于敏眼睛不由一亮，她正愁該怎樣開(kāi)口提出生產(chǎn)江琴身上這款裙裝呢，劉欣雨就遞了梯子給她，自然要趕緊地順著梯子爬。

    兩人目的不盡相同，最后卻殊途同歸，一拍即合。

    設(shè)計(jì)圖是現(xiàn)成的，趁著劉欣雨在廠里，于敏緊急召集技術(shù)、生產(chǎn)、倉(cāng)庫(kù)等骨干開(kāi)了個(gè)緊急會(huì)議，從確定面料到最后的銷(xiāo)售，層層落實(shí)，責(zé)任到人。

    劉欣雨從倉(cāng)庫(kù)現(xiàn)有的面料中，挑選了兩種面料，一種稍厚一種略薄，指導(dǎo)裁剪打板，一直忙到快八點(diǎn)才離開(kāi)盛華服裝廠，連晚飯都是于敏讓人從食堂打得便飯。

    時(shí)間實(shí)在有些晚了，于敏當(dāng)然不可能讓劉欣雨獨(dú)自步行回家，盡管劉欣雨一再婉拒，于敏還是堅(jiān)持親自送劉欣雨回暢春巷。

    劉欣雨只能聽(tīng)于敏的，由于敏及其秘書(shū)的陪同下上了盛華服裝廠的轎車(chē)，在車(chē)上劉欣雨告誡于敏：“這批裙子不要做太多，特別是那種稍厚的面料千萬(wàn)別做多了，有個(gè)四、五千件就可以了。略薄些的那款面料，倒是可以多做一些，不過(guò)也別做太多，就做一萬(wàn)件吧，畢竟到了五月底六月初天就該熱了。”

    這款裙子是劉欣雨靈光一現(xiàn)拍腦子定下的臨時(shí)性產(chǎn)品，只為了能夠保住盛華服裝廠在夏裝新款推出前在京城的市場(chǎng)占有率，還是別出現(xiàn)成衣過(guò)剩的問(wèn)題為好。

    于敏微微一愣，她本打算讓所有車(chē)間全部轉(zhuǎn)產(chǎn)此款裙子，以盛華服裝廠目前的生產(chǎn)能力，一天至少能生產(chǎn)一千二百件，以劉欣雨此前所說(shuō)的生產(chǎn)一個(gè)月的話，怎么說(shuō)也能生產(chǎn)出三萬(wàn)六千件出來(lái)。

    要按劉欣雨現(xiàn)在的意思，那就得砍掉一半的產(chǎn)量。

    劉欣雨顯然是看出了于敏的打算，眉頭微微一蹙，沉默了片刻還是覺(jué)得應(yīng)該提醒一下于敏，于是輕咳一聲道：“我個(gè)人的建議是投入一半的生產(chǎn)力生產(chǎn)這款裙子，另一半生產(chǎn)力可以先生產(chǎn)一個(gè)月的童裝，畢竟六一快到了！

    當(dāng)然這只是我個(gè)人的建議，如果于廠長(zhǎng)看不上那兩款童裝。

    那我就找其他廠生產(chǎn)，還請(qǐng)于廠長(zhǎng)不要責(zé)怪于我?！?/br>
    劉欣雨提到六一的時(shí)候，于敏就知道劉欣雨的建議更合理，等她聽(tīng)到劉欣雨打算將童裝新款交給其他廠家，這肯定不行。

    就算劉欣雨找到的只是個(gè)小廠，于敏也不敢賭，盛華的成敗告訴她，絕對(duì)不能再失去劉欣雨這個(gè)金光閃閃的大設(shè)計(jì)師。

    于敏連忙拉住頓時(shí)就急了：“不不不，我覺(jué)得劉博士的建議十分中肯也很有建設(shè)性和可實(shí)施性，那兩款童裝，我明天就安排下去。只希望劉博士明天能撥冗蒞臨，指導(dǎo)裁剪和生產(chǎn)。這樣吧，明天我讓司機(jī)開(kāi)車(chē)子過(guò)來(lái)接你，順便把那些襪子帶回廠里?！?/br>
    劉欣雨想了想沒(méi)有拒絕。

    雖然她原本打算明天去區(qū)委大院找劉區(qū)長(zhǎng)談?wù)勊暮显?，但是事有輕重緩急，是把盛華服裝廠的事辦好再說(shuō)。

    “你家有人？燈亮著呢！”車(chē)子進(jìn)了暢春巷，于敏突然指著前方道。

    劉欣雨當(dāng)然看到了自家的燈光，一顆微微提著的心緩緩落下。

    雖然她什么都沒(méi)說(shuō)，事實(shí)上心里一直掛念著去商場(chǎng)尋找商機(jī)的兩個(gè)弟弟。

    既然家里亮著燈，就表明兩小伙子已經(jīng)回來(lái)了。

    盡管不知道兩人跑了半天是否有收獲，人平安回來(lái)才是最重要的。

    車(chē)緩緩?fù)Ｏ?，劉欣雨一邊下?chē)一邊回答于敏的問(wèn)題：“我堂弟和我同學(xué)的弟弟在呢?！?/br>
    于敏若有所思地看著劉欣雨點(diǎn)了下頭，沒(méi)再多問(wèn)，只是與已經(jīng)下了車(chē)的劉欣雨再次確定明天的行程：“明天上午九點(diǎn)，老陳開(kāi)車(chē)來(lái)接你?！?/br>
    劉欣雨看了眼聽(tīng)到動(dòng)靜開(kāi)門(mén)出來(lái)接她的兩個(gè)小伙子，確定兩人平安，這才轉(zhuǎn)身對(duì)于敏點(diǎn)了點(diǎn)頭道：“行，那就明天見(jiàn)！”

    “姐，那是誰(shuí)啊？”劉新建看著遠(yuǎn)去的轎車(chē)問(wèn)道。

    劉欣雨一邊往家里走一邊道：“盛華服裝廠的廠長(zhǎng)。對(duì)了，你們跑了半天可有什么收獲？”

    方明和劉新建的臉同時(shí)垮了下來(lái)，不用再問(wèn)劉欣雨也知道他們應(yīng)該什么收獲都沒(méi)有。

    第272章 染上了喜氣

    劉欣雨在桌邊坐下，看著兩個(gè)垂頭喪氣的小伙子笑了笑，溫聲安撫道：“行了，別苦著張臉，京城的大商場(chǎng)豈是那么容易打進(jìn)去的？就算國(guó)營(yíng)企業(yè)的商品都不一定能進(jìn)去，更何況咱們這種個(gè)體私有企業(yè)的產(chǎn)品?！?/br>
    “但是姐，咱們的產(chǎn)品無(wú)論是襪子、襯衫還是包包、床上用品甚至秋衣秋褲的質(zhì)量都比他們商場(chǎng)正在賣(mài)的貨要好得多，憑什么那樣的商品能進(jìn)商場(chǎng)，我們的商品卻只能在路邊攤上賣(mài)？”劉新建氣鼓鼓地說(shuō)道。

    今天下午他們先去的是西單的大商場(chǎng)，結(jié)果連人家商場(chǎng)負(fù)責(zé)進(jìn)貨的小領(lǐng)導(dǎo)的面都沒(méi)有見(jiàn)到，就直接被人給趕了出來(lái)。

    兩人不信邪，硬是騎著自行車(chē)去了趟王府井，遭遇比西單略強(qiáng)，結(jié)果卻是一樣。

    從王府井百貨商出來(lái)，兩小伙子背著沉重的包包站在大樓外面面面相覷。

    在回暢春巷還是再跑其他商場(chǎng)或者就地?cái)[攤賣(mài)貨之間猶豫了許久，最后總歸不甘心這這樣回來(lái)，于是兩人一合計(jì)決定找個(gè)地方試著賣(mài)一賣(mài)貨。

    在王府井?dāng)[地?cái)偸强隙ú恍械模瑑扇藳](méi)那么傻。

    想起從西單到王府井的路上曾經(jīng)無(wú)意中看到過(guò)一個(gè)類(lèi)似農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)的集市，那里就有人擺攤賣(mài)貨，當(dāng)時(shí)兩人一心只想把貨送進(jìn)大商場(chǎng)，因此并沒(méi)有在那里停留，現(xiàn)在看來(lái)那些百貨商場(chǎng)他們的產(chǎn)品很難打進(jìn)去，那么就去那種集市看看，說(shuō)不定能有意外的收獲。

    兩人倒是把帶出去的貨全都清空了，而且賣(mài)的價(jià)格并不低，但是一想到這么搶手的貨就因?yàn)轶w制就是進(jìn)不了商場(chǎng)，難免讓人喪氣。

    “帶出去的全都賣(mài)了？說(shuō)說(shuō)你們賣(mài)的價(jià)格?！眲⑿烙旮械接行┮馔猓€以為這兩人把貨全都背回來(lái)了呢！

    說(shuō)起賣(mài)貨的盛況，劉新建興致頓時(shí)就顯得有些高昂，滔滔不絕又活靈活現(xiàn)地再現(xiàn)了賣(mài)貨時(shí)的場(chǎng)景。

    有產(chǎn)品被人搶購(gòu)的興奮，當(dāng)然也有被人趕的窘迫，繪聲繪色的描述，倒是讓劉欣雨多看了劉新建兩眼。

    在劉欣雨的記憶里，劉新建并不是個(gè)那么愛(ài)說(shuō)話的人，他的語(yǔ)文雖然還算過(guò)得去，作文卻是他的弱點(diǎn)，要是寫(xiě)作文也能這樣繪聲繪色，他的高考總成績(jī)應(yīng)該還能再提高五到十分。

    方明偶爾補(bǔ)充兩句，最后告訴劉欣雨，明天他打算再帶一部分產(chǎn)品去練攤。

    劉欣雨有些無(wú)語(yǔ)地看著方明，擺攤零賣(mài)的利潤(rùn)確實(shí)高，但是一天又能賣(mài)多少？

    織襪廠一天的產(chǎn)量以千計(jì)，這還不算其他襪子的產(chǎn)量，靠擺攤零賣(mài)賣(mài)得過(guò)來(lái)嗎？

    “練攤還是算了。新建安心上你的上課讀你的書(shū)，方明呢，明天八點(diǎn)半準(zhǔn)時(shí)來(lái)這里，九點(diǎn)跟我去盛華服裝廠。這些明天全送去盛華服裝廠，我已經(jīng)與盛華服裝廠的于敏廠長(zhǎng)商量好了，想辦法將咱們的產(chǎn)品與盛華服裝廠的服裝進(jìn)行捆綁銷(xiāo)售。當(dāng)然能進(jìn)行捆綁的目前只有襪子，其他的產(chǎn)品我再想想辦法?！眲⑿烙陮⒆约号c于敏商量定下的捆綁銷(xiāo)售方案細(xì)細(xì)告訴方明，然后就讓兩小伙子各自去招待所和學(xué)校休息。

    方明回招待所想了許久，覺(jué)得要將產(chǎn)品在京城推廣并打開(kāi)銷(xiāo)路，確實(shí)不容易。

    與盛華服裝廠進(jìn)行捆綁銷(xiāo)售是目前最好的選擇，希望明天能與盛華服裝廠談個(gè)好價(jià)格。

    這次帶得最多的是劉家的襪子，方家的襯衫和床上用品還有民勤的包包和秋衣秋褲都只帶了十來(lái)件樣品，從今天擺攤的情況來(lái)看，都擁有不錯(cuò)的銷(xiāo)路，但是要進(jìn)商場(chǎng)確實(shí)很難。

    唉，就這樣回去，實(shí)在是有些不甘心，等明天與盛華服裝廠商談出結(jié)果，再看情況要不要跑跑周邊的城市。

    青松襪廠生產(chǎn)的長(zhǎng)筒襪和連褲襪確實(shí)不錯(cuò)，與劉欣雨設(shè)計(jì)的新款裙裝搭配銷(xiāo)售的方案得到了一致的認(rèn)可。

    方明代表青松襪廠與盛華服裝廠簽訂了捆綁銷(xiāo)售的協(xié)議，經(jīng)過(guò)一番討價(jià)還價(jià)，確定了長(zhǎng)筒襪和連褲襪的供貨價(jià)格、數(shù)量以及供貨方式。

    價(jià)格是方明與劉欣雨在家商量好的，長(zhǎng)筒襪的毛利控制在每雙三毛，連褲襪的毛利則是長(zhǎng)筒襪的一倍。

    在商量的過(guò)程中，方明鈄價(jià)格在與劉欣雨商定的價(jià)格基礎(chǔ)上往上各加了一毛五。

    開(kāi)始的時(shí)候，方明一口咬定這個(gè)價(jià)格就是不松口。

    雖然覺(jué)得方明給出的價(jià)格并不高，但是這是每一次嘗試這樣的銷(xiāo)售方式，于敏心里沒(méi)底，當(dāng)然能壓一分也是好的，經(jīng)過(guò)一番拉鋸，最終以方明一方每雙讓五分的價(jià)格達(dá)成協(xié)議。

    于敏十分滿意，方明更是喜上心頭，劉欣雨則始終是一付事不關(guān)己的模樣。

    雙方簽好裙子與襪子的捆綁銷(xiāo)售協(xié)議，方明順便拿出其他產(chǎn)品試著進(jìn)行推銷(xiāo)。

    書(shū)包、床上用品，于敏連看看就跳過(guò)去了，但是男士襯衫和女士緊身秋衣秋褲卻留住了她的目光，拿起一件襯衫反復(fù)地看了又看，漸漸地她的眼睛亮了。

    不但劉欣雨覺(jué)得有戲，方明的眸底也染上了喜氣。

    “劉博士，這個(gè)襯衫應(yīng)該也是你的設(shè)計(jì)吧，板型不錯(cuò)，能不能讓我們的模特試一試？”于敏

    抬頭看向劉欣雨道。

    劉欣雨淡淡一笑道：“當(dāng)然可以。這個(gè)秋衣秋褲也可以讓人來(lái)試試，嗯，昨天試裙子的江琴同志就不錯(cuò)?！?/br>
    昨天送走方明和劉新建之后，劉欣雨特地從中秋衣秋褲那個(gè)樣品行李包里挑了一身合適江琴穿著的尺寸，就為了此時(shí)此刻。

    很快男模特來(lái)了，江琴也來(lái)了。

    這時(shí)于敏讓人去倉(cāng)庫(kù)取的西褲也送來(lái)了。

    劉欣雨看了眼男模特，從帶來(lái)的襯衫中挑了件天青色的襯衫，又從挑了條黑色的西褲與襯衫放在一起。

    男模特和江琴分別領(lǐng)了劉欣雨給他們搭配的服裝去更衣室換裝。

    女裝除了緊身的秋衣秋褲以外，還要穿裙子和連褲襪，劉欣雨想了想還是決定跟著江琴去更衣室?guī)兔Α?/br>
    今天沒(méi)有再為江琴化妝，雖然氣質(zhì)上沒(méi)昨天那么出彩，總體的效果還是相當(dāng)不錯(cuò)的。

    因?yàn)槿棺雍瓦B褲襪里面多了秋衣秋褲，雖然今天的氣溫比昨天還要低兩度，但是江琴并不覺(jué)得冷，不由給劉欣雨豎起了大拇指：“這秋衣秋褲實(shí)在太好了，既不臃腫也不覺(jué)得冷，這樣搭配著穿裙子，實(shí)在是太妙了，不知哪里有賣(mài)的？”

    第273章 重新捆綁在一起

    “欣雨姐，那我就先回去了?！狈矫鲝拇翱谏斐瞿X袋，對(duì)著站臺(tái)上的劉欣雨用力揮了揮手。

    劉欣雨對(duì)著方明點(diǎn)頭微笑，想了想再次叮囑：“一路上小心，回去一定要告誡大家，千萬(wàn)要產(chǎn)品的保證質(zhì)量，別自己砸自己的飯碗?！?/br>
    “欣雨姐，你就放心吧。我會(huì)把你提的要求一項(xiàng)一項(xiàng)落實(shí)到位，發(fā)貨前我也會(huì)親自查驗(yàn)質(zhì)量，保證不給你丟臉?！狈矫鬟B連點(diǎn)頭，再三向劉欣雨做出保證，他的臉上洋溢著nongnong的歡喜和激動(dòng)。

    方明怎么能不歡喜激動(dòng)呢？

    這次來(lái)京城，本以為能辦成商標(biāo)注冊(cè)已經(jīng)是大功一件，沒(méi)想到在劉欣雨的巧妙安排下，三個(gè)廠的產(chǎn)品都打進(jìn)了京城的百貨商場(chǎng)。

    這次回去，方明身上不但帶著京城的百貨商場(chǎng)向三個(gè)廠訂貨的訂單，還有一部分預(yù)收的訂金。

    這些訂單的量雖然并不算多，但是像他們那樣的廠家能把產(chǎn)品打進(jìn)京城的百貨商場(chǎng)，就是最大的成功。

    只要他們的產(chǎn)品質(zhì)量過(guò)關(guān)，后續(xù)肯定會(huì)有更多的訂單。

    這一點(diǎn)方明十分篤定。

    目送方明乘坐的列車(chē)遠(yuǎn)去，劉欣雨這才轉(zhuǎn)身出站。

    方明帶回去的不僅僅只是襪廠的訂單，民勤包服廠、留芳被服廠都有數(shù)量不等的訂單。

    這次能將產(chǎn)品打進(jìn)京城的百貨商場(chǎng)，于敏出了大力，當(dāng)然主要還是劉欣雨的功勞。

    當(dāng)然為了三個(gè)廠的訂單，劉欣雨也做出了讓步，算是丟盔卸甲也不為過(guò)，她又把自己與盛華服裝廠重新捆綁在一起了。

    當(dāng)然這次捆綁，于敏代表盛華服裝廠給了劉欣雨充分的尊重，劉欣雨的報(bào)酬重新回到最初的模式，也就是利潤(rùn)分成的模式。

    不過(guò)分紅比例大大降低，只有原來(lái)的四分一，也就是從最初的百分之二十降為百分之五。

    雖然分紅的比例大幅度減少，但是盛華服裝廠的生產(chǎn)規(guī)模已經(jīng)遠(yuǎn)非當(dāng)年的規(guī)模。

    只要保證盛華服裝廠的生產(chǎn)量，再通過(guò)新款提升市場(chǎng)的占有率，劉欣雨拿到手的錢(qián)只怕依然會(huì)令人眼紅。

    可是盛華服裝廠確實(shí)離不開(kāi)劉欣雨，這兩年廠里因?yàn)闆](méi)有劉欣雨的設(shè)計(jì)，效益一年不如一年，職工的收入從最高的一個(gè)月可以拿到一百五六十，到現(xiàn)在只剩下一半不到。

    好不容易把劉欣雨盼回來(lái)，就兩天時(shí)間，廠長(zhǎng)辦公室就收到了來(lái)自各大百貨商場(chǎng)的訂單。

    工廠終于又開(kāi)始滿負(fù)荷生產(chǎn)，有兩個(gè)車(chē)間已經(jīng)開(kāi)始安排加班。

    盛華服裝廠經(jīng)過(guò)這幾年的起伏，甚至還有傳言工廠即將破產(chǎn)，結(jié)果劉欣雨的一款設(shè)計(jì)讓廠子又煥發(fā)了生機(jī)。

    全廠上至廠長(zhǎng)下至普通職工都深刻感受到劉欣雨對(duì)于盛華服裝廠的重要性。

    只要?jiǎng)⑿烙隇槭⑷A服裝廠提供設(shè)計(jì)，盛華服裝廠就能興旺發(fā)達(dá)，職工的口袋就能重新鼓起來(lái)。