府上來(lái)人了?！?/br>
    兩人對(duì)視一眼，謝來(lái)笑道，“大哥，看來(lái)我明日得晚些走了?！?/br>
    來(lái)福嘆氣。

    第136章 謝師爺

    第二日一早,謝來(lái)就把自己收拾齊整。剛出門，孫大慶已經(jīng)坐著馬車來(lái)了客棧外面等候。

    他現(xiàn)在打心眼里對(duì)謝來(lái)服氣了。

    一心想和謝來(lái)請(qǐng)教。

    謝來(lái)看他這樣，都有些不好意思了。

    因?yàn)樗鋵?shí)也是第一次搞這些事情。嘴里倒是會(huì)說(shuō),也會(huì)分析。但是沒實(shí)際經(jīng)驗(yàn)。

    如今結(jié)果如何,他也不能保證。

    所以這些事情他也只能提供思路,最后實(shí)行地還是要有基層工作經(jīng)驗(yàn)的知府大人來(lái)干。

    他上了馬車，孫大慶就和他說(shuō)起了昨日離開之后，孫知府的反應(yīng)。

    “我爹心里還是認(rèn)可你的。只是他也有所顧忌?！?/br>
    謝來(lái)道,“我明白,身為一地父母官,穩(wěn)定對(duì)于他來(lái)說(shuō)是最重要的。不管是對(duì)老百姓,還是對(duì)他。

    孫大慶道,“謝兄，你說(shuō)的那些辦法,會(huì)不會(huì)引起云州府的動(dòng)蕩？”

    “平靜是不可能平靜的，如今也只能走一步看一步。孫兄，你忘了，我也是剛出門來(lái)游歷。并不曾有過(guò)這方面的經(jīng)驗(yàn)。局勢(shì)千變?nèi)f化,并不能事事算準(zhǔn)?！?/br>
    孫大慶這才想起來(lái)，謝兄年紀(jì)也不大呢?！拔倚闹幸彩侵?。晚上都睡不著覺?！?/br>
    謝來(lái)道,“孫兄日后但凡做決定,一定要先了解底層百姓的心聲。百姓安居樂業(yè)，才能保證一個(gè)地方的繁榮昌盛。任何脫離底層群眾的抉擇都容易成為別人壓榨他們的幫兇。百姓若是受到壓迫過(guò)盛,就會(huì)出現(xiàn)亂象。”

    孫大慶聽進(jìn)了心里。“謝兄一番言論,讓我醍醐灌頂。我一心想要讓這里的百姓過(guò)得好,但是在做這些決定的時(shí)候,卻是去請(qǐng)教那些大商戶。想起來(lái),真是蠢笨至極，可笑。”

    “就像我爹修路一樣，他也是為了云州城的百姓繁榮昌盛，卻全都便宜那些貪心的人。你昨日說(shuō)的太對(duì)了，用壓榨窮苦百姓得來(lái)的銀錢去給那些壓榨他們的大商戶修路，真是可笑?！?/br>
    謝來(lái)道，“修路是沒錯(cuò)的，修路利在往后數(shù)十年數(shù)百年。這只是暫時(shí)的。不要全盤否認(rèn)?！?/br>
    孫大慶道，“謝兄，我若是能與你一樣通透就好了。”

    謝來(lái)?yè)u頭，“我也有許多不足?！?/br>
    這一次提云州府百姓出頭，何嘗不是對(duì)他的一次歷練？

    只有真實(shí)的經(jīng)歷了這些事情，才能能夠?yàn)橐院筇幚硐鄳?yīng)的事情積累經(jīng)驗(yàn)。

    孫知府未曾出門，正在書房中等候。

    這次謝來(lái)受到的待遇就比昨日要好。進(jìn)來(lái)就有管家相迎，然后和孫大慶一起去書房，又有人奉茶來(lái)。

    不過(guò)孫知府還是愛面子的，讓他直接承認(rèn)自己對(duì)謝來(lái)低頭，是一件不容易的事情。所以未曾多提其他的，只將謝來(lái)昨日給的那個(gè)信封拿出來(lái)?！爸x舉人，你留下的這個(gè)，我昨日看了。只是還是有些細(xì)節(jié)不清楚。你可否為本官解釋一二？”

    謝來(lái)拱手，“如今局勢(shì)已經(jīng)形成了，貿(mào)然動(dòng)手，只怕打草驚蛇。最后引起這些人合起伙來(lái)反彈。所以我主張是循序漸進(jìn)?！?/br>
    “先在府城建立一個(gè)統(tǒng)一的交易市場(chǎng)，設(shè)立一定的管理規(guī)則，讓這些人進(jìn)入。收取一定的管理費(fèi)用?！?/br>
    孫知府道，“這不就是和瓷器所很像嗎？”

    “本質(zhì)上是不一樣的，一個(gè)主動(dòng)權(quán)是在瓷器所，一個(gè)主動(dòng)權(quán)則是在商戶。前者，商戶將瓷器交給瓷器所，可能會(huì)被對(duì)方壓貨賣不出去。而且價(jià)格也被瓷器所控制。后者則更具有主動(dòng)權(quán)。各憑本事賣貨，價(jià)格也在可控范圍之內(nèi)?！?/br>
    “管理費(fèi)用也是有來(lái)歷的，官府提供的場(chǎng)地，且要保證市場(chǎng)內(nèi)禁止出現(xiàn)惡意競(jìng)爭(zhēng)，地痞流氓搗亂，街面衛(wèi)生之類的。這都可以向商戶明示收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，讓商戶們心中有一桿稱。若是有一天有人破壞了這個(gè)規(guī)則，則可以以此上報(bào)。瓷器所最大的問(wèn)題就是，小商戶們并不知道府衙真正的安排，瓷器所就可以從中做手腳，一手遮天。”

    謝來(lái)喝了口茶，“而且商戶們都在這里面做生意。府衙也能對(duì)他們進(jìn)行管控。對(duì)他們各種情況了如指掌?！?/br>
    孫大慶道，“就怕后面來(lái)的知府破壞這事兒。市場(chǎng)的銀錢到時(shí)候進(jìn)了旁人的腰包?！?/br>
    謝來(lái)道，“這就是我說(shuō)的，要團(tuán)結(jié)底層人員。知府大人拿這些銀子去修橋鋪路，看著確實(shí)是做了好事。但是對(duì)很多極少出門的農(nóng)戶來(lái)說(shuō)，這和他們沒有關(guān)系。自然沒人會(huì)來(lái)維護(hù)知府大人定下的這下的安排?！?/br>
    “但是若是知府大人每年根據(jù)商戶所交付的管理費(fèi)用，適當(dāng)?shù)臑檗r(nóng)戶提供種苗，為各村購(gòu)買耕牛，甚至若是數(shù)目足夠，貼補(bǔ)農(nóng)稅，這卻與農(nóng)戶息息相關(guān)。日后有人膽敢貪墨這些銀錢，自然會(huì)引起這些農(nóng)戶的注意。”

    孫知府卻對(duì)謝來(lái)嘴里的農(nóng)戶并不抱期望。

    這些農(nóng)戶們最是順從。只要給他們活路，都不會(huì)管這些。而且他們也沒有膽量，膽敢表露不滿。

    他將自己的想法說(shuō)與謝來(lái)聽了。

    謝來(lái)點(diǎn)頭，“大人所顧慮的確實(shí)有道理。學(xué)生確實(shí)也高估農(nóng)戶的力量。但是整個(gè)云州府，我相信，總有人敢站出來(lái)的。退一萬(wàn)步講，即便是這筆錢被吞，農(nóng)戶沒有站出來(lái)。但是也保障了小商戶的利益。避免他們被吞吃殆盡。結(jié)果不算太壞?！?/br>
    他覺得自己有必要多了解一下這個(gè)時(shí)代的農(nóng)民的想法。

    看看他們是否真的如同孫知府這些人所想的那么老實(shí)。

    至少在他謝家村，大家還是很有激情的。每次為了水源械斗，那可是很激烈的。

    可見為了維護(hù)自己的利益，只要煽動(dòng)一群人，這群人即便平日里老實(shí)，在這種時(shí)候也會(huì)具備勇氣。

    當(dāng)然，各地民風(fēng)不同。不能一概而論。謝來(lái)在自己的游學(xué)中加入了這一點(diǎn)。了解各地民風(fēng)。

    孫知府對(duì)謝來(lái)所提的這些事情，若有所思。

    一時(shí)間也沒著急下結(jié)論。只是他覺得此人和一般的讀書人似乎不大一樣。有些像是商人，但是卻也和商人不是同一路人。

    “你還提出要給拉攏中層商戶？”

    “是的，這一批人具備一定的實(shí)力，但是也被大商戶壓迫。而且他們數(shù)量比大商戶多。力量也不容小覷?！?/br>
    孫知府問(wèn)道，“可本官是官，讓本官拉攏他們……?！?/br>
    “大人，這只是學(xué)生的說(shuō)法罷了，其實(shí)就是大人對(duì)這些商戶施以恩德，讓他們脫離大商戶掌控，獲取更多利益。如此他們自然真心維護(hù)大人。”

    孫大慶道，“爹，不是常說(shuō)，為官者要學(xué)會(huì)恩威并施嗎？”

    孫知府摸了摸胡子。

    謝來(lái)道，“當(dāng)中下層商戶脫離掌控之后，這些大商戶自然不如從前一樣一手遮天，彼此之間并不牢靠。大人之后如何，想必比學(xué)生更有經(jīng)驗(yàn)。學(xué)生如今，也不過(guò)是紙上談兵罷了。一切還請(qǐng)大人決策?！?/br>
    孫大人看向他，只覺得這人真不像是一個(gè)十多歲多少年書生。

    難怪小小年紀(jì)能中舉，果然智謀出眾。

    此人日后若是為官，必定不是不凡。

    孫知府心中，也將謝來(lái)的地位稍微提高了點(diǎn)。

    又知道這謝來(lái)也是出身寒門，日后也是寒門中的新生力量。心中也多了幾分滿意。

    前面重要決策談完了，最后又提到了一點(diǎn)在孫知府看來(lái)并不重要的一點(diǎn)，就是為百姓開言路。

    謝來(lái)聞言，“此乃重中之重。若是言路暢通，讓百姓有伸冤之路，也能對(duì)那些宵小之輩起到震懾作用。也能讓大人及時(shí)知道百姓的心聲。比如這瓷器所，若是有讓百姓發(fā)聲的地方，那就不一樣了。”至于說(shuō)中途會(huì)不會(huì)有人捂嘴，他也只能攤手了。這是無(wú)法避免的。

    孫大慶道，“爹，謝兄說(shuō)的對(duì)，我若是早點(diǎn)知道，也不會(huì)給他們這幾年發(fā)展了?！?/br>
    孫知府摸著胡子，半天沒表態(tài)。

    他心中也不是全無(wú)想法，謝來(lái)每說(shuō)一部分，他都會(huì)考慮利弊。

    然后才決定是否接納。

    孫知府道，“本官在想，無(wú)緣無(wú)故就搞市場(chǎng)，損害瓷器所的利益。那些人會(huì)如何想？”

    謝來(lái)道，“學(xué)生大概有一個(gè)不是辦法的辦法?！?/br>
    “什么辦法？”

    謝來(lái)道，“他們也是要依靠這些行商來(lái)將貨物賣出去。若是行商提出不滿呢？這便是合適的理由。”